Es una proyeccin financiera de la empresa, la cual se realiza con la intencin
de predecir que va a pasar en un periodo a ejercicio futuro. Los pronsticos financieros constituyen una de las responsabilidades de mayor envergadura del analista financiero, puesto que debe anticipar lo que suceder a la empresa en el futuro. Para ello, dispone de elementos como el balance general, los estados financieros y el estado de resultados. CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS FINANCIEROS El pronstico financiero se enfoca principalmente en las ventas, por ser la base para integrar, toda una serie de estimaciones, tanto estticas como dinmicas. Son cuadros comparativos en un periodo determinado en el cual estn reflejados el movimiento econmico de una empresa. Entre los tipos de pronsticos se pueden mencionar:
Mtodos subjetivos o de opiniones,
Mtodos histricos
Mtodos causales
Mtodo de porcentaje de ventas
1. Mtodos subjetivos o de opiniones: son aquellos mtodos con base en las
opiniones de especialistas del rea a pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa. Los juicios de estos especialistas tienen ms probabilidades de acierto, y la informacin la obtienen a travs de encuestas entre los consumidores, opiniones de los agentes de ventas y distribuidores, puntos de vista de los ejecutivos, pruebas en el mercado y mtodo Delfos. 2. Mtodos histricos: se fundamentan en eventos pasados, con lo cual se minimiza la intranquilidad relacionada con el hecho de tomar en cuenta solo en opiniones personales. Corresponde, al que realiza el pronstico, interpretarlos. 3. Mtodos causales: son los pronsticos fundamentados en las causas que determinan los acontecimientos. Los mtodos causales ms empleados son: correlacin, econometra y el anlisis de sensibilidad. 4. Mtodo de Porcentaje de Ventas: partiendo del hecho de que el volumen de las ventas de una Empresa es un buen pronosticador de la inversin
requerida en activos, se dice que los pronsticos de ventas son la primera
etapa que se debe cubrir para pronosticar requerimientos financieros. UTILIDAD DE LOS PRONSTICOS FINANCIEROS Los estados financieros proforma permiten estudiar la composicin del balance general y estado de resultados pronosticados. Con ellos se pueden calcular razones financieras para el anlisis de esos estados; estas razones y las cifras sin modificar se pueden comparar con las de los estados financieros reales, actuales y pasados. Usando esta informacin, el director financiero puede analizar tanto la direccin del cambio en la situacin financiera como el desempeo de la empresa en el pasado, en el presente y en el futuro. Si la empresa est acostumbrada a realizar estimados exactos, la elaboracin de un presupuesto de efectivo, estados proforma, o ambos, literalmente la obligan a planificar por anticipado y coordinar la poltica en las diversas reas de operacin. La continua revisin y anlisis de estos pronsticos mantienen a la empresa atenta a las cambiantes condiciones en su medio ambiente y en sus operaciones internas. Adems, los estados proforma pueden ser construidos hasta con partidas seleccionadas con base en una escala de valores probables en vez de estimados de puntos individuales. 12. EL PRONSTICO DE VENTAS Es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos, para un periodo de tiempo determinado. Realizar este tipo de pronstico permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de ste, obtener los dems presupuestos. Es un insumo clave del proceso de planificacin financiera a corto plazo y, por tanto, al presupuesto de caja. La unidad de comercializacin proporciona dichos datos a la gerencia administrativa. Con base en dicho pronstico, el administrador financiero estima los flujos de efectivo que resultaran de los ingresos por las ventas, adems de los desembolsos relacionados con la produccin, inventario y ventas. El pronstico de ventas tambin permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, determinar la viabilidad del proyecto; razn por la cual el pronstico de ventas suele ser uno de los aspectos ms importantes del plan de la empresa.
Asimismo, determina el nivel de activos fijos requeridos y la cantidad de
financiamiento necesaria, si la hubiese, para apoyar el pronstico del nivel de produccin y ventas. El pronstico de ventas podr basarse en el anlisis de informacin externa o interna, o una combinacin de ambos. Pronstico externo: se apoyan en la relacin establecida entre las ventas de la empresa y ciertos indicadores econmicos externos clave, tales como el Producto Interno Bruto (PIB), nuevos proyectos habitacionales o el ingreso personal disponible, etc. Los pronsticos internos: tienen como base la centralizacin o consenso de los pronsticos de ventas, esto a travs de los canales internos de la misma empresa. Para ello, se les pide a los vendedores de la empresa que realicen una estimacin del nmero de unidades, de cada tipo de producto, que esperan vender. Pronsticos
combinados:
las
empresas,
generalmente,
utilizan
la
combinacin de informacin de pronsticos externos e internos para la
elaboracin del pronstico de ventas final. La informacin interna proporciona perspectivas internas en las expectativas de ventas, en tanto la informacin externa brinda los medios para hacer los ajustes a estas expectativas, teniendo en cuenta los factores econmicos generales.