CON
INTERNET
T
Los contenidos como
estrategia de marketing
1. Qu es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una estrategia que consiste en crear y distribuir
contenidos valiosos para nuestro pblico con el objetivo de atraerlos. Dicho en
otras palabras, utilizar los contenidos para acercarnos a clientes y potenciales
clientes.
Esto implica que constantemente tendremos que preguntarnos si lo que hacemos
es de inters para ellos. Por tanto, a la hora de seleccionar y escribir no
perderemos de vista qu quieren de nosotros, qu tenemos que podamos
ofrecerles dejando en segundo lugar el discurso comercial habitual que
engrandece grandilocuentemente los productos o servicios hasta el punto que
pueden ser inverosmiles para el usuario.
"Cul es la primera regla para implicar a las personas en una conversacin?
Hablar de ellos. Para que el contenido sea efectivo, ha de tratar sobre ellos (la
audiencia), no sobre nosotros (empresa)."
James Chartrand (Copyblogger http://www.copyblogger.com/who-cares/)
No es que esta manera de pensar sea nueva, el Cluetrain Manifesto
(http://www.tremendo.com/cluetrain/) ya hablaba de hacer humana la voz de las
empresas en internet (el mercado online). Algunas de sus tesis relacionadas con
lo que hoy, 12 aos ms tarde, llamamos marketing de contenidos son:
Los mercados son conversaciones.
Los mercados consisten en seres humanos, no en sectores demogrficos.
Hoy en da, las empresas que hablan el lenguaje del charlatn ya no captan
la atencin de nadie.
Para hablar con voz humana, las empresas han de compartir las
preocupaciones de sus comunidades.
Gracias a la expansin de la web 2.0 y con ella la necesidad de las empresas de
replantearse la manera en que estaban tratando a los usuarios, los contenidos se
han convertido en la mejor manera de conectar con ellos. El marketing de
contenidos es una tctica 2.0 que huye de interrumpirles para que compren
determinados productos o servicios y apuesta por hablar con ellos, de t a t, en
los diferentes canales donde ya estn presentes (medios sociales) abriendo as
nuevas vas de comunicacin, ms humana y menos corporativa.
Segn Marketo (http://blog.marketo.com/blog/2010/08/6-rules-for-contentmarketing.html), las 6 normas del marketing de contenidos son:
No es promocional: ha de inspirar al usuario
Llena un vaco: ha de dar informacin que el usuario necesita
Es relevante: de inters para el usuario
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2. Tipos de contenidos
Una de las frases que se repiten al hablar de la web 2.0 es que el contenido es el
rey. Esto es as porque la web 2.0 ha facilitado su creacin y distribucin a todos
los usuarios, sin necesidad de tener ningn conocimiento tcnico. De esta
manera, como todo el mundo puede ser productor de contenidos, los medios
tradicionales han perdido su monopolio sobre la informacin. Ya no estamos en la
era de los mass media, sino de los social media: hemos pasado de la
comunicacin unidireccional de masas a la comunicacin horizontal entre
personas donde el intercambio de contenidos no depende de ninguna jerarqua
sino que se produce en red.
Pero, qu es contenido? Cualquier material que publiquemos en Internet. Segn
las caractersticas de la audiencia y tambin de la propia empresa, habr
diferentes tipos de contenidos. Hay que tener presente que los contenidos 2.0 son
una evolucin que complementa, no substituye, los publicados en medios
tradicionales o, de manera general, en Internet.
Hagamos repaso a los tipos de contenidos agrupados segn su procedencia.
Medios tradicionales
Medios online
Medios sociales
Artculos en prensa o
Web corporativa: casos de
Posts en blogs y
revistas: opinin, publicity, xito, testimoniales, FAQs,
Tumblelogs
advertorials, reportajes... notas de prensa...
Revistas corporativas
Microsite
Actualizaciones en
microblogs y redes
sociales
Presentaciones
corporativas (brochures)
Intranet
Vdeos en vdeoblogs
Catlogo de productos
Newsletters
Podcasts
Guas o manuales de
productos
White papers
Fotos en fotologs
Vdeos corporativos o
anuncios
ebooks
Pginas en Wikis
Revistas corporativas
online
Enlaces en marcadores
sociales y promocin de
noticias
Entrevistas a programas
de radio o televisin
...
Webinars
...
Documentos
Widgets
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...
Es importante tambin considerar que no todo el contenido es igual de til en las
diferentes fases en las que se pueden encontrar los usuarios dentro del proceso
de compra: descubrimiento de la marca, consideracin como candidata y decisin
de compra. Por ejemplo: cuando alguien est buscando un producto concreto, un
post puede servir para darle a conocer sus virtudes pero un caso de xito dar
mejores resultados para convertir su visita en un cliente.
An as, de manera general, todos los contenidos aportan notoriedad y trfico a la
web corporativa, estn o no bajo nuestro propio dominio. De hecho, tambin
podramos clasificar los contenidos segn si la plataforma es propia o no, es decir,
si estn alojados en nuestro propio servidor o dependemos de otros servicios. Por
ejemplo: no podemos tener un Facebook o un Twitter en nuestra web, pero s
podemos crear un blog, una wiki o un ebook. La mayora de servicios de la web
2.0 ofrecen alojamiento gratuito as que habr muchos medios externos que
podremos aprovechar, adems de la propia web.
En este sentido, ha de olvidarse la poca en la que el control de la informacin era
poder. En la era de los medios sociales, el control se reparte con la comunidad. No
se ha de tener miedo de compartir, de dejar que los usuarios conozcan y
participen de los planes de la empresa porque su ayuda nos ayudar a mejorar.
Como apunta Edelman (http://edelmandigital.com/2010/09/30/digitalembassies-a-blueprint-for-community-engagement/), podemos considerar los
espacios ajenos a nuestro dominio (medios sociales) como embajadas y, como
tales, habr que gestionarlos y no olvidar que es all donde el resto de usuarios se
renen cuando no estn en nuestro pas (web).
Escribir contenidos puede ser una tarea solitaria pero deja de serlo si nos
imaginamos que lo hacemos para una persona conocida. De hecho, en ingls se
conoce como buyer persona a este perfil imaginario que representa el pblico
objetivo de una pgina web.
As pues hay que hacer un retrato robot de esta persona, empezando por su perfil
socio demogrfico (datos que seguramente podremos recuperar del plan de
empresa):
es hombre o mujer
qu edad tiene
qu estudios ha cursado
de qu trabaja
dnde vive
cul es su nivel econmico
...
incluya mrgenes para validaciones puede ser una buena idea de cara a no
atrasar la publicacin.
Una vez sepamos qu tenemos y qu quieren los usuarios, es momento de dar
visibilidad al contenido: hemos de elegir qu publicamos y dnde. Los medios
sociales que ms se utilizan en estrategias de social media marketing son los
blogs, Twitter, Facebook y YouTube. Si cogemos el inventario que hemos hecho,
podremos hacernos una idea rpida de qu contenidos podramos publicar en
esos canales.
Qu (inventario)
Artculos
Reflexiones: blog
Idas curtas: Twitter
Grupos de artculos: ebook
Vdeo
Enlaces
Blog, Twitter
Actos
Convocatoria: Facebook
Seguimiento: Twitter
Resumen: blog
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Frecuencia
Contenido
1 vez al da
Twitter
Facebook
1 vez a la semana
Blog
1 vez al mes
YouTube, SlideShare...
Newsletter
Webinar
1 vez al ao
Acto
esta labor. Esta figura es pues quien marcar los cambios para volver a empezar e
intentar aproximarnos a nuestros posibles clientes.
5. Bibliografa
Newsletter y grupo en LinkedIn sobre el marketing de contenidos:
www.evasanagustin.com/marketingdecontenidos
Libros:
"Get Content Get Customers", Joe Pulizzi y Newt Barrett (2009). ISBN-13:
978-0071625746
"Content Strategy for the Web", Kristina Halvorson (2009). ISBN-13: 9780321620064
"Content Rules", Ann Handley y C.C. Chapman (2010). ISBN-13: 9780470648285
ebooks, whitepapers y artculos en pdf:
http://www.junta42.com/media/J42_playbook_es.pdf
"Marketing is content"
http://promotions.prnewswire.com/prn.comhero.html
http://www.marketo.com/library/ContentMarketing_cheatsheet.pdf
Recopilacin de enlaces:
http://www.mister-wong.es/user/esanagustin/redaccion_web/
Otros enlaces de inters:
http://www.marketingguerrilla.es/lo-que-aporta-la-creacion-de-contenidosa-tu-negocio/
http://blog.brandnarrative.com/news/ten-steps-to-content-marketingsuccess/
http://econsultancy.com/uk/blog/5552-12-steps-toward-a-content-strategy
http://www.alistapart.com/articles/thedisciplineofcontentstrategy
http://www.problogger.net/archives/2010/07/31/blog-content-strategy101/
http://www.socialmediaexaminer.com/how-to-develop-a-social-mediacontent-strategy/
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/6800/A-Marketer-s-Guideto-Content-Curation.aspx
http://invisibleinkdigital.com/online-media/content-curated-systems/
http://www.evasanagustin.com/workaholic/2011/01/16/ad-mediossociales-y-contenidos/
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