Matriz Foda de La Empresa Cosecha Natural S

INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE TANTOYUCA
INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

REPORTE DE PROYECTO:
DISEO DE LA MATRIZ FODA DE LOS COMPONENTES DEL
SISTEMA Y EL SISTEMA EXTERNO DE MERCADOTECNIA
ASIGNATURA: MERCADOTECNIA.
DOCENTE: I.G.E. PERLA NATALI ORTIZ PEALOZA
ALUMNO (A):
MARTINEZ FRANCISCO LORENA
RAMIREZ MARTINEZ ROSA BRICEYRI
SEMESTRE Y GRUPO: G/61
TANTOYUCA, VER. A 20 DE MARZO DEL 2015.
FACTORES INTERNOS
Fortalezas
Debilidades
Contabilidad:
Contabilidad:
Se ocupa del registro de todas
las transacciones de la empresa
An no cuenta con estados

financieros, bien estructurados.
Cosecha Natural S.A
Establece el estado financiero de

la empresa Cosecha Natural S.A
Permitir
establecer
competitivos,
precios
accesibles
solidarios y reales del producto.
Marketing:
Logo, nombre de la empresa
Marketing:
50%
bien estructurada.
Identificacin y satisfaccin de
Promocin utilizada solo en un
Aun no se cuenta con campaas
un deseo.
publicitarias para dar a conocer
Investigacin de mercados
su producto.
Buen punto de venta
Apoya para competir con otras
producto en nuestro mercado
empresas.
local.
Poca informacin acerca de este
No
se
cuenta
con
un
departamento de mercadotecnia.
La empresa Cosecha Natural no

utiliza el total de las actividades
comerciales.
informacin de inventarios:
Informacin de inventarios:
Provisin de materia prima para
facilitar la produccin.
La materia prima con la que

cuenta es perecedera.
No
aprovechar
el
tamao
econmico del pedido.

Informacin de compras y cuentas Informacin de compras y cuentas
por pagar:
por pagar:
Adquisicin de materia prima a
crdito.
suficiente.
Lleva un registro de lo que se

debe
An no cuenta con el capital
cuando
son
los
No poder cubrir el total de la

deuda a corto plazo.
vencimientos.
INTERPRETACIN DE LOS FACTORES INTERNOS QUE SE

CONFORMAN POR FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
Fortalezas:
La empresa Cosecha Natural S.A cuenta con una serie de fortalezas que la
diferencian de las dems empresas, a pesar de ser una empresa nueva en el
mercado, se enfoca en la contabilidad la cual se ocupa del registro de todas las
transacciones de la empresa Cosecha Natural S.A para posteriormente poder
proporcionar informacin que sirva de base para la toma de decisiones dentro de
la misma.
Establece el estado financiero para su posterior anlisis, este resume la situacin
econmica de la empresa, permitir establecer precios competitivos dentro de la
empresa Cosecha Natural,
que ayudaran a esta a que su producto sea
consumido por la mayora de la poblacin sin tomar en cuenta que ingreso

econmico tengan, se apoyara en el marketing ya que esta es una herramienta
ms con la que puede contar la empresa Cosecha Natural S.A tiene
perfectamente establecido el nombre de la empresa y el logo, con esto se lograra
identificar a la empresa ms fcilmente, y as identificar a su target para satisfacer
un deseo, pero para poder llegar a lo mencionado anteriormente se realiz la
investigacin de mercados para dar a conocer que necesidades o deseos existen
en un determinado lugar quienes son o pueden ser nuestro competidores o en
caso contrario los clientes para as poder identificar , lograr satisfacer un deseo y
establecerse en un buen punto de venta que sea transitado por la mayora del
target, un ejemplo de distribuidores de la empresa Cosecha Natural son: tienda de
abarrotes lupita, sper tres, la pasadita, por mencionar algunas, ya analizadas
con anterioridad, y por ultimo esto nos apoyara
para competir con otras
empresas.
Enfocndose en la informacin de inventarios con lo que cuenta la empresa
Cosecha Natural S.A, esto le ayudara a proveerse de materia prima para as
flexibilizar los programas de produccin, y por ltimo la informacin de compras y
cuentas por pagar esto ayudara a la empresa a llevar un control de lo que se
debe y cuando son los vencimientos para poder as gozar de una buena situacin
crediticia y poder llegar a los objetivos planteados con anterioridad.
Debilidades:
Para la empresa Cosecha Natural S.A contar con ciertas debilidades la impulsa a
mejorar cada da mas para as disminuir las debilidades con las que cuenta
actualmente y una de ellas es la contabilidad ya que an no cuenta con estados
financieros bien estructurados, en cuestin del marketing la empresa Cosecha
Natural S.A solamente utiliza en un 50% esta funcin tan importante dentro de una
empresa, en el mercado local la informacin acerca del producto es muy poca lo
cual contempla una debilidad muy fuerte por parte de la empresa ya que es el
principal punto al que se tiene que enfocar la empresa Cosecha Natural S.A, esta
situacin se da por no contar con un departamento bien estructurado de
mercadotecnia dentro de la empresa Cosecha Natural S.A y esto nos lleva a
obtener una investigacin de estudios de mercado muy bajo, adems de no utilizar
completamente las actividades comerciales, en la informacin de inventarios no
puede contar con productos almacenados por grandes cantidades por mucho
tiempo ya que la materia prima es perecedera, no poder aprovechar el tamao
econmico de pedido ya que como se mencion anteriormente la materia prima es
perecedera.
En informacin de compras y cuentas por pagar el capital con el que cuenta la
empresa Cosecha Natural aun no es el suficiente para poder solventar todos los
gastos que se le presenten en el transcurso del desarrollo de su producto a corto
plazo.
ESTRATEGIAS PARA CONVERTIR LAS DEBILIDADES EN

FORTALEZAS
La empresa Cosecha Natural S.A implementara las siguientes estrategias para

poder convertir las debilidades en fortalezas una de ellas son:
Aprovechar los medios publicitarios, para atraer a los clientes, con el fin de
incrementar sus ventas.
Aumentar el buen desempeo de la empresa Cosecha Natural para

aumentar su demanda.
Desarrollar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio.
Implementar una capacitacin al personal para poder brindar un servicio de

calidad
FACTORES EXTERNOS
Oportunidades
Amenazas
Informacin de socios comerciales:
La empresa Cosecha Natural
S.A cuenta con proveedores,
es ampliamente reconocida en el
que sern agricultores de la
mercado para atraer clientes
regin de Tantoyuca.
potenciales.
Adquirir contactos interesados
Por ser una empresa de nueva
en los productos de la empresa.
incursin
Los empleados ayudaran en la
facilitaran
elaboracin del producto Yuca
inmediato.
Ric
La
empresa
comparte
los
bancos
un
no
prstamo
Los datos claves que brindan

otras empresas no son seguros
datos
o confiables.
claves con sus proveedores, en

el caso de Cosecha Natural con
los agricultores.
Organismos gubernamentales:
El
INEGI
otorga
de
datos
Al estar registrada la empresa en
estadsticos y geogrficos de
la
Mxico.
impuestos, que disminuirn sus
Bancomer orienta en caso de
utilidades.
exportar
productos
otros
pases.
La
Secretaria
regula
de
Economa
vigila
la
comercializacin de bienes y
SHCP
tendr
que
pagar
servicios.
CONDUSEFT
otorga
crditos
que representa una opcin de

financiamiento viable y de fcil
acceso.
Proveedores de datos privados:
Para
la
empresa
Cosecha
La
obtencin
datos
requiera
de
elaborar y lanzar su producto
privados
traer
venta
de
su
producto, que sern agricultores

de la zona norte de Veracruz.
para
ser costoso.
informacin necesaria para la

elaboracin
empresa
que
Natural contar con un proveedor

datos
la
de
En
caso
que
la
empresa
Cosecha Natural S.A. llegara a

ser
un
proveedor
de
datos
privados estos estarn a merced

de empresas o terceros que
podran
dar
informacin.
mal
uso
la
INTERPRETACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS QUE SE

CONFORMAN POR OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
Oportunidades:
La Informacin de socios comerciales ser indispensable para la empresa
Cosecha Natural S.A. ya que los proveedores que sern agricultores aportarn los
insumos o materia prima para la elaboracin del producto Yuca Ric, la empresa
proporcionara datos claves a los proveedores para que estos puedan anticipar los
niveles presentes y futuros del inventario, asimismo buscar contactos ser
necesario para la distribucin y comercializacin de este. El personal ser de gran
ayuda para la produccin ya que es el recurso ms importante encargado de la
elaboracin mediante una serie de pasos que lleven a ofrecer un producto de
calidad.
El INEGI como organismo gubernamental ayudara a conocer datos estadsticos y
geogrficos de la regin donde se establecer la empresa Cosecha Natural S.A.
Por su parte Bancomex orientara a la empresa Cosecha Natural S.A. para la
posible exportacin de sus productos. La Secretaria de Economa regulara y
vigilara la comercializacin de los productos para evitar la competencia desleal
hacia la empresa Cosecha Natural S.A.
Para la empresa Cosecha Natural S.A. los crditos que otorga la CONDUSEFT
son grandes oportunidades, ya que son una opcin de financiamiento viable y de
fcil acceso para la empresa, que puede ser utilizado para adquirir activo fijo.
Los proveedores de datos privados aportaran amplia informacin que requiera la
empresa como ventas, materiales, medios de publicidad eficiente, entre otros.
Amenazas:
En cuanto a los socios comerciales, no contara con clientes potenciales, ya que
ser un producto de nueva incursin en el mercado, y llevara tiempo establecer
lazos fuertes con ellos. Los bancos no darn un prstamo o crdito inmediato ya
que la empresa no tendr historial crediticio, y ser difcil comprobar la rentabilidad
de la empresa.
En muchas ocasiones los datos claves que brindan otras empresas no son
seguros o confiables e incluso es informacin insuficiente.
Los impuestos estipulados por la SHCP derivados de la actividad comercial que
realiza la empresa disminuirn sus utilidades.
El requerir de un proveedor de datos privados resultara en una inversin costosa,
ya que estos brindan informacin acorde a las necesidades especficas, en caso
que la empresa Cosecha Natural S.A. llegara a ser un proveedor de datos
privados stos estarn a merced de empresas o terceros que podran dar mal uso
a la informacin.
ESTRATEGIAS PARA CONVERTIR LAS AMENAZAS EN

OPORTUNIDADES
Es indispensable que la empresa Cosecha Natural S.A. genere estrategias que
ayuden a convertir sus amenazas en oportunidades, en el caso de las amenazas
que se encuentran dentro de la matriz FODA, tratndose de informacin de socios
comerciales, organismos gubernamentales y proveedores de datos privados se
dan las siguientes estrategias:
En el caso de no contar con clientes potenciales, la empresa deber ofrecer

productos con calidad que ayuden al posicionamiento de Cosecha Natural
S.A. en un lugar privilegiado, de esta forma los bancos conocern el
compromiso que tiene la empresa por crecer y otorgaran crditos.
La informacin que brinden otras empresas o personas como socios

comerciales ser indispensable para el manejo de la empresa, erradicando
errores en la elaboracin, venta y distribucin de los productos.
A pesar del pago de impuestos determinado por la SHCP, el hecho de que

Cosecha Natural S.A. este registrada le brinda reconocimiento a nivel
nacional e internacional.
Tomando en cuenta que los datos obtenidos por proveedores de datos

privados
son
costosos,
abre
la
posibilidad
que
estos
sean
lo
suficientemente eficientes para la organizacin.
En caso que la empresa Cosecha Natural S.A. llegara a ser un proveedor

de datos privados, esta tendra ingresos extras que aumentaran su capital.
MATRIZ FODA
Fortalezas
Debilidades
Contabilidad:
Contabilidad:
Se ocupa del registro de todas
las transacciones de la empresa
An
no
cuenta
con
estados
financieros, bien estructurados.
Cosecha Natural S.A
Establece el estado financiero de

la empresa Cosecha Natural S.A
Permitir
establecer
competitivos,
precios
accesibles
solidarios y reales del producto.
Marketing:
Marketing:
Logo, nombre de la empresa
Promocin utilizada solo en un 50%
bien estructurada.
Aun no se cuenta con campaas
Identificacin y satisfaccin de
publicitarias para dar a conocer su
un deseo.
producto.
Investigacin de mercados
Buen punto de venta.
Apoya para competir con otras
Poca informacin acerca de este

producto en nuestro mercado local.
No se cuenta con un departamento

de mercadotecnia.
empresas.

utiliza el total de las actividades
comerciales.
informacin de inventarios:
Informacin de inventarios:
Provisin de materia prima para
facilitar la produccin.
La materia prima con la que cuenta

es perecedera.
No
aprovechar
el
tamao
econmico del pedido.

Informacin de compras y cuentas Informacin de compras y cuentas por
por pagar:
pagar:
Adquisicin de materia prima a
crdito.
no
cuenta
con
el
capital
suficiente.
Lleva un registro de lo que se

debe
An
cuando
son
los
No poder cubrir el total de la deuda

a corto plazo.
vencimientos.
Oportunidades
Amenazas
La empresa Cosecha Natural S.A

cuenta
con proveedores,
La empresa Cosecha Natural no es

ampliamente
sern agricultores de la regin de
mercado
Tantoyuca.
potenciales.
Adquirir contactos interesados en
reconocida
para
atraer
en
el
clientes
Por ser una empresa de nueva
los productos de la empresa.
incursin los bancos no facilitaran
Los empleados ayudaran en la
un prstamo inmediato.
Ric
La
Los datos claves que brindan otras

empresas
empresa
comparte
datos
claves con sus proveedores, en el
que
elaboracin del producto Yuca
caso de Cosecha Natural con los
confiables.
no
son
seguros
agricultores.
El
INEGI
otorga
estadsticos
de
datos
geogrficos
de
SHCP tendr que pagar impuestos,
Mxico.
Al estar registrada la empresa en la
que disminuirn sus utilidades.
Bancomer orienta en caso de

exportar
productos
otros
pases.
La
Secretaria
de
Economa
regula y vigila la comercializacin

de bienes y servicios.
CONDUSEFT otorga crditos que

representa
una
opcin
de
financiamiento viable y de fcil

acceso.
La obtencin de datos que requiera
Para la empresa Cosecha Natural
la empresa para elaborar y lanzar su
contar con un proveedor de datos
producto ser costoso.
privados
traer
informacin
En caso que la empresa Cosecha
necesaria para la elaboracin y
Natural
S.A.
venta de su producto, que sern
proveedor de datos privados estos
agricultores de la zona norte de
estarn a merced de empresas o
Veracruz.
terceros que podran dar mal uso a

la informacin.
llegara
ser
un

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INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

DOCENTE: I.G.E. PERLA NATALI ORTIZ PEALOZA

SEMESTRE Y GRUPO: G/61

TANTOYUCA, VER. A 20 DE MARZO DEL 2015.

Se ocupa del registro de todas

las transacciones de la empresa

An no cuenta con estados

Cosecha Natural S.A

Establece el estado financiero de

solidarios y reales del producto.

Logo, nombre de la empresa

Promocin utilizada solo en un

Aun no se cuenta con campaas

publicitarias para dar a conocer

Buen punto de venta

Apoya para competir con otras

producto en nuestro mercado

Poca informacin acerca de este

La empresa Cosecha Natural no

Provisin de materia prima para

La materia prima con la que

econmico del pedido.

Adquisicin de materia prima a

Lleva un registro de lo que se

An no cuenta con el capital

No poder cubrir el total de la

INTERPRETACIN DE LOS FACTORES INTERNOS QUE SE

empresa Cosecha Natural,

que ayudaran a esta a que su producto sea

consumido por la mayora de la poblacin sin tomar en cuenta que ingreso

para competir con otras

ESTRATEGIAS PARA CONVERTIR LAS DEBILIDADES EN

La empresa Cosecha Natural S.A implementara las siguientes estrategias para

Aumentar el buen desempeo de la empresa Cosecha Natural para

Desarrollar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio.

Implementar una capacitacin al personal para poder brindar un servicio de

Informacin de socios comerciales:

Informacin de socios comerciales:

La empresa Cosecha Natural

La empresa Cosecha Natural no

S.A cuenta con proveedores,

que sern agricultores de la

mercado para atraer clientes

Adquirir contactos interesados

Por ser una empresa de nueva

en los productos de la empresa.

Los empleados ayudaran en la

elaboracin del producto Yuca

Los datos claves que brindan

claves con sus proveedores, en

Al estar registrada la empresa en

impuestos, que disminuirn sus

Bancomer orienta en caso de

que representa una opcin de

Proveedores de datos privados:

elaborar y lanzar su producto

producto, que sern agricultores

informacin necesaria para la

Natural contar con un proveedor

Cosecha Natural S.A. llegara a

privados estos estarn a merced