PROYECTO DIUBB 084816 2/R

TITULO:
LA RELACIN ENTRE LOS FACTORES DETERMINANTES DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y
SU INFLUENCIA EN LOS RESULTADOS DE LAS EMPRESAS INDUSTRIALES CHILENAS
Investigador Principal
Patricia Huerta Riveros
Facultad
Ciencias Empresariales
Departamento
Administracin y Auditoria
E-Mail
phuerta@ubiobio.cl
Coinvestigadores
Liliana Pedraja R. - Sergio Contreras E. - Ana M. Barra Salazar
OBJETIVOS:
- Analizar detalladamente la literatura especializada que estudia la relacin entre los factores determinantes
de las estrategias corporativas y los resultados empresariales, a partir de la TEI, TA, TCT y la TRC.
-Determinar los factores que influyen en esta relacin.
- Proponer un modelo hbrido que mejor explique el fenmeno bajo estudio.
- Contrastar el modelo propuesto en una muestra de empresas industriales chilenas.
- Comparar los resultados obtenidos de un sector industrial chileno con una muestra de empresas industriales
espaolas del mismo sector.
RESUMEN Y RESULTADOS
La estrategias corporativas son un tpico relevante desde el punto de vista de la direccin de empresas que
ha sido tratado abundantemente en la literatura acadmica, principalmente extranjera. Dentro de esta
problemtica del crecimiento empresarial, la relacin entre las estrategias corporativas (especializacin y/o
diversificacin) con los resultados empresariales, ha sido estudiada ampliamente llegando a diversas
conclusiones (Pitts y Hopkins, 1982; Ramanujam y Varadarajan, 1989; Montgomery, 1994; Palich, Cardinal y
Miller, 2000; Xiao y Greenwood, 2004; Gary, 2005; Pehrsson, 2006). Sin embargo, la mayora de estos
estudios se han realizado con empresas de pases desarrollados (Ramrez y Espitia, 2002). En concreto, los
resultados obtenidos en estos estudios pueden ser diferentes si se aplican a pases en vas de desarrollo
como el nuestro, por esta razn, el inters principal de esta investigacin busca centrar especficamente su
ejecucin al contexto chileno, dado el efecto y repercusin econmica, al igual que estratgica, que puede
causar su aplicacin a nuestra realidad empresarial.
Especficamente, el objetivo de la presente investigacin consiste en identificar los factores determinantes de
las estrategias corporativas, con la finalidad de analizar posteriormente su influencia en los resultados de las
empresas industriales chilenas, a partir de las principales teoras que justifican esta relacin, como son: la
Teora de Economa Industrial (TEI), la Teora de Agencia (TA), la Teora de Costos de Transaccin (TCT) y la
Teora de Recursos y Capacidades (TRC). Aunque estas teoras han sido utilizadas en diversas
investigaciones de pases desarrollados (como EEUU y Japn, entre otros) o menos desarrollados (como
Espaa), no existen tantos estudios que hayan sido aplicadas a pases en vas de desarrollo, lo cual hace
dudar sobre la similitud de los resultados obtenidos en estudios pasados, si se aplican a nuestro contexto. En
concreto, para cumplir con el objetivo del proyecto, se realizar una detallada revisin de la literatura
especializada que analiza la relacin entre estrategias corporativas y los resultados empresariales, a travs de
sus principales teoras, con la finalidad de descubrir cuales son los factores caractersticos que estn
presentes en las estrategias corporativas y que pueden influir en los resultados de las empresas. De esta
forma, se delimitar el marco terico y se propondr un modelo hbrido de investigacin que pretenda explicar
los factores determinantes de las estrategias corporativas que influyen en la relacin entre estrategias
corporativas y los resultados.
Especficamente, la unidad de anlisis o sujetos del estudio sern las empresas industriales chilenas y se
utilizar como un instrumento de obtencin de datos una encuesta y adems diversas bases de datos que

permitan la obtencin de la informacin requerida en este estudio. La forma de medida de las variables sern
tomadas de estudios previos que hayan demostrado alta confiabilidad y validez en su medicin, sin embargo,
sern ajustadas al contexto de esta investigacin para adaptarlos a nuestra realidad empresarial. En relacin
a los datos de la encuesta se proceder a aplicar los criterios de validez y confiabilidad pertinentes.
Posteriormente, se testearn las hiptesis de investigacin utilizando diversas tcnicas estadsticas. En primer
lugar, se identificarn los factores determinantes de las estrategias corporativas y, en segundo lugar, se
espera descubrir su influencia en los resultados empresariales, para lo cual se utilizar regresin lineal simple.
El programa estadstico a utilizar ser SPSS 14. Por ltimo, se espera realizar un anlisis comparativo
preliminar con un sector industrial espaol.
Los hallazgos del proyecto tendr variadas e importantes implicancias para las empresas chilenas, al igual
que para acadmicos vinculados al rea de direccin estratgica o de gestin de empresas. En concreto, se
espera que los directivos o dueos de las empresas conozcan, por una parte, los factores que determinan las
estrategias corporativas seguida por ellos y, por otra parte, que descubran cual es la influencia de esos
factores sobre los resultados alcanzados por sus empresas. Estudios previos han demostrado que la relacin
entre estrategias corporativas y resultados empresariales se encuentra fuertemente influenciada por mltiples
factores (Gary, 2005), los cuales deben ser considerados para no sesgar los resultados de los estudios. Por
ltimo, se espera que tanto acadmicos como investigadores puedan utilizar el modelo hbrido propuesto para
aplicarlo a diferentes sectores, ya sean industriales o de servicios y, de esta forma, puedan predecir la posible
relacin que existir entre los factores que determinan la estrategia corporativa adoptada por la empresa y los
resultados que deberan esperar.
PUBLICACIONES
A la fecha se han obtenido los siguientes resultados o productos originados a partir de este proyecto de
investigacin:
Almodvar, P.; Navas, J. y Huerta, P (2009): La tipologa estratgica como factor determinante de la empresa
conjunta internacional, Investigaciones Econmicas, Vol. XXXIII, N3, pp. 407-438
Huerta, P.; Pedraja, L.; Navas, J.; Almodovar, P. (2008): La Influencia De Las Estrategias Corporativas Sobre
Los Resultados Empresariales: Un Anlisis Por Tipo De Estrategia Corporativa Y Sector Industrial,
Cuadernos De Administracin, Vol.21, N37, pp.61-79.
Huerta, P.; Navas, J.; Almodovar, P. (2009): Construccin Y Aplicacin De Una Forma De Medida De La
Diversificacin Empresarial, Ingeniare. Revista Chilena de Ingeniera, en prensa.
Publicacin revista del rea:
Huerta, P.; Navas, J.; Contreras, S. y Caamao, C.(2009): La relacin entre diversificacin los resultados
empresariales: Un anlisis emprico. Multidisciplinary Business Review.
Casos de empresas chilenas en libros de Direccin Estratgica:
Huerta, P. (2008): El Desarrollo De Arauco, En Casos de Direccin Estratgica de la Empresa, L.A. Guerras
y J.E. Navas (Eds), Thomson-Civitas, 4 Edicin. Casos de Empresas De Latinoamrica, Octubre, Madrid.
Huerta, P. (2008): El grupo de empresas de CMPC, En Casos de Direccin Estratgica de la Empresa, L.A.
Guerras y J.E. Navas (Eds), Thomson-Civitas, 4 Edicin. Casos de Empresas De Latinoamrica, Octubre,
Madrid.
Huerta, P. (2008): La misin, visin, valores y principios de D&S, En Casos de Direccin Estratgica de la
Empresa, L.A. Guerras y J.E. Navas (Eds), Thomson-Civitas, 4 Edicin. Casos de Empresas De
Latinoamrica, Octubre, Madrid.
Huerta, P. (2008): La estrategia de desarrollo de Cencosud, En Casos de Direccin Estratgica de la
Empresa, L.A. Guerras y J.E. Navas (Eds), Thomson-Civitas, 4 Edicin. Casos de Empresas De

Latinoamrica, Octubre, Madrid.

Primer Lugar en Congreso
Primer lugar en Encuentro Nacional de Facultades de Administracin y Economa (ENEFA), Chile, rea
Contabilidad y Finanzas, ao 2008.
Artculo: Anlisis Del Tamao Y Su Influencia En Los Resultados Empresariales: Un Estudio Comparativo
Entre Empresas Chilenas Y Espaolas.
PRESENTACIONES EN CONGRESOS Y/O EVENTOS
ENEFA, Chile, 2008: Anlisis Del Tamao Y Su Influencia En Los Resultados Empresariales: Un Estudio
Comparativo Entre Empresas Chilenas Y Espaolas.
ACEDE, Espaa, 2008: Los efectos de las estrategias corporativas en los resultados de las empresas
industriales
CLADEA, Mxico, 2008: Relacin entre responsabilidad social empresarial y los resultados: una aplicacin al
contexto de las empresas chilenas.
ACEDE, Espaa, 2009: La dimensin empresarial y su influencia en los resultados de las empresas
industriales espaolas