aprovecharnos
de un nombre
existente? NO
anclamos
Desarrollo interno
La trampa O.L.Q.L.D.E.
La propia posicin
Nunca Olvidar
Cmo
Desventajas a largo
EXTENSIN DE LNEA
Segn el volumen
objetivo
ataca
La inestabilidad de la igualdad
Competencia
Kodak - Polaroid
IBM - Xerox
Apoyo publicitario
propuesto
Participacin en el mercado
nuestras ventajas
Debemos de apoyarnos en
perseverantes
Ventajas a corto
Trampas mentales
no
es nuestro producto
La escalera de productos
VIAJE GRATIS
7 enanitos
Blancanieves y los
Adquisicin externa
Posicionamientos diferentes
Cleenex
Un recipiente inadecuado
Nombres diferentes
7maravillas
Telfonos de 7 nmeros
Estrategias de crecimiento
mente,
una idea en la
Factor novedad
Una vez
Planificar a largo
Actuar a corto
Trascendencia
No publicitar que se es el primero
En supermercados, marca
Representantes, nombre propio
Distribucin
Ubicacin cualitativa
NUNCA!
Buscar el liderazgo atendiendo a como vemos las cosas nosotros
SIEMPRE!
Dado el volumen y velocidad
de transmisin de la
informacin, la correcta
eleccin del nombre es
esencial
POSICIONAMIENTO:
Marcas mltiples
Por tamao
SI
Descriptivo
Por precio
Caractersticas
CMO elegir
nombre
Altos
Bajos
De corte genrico
Fisiolgicos
POSICIONAMIENTO
NO
Buscar un Hueco
Otros huecos
Coca-Cola
Temporales
El sexo
La edad
El momento del da
El momento de la semana
La distribucin
Puede resultar cuando seamos los primeros en llegar
POSICIONAMIENTO del
Kodak
2 en el mercado
Es peligroso
Hueco de la fbrica
Margarina
Que tendr la margarina?
no
Xerox
POSICIONAMIENTO
Debemos de estar al tanto de los avances tecnolgicos y las oportunidades que nos pueden dar a largo
EL MTODO
Fuerte
Mantequilla de soja
La trampa de la tecnologa
El nombre debe de
diferenciarnos
Azcar de caa
Azcar de remolacha
Identificacin
Azcar de maz
del cliente
Trampas
Debemos de identificar claramente nuestro producto frente a lo existente
mente
Atencin al nombre
"El nombre es el primer contacto entre el mensaje y la mente"
Asociacin
Relacin
Reposicionamiento de la competencia
La taquigrafa
La longitud importa
Es legal el reposicionamiento?
fontica
Un poco de filosofa
Es tico el reposicionamiento?
Iniciales
Taquigrafa visual
Nombre completo
I. NOMBRE
II. XITO
III. SIGLAS
Recordar
Buscar
competencia
Comparar
No compliquemos la vida a la gente