COMO EMPEZAR

Las personas que han obtenidos grandes resultados con Amway, han aplicado ciertas
tcnicas que los han llevado a alcanzar grandes posiciones dentro de su negocio. Estas
tcnicas las recopilaron en un conjunto que denominaron: " EL PATRN DEL XITO".
Si deseas avanzar rpidamente en el negocio sin perder tiempo, entonces aplica el
patrn del xito y las dems personas se sorprendern de tus logros. A continuacin te
mostramos El Patrn del xito.
EL PATRN DEL XITO
Las frmulas tradicionales de xito personal, profesional y empresarial con las que la
mayora de las personas creci en los ltimos 30 aos han estado cambiando
drsticamente desde los aos 80 y cada vez el cambio es ms acelerado.
El mercadeo de multinivel o mercadeo en red o distribucin interactiva se haconvertido
en uno de los negocios ms rentables de nuestra poca.
Es una frmula basada en la creacin de redes de Empresarios Independientes que
comercializan bienes y servicios de alta calidad y precios competitivos, brindando a los
consumidores la oportunidad de convertirse tambin en Empresarios Independientes.
De esta manera, cualquier persona, sin importar su edad o condicin econmica, social o
cultural, tiene la posibilidad de contar con un negocio propio.
Se te ha presentado una oportunidad de negocio. El mercadeo de multinivel o mercadeo
en red es la oportunidad de tener un negocio propio con una mnima inversin, cero
riesgos, alto rendimiento,sin dejar de hacer lo que estas haciendo. No tienes ms lmites
que tu propio deseo e iniciativa. Para mejorar la calidad de vida es importante tomar
decisiones correctas y sobre todo actuar.
Para iniciar con buen pi debemos aprovecharlas tcnicas comprobadas que aqu se
recomiendan, y en un tiempoprudencial, uno mismo se va dando cuenta de que son
sabias sugerencias.
El patrn del xito es, sencillamente, un ciclo de actividades en ocho pasos sucesivos.
Una vez que ya ests trabajando con candidatos, empresarios yclientes, ser muy
importante estar bien preparado para seguir el orden de los pasos.
Tu habilidad para aprender, seguir y ensear el patrn de ocho pasos, junto con una
actitud mental positiva, determinar la facilidad y rapidez de tu xito en este negocio.
PASO 1. Define tus sueos
Qu es el sueo?
El sueo es la fuente de energa. Es aquello que nos motiva. Es lo que hace que nos
impulsemos hacia adelante cuando nuestra mente nos dice "no puedo ms. Es aquello
que nos hace recorrer el kilmetro extra. El sueo esla semilla donde todo empieza.

Es lo que te da fuerza para lograr tus proyectos, tus metas, tus objetivos, tu misin en la
vida y aquellos sueos que tu decidas perseguir sern los que le darn direccin a tu
vida.
Recuerda siempre que el hombre no ha logrado lo que aun no ha soado.
No importa cun grande sea tu sueo; si de veras crees en l y te esfuerzas
consistentemente, lo logrars.
Escribe tus sueos y objetivos.
Escribe lo que t desearas para tu futuro si tiempo y dinero no fueran factoreslimitantes.
S especfico. Describe cmo sera de diferente tu vida dentro de cinco aos despus de
haber alcanzado algunos de tus sueos.
Visualiza tus sueos.
Mralos, tcalos, recorta imgenes especficas de tus sueos y ponlas en un lugar visible
para ti, como en un espejo o en la puerta de la nevera. Esto te ayudara recordar tus
sueos constantemente y te motivar a desarrollar tu negocio.
Revisa tu compromiso.
Son tus sueos lo suficientemente importantes como para dedicarles el tiempo y el
esfuerzo necesarios para conseguirlos? Estas dispuesto a luchar por alcanzar tus metas
y objetivos? Verdaderamente quieres cambiar tu calidad de vida?
D.Hay que establecer metas.
Qu es una meta? Es el nivel que debes alcanzar dentro del negocio para conseguir tus
sueos.
Para que tu negocio sea slido y rentable, ponte metas y lucha por alcanzarlas.
Enfocndote siempre en la siguiente meta.
Establece metas a corto, mediano y largo plazo y determina el tiempo en que quieres
alcanzarlas. Asesrate con tu lnea de auspicio para que estn acordes con tus sueos.
PASO 2. Haz algunos compromisos
Nada que valga la pena en la vida se obtiene sin compromisos. Para lograr tus sueos y
objetivos a travs del negocio de mercadeo de multinivel, t necesitas hacer algunos
compromisos.
Por Ejemplo:
1. Usa tus propios productos.
Muchas de las cosas que t compras, pueden y deben ser compradas a travs de tu
propio negocio. Esto se llama lealtad al producto. Revisa cuidadosamente todos los
catlogos para familiarizarte con los productos y servicios que estn disponibles para ti
en tu negocio.
T debes ser el primero y el ms entusiasta de tus clientes, as como el ms convencido
de la superioridad y excelencia de tus productos y tu empresa. Tu auspiciador te ayudar
con los procedimientos para hacer tus primeros pedidos.

2. Explora las oportunidades de comercializacin.

Considera que todas las personas son consumidoras. Si conoces a fondo los productos,
t puedes demostrar sus caractersticas y beneficios especficos y explicarles el ahorro
que tendrn al usarlos.
Crea el hbito de mantener de 10 a 20 clientes ya que esto aumentar tu volumen
personal.
Una fuente estupenda de candidatos a clientes son aquellos a quienes les has
presentado el plan de negocio y an no estn interesados en participar.
Sugerencia: Ponte la meta de mover mensualmente ms de 600 puntos personales.
Piensa en la duplicacin.
3. Usa el Sistema de Educacin.
El conocimiento es poder y, en este negocio, los lderes exitosos han desarrollado un
Sistema que te provee todo el conocimiento que necesitars para construir y duplicar tu
xito. El Sistema consta de:
CDs: suscrbete al programa del CD de la semana y desarrolla el hbito de escuchar un
CD todos los das.
Libros: suscrbete al programa del libro del mes y desarrolla el hbito de leer de 15 a 20
minutos diariamente.
Videos y otros materiales: utilzalos para profundizar tus conocimientos de acuerdo con
las sugerencias de tu lnea de auspicio.
Conferencias y opens: Asiste semanalmente a las conferencias de tu zona para
capacitarte y llevar a tus invitados. El objetivo del open es ofrecer Capacitacin,
Asociacin, Motivacin y Seguimiento a las personas que han escuchado el plan en los
ltimos das.
Seminarios y Convenciones: estos eventos, adems de cumplir con los mismos objetivos
de las conferencias, aumentarn tu conviccin y visin respecto de este negocio. All
aprenders directamente de los lderes exitosos. Participa de todas las actividades
promovidas por tu lnea de auspicio.
4. Toma Accin.
A medida que vas poniendo en prctica lo que aprendes, irs adquiriendo las habilidades
necesarias para construir tu negocio. Lidera con tu ejemplo. Ensea el plan en forma
persistente.
Da 20 o ms planes al mes.
Algunas herramientas que necesitars para construir tu negocio son las siguientes:
Estuche de negocios.
Sistema de iniciacin como CDs, Libros y Videos.
10 o ms productos adicionales para mostrar.
Pizarra y trpode.
Material de contacto.
Material de seguimiento.

CD y libros adicionales.
Otros materiales sugeridos por tu lnea de auspicio.
PASO 3.Escribe tu lista de candidatos
Dedica el tiempo necesario, con ayuda de tu auspiciador, exclusivamente a elaborar una
lista con los nombres de todas las personas que conoces. No prejuzgues a nadie.
Los candidatos inmediatos son:
1.Tus familiares.
2.Tus amigos.
3.Tus vecinos actuales y anteriores.
4.Tus compaeros de trabajo actual y anterior.
5.Tus compaeros de estudio desde la escuela primaria.
Luego tienes candidatos secundarios
Son tus conocidos. Todas aquellas personas que conoces a travs de hijos,
colegios,universidades, cursos, clubes, iglesias, asociaciones civiles, deportivas
yculturales.
Y por ltimo tienes los candidatos desconocidos. Esta esla mayor fuente de
candidatos.Ten en cuenta las siguientes sugerencias:
Desarrolla la habilidad de conocer personas todos los das. Hazlo un hbito.
Visualiza a las personas como si ya estuvieran o quisieran estar dentro del negocio.
Aprende a escuchar. Si prestas atencin cuando escuchas a una persona, fcilmente
sabrs cul es el momento en que ella estar dispuesta a que le hables del negocio.
Frecuenta los mismos lugares y cultiva amistades.
Si haces tus compras en los mismos comercios, asistes a los mismos restaurantes,etc.,
establecers buenas relaciones con personas a quienes podrs ofrecerles el negocio.
Sigue agregando nombres a tu lista. Siempre ten a mano papel y lpiz y escribe los
nombres de las personas tan pronto las recuerdes. Tu lista debe tener ms de100
nombres y siempre agregando mas y mas personas.
Recuerda: Toda persona que use jabn y quiera ganar ms dinero,califica como
candidato para desarrollar el negocio.
PASO 4. Invita a tus candidatos
La mejor manera de empezar tu negocio es realizando reuniones en tu casa durante las
cuales tu auspiciador explicar el plan de negocio.
Despus prepara reuniones individuales, uno a uno,para las personas que no pudieron
asistir. Tu actitud al invitar es el principal incentivo para que tus candidatos asistan a la
reunin. Tu lnea de auspicio estar disponible para ayudarte a invitar correctamente.

Para comenzar con mayores perspectivas de xito, invita primero a los mejores
candidatos de tu lista, personas emprendedoras, a quienes respetas. Ellos tomarn la
iniciativa y darn el ejemplo a las dems personas.
Ahora te voy a sugerir algunas frasesque puedes utilizar para invitar:
Conoces de alguien que quiera ganar ms dinero del que esta ganando actualmente?
Me surgi una excelente oportunidad de negocios que seguro va a interesarte.
Estoy buscando un socio para expandir un negocio de gran potencial.
Te gustara mejorar tus ingresos?
Te interesara realizar otra actividad que te d un ingreso adicional?
Estoy buscando a alguien interesado en diversificar ingresos y pens en ti.
Estoy buscando personas ambiciosas para participar en la expansin de un negocio.
Te gustara iniciar un negocio propio, de xito comprobado y de muy baja inversin?
Ests ganando todo el dinero necesario para tus gastos?
Estoy buscando personas con visin de futuro para desarrollar un negocio con gran
potencial. Hay mucho dinero.
Me gustara explicarte un sistema de consumo directo, con lo cual podras ahorrarte una
buena cantidad de dinero en tus compras.
Elige las frases que ms se adapten a tu personalidad. S natural.
Invita con tus propias palabras y ante cualquier duda, consulta con tu lnea de auspicio.
Ahora te voy a dar algunas sugerencias valiosas a tener en cuenta:
Cuando invites a alguien a una reunin, recuerda que ests tratando de despertar
curiosidad y hacer una cita.
Acta inteligentemente. No menciones ningn detalle del negocio, de lo contrario la
gente prejuzga y se elimina automticamente. Si crees que tus amigos son distintos
preprate para una sorpresa.
Evita las palabras vender, productos y reunin.Habla siempre de tu negocio.
Contesta las preguntas con otra pregunta.
Por ejemplo: Si te preguntan: Hay que vender? Responderas: Te gusta vender?
Si responde "S...Perfecto, te va a encantar este negocio.
Si responde "No...Perfecto, te va a encantar este negocio.
Dile a la persona por qu la ests invitando. Hazla sentir importante.

Debes recordar que ests invitando a una persona a hablar de negocios. Por lo tanto, tu
postura, actitud y presencia deben ser las de un empresario.
Nunca debe atraerse a la gente diciendo que es una reunin social, o una oferta de
empleo, un curso, una fiesta, o una oportunidad milagrosa o infalible para hacerse
millonario.
S breve, demuestra emocin y s especfico en cuanto a da y hora de la invitacin.
Enfatiza en la puntualidad.
Invita a que asista con su cnyuge si est casado.
Invita un nmero mayor de personas de las que quieres que asistan.
No digas que es un "pequeo negocio o "negocio del esposo o de la esposa, porque el
mismo ni es pequeo ni es necesario hacerlo con la pareja.
PASO 5.Ten una reunin exitosa
Recuerda que la mejor manera de empezar tu negocio es teniendo reuniones en tu casa.
Esto te asegura uncomienzo exitoso.
Ahora te voy a hacer unas recomendaciones a tener en cuenta para lograr una reunin
exitosa:
1.Es conveniente realizar las reuniones por la noche, preferentemente entre las7:00 y las
10:00 de la noche. S flexible. Tambin pueden organizarse durante el fin de semana.
2.El lugar debe prepararse de tal manera que resulte cmodo y no intimide a los
invitados. La sala de tu casa resulta el sitio ideal, y en cuanto a la presentacin, es
suficiente tenerlos limpios y ordenados. No coloques sillas de antemano, ubcalas a
medida que vayan llegando los invitados. No es convenienteque adviertan que
esperabas a ms personas, podran pensar: Qu sabrn los dems que yo no sepa?
3.Debes tener la precaucin de que no haya a la vista productos, bibliografa o material
relacionado con el negocio antes del momento adecuado.
4.Evita la presencia de nios y animales durante la presentacin. Tambin debes
suprimir otras posibles causas de distraccin como telfonos, radio,televisin, etc.
5.Vstete apropiadamente para una reunin de negocios. Vestimenta formal como traje
de negocios tanto para damas como caballeros.
6.Sirve nicamente caf y/o refrescos y siempre despus de la reunin. Obviamente no
sirvas bebidas alcohlicas.
7.Comienza la reunin a tiempo; no esperes a los invitados que se retrasen. De 15 a 20
minutos de conversacin social es suficiente. Si alguien no asiste, no lo comentes, as los
presentes sentirn que son los nicos invitados.

8.Como anfitrin de la reunin, es importante mantener una actitud optimista y

entusiasta, y presentar a la persona que explicar el plan.
9.T y tu cnyuge deben ser los ms interesados durante la presentacin del plan,porque
esto ayuda a que el resto de la audiencia se sienta incentivada a atender. Toma algunos
apuntes, graba el plan, preprate para luego hacerlo t mismo y no interrumpas al
orador. Si necesitas hacer alguna pregunta, espera a estar en privado.
10.Esquema para presentar el plan:
Introduccin. Sonre y desarrolla empata.
Explicar brevemente cmo se inici uno en el negocio.
Introduccin a la presentacin del negocio.
Diferencias entre el mercadeo de multinivel y el mercadeo tradicional.
Dar informacin sobre la compaa, sus productos y garantas.
Informacin del Sistema Educativo.
Explicar cmo se obtienen los ingresos con la ayuda de un ejemplo numrico.
Relaciona los resultados del ejemplo numrico con los sueos.
Muestra algunos productos.
Aclara dudas.
Cierre: Tienes toda la informacin y la decisin es tuya.
Seguimiento:Establece citas con los mas interesados de los invitados.
Te voy a hacer una aclaracin: este esquema ser desarrollado por el orador, hasta tanto
t ests preparado para hacerlo.
11.La reunin debe durar aproximadamente 1 hora. (40 minutos para la presentacin y
cierre y 20 minutos para preguntas). Hay que respetar el horario de inicio y finalizacin
de la reunin.
12.Como anfitrin, debes terminar la reunin agradeciendo al orador y reiterando que tu
cnyuge y t van a construir este negocio y que les gustara tenerlos como socios. Luego
comenta algunas de las razones que los motivaron a comenzar.
13.Entrega material de seguimiento a las personas interesadas y establece una cita
determinada dentro de las 24 o 48 horas, para aclarar dudas y recoger el material
entregado.
14.Invita a las personas a asistir a la prxima conferencia semanal. All ampliarn la
informacin y aumentarn sus probabilidades de auspicio.
15.A medida que tus invitados vayan retirndose, hazles saber lo bueno que fue tenerlos
en tu casa, pero no les des las gracias su asistencia. Si entendieron el propsito de la
reunin, son ellos los que deben estar agradecidos.
16.Haz una lista de los materiales que has distribuido y planifica una estrategia de
seguimiento. Consulta siempre con tu auspiciador.
PASO 6.Haz el seguimiento

El objetivo fundamental de este paso es hacer que las personas tomen la decisin de
comenzar el negocio.
Cundo?
Debe ser efectuado dentro de las 24 o 48 horas, ya que a partir de ese momento puede
empezar a bajar el entusiasmo y, por lo tanto, las probabilidades de auspicioson cada
vez ms lejanas.
Las reuniones de seguimiento deben estar preestablecidas fecha y hora en el momento
que la persona escuch el plan.
Cmo?
El seguimiento tiene la misma importancia que la presentacin del negocio y debe
efectuarlo personalmente quien mostr el plan. Proponles comenzar y programa tus
primeras reuniones durante la semana.
Es importante presentarles distribuidores exitosos y llevarlos donde haya entusiasmo
como opens y seminarios.
Recuerda que el entusiasmo es contagioso.
Debes llevar siempre contigo el patrn del xito y explicarles los ocho pasos.
Preguntas clave para dialogar:
1.Qu te parece si empezamos ahora?
2.Qu fue lo que ms te gust?
3.Qu te parece si organizamos tu primera reunin?
4.No preguntes: Ya decidiste?, Vas a participar? No preguntes con indecisin. Da por
hecho que entrar en el negocio.
Qu resultados que puedes obtener?:
1.Un asociado en tu negocio.
2.Un socio consumidor.
3.Un cliente. Djale un catlogo y algunos productos bsicos, y enfatiza sobre la garanta
de satisfaccin de 90 das.
4.Una fuente de referidos. Pregntale si conoce a alguien que pueda interesarsepor el
negocio o por los productos.
5.Y Siempre, pero siempre, un amigo.
PASO 7.Revisa tu progreso
Saber dnde ests y a dnde quieres llegar es crucial en este negocio, pues te permite
organizar tu avance de acuerdo con un proyecto preestablecido. Pero esto no es
suficiente, ya que resulta fundamental revisar continuamente tu crecimiento, para saber
cunto has avanzado y cunto te falta para cumplir tus metas.
De esta manera sabrs cul es tu situacin y si ests haciendo las cosas correctamente,
o qu necesitas hacer para mejorar tu avance. Esta tarea debe ser realizada
mensualmente con tu auspiciador o alguna persona de tu lnea de auspicio.
Para revisar tu progreso, debes poseer la siguiente informacin:

Tener tu sueo por escrito.

Tener tu organizacin dibujada en crculos con sus respectivos nombres.
Escribir tus metas y en qu plazo quieres alcanzarlas.
Cuntos asociados estn suscritos al programa del CD de la semana?
Cuntos asociados estn suscritos al programa del libro del mes?
Cuntas personas asistieron al ltimo seminario?
Cuntas personas asistieron a la ltima convencin?
Cul fue tu volumen personal de Puntos el mes pasado?
Cul fue tu volumen grupal de Puntos el mes pasado?
Cuntos clientes tienes?
Cuntos planes diste el mes pasado? En qu puntos de tu organizacin? Cuntos
fueron grupales y cuntos uno a uno?
Cuntas personas has auspiciado frontalmente desde que empezaste el negocio y
cuntas el ltimo mes?
Cuntas personas hay en tu lista de candidatos?
Cuntas patas tienes facturando por encima de 600 Puntos?
Con esta informacin, la persona que te est asesorando, podr ayudarte a establecer
las metas que quieras alcanzar y a disear un plan de accin que pueda llevarte a
lograrlas.
Paso 8. Ensea el patrn del xito
Recuerda que tu habilidad para aprender, seguir y ensear el patrn de ocho pasos
determinar tu xito en este negocio. Por lo tanto es importante:
Aprender muy bien cada paso del patrndel xito y el orden en que se dispone; mientras
mejor lo sepas, ms fcil te resultar ensearlo a otros.
Repasa estos pasos con cada persona o pareja que auspicies.
Ensea estos pasos en reuniones y entrenamientos.
Recuerda que primero debes aprender,luego ensear y finalmente podrs ensear a
ensear.
Ten presente que la duplicacin de este patrn conduce al xito, y la mejor manera de
demostrarlo es a travs de tu ejemplo.
Ahora te voy a dar algunas claves que te ayudarn:
Mantente entusiasmado. Tienes muchos motivos para estarlo.
S positivo. Lee libros recomendados y escucha CDs todos los das.
Participa. Asiste a todas las reuniones, conferencias, seminarios y convenciones.
Conoce el patrn del xito. T sabrs qu paso hay que dar y cundo.
Ten xito. Pues el xito produce ms xito. No permitas que nadie robe tus sueos.
Ahora te voy a dar el secreto de un negocio slido
Auspicia de 4 a 5 personas por mes.
Desarrolla la profundidad en la forma que te lo sugiera tu Lnea de Auspicio.

S lder y busca lderes que tengan las siguientes caractersticas:

Que tengan un sueo.
Que mantengan una actitud positiva.
Que sean flexibles, orientados a sus metas y sueos.
Que se comprometan a dar ms de 20 planes al mes.
Que asistan a las reuniones, Opens, Seminarios y Convenciones.
Que escuchen CDs, lean libros y se asocien con su lnea de auspicio paramotivacin y
asesoramiento.
Que dispongan de algunos materiales de apoyo para uso inmediato.
Que sean leales en el uso de los productos.
Que mantengan algunos clientes.
Que sean excelentes promotores.
Que estn enfocados en ayudar a los dems.
Que nunca pasen informacin negativa a su lnea descendente.
Que siempre edifiquen a su lnea de auspicio.
Que mantengan un compromiso en cuanto a valores personales, como:
honradez,integridad y lealtad.
Que hagan lo necesario para lograr sus metas.
Que aprendan, sigan y enseen el patrn del xito.
Que hagan slo aquello que pueda ser duplicado positivamente.
Estas personas son con quienes t querrs construir relaciones personales slidas