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Teoras de la motivacin humana

Obed Delfn
1.
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3.
4.
5.
6.
7.

obeddelfin@gmail.com

Introduccin
Teoras de la motivacin humana
Definicin de cognicin humana
La comprensin del comportamiento personal
Teora de la expectativa
Conclusin
Fuentes documentales

Introduccin
Las organizaciones, de hoy en da, apuntan hacia ciertas actitudes y aptitudes innatas en las
personas, esto es, hacia la comprensin del individuo. Las empresas, sobretodo, se fijan en quienes tienen
perspectiva de alcanzar sus logros.
En este sentido, el objetivo primordial en la administracin de recursos humanos es comprender los
potenciales de las personas, con el objeto de afianzar sus motivaciones y sus actitudes subordinadas al
xito de la organizacin.
En la presente investigacin abordamos, en primer lugar, la descripcin y anlisis de las diversas
teoras de la motivacin, sus conceptos, principios y caractersticas. En segundo trmino, desarrollar e
indagar sobre qu es la cognicin humana, su definicin y caractersticas. Tercero, las teoras el
comportamiento humano; sus causas, tipos y las actitudes que conforman a ste. Por ltimo, la teora de las
expectativas expuesta Victor Vroom.
Todos estos aspectos del anlisis los abordamos en funcin de la administracin de recursos humanos;
y de la importancia que tienen en el desarrollo organizacional.

Teoras de la motivacin humana

La motivacin es el impulso-esfuerzo para satisfacer un deseo o meta. En otras palabras,
motivacin implica impulso hacia un resultado. sta es el proceso que impulsa a una persona a actuar de
una determinada manera o, por lo menos origina una propensin hacia un comportamiento especfico.
Ese impulso a actuar puede provenir del ambiente (estimulo externo) o puede ser generado por
procesos internos del individuo. En este aspecto, la motivacin se asocia con el sistema cognitivo del
individuo. La cognicin es aquello que la persona conoce de s mismo y del ambiente que lo rodea. El
sistema cognitivo implica valores personales, que estn determinados por el ambiente social, la estructura
fisiolgica, las necesidades y experiencias de cada persona.
El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento de una necesidad. sta
rompe el estado de equilibrio en el que se encuentra el individuo, al producir un estado de tensin que lleva
a ste a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y liberarlo de la inconformidad y el
desequilibrio.
Si el comportamiento es eficaz la necesidad quedar satisfecha, al retornar a un nuevo estado de
equilibrio. Por el contrario, en ciertas oportunidades la necesidad no es satisfecha, lo que puede originar
frustracin o compensacin (transferencia hacia otro objetivo o meta).
Segn Ricardo Solana, la motivacin es lo que hace que un individuo acte y se comporte de una
determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide,
en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa. Para James
Stoner, la motivacin son los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana en un
sentido particular y comprometido. Harold Koontz y Heinz Weihrich, por su parte, indican que la motivacin
es un trmino genrico que se aplica a una amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y
fuerzas similares. Para Koontz y Weihrich, decir que los administradores motivan a sus subordinados, es
indicar, que realizan cosas con las que esperan satisfacer esos impulsos y deseos e inducir a los
subordinados a actuar de determinada manera. Para Herzberg, la motivacin incluye sentimientos de
realizacin de crecimiento y de reconocimiento profesional, que se manifiestan por medio del ejercicio de las
tareas y actividades que ofrecen suficiente desafo y significado para el trabajador.
MODELO BSICO DE MOTIVACIN

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a. TEORA DE MASLOW
Segn Maslow, en la motivacin se da un conjunto de jerarqua de las necesidades, ya que las
necesidades del hombre crecen durante toda su vida. A medida que ste satisface sus necesidades bsicas
otras ms complejas ocupan el predominio de su comportamiento. Para Maslow, las necesidades humanas
tienen el siguiente orden de jerarqua:
1. Necesidades de autorrealizacin: (realizacin potencial, utilizacin plena de los talentos
individuales, etc.
2. Necesidades de estima: (reputacin, reconocimiento, autorrespeto, amor, etc.)
3. Necesidades sociales: (amistad, pertenencia a grupos, etc.)
4. Necesidades de seguridad: (proteccin contra el peligro o las privaciones )
5. Necesidades fisiolgicas: (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.)
Segn Maslow:
- Una necesidad satisfecha no origina ningn comportamiento. Slo las necesidades no satisfechas
influyen en el comportamiento y lo encaminan hacia el logro de objetivos.
- En la medida que el individuo controla las necesidades fisiolgicas y de seguridad, aparecen las
necesidades sociales, de estima y de autorrealizacin. Cuando el individuo logra satisfacer sus
necesidades sociales, surgen las necesidades de autorrealizacin; esto significa que tales
necesidades son complementarias de las sociales, en tanto, que las de autorrealizacin lo son de
las de estima.
- Las necesidades de autorrealizacin, estima y sociales requieren un ciclo motivacional mucho ms
largo que las fisiolgicas y de seguridad.
b. TEORA DE HERBERG
Herzberg, fundamenta su teora motivacional en el ambiente externo y en el trabajo del individuo
(enfoque extraorientado). Define dos factores, a saber:
- Factores higinicos o insatisfactorias: se refiere a las condiciones que rodean al empleado mientras
trabaja. Incluye las condiciones fsicas y ambientales de trabajo, el salario, los beneficios sociales,
las polticas de la empresa, el tipo de supervisin recibido, el clima de las relaciones entre la
direccin y los empleados, los reglamentos internos, las oportunidades existentes, etc.
- Factores motivadores o satisfactorios: se refiere al contenido del cargo, a las tareas y a los
deberes relacionados con el cargo. Son los factores motivacionales que producen efecto duradero
de satisfaccin y de aumento de productividad en niveles de excelencia, superiores a los niveles
normales.
c. TEORA DE VROOM
Para Vroom, (Modelo Contingencial de Motivacin), tres factores determinan la motivacin del
individuo para producir y desear aumentar la productividad, a saber estos son:
- Los objetivos personales del individuo: Puede incluir dinero, seguridad en el cargo, aceptacin
social, reconocimiento y trabajo interesante.
- La relacin percibida entre satisfaccin de los objetivos y alta productividad: Si un trabajador tiene
como objetivo tener un salario mayor y trabaja en funcin de la remuneracin por produccin, podr
tener una fuerte motivacin para producir ms.
- La percepcin de su capacidad de influir su productividad: Si un empleado cree que un gran
volumen de esfuerzo tiene poco efecto sobre el resultado, tender a no esforzarse mucho.

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Definicin de cognicin humana

El concepto de cognicin (del latn: cognoscere, "conocer") hace referencia a la facultad de los
seres de procesar informacin a partir de la percepcin, el conocimiento adquirido y caractersticas
subjetivas que permiten valorar y considerar ciertos aspectos en detrimento de otros. El enfoque cognitivo
ha insistido sobre como los individuos representan el mundo en que viven y cmo reciben informacin
actuando de acuerdo con ella. La cognicin esta ntimamente relacionada con conceptos abstractos tales
como mente, percepcin, razonamiento, inteligencia, aprendizaje y muchos otros que describen numerosas
capacidades.
Cognicin, en general, es el nombre general de las operaciones que realizan los mecanismos
mentales al procesar la informacin que reciben. Sin embargo, muchos investigadores distinguen dos tipos
de operaciones mentales: unas propiamente cognitivas y otras no cognitivas o precognitivas. En las
primeras, los procesos tendrn un carcter (semi-)consciente. Mientras que las no cognitivas o precognitivas
sern operaciones automticas con poca o nula posibilidad de hacerse conscientes.
El concepto de cognicin es frecuentemente utilizado para significar el acto de conocer, o
conocimiento, y puede ser definido, en un sentido cultural o social, como el desarrollo emergente de
conocimiento dentro de un grupo que culmina con la sinergia del pensamiento y la accin. Los procesos
cognitivos pueden ser naturales o artificiales, conscientes o inconscientes. Lo que explica, el porqu se ha
abordado su estudio desde diferentes perspectivas incluyendo la neurologa, psicologa, filosofa y ciencias
de la informacin - tales como la inteligencia artificial y la Gestin del conocimiento.
En psicologa e inteligencia artificial (IA) el concepto se refiere a las funciones, procesos y estados
mentales de agentes inteligentes, con un enfoque particular en procesos tales como comprensin,
inferencia, toma de decisiones, planificacin y aprendizaje. La investigacin en el campo aborda
capacidades de los agentes/sistemas tales como la abstraccin, generalizacin, concrecin/especializacin
y meta-razonamiento en las cuales se involucran conceptos subjetivos tales como las creencias,
conocimiento, estados mentales y preferencias.

La comprensin del comportamiento personal

El comportamiento humano es el conjunto de comportamientos exhibidos por el hombre; el cual es
influenciado por la cultura, las actitudes, las emociones, los valores de la persona y los valores culturales, la
tica, el ejercicio de la autoridad, la persuasin, la coercin y/o la gentica. El comportamiento de la persona
es lo visto como lo comn, lo inusual, lo aceptable y por fuera de los lmites aceptables.
El comportamiento humano es estudiado por la psicologa, la sociologa, la economa, la
antropologa, la criminologa y sus diferentes ramas. En sociologa, el comportamiento es considerado como
vaco de significado, no dirigido a otro sujeto. Por tanto, una accin esencialmente humana.
El comportamiento humano no puede confundirse con el comportamiento social, que es una accin
ms desarrollada y est dirigido a otro sujeto. El comportamiento es evaluado por la norma social y regulado
por diferentes medios de control social. La finalidad del comportamiento humano reside en relacionarse con
las dems personas para establecer lazos de proteccin mutua, de ayuda.
Segn Chiavenato, existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta humana, stas
son:
- El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa que origina el
comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia y del medio ambiente.
- El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o tendencias, son los
motivos del comportamiento.
- El comportamiento est orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en todo
comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera. La conducta siempre est
dirigida hacia algn objetivo.
Existen diversos factores que afectan el comportamiento humano, entre stos:
- La actitud: en este grado la persona hace una evaluacin favorable o desfavorable del
comportamiento.
- La norma social: sta es la influencia de la presin social que es percibida por el individuo
(creencia normativa) para realizar o no ciertos comportamientos.
- Control del comportamiento percibido: cmo las creencias del individuo hacen fcil o difcil
la realizacin del comportamiento.
El comportamiento est influido por la personalidad. sta es el reflejo exterior del ser interior, la
suma total de las caractersticas del individuo. El desarrollo de la personalidad conlleva implcito el
desarrollo del comportamiento. Las fuentes del desarrollo de la personalidad son la herencia y el ambiente
social. Estos dos factores causales se relacionan como factor multiplicador.

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El ambiente social est estructurado por la cultura. sta determina las experiencias que una
persona posee, las frustraciones y ajustes que debe enfrentar y las normas de conducta que se le exigen.
As la cultura influye en la personalidad porque impone muchas de las caractersticas que una persona va a
adquirir. El proceso de adquirir los rasgos de personalidad que son tpicos de los miembros de una cultura
particular, se denomina socializacin. La cultura moldea la personalidad, porque proporciona soluciones ya
preparadas y ensayadas. Para muchos de los problemas de la vida. La cultura se convierte con el tiempo en
un modo de vida. De all que se hable de una cultura empresarial u organizacional como modeladora del
comportamiento humano. Tal modelacin determina las actitudes de las personas.
Las actitudes son predisposiciones hacia un objeto o situacin, que proporcionan tendencias a
responder de manera favorable o desfavorable ante cierta clase de estmulos. Por otra parte, Las actitudes
tienen referencia social, tanto en sus orgenes como en su desarrollo, que son inherentes al individuo y se
encuentran ntimamente relacionadas con la conducta y hechura psicolgica de ste.
Se dan tres clases de actitudes, a saber_
- Afectivo: lo que una persona siente acerca de un objeto o situacin. Lo evala favorable o
desfavorable. Son respuestas nerviosas simpticas. Afirmaciones verbales de afecto.
- Cognoscitivo: lo que una persona cree acerca de un objeto o situacin. Cmo es ese objeto
de modo objetivo. Respuestas preceptales a situaciones individuales o sociales, son
afirmaciones verbales de creencias.
- Conductual: como responde una persona ante un objeto o situacin en funcin de las dos
anteriores. Son afirmaciones verbales concernientes a la conducta.
En este sentido, es posible determinar, por lo menos, tres tipos de comportamientos:
- El comportamiento es causado: Existe una causalidad del comportamiento. Tanto la
herencia como el ambiente influyen de manera decisiva en el comportamiento de las
personas, el cual se origina en estmulos internos o externos.
- El comportamiento es motivado: En todo comportamiento humano existe una finalidad. El
comportamiento no es casual ni aleatorio, siempre est dirigido u orientado hacia algn
objetivo.
- El comportamiento est orientado hacia objetivos: En todo comportamiento existe un
impulso, un deseo, una necesidad, una tendencia, expresiones que sirven para indicar
los motivos del comportamiento.
Segn Katz, existen cuatro funciones principales de las actitudes
- Funcin de conocimientos: Busca consistencia y estabilidad en la percepcin del mundo, da
significado y direccin a la experiencia proporcionando marcos de referencia para juzgar
eventos, objetos y personas.
- Funcin adaptativa (instrumental o utilitaria): Obtiene respuestas favorables de otros
mediante actitudes socialmente aceptables, de modo que stas se asocian con importantes
recompensas.
- Funcin de valores: Logra autoexpresin mediante valores por los que se siente aprecio. La
recompensa es la confirmacin de un sentido de integridad.
- Funcin de defensa del Yo: Ayuda a protegerse de tener que admitir las deficiencias
personales. Significa con frecuencia la evitacin y negacin del autoconocimiento.

Teora de la expectativa
La teora de la valencia expectativa de Vroom propone que la motivacin es producto de la valencia
o el valor que el individuo pone en los posibles resultados de sus acciones y la expectativa de que sus
metas se cumplan. La importancia de esta teora es la insistencia que hace en la individualidad y la
variabilidad de las fuerzas motivadoras. Vroom, sostiene que los individuos abrigan esperanzas y
expectativas respecto a los sucesos futuros de sus vidas, stas estn basadas en creencias y actitudes.
Los individuos altamente motivados son aquellos que perciben ciertas metas e incentivos como valiosos, a
la vez, perciben que la probabilidad de alcanzarlos es alta. Los aspectos ms destacados de esta teora
son:
Todo esfuerzo humano se realiza con la expectativa de un cierto xito.
El sujeto confa en que si consigue el rendimiento esperado sigan ciertas consecuencias
para l. Este tipo de expectativa se denomina instrumentalidad.
Cada consecuencia o resultado tiene para el sujeto un valor determinado, el cual
denominado valencia.

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La motivacin de una persona, para realizar una accin, es mayor cuanto mayor es el
producto de las expectativas, (instrumentalidad + la valencia).
La relacin entre esfuerzo y rendimiento depende de dos factores: (Las habilidades del
sujeto y su percepcin del puesto).
Cada persona tiene una cierta idea del nivel de rendimiento que es capaz de alcanzar en la
tarea.
Las personas esperan que quien realice el mejor trabajo logre las mejores recompensas.
La fuerza de la motivacin en una situacin determinada equivale al producto entre el valor
que la persona le asigna a la recompensa y la expectativa de su posible logro. (Fuerza de la
motivacin = Valor de la recompensa + Probabilidad de logro).
Algunas de las consecuencias pueden ser:
La definicin de estndares, metas y objetivos deben responder a estimaciones reales.
Se trata de definir exigencias alcanzables pero con esfuerzo.
Las recompensas por logro deben estar alineadas con las verdaderas expectativas.
Es preciso que las personas estn convencidas que las recompensas que reciben son
justas. Por el contrario, quien realiza un desempeo muy bajo no ganara las mismas
recompensas.
La teora de la expectativa de Vroom tiene aplicacin en la direccin por objetivos como frmula de
motivacin. La direccin por objetivos es una frmula de administracin descentralizada, que consistente en
subdividir, en un determinado perodo, los objetivos generales en objetivos parciales que se asignan a cada
departamento, los cuales cuentan con autonoma necesaria y adquieren la responsabilidad de alcanzarlos.
Para que los objetivos constituyan un factor de motivacin es necesario que los responsables de los
departamentos otorguen el suficiente valor a su consecucin, por lo que se deben establecer los incentivos
apropiados, asociados a los logros de aquellos.

Conclusin
En este ensayo hemos intentado resear los aspectos ms importantes que conciernen a la
temtica de la motivacin, la cognicin y las teoras del comportamiento humano, siempre enfocadas al rea
de recursos humanos. Al respecto, podemos mencionar varios puntos que creemos convenientes destacar,
entre stos:
La motivacin es el impulso que hace posible que el individuo acte hacia un fin que pretende
alcanzar. sta, por otra parte, facilita la evolucin de un sistema de valores y conocimientos personales, que
es importante como mediacin entre incentivo y respuesta. La teora de la motivacin est dirigida a dar
cuenta de las causas por medio de las cuales los individuos se mueven en procura de un objetivo, de all la
importancia que sta tiene en la administracin de recursos humanos.
La cognicin humana que se manifiesta en diversas actitudes, conlleva a determinar diversos tipos
de comportamientos humanos y sus causas. Esto permite planificar modelos de socializacin laboral.
Puesto que, la relacin entre motivacin y comportamiento humano permite el desarrollo de programas
dirigidos al mejoramiento personal. Debemos incluir en esta relacin la teora de las expectativas que como
apreciamos es incita a la motivacin.
La motivacin, como instrumento de la organizacin laboral, y el conocimiento del comportamiento
de las personas puede facilitar alcanzar mejores metas y objetivos dentro del mundo organizacional.
Aquellas empresas capaces de asociar la motivacin y un real conocimiento el comportamiento humano a
las labores organizacionales pueden alcanzar altos niveles de integracin y desarrollo productivo.

Fuentes documentales
Cooper, Robert K.; Anyman, Saway, La inteligencia emocional aplicada al liderazgo y a las organizaciones,
Barcelona, editorial Norma, 1998.
Chiavenato, Idalberto. Administracin de Recursos Humanos, Colombia, Quinta Edicin, Editorial McGrawHill, 2001.
Chiavenato, Idalberto. Comportamiento Organizacional, Bogot, Thomson Editores, 2004.
Davis, Keith y Newstrom, John. Comportamiento humano en el trabajo, Mxico, McGraw-Hill, 2003.
Hellriegel, D. Comportamiento Organizacional, Mxico, Thomson Editores, 2004.
http://www/analisis/evaluacion.com
Koontz, Harold; Weihrich, Heinz. Administracin, una perspectiva global, Mxico, 11. Edicin, Editorial
McGraw-Hill. 1999.
Laredo. "Motivacin y Satisfaccin", http://www.teclaredo.edu.mx/unidad2/unidad2.htm

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Neves, F. Psicologa para gerentes, Mxico, Editorial Mc Graw Hill, 1999.

Solana, Ricardo F. Administracin de Organizaciones, Buenos Aires, Ediciones Interocenicas S.A., 1993.
Vega, Manuel de. Introduccin a la psicologa cognitiva, Madrid, Alianza Editorial, 1984.
Villegas, Jos M. Administracin de Personal, Caracas, Editorial Oasis, 1997.
Autor:
Obed Delfn
obeddelfin@gmail.com
Lic. en Filosofa

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