INVERSIONES SELVA, C.A.

Y SUS FILIALES

EVALUACIN DE LA GESTIN OPERATIVA

AO 2004

Anzola, Lizbeth
Groppuso,. Manuel
Jabardo. Gladys
Olmos, Jorge
Requena, Jos

GRAJO Consultores
13/04/2015

Aspectos preliminares
Introduccin

A pesar de la tendencia a suponer que algo no se puede hacer,

encontramos un nmero sorprendente de posibilidades
cuando nos ponemos a pensar cmo hacerlo

Soichiro Honda

GRAJO Consultores
13/04/2015

Aspectos preliminares
Empresa
1963: Panadera y Pastelera Selva.
1970: empresa para fabricar productos plsticos
1984: adquiere Vasos de Lara
1992: compra Fabrica Venezolana de Plsticos, C.A, y
Artculos Plsticos, S.A.
1995: en asociacin adquiere Estrenos del Zulia
1998: compra Vasos Venezolanos, C.A. (Dixie)
1999: Asociacin para Phoenix Capital Limited
2000: Inversin para participar en comida rpida

GRAJO Consultores
13/04/2015

Aspectos preliminares
Empresa
Negocio de plstico, sus derivados y similares
Productos:
Consumo masivo: desechables plsticos
Rubro industrial: productos para empaque
Comida Rpida: Desechables para cadenas comerciales
Hospitalarios: desechables hospitalarios
Lder en el segmento de consumo masivo e industrial aproximadamente 70% del
mercado
Las exportaciones son en Puerto Rico, E.E.U.U., Colombia, Mxico, Repblica
Dominicana, Ecuador y Guatemala.
Materias primas derivadas del petroleo: 57% de poliestireno y 38% de polipropileno
y 10% de Polietileno
Procesos de produccin: termoplstico e inyeccin
GRAJO Consultores
13/04/2015

Aspectos preliminares
Relaciones con Entorno
Clientes:
Makro, Central Madeirense, Excelsior Gamma, Polar, Pepsi, Coca-Cola, Productos
Efe, Parmalat, Mc Donalds, Subway, Burger King, entre otros

Proveedores:
15% de aporte extranjero. Estirenos del Zulia, Polipropileno de Venezuela,
Polipropileno del Caribe y Poliolefinas Internacionales
Competidores:
PLSTICOS JOROPO, MANAPLAS, DARNELL, ZUPLA, CARIBE y
PLASTILLANOS.

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13/04/2015

Aspectos preliminares
Principales eventos del Entorno
Referndum revocatorio presidencial (Agosto)
Elecciones de gobernadores y alcaldes (Octubre)
Tasa de Cambio: 1.600 Bs x $ 1.920 Bs x $ (Febrero)
Liquidez: 46.375 millones de Bs. abundante
Inflacin: 19,2%, 27,1% en 2003 mejora 29,2%
Tasa activa promedio de los principales bancos: 17,06%, 24,05% en 2003

mejora 29,06%
Petrleo: subi 26%, 36,01 $ por barril, mx. 46,61$ por barril, Venezolano 32,61 $
IVA: 16%, 1 de Septiembre 15%
PIB: 42.172 millones de Bs
Salario mnimo: Bs. 321.235,20, incremento del 20% y 10%
Tasa de ocupacin: 86,1%, en el sector formal 51,1%.

Fuente: BCV

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13/04/2015

Gestin Operativa: Inversiones Selva

Matriz de Anlisis de la Gestin Operativa
INVERSIONES SELVA, C.A
MATRIZ DE ANALISIS DE LA GESTION OPERATIVA
PARA LOS AOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE LOS AOS 2004 Y 2003
EXPRESADA EN MILLONES DE BOLIVARES CONSTANTES
CUADRO RESUMEN DEL RESULTADO OPERATIVO
TENDENCIA TENDENCIA
VARIABLES

(AE/AA)-1

(AE/AA)-1

Coyuntural (UM) Estructural (%)

VENTAS NETAS

-0,0393

0,0000

AE

AE

AA

AA

DIFERENCIA

2004

2004

2003

2003

AE-AA

(UM)

(%)

(UM)

(%)

(UM)

117.294

1,0000

122.086

1,0000

-4.792

Venta de pro ducto s manufacturado s

-0,0002

93.454

93.475

-21

Venta de pro ducto s de expo rtacio n

0,3010

15.164

11.656

3.508

Venta de pro ducto s de tercero s

-0,4883

8.676

16.955

-8.279

COSTO DE VENTAS

-0,0776

-0,0399

83.111

0,7086

90.106

0,7381

-6.995

Co sto de pro duccio n y ventas

-0,0183

76.725

78.155

-1.430

Co sto de vtas de pdcto s de 3 y po r servicio s

-0,4657

6.386

11.951

-5.565

0,0689

0,1126

34.183

0,2914

31.980

0,2619

2.203

Gasto s de distribuci n, ventas y mercadeo

-0,0646

-0,0264

16.070

0,1370

17.180

0,1407

-1.110

Gasto s generales y de administracio n

0,0854

0,1297

7.919

0,0675

7.296

0,0598

623

Resultado po r tenencia realizado

-0,7975

-0,7892

-1.987

-0,0169

-9.810

-0,0804

7.823

0,5002

0,5615

22.002

0,1876

14.666

0,1201

7.336

-0,2965

-0,2677

12.181

0,1039

17.314

0,1418

-5.133

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS

GASTOS OPERATIVOS

TOTAL GASTOS OPERATIVOS

UTILIDAD NETA EN OPERACIONES

GRAJO Consultores
13/04/2015

Gestin Operativa: Inversiones Selva

Matriz de Anlisis de la Gestin Operativa

INVERSIONES SELVA, C.A

MATRIZ DE ANALISIS DE LA GESTION OPERATIVA
PARA LOS AOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE LOS AOS 2004 Y 2003
EXPRESADA EN MILLONES DE BOLIVARES CONSTANTES
CUADRO RESUMEN DE LOS ACTIVOS OPERATIVOS
TENDENCIA TENDENCIA
VARIABLES

(AE/AA)-1

(AE/AA)-1

Coyuntural (UM) Estructural (%)

AE

AE

AA

AA

DIFERENCIA

2004

2004

2003

2003

AE-AA

(UM)

(%)

(UM)

(%)

(UM)

EFECTIVO Y EQUIVALENTES

-0,4768

-0,4768

1.794

0,0163

3.429

0,0311

-1.635

EFECTOS Y CTAS POR COBRAR

-0,0146

-0,0146

21.048

0,1907

21.360

0,1935

-312

0,3773

0,3773

17.195

0,1558

12.485

0,1131

4.710

Anticipo con proveedores

-0,4204

-0,4204

142

0,0013

245

0,0022

-103

En trnsito

-0,1506

-0,1506

1.985

0,0180

2.337

0,0212

-352

GASTOS PREPAGADOS

-0,3622

-0,3452

912

0,0083

1.430

0,0126

-518

ACTIVOS FIJOS

-0,0657

-0,0408

67.316

0,6098

72.053

0,6357

-4.737

TOTAL ACTIVOS OPERATIVOS

-0,0260

0,0000

110.392

1,0000

113.339

1,0000

-2.947

INVENTARIO
EQUIVALENTES DE INVENTARIO

GRAJO Consultores
13/04/2015

Gestin Operativa: Inversiones Selva

Indicadores de la Gestin Operativa

INVERSIONES SELVA, C.A

MATRIZ DE ANALISIS DE LA GESTION OPERATIVA
PARA LOS AOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE LOS AOS 2004 Y 2003
EXPRESADA EN MILLONES DE BOLIVARES CONSTANTES
CUADRO DE LOS INDICADORES DE LA GESTION OPERATIVA
VARIABLES
mb

TENDENCIA

(UBV/V)

AE

AA

2004

2003

0,1126

0,2914

0,2619

CMV/V (1-mb)

-0,0399

0,7086

0,7381

ms

(UNO/UBV)

-0,3418

0,3563

0,5414

PE/V

(1-ms)

0,4035

0,6437

0,4586

Total Activos Operativos

-0,0260

110.392

113.339

RAOp

-0,0136

1,0625

1,0772

-0,2777

0,1103

0,1528

(V/AOp)

R(D) (mb*ms*RAOp)

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Margen Bruto

MAGNITUD
VTA
100%

MODERADO
ALTO:
29,14%

VTA: 117.294
CMV: 83.111
UBV: 34.183

80%
60%

40%
20%
0%
CMV

UBV

CMV = 70,86% VTA

CAUSAS:
Eficiente gestin de produccin permite que el CMV sea el 70,86% de las
ventas
Poltica de disminuir la comercializacin de productos de terceros
Crecimiento de la demanda de productos en el extranjero

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Margen Bruto

TENDENCIA
VTA

CMV

124000

MEJORA LEVE:
11,26%

92000
90000
88000
86000
84000
82000
80000
78000

122000

120000
118000

116000
114000

2004

2003

Desmejora leve: 3,9%

2004

2003

Mejora leve: 7,8%

CAUSAS:
La poltica de disminuir la comercializacin de productos de terceros
produce una mejora en el CMV de Terceros de 46,6% y un desmejora en
la venta de productos de terceros de 48,8%
El incremento en la demanda de sus productos en el extranjero, produce
un incremento en las ventas en el extranjero de 30,1%
La mejora leve del CMV es superior a la desmejora leve de las ventas
GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Margen de Seguridad

MAGNITUD

UBV
100%

MODERADO
ALTO:
29,82%

UBV: 34.183
GOp: 23.989
UNO: 10.194

80%
60%
40%
20%

0%
CMV

GOp

UNO

PE = 91,31% VTA

CAUSAS:
La Poltica de disminucin de comercializacin de productos de terceros
La empresa adopto una poltica de reduccin de gastos en respuesta a
los cambios del entorno
La eficiente gestin administrativa y de control, produjo que la UBV >
GOp UNO
GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Margen de Seguridad

TENDENCIA

UBV

GOp
24600

MEJORA
SIGNIFICATIVA:
27,09%

34500
34000
33500
33000
32500
32000
31500
31000
30500

24400
24200
24000
23800
23600
2004

2003

Mejora poco importante: 2,0 %

2004

2003

Mejora leve: 6,9%

CAUSAS:
La disminucin en la comercializacin de productos de terceros permite
que el CMV mejore un 7,8% y la venta desmejore un 3,9% Resultando una
mejora en la UBV de 6,9%
La poltica de reduccin de gastos produjo una mejora en los gastos de
distribucin, ventas y mercadeo de 6,5%, y contuvo los gastos Generales y
de administracin, los cuales tuvieron una desmejora de 8,5%
La mejora de la UBV y la mejora de los GOp Mejora de la UNO
GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Rotacin de Inversin Operativa

MAGNITUD
VTA / AOp
118000

LIGERAMENTE
RPIDA:
1,06 veces ao

116000

AOp: 109.843
VTA: 117.294

114000

112000
110000
108000
VTA

AOp

VTA 6,8% > AOp

CAUSAS:
Los Activos Fijos representan el 61,3% de los Activos Operativos
Los Efectos y Cuentas por Cobrar representan el 19,2% de los AOp
La empresa tiene como poltica la acumulacin de inventario (15,1%)
Las ventas son superiores a los activos operativos en 6,8%.

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Rotacin de Inversin Operativa

TENDENCIA
AOp

VTA

DESMEJORA
POCO
SIGNIFICATIVA:
0,90%

124000

114000

122000

112000

120000

110000

118000

108000

116000

2004

114000

2004

CAUSAS:

2003

Desmejora leve: 3,9%

2003
AOp

Desmejora poco significativa:

3,1%

Los Activos Operativos desmejoran su valor producto de una disminucin

del 6,6% en la valoracin anual de activos fijos, un 33,7% de acumulacin
de inventario y la desmejora del 47,7% en la tenencia de medios de pago
Las Ventas desmejoraran un 3,9% producto de la desmejora de la venta
de productos de terceros
La desmejora de las ventas fue superior a la mejora en la valoracin de
AOp
GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Rendimiento de la Inversin Operativa

MAGNITUD
MODERADO
BAJO:
9,28%

Mb:
Ms:
RAOp:

29,14%
29,82%
1,06 veces al ao

CAUSAS:
MB: moderado alto Disminucin de la comercializacin de productos
de terceros y la gestin de produccin eficiente (CMV = 70,9% Ventas)
MS: moderado alto Poltica de reduccin de costo y gastos
RAOp: ligeramente rpida Las ventas superiores a los Aop,
principalmente Activos Fijos (Maquinaria y Equipos)

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Rendimiento de la Inversin Operativa

TENDENCIA

MB

MS

30

35
30
25
20
15
10
5
0

29

MEJORA MUY
SIGNIFICATIVA:
40,13%

CAUSAS:

RAOp

28
27

26
25
24
2004

2003

Mb: 11,25%
Mejora Leve

1,08
1,075

1,07
1,065
1,06

2004

2003

Ms: 27,09%
Mejora Significativa

2004

2003

RAOp: 0,90%
Desmejora poco
significativa

MB: mejora leve Disminucin de la comercializacin de productos de

terceros y la gestin de produccin eficiente (CMV = 70,9% Ventas)
MS: mejora significativa Poltica de reduccin de costo y gastos
RAOp: desmejora poco significativa Las ventas superiores a los Aop,
principalmente Activos Fijos (Maquinaria y Equipos)
GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Conclusiones

Experiencia en la elaboracin de desechables plsticos

Lder del mercado de consumo masivo de desechables plsticos

Ventajas competitivas en calidad, precio y costo

Tiene garantas de suministro de materia prima

Fortalezas:
mb moderado alto 29,14%, con mejora leve de 11,26
Gestin de produccin. CMV mejora leve de 7,76%
ms moderado alto 29,82%, con mejora significativa de 27,09%
Gastos de distribucin y ventas mejora 6,46%
RAOp ligeramente rpida 1,06
R(D)IO moderado bajo de 9,28% , mejora muy significativa de 40,13%
Debilidad:
Desmejora de las ventas de 3,93%
Gastos Generales y de Administracin desmejoran 8,54%
Baja e insuficiente TMP , 7 das de cobertura de Costos y Gastos

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Calificacin
mb moderado alto
29,14% y mejora leve
11,25%
Ventajas competitivas
por el uso de
tecnologas
productivas

Experiencia superior
a 40 aos

EFICIENTE

RAOp ligeramente
rpida 1,06 veces al
ao

R(D)IO moderado
bajo de 11,03%

ms moderado alto de
29,82% y mejora
significativa de
27,09%

Lder en el mercado

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Conclusiones Especificas
MARGEN BRUTO (3)

MARGEN DE
SEGURIDAD (1)

Fortaleza: mb moderado alto Fortaleza: ms moderado alto

29,14%con mejora leve de 35,63%
11,26%
Fortaleza: Gastos de distribucin
y ventas mejora 6,46%
Fortaleza:
Gestin
de
produccin. CMV mejora leve de Resultado por tenencia: partida
7,76%
de diferencia de valor de activos
no monetarios ajustados por
Debilidad: Desmejora de las inflacin
menos
valor
de
ventas de 3,93%
mercado
Extranjero mejoran 30,1%
Nacionales se mantienen
Debilidad:
ms
desmejora
De 3ros desmejoran 48,83%
significativa de 34,18%

ROTACIN DE ACTIVOS
OPERATIVOS (2)
Fortaleza: Alta convertibilidad ,
tanto de inventarios (79 das)
como de las cuentas por cobrar
(46 das)
Fortaleza:
Acumulacin
de
inventarios, incrementan 37,7%

Debilidad: RAOp ligeramente

rpida 1,06 veces al ao con
desmejora poco significativa de
1,36%

Debilidad:
Moderada
baja
convertibilidad de Activos no
Debilidad: Gastos Generales y circulantes
de Administracin desmejoran
8,54%
Debilidad: Baja e insuficiente
TMP , 7 das de cobertura de
Costos y Gastos
GRAJO Consultores

13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Conclusiones Generales

Experiencia de mas 40 aos en la elaboracin de desechables plsticos

Lder del mercado de consumo masivo de desechables plsticos de uso domestico e

industrial. Logrando tener una participacin del 70% de dichos mercados.

Tiene ventaja sobre sus competidores en calidad, precio y costo por el uso de tecnologas
para la elaboracin de los productos

Adquisiciones estratgicas de competidores minoritarios le han permitido garantizar su

permanencia en el tiempo como la empresa lder del mercado, con los cuales se garantizo
una presencia en todo el pas, incremento en su cuota de mercado, incremento su
portafolio de artculos complementarios y la incorporacin en el segmento desechables de
papel y posteriormente su incorporacin en el mercado de comida rpida.

Garantiza el suministro de materia prima lo cual catalogamos de fortaleza.

Incremento de los precios del petrleo, oportunidad para la empresa se incrementara el

consumo y esto repercute en el incremento de las ventas de la empresa e incrementara el
costo de la materia prima y por lo tanto se producir un incremento en el precio de los
articulo por el incremento de sus costos.
GRAJO Consultores

13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Anlisis Interno: Cadena de Valor
Inversiones Selva, C.A.
Infraestructura de la empresa:
La empresa se est organizando en UEN para dar mejor respuesta a sus clientes.
Formacin de un grupo de empresas para apoderarse de una participacin ms grande del
mercado o para garantizar suministro
Cuenta con el apoyo del grupo Phoenix, empresa propietaria de Selva.
Desarrollo de tecnologas:
Esta a la vanguardia en el uso de tecnologas de produccin
En el 2000, realizaron una actualizacin tecnolgica
Aprovisionamiento:
Solamente el 15% de las materias primas son importadas
Su principal materia prima es provista por una empresa filial, Estrenos del Zulia.
Logstica
Operaciones:
Logstica
Marketing y
Servicios:
interna:
Externa:
Ventas:
La materia prima
es en un 90%
derivados del
petrleo,
Depende del
precio
internacional del
petrleo
Suministro casi
garantizado por
ubicarse en un
pas productor
de petrleo

Produce a un
costo de
produccin ms
bajo que sus
competidores

Selva, tiene una

amplia red de
distribucin
nacional, muy
superior a la de
sus competidores

Tiene un amplio
portafolio de
productos que
produce para 4
tipos de
segmentos

Posicin de
liderazgo en el
segmento
domestico e
industrial

En el segmento de
la comida rpida,
tienen produccin
personalizada para
sus compradores

Las ventas en
el extranjero
son del aprox.
12%
El segmento
hospitalario
est en pleno
crecimiento

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Anlisis Externo: 5 fuerzas
Amenaza de
nuevos ingresos

Competidores Potenciales:
-

Poder negociador de
Proveedores:
-

El principal proveedor es una

filial de la organizacin:
Estrenos del Zulia.
El precio de la materia prima
depende el del precio del
petrleo.
Precio del petrleo en
aumento
Baja dependencia de materia
prima importada

Expropiacin por parte del

Gobierno
Restricciones
gubernamentales diversas
Alta lealtad a la marca Selva
Las barreras de entrada al
sector son fuertes
Selva esta a la vanguardia
con el uso de tecnologas

Poder de negociacin
de los clientes

Rivalidad entre
competidores:
-

Poder de negociacin
de los proveedores

Selva tiene participacin del

70% en el mercado
Selva tiene productos para 4
segmentos del mercado
El entorno ha propiciado la
disminucin del mercado
El 2004 fue un ao de
recuperacin y espera una
tendencia favorable
Selva exporta produccin

Poder negociador de
Consumidores:
-

Alto poder negociador, inters

esencialmente en precios
Ausencia de costos de
resistencia
Abundancia de productos
sustitutos
Consumidores Industriales y
de comida rpida poderosos

Desarrollo de productos
sustitutos:

Existencia de sustitutos en
todos los productos
La mayora de los productos
sustitutos son de mayor precio
En el sector comida rpida no
tienen sustitutos actuales en
el mercado

Amenaza de servicios
o precios sustitutos

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

DOFA bsica

1.

2.
3.
4.

5.
6.
7.
8.
9.

Fortalezas:
Garanta de suministro de materia prima: integracin haca arriba
con la empresa proveedora de materia Prima Estrenos del Zulia y
ubicacin en pas petrolero
Alta lealtad a la marca Selva
Lder en el mercado de consumo masivo de desechables
domsticos y uso industrial
Produccin a menor costo que la competencia, se logro mejorar
los costos de mercanca vendida un 7,76%, tras una cada de
ventas del 3,9%
Amplia cobertura de su red de distribucin nacional
La empresa exporta produccin, incrementndose 23%
La empresa tiene Mb = 29,14% y mejora 11,26%
Margen de seguridad de 35,63%
Los gastos de distribucin y ventas observamos que hubo una
mejora de 6,46
Oportunidades:
Los competidores tiene una participacin baja en el mercado
El entorno nacional econmicamente fue bueno y se presupuesta
un ao siguiente mejor
Poca dependencia de materia prima importada
Colocar productos en mercados extranjeros
Incrementar en segmento de productos hospitalarios
Eventualidad factible para diversificacin e inclusin de nuevos
productos en el mercado
Posibilidad de fusin con pequeas empresas

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Debilidades:
En el mercado industrial y de comida rpida los compradores son
muy poderosos
El producto es muy sensible a variaciones en el precio
El segmento hospitalario est en crecimiento
Las ventas en el extranjero son aproximadamente del 12%
Desmejora de las ventas de Bs. 4.793, en 3,93%
Los gastos generales y de administracin sufrieron una desmejora
de 8,54%
RAOp de 1,06 veces al ao. La cobertura de costos y gastos es
de 6 das
El margen de seguridad tiene tendencia a la desmejora
significativa de 34,18%

Amenazas:
Aumento del costo de la materia prima, relacionada al precio del
petrleos
Existencia de muchas restricciones gubernamentales
Peligro de expropiacin
Abundancia de productos sustitutos

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

DOFA ampliada

Anlisis DOFA
Inversiones Selva, C.A.

Oportunidades:
1.
2.

3.
4.
5.
6.

2.

3.
4.

Debilidades:
1.
En el mercado industrial y de comida rpida
los compradores son muy poderosos
2.
El producto es muy sensible a variaciones en
el precio
3.
Desmejora de las ventas de 3,93%
4.
El Ms tiene una desmejora significativa de
34,18%
5.
Desmejora de los gastos generales y de
administracin de 8,54%
6.
RAOp de 1,06 veces al ao. Cobertura de
costos y gastos es de 6 das

Estrategias F O:

Estrategias D O:

Los competidores tiene una participacin 1.

baja en el mercado
El entorno econmico nacional para el ao 2.
siguiente se prev positivo
Poca dependencia de materia prima
importada
3.
Colocar productos en mercados extranjeros
Incrementar
segmento
de
productos
hospitalarios
Diversificacin e inclusin de nuevos
productos en el mercado

Amenazas:
1.

Fortalezas:
1.
Garanta de suministros de materia prima
2.
Alta lealtad a la marca
3.
Produccin a menos costo que la
competencia
4.
La
empresa
exporta
produccin
incrementndose 23%
5.
Mb = 29,14% y mejora 11,26%
6.
Margen de seguridad de 35,63%
7.
Mejora de los Gastos de distribucin y
ventas de 6,46%

Incrementar las ventas de las lneas (F1, F2, 1.

F3, O1, O2)
Hacer inversiones para potenciar las ventas,
como: promociones, combos ocasionales,
etc. (F5, F6, F7, O1, O5, O6)
2.
Aprovechar la previsin econmica del
entorno y las fortalezas para incrementar las
ventas a nivel nacional (F1, F2, O2)
3.

Estrategias F A:

Aumento del costo de la materia prima, 1.

relacionada al precio del petrleos
Existencia
de
muchas
restricciones 2.
gubernamentales
Peligro de expropiacin
3.
Abundancia de productos sustitutos en
operaciones similares

Invitar al resto de los participantes del

segmento comida rpida a comprar sus
productos, para incrementar las ventas (D1,
D3, O1, O2)
Revisar la gestin de finanzas, para
aumentar disponibilidad de medios de pago
en el ciclo financiero (D3,D6, O2)
Revisar los gastos generales y de
administracin para optimizar los mismos.
(D4, D5, O1)

Estrategias D A:

Incrementar el volumen de inventarios de 1.

materia prima. (F1, F5, A1)
Elaborar productos sustitutos a los artculos 2.
plsticos (A4, F3)
Diversificar productos y respaldarlos con la
marca Selva (F2, F5, A4)
3.

Incrementar las reservas de materia prima

(D2, A1)
Invertir para optimizar el uso de materias
primas de alto costo en los procesos de
produccin. (A1, D2)
Hacer seguimiento a las relaciones con las
instituciones del estado, los gobiernos y los
sindicatos, sin escatimar recursos en
llevarlas de la mejor manera. (D5, A2, A3)

GRAJO Consultores
13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Mapa estratgico funcional
P

AUMENTAR DAS
DE COBERTURA
DE COSTOS Y
GASTOS

DISMINUIR
CMV
DISMINUIR GASTOS
GENERALES Y ADMIN.

INCREMENTA
R VENTAS
NACIONALES

E
R

APROV. NUEVAS
TECNICAS PARA
PROC.PRODUCT

Inversiones Selva, C.A.

AUMENTAR
PARTIC EN
MERCADO

TOMAR PREVISIONES POR

PRECIOS PETROLEROS

ADQUIRIR
NUEVAS
MAQ.

APROVECHAR LAS
PROYEC. ECON. PARA
2005

V
A

P
E
R

13/04/2015 V

DIVERSIFICAR
PRODUCTOS
RESPALDADO
S X MARCA

REVISAR
POLITICAS Y
PROC. DE
FINANZAS
OPTIMIZAR
PROCESOS
PRODUCTIVO
S

ADIESTRAR
PERSONAL

INCREMENTAR
VOLUMEN INV.
MAT. PRIMA

GRAJO Consultores
1

Evaluacin de la Gestin Operativa

Recomendaciones especificas
MARGEN BRUTO (3)
Promover
estrategias
que
potencien las ventas nacionales
de la empresa, a tal fin
sugerimos, incorporar productos
a la cartera de consumo masivo
e impulsar sus ventas en los
principales auto mercados y
supermercados.
Realizar
inversiones
en
actualizacin tecnolgica de las
plantas productoras de plstico
para usar mas eficientemente la
materia
prima
que
ha
incrementado
su
valor
sustancialmente y disminuir aun
ms el costo de mercanca
vendida

MARGEN DE
SEGURIDAD (1)

ROTACIN DE ACTIVOS
OPERATIVOS (2)

Revisar de los gastos generales Revisar

las
polticas
y
y de administracin
procedimientos
del
departamento
de
finanzas
Los gastos de distribucin y orientndolas a facilitar el
ventas mejoraron 6,46%. Al incremento de los das de
respecto se sugiere usar una tenencia de medios de pago
parte de esta mejora en
inversiones en publicidad y Acumular de inventarios como
mercadeo para incrementar las estrategia defensiva en el corto
utilidad de la empresa
y mediano plazo y evaluar
cambios
en
los
sistemas
productivos que eviten acumular
inventarios en el largo plazo.
Aumentar las ventas de todas
sus lneas, al incrementarse el
consumo a nivel nacional es un
buen momento para realizar
estudios de mercado que
conlleven a planes precisos
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13/04/2015

Evaluacin de la Gestin Operativa

Recomendaciones Generales
1. Incrementar el volumen de ventas, ello sugerimos aprovechar que el entorno econmico
tiene previsiones favorables lo cual permitira incrementar sus ingresos enfocarse en un
incremento de las ventas en el mercado nacional a travs de un incremento en la cartera
de los productos respaldados por la marca e impulsarlos en los principales clientes
distribuidores (sper mercados y auto mercados) y realizar inversiones en el mercadeo
de los productos a fin de realizar publicidad y promociones (combos, premios.etc.)
2. Evaluar las polticas de manejo de efectivos y equivalentes ya que maneja un volumen
bajo de tenencia de medios de pago, que es insuficiente para cubrir adecuadamente los
costos y gastos.
3. Invertir en los procesos productivos para optimizar el uso de materias primas de alto
costo en los procesos manufacturacin de sus artculos. Ante el inminente ascenso
significativo de los precios del petrleo, se entiende que subir proporcionalmente el
precio de las materias primas, por lo que invertir en optimizar el uso de las materias
primas mantendr los costos de mercanca vendida competitivamente inferiores a los de
la competencia y lograra un incremento del margen bruto, liderazgo en precios sobre la
competencia y aumentar su participacin en el mercado en un nicho que es altamente
sensible al precio. Para ello sugerimos usar fuentes de financiamiento a largo plazo que
provean de los recursos necesarios para realizar esta inversin

GRAJO Consultores
13/04/2015

Cierre
Cita de Cierre

"La clave del xito depende slo de

lo que podamos hacer de la mejor manera posible."
Henry Wadsonrth Longfellow

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