NOTA DE ACEPTACION
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FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO
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FIRMA DEL JURADO
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FIRMA DEL JURADO
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DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
TABLA DE CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCION
SE HACE AUTOMATIZADA
LISTA DE TABLAS
(Obligatoria)
Pg.
Tabla 1. TITULO DE LA TABLA
25
LISTA DE GRAFICOS
(Obligatoria)
Pg.
Figura 1. TITULO DEL GRAFICO
25
LISTA DE FIGURAS
(Obligatoria)
Pg.
Figura 1. TITULO DE LA FIGURA
25
LISTA DE ANEXOS
(Obligatoria)
Pg.
Anexo 1. TITULO DEL ANEXO
25
RESUMEN
(Obligatoria)
Resumen en espaol
No debe exceder de 500 palabras ni una pgina
SUMMARY
Resumen en INGLES
INTRODUCCION
1PRELIMINARES
1.1 ASPECTOS TEORICOS Y METODOLOGICOS
1.1.1 Descripcin del problema
Este aspecto nos indica describir de manera objetiva la realidad del problema
que se est investigando. En la descripcin se sealan todas las caractersticas
de la problemtica, los hechos y los acontecimientos que estn en entorno
social. Sealar cul es el problema o la necesidad que se desea resolver. Por
ejemplo la falta de estacionamiento en una Universidad o un crematorio en una
Comunidad o un alimento especial para mascotas
1.5 METODOLOGIA
1.5.1 Tipo de Investigacin DETERMINE EL TIPO DE INVESTIGACION UTILIZADO
- La investigacin exploratoria: es considerada como el primer acercamiento
cientfico a un problema. Se utiliza cuando ste an no ha sido abordado o no ha
sido suficientemente estudiado y las condiciones existentes no son an
determinantes;
1.5.2 Poblacin
Una poblacin es el conjunto de todos los casos que concuerdan con una serie de
especificaciones. La muestra suele ser definida como un subgrupo de la poblacin y
responder a las mismas especificaciones. La poblacin hace explcito sobre qu
conjunto sern generalizables los resultados obtenidos a partir de la muestra
Una poblacin se concreta especificando los lmites, esto es concretando el entorno
de acuerdo a su contenido, lugar y tiempo.
EJEMPLO En el estudio de la influencia de la TV sobre la educacin del nio, la
poblacin puede ser compuesta de todos los nios del rea metropolitana de
BUCARAMANGA en edad escolar.
1.5.3 Muestra
La muestra es en esencia, un subgrupo de la poblacin, es un subconjunto de
elementos que pertenecen a ese conjunto definido en sus caractersticas al que se
llama poblacin. DEBE APLICAR LA FORMULA PARA EL CALCULO DE LA
MUESTRA
1.5.4 Instrumentos de recoleccin de la informacin
Como instrumento de recoleccin de informacin se utilizar la encuesta, que segn
Stanton (2000) una encuesta consiste en reunir datos mediante entrevistas. La encuesta
puede aplicarse en forma personal, por telfono o por correo. En este caso se aplicar la
encuesta de forma personal y escrita.
La encuesta que se aplicar estar contenida de 15 tems, donde se recabara informacin
sobre poder adquisitivo, preferencias, gustos, datos econmicos y demogrficos entre otros.
(ver anexo 2)
EN CASO DE APLICAR OTRO TIPO DE RECOLECCION DE INFORMACION
DEBE ESPECIFICAR CUAL Y COMO. TENER EN CUENTA LOS TIPOS DE
FUENTES DE INFORMACION.
Fuente: Encuesta realizada a 20 Mipymes de joyera del AMB, Bucaramanga Enero 2009
ETIQUETA
Una etiqueta es la parte del producto que contiene informacin acerca de ste y del
vendedor. En este particular se disea y/o define como etiqueta lo siguiente:
INCLUIR DISEO
EMPAQUE
Es un elemento contenedor del producto en el cual estar adherida o impresa la
etiqueta, que a su vez contendr la marca.
INCLUIR EL DISEO
2.1.3 Productos sustitutos y/o complementarios
Productos sustitutos
Los productos sustitutos son aquellos que el cliente puede consumir, como
alternativa, cuando cualquier sector baja la calidad de sus productos por debajo de
un lmite por el cual el cliente est dispuesto a pagar o sube el precio por arriba de
este lmite.
NUMERE LOS POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS DE SU PRODUCTO O
SERVICIO
Productos complementarios
PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS
DE
SU
Se deben obtener datos histricos relacionados con la demanda del producto del
proyecto, que nos permitan realizar proyecciones de la demanda. La informacin
obtenida debe ser por un perodo de tiempo no menor a los 5 aos.
2.5 LA OFERTA
2.5.1 Evolucin Histrica de la oferta
El objetivo de la evolucin histrica de la OFERTA es conocer el comportamiento de
los oferentes en el tiempo pasado, es decir, la oferta del producto o servicio que
hubo en los aos anteriores.
Debe hacerse una evaluacin de la serie histrica estadstica que se disponga sobre
la oferta. En la mayora de los casos la estadsticas proporcionan cifras sobre la
produccin del producto del proyecto, por lo que se debe sealar con anticipacin
de que D = O. De esta manera, solo se mostraran cifras sobre la demanda.
Factores Determinantes de la Oferta:
Hay que sealar los factores que afectan a las empresas existentes al ofrecer el
producto que se espera producir. Entre estos factores se destacan:
La Tecnologa
La Meteorologa.
Las Expectativas.
El Costo de los Factores.
El Precio de los Insumos.
El Nmero de Oferentes
2.5.2 Anlisis de la oferta actual
Conoce como ha estado la oferta en la poca actual. Matriz DOFA de la
competencia,
2.5.3 Anlisis de la oferta futura
Determinar cul puede ser el crecimiento de dicha oferta segn los datos anteriores
y la aplicacin de encuestas.
2.6 ANALISIS DE PRECIOS
2.6.1 Criterios y factores que permiten determinar los precios
El precio de un producto o servicio constituye un determinante fundamental de la
demanda de un artculo. Afecta a la posicin competitiva de una firma a su
participacin en el mercado. De ah que ejerza fuerte influencia sobre los ingresos y
las utilidades netas.
Para determinar los precios se hace necesario conocer algunos aspectos
fundamentales como son:
a. Costos: Los precios deben cubrir los costos y permitir un margen de utilidad
aceptable. Esto es aplicable tanto a empresas industriales, de servicios o que
comercializan productos fabricados por terceros. Se deben tomar en cuenta
la suma de los costos fijos y variables ms un margen de ganancia.
b. Precios de los competidores: El precio en relacin a la competencia puede
ser ms alto o ms bajo an cuando se venda el mismo producto debido a
una serie de factores. Puede ser que los costos sean mayores o menores
que la competencia, porque los beneficios que se ofrecen al cliente (servicio,
garanta, etc.) son distintos; los clientes pueden ser diferentes y estar
dispuestos a pagar un mayor o menor precio segn su poder adquisitivo.
c. Percepcin de los clientes: Existen productos que a mayor precio genera
mayores ventas, puesto que los clientes piensan que la calidad y los precios
van de la mano. Muchas veces ocurre que para algunos productos o servicios
el precio alto est asociado con la calidad y se pueden aumentar los precios,
COSTOS FIJOS
De Produccin
De Comercializacin
De Administracin
Financieros
MARGEN DE UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
Precio de Venta = Costo Total unitario + Margen de Utilidad
a. BASADO EN EL COSTO TOTAL
El mtodo ms sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estndar al costo del
producto. Por ejemplo, un detallista de aparatos elctricos paga 20 dlares al fabricante por
un tostador de pan y lo vende a 30, es decir, con un incremento del 50 por ciento. El margen
bruto del detallista es de 10 dlares, y si los costos de operacin de la tienda son de 8
dlares por aparato vendido, el margen de ganancia ser de 2 dlares.
Es probable que tambin el productor utilice ese tipo de fijacin de precios. si el costo
estndar de fabricacin fue de 16 dlares, quiz lo incremento en un 25 por ciento para
venderlo al detallista en 20.
El incremento vara mucho dependiendo del producto. En los supermercados es normal que
el incremento sobre el precio sea de 9 por ciento en alimentos para bebe; 14 en tabacos; 20
en panaderas; 27 en alimentos desecados y vegetales; 37 en especias y extractos y 50 por
ciento en tarjetas de felicitacin.
La fijacin de precios mediante incrementos sigue siendo popular. Primero, el vendedor
tiene ms certeza de los costos que de la demanda. Al vincular precios y costos, se
simplifica la determinacin del precio, y el vendedor no tiene que ajustarlo cuando la
demanda varia. Segundo, cuando todas las compaas de determinado ramo utilizan el
mismo mtodo, los precios los precios tienden a ser similares y la competencia en ese
sentido se reduce. Tercero, muchos piensan que los precios determinados por el costo ms
las utilidades son equitativos tanto para el comprador como para el vendedor. El rendimiento
de la inversin del vendedor es justo, y no se aprovecha de los compradores cuando se
incrementa la demanda.
b. BASADO EN EL COSTO DE CONVERSIN
El mismo precio de entrega se cotiza a todos los compradores sin importar su ubicacin. El
vendedor esta determinando un precio L.A.B. (Precio Libre a Bordo), local del comprador. El
vendedor recibe precios netos variables en cada venta, segn la cantidad de sus costos de
embarque. Se utiliza normalmente cuando los costos de transportacin son un factor menor
en la estructura total de costos del vendedor. El mercado de un vendedor esta dividido en
un numero limitado de amplias zonas geogrficas y se establece un precio uniforme de
entrega para cada una.
c. BASADO EN EL COSTO MARGINAL
Las unidades de un factor que nos vemos obligados a abandonar para emplear unidades
adicionales del otro, es lo que se conoce como el Costo Marginal de los factores. Por
ejemplo: si para poder emplear una unidad adicional del factor X nos vemos obligados a
abandonar el empleo de 100 unidades del factor Y, el costo marginal de sustitucin de los
factores es 100 a 1, el cual expresa el nmero de unidades de un factor que damos a
cambio de una unidad del otro factor.
d. BASADO EN EL RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIN
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento.
Estiman la demanda y los costos en funcin de precios diferentes y eligen el que les
producir mximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversin. En
cualquier caso, la compaa busca resultados financieros inmediatos, mas que desempeo
a largo plazo.
FIJACIN DEL PRECIO: SE DEBE SEALAR VALORES MXIMOS Y MNIMOS
PROBABLES ENTRE LOS QUE OSCILAR EL PRECIO DE VENTA UNITARIO DEL
PRODUCTO, Y SUS REPERCUSIONES SOBRE LA DEMANDA DEL BIEN. UNA VEZ QUE
SE HA ESCOGIDO UN PRECIO, ES EL QUE SE DEBE UTILIZAR PARA LAS
ESTIMACIONES FINANCIERAS DEL PROYECTO.
S5
Ventas ao a ao por 5 aos
Para un control mejor, la administracin puede comparar las ventas actuales con las ventas
presupuestadas por producto, regin, o representante de ventas. La administracin debera
investigar las diferencias significativas y tomar las posibles acciones correctivas.
NACIONAL
Concentraciones de clientes y
tendencias
Disponibilidad y costos de la mano de
obra
Suministros y costos de los servicios
pblicos
Disponibilidad del sistema de transporte
Costos de transporte
reglamentaciones ambientales
Clima
SITIO
Concentraciones de clientes y
tendencias
Costos de local
Tamao de los locales
Proximidad a los sistemas de
transporte
Disponibilidad de servicios pblicos
Restricciones de uso de suelo
proximidad a industrias o servicios
relacionados
Impacto ambiental
Disponibilidad de materiales y
suministros y sus costo
Despus de realizar el anlisis de los factores en cada uno de los posibles sitios de
ubicacin, se realiza el anlisis por medio de la siguiente tabla
METODO CUALITATIVO POR PUNTOS
FACTOR
MP Disponible
Cercana al
mercado
Costo de
PES ZONA
O
A
PONDERA
CION A
Insumos
Clima
Transporte
MO disponible
TOTALES
Despues de obtener los resultados debe hacer una conclusin de cul fue el sitio de
mayor puntaje siendo este el ms favorable para la ubicacin del proyecto y dar una
breve explicacin de esto.
4. ESTUDIO FINANCIERO
4.1
INVERSIONES
LOS
CUADROS
ACONDICIONARLOS A SU PROYECTO
SON
EJEMPLOS
FAVOR
DETALLE
VALOR
Cmara de comercio
Impuesto de industria y comercio
Notaria
Estampillas
Secretaria de higiene
RUT
Matricula mercantil
Inscripciones de documento
TOTAL
AQU DEBE REALIZAR UNA ESTIMACION DEL COSTO DE CADA UNO DE LOS
COMPONENTES DE LA INVERSION FIJA EJEMPLO
Maquinaria
DETALLE
Equipo de oficina
CANTIDAD
DETALLE
Computadores
Calculadora
Telfonos inalmbricos
Botiqun
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL INVERSION FIJA
DETALLE
Maquinaria
Equipo de oficina
Muebles
Enseres
Insumos
Materia prima
Recursos de aseo
TOTAL
TOTAL
PRECIO
TOTAL
Gastos de administracin
CAN
CARGO
Gerente
Secretaria
Jefe de
produccin
Aux. contable
Celador
SALARIO
TRANSPORTE
TOTAL
GRAN TOTAL
Costos indirectos de fabricacin
Para la elaboracin y produccin de nuestros productos sern necesarios los
siguientes servicios pblicos:
SERVICIOS
LUZ
AGUA
TELEFONO
GAS
INTERNET
ARRIENDO
TOTAL
Depreciacin
VALOR
ACTIVOS
PRECIO DE ACTIVOS
Maquinaria
Equipo
Muebles
Enseres
TOTAL ACTIVOS
TOTAL ACTIVOS
________________ =
120
_________
INVERSION DE CAPITAL
VALOR
Gastos de administracin
Costos indirectos de fabricacin
Depreciacin
TOTAL INVERSION CAPITAL
No.
DETALLE
1 Inversin Diferida
VALOR
FUENTES
INTERNA % EXTERNA
TOTAL
Estudios y/o
investigaciones
Gastos de Organizacin
Puesta en Marcha
Gastos de Patentes y
licencias
Intereses de pre
operacin
2 Inversin Fija
Terrenos
Maquinaria y Equipos
Edificios
Muebles y enseres
Vehculos
Obras civiles
Otros
3 Capital de Trabajo
TOTAL
1+2+3
2.
Mano de obra directa: Valor del trabajo realizado por los operarios que contribuyen al
proceso productivo.
3.
carga fabril: Son todos los costos en que necesita incurrir un centro para el logro de sus
fines; costos que, salvo casos de excepcin, son de asignacin indirecta, por lo tanto precisa
de bases de distribucin.
Gastos de operacin:
Son las erogaciones que sostiene la organizacin
implantada en la empresa y que permite llevar a cabo las diversas actividades y
operaciones diarias. Se consideran gastos de operacin los de venta, los de
administracin y los financieros, ya que sin ellos no sera posible alcanzar los
propsitos de la empresa.
De acuerdo con lo anterior, se llama gastos de operacin al total de la suma de los
gastos de venta, gastos de administracin y gastos financieros.
Gastos de Ventas + Gastos de Administracin + Gastos Financieros = Gastos de
Operacin.
10
4.2.2
Balance general
SI ES UNA EMPRESA NUEVA PROYECTARLO O A UN PERIODO DETERMINADO
MINIMO A 3 AOS
4.2.2 Estado de resultados
SI ES UNA EMPRESA NUEVA PROYECTARLO A UN PERIODO DETERMINADO
MINIMO A 3 AOS
4.2.3 Margen de contribucin
Es la diferencia entre el valor de la venta y el costo variable de lo vendido. En otras
palabras es lo que queda de las ventas para pagar los costos y gastos fijos, y para
generar la utilidad.
Margen de contribucin = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
4.2.4 Punto de equilibrio
Es el volumen de ventas del servicio necesarias para sostener el negocio sin ganar
ni perder dinero.
Para calcular el punto equilibrio es necesario:
k=valores porcentuales
Patrimonio.
El EVA es una estimacin del valor creado por los ejecutivos durante el ejercicio. Se
diferencia esencialmente de la Utilidad del Ejercicio (contable) porque en esta ltima
no se refleja en absoluto el costo de capital del Patrimonio.
S el Valor Econmico Agregado es positivo, significa que la empresa ha generado
una rentabilidad por arriba de su costo de capital, lo que le genera una situacin de
creacin de valor, mientras que si es negativo, se considera que la empresa no es
capaz de cubrir su costo de capital y por lo tanto est destruyendo valor para los
accionistas
4.3.4 VALOR DEL MERCADO AGREGADO, VMA
El valor de mercado es simplemente el precio del ttulo segn se cotice en una bolsa
de valores multiplicado por el nmero de acciones circulantes; por la otra parte, los
reclamos sobre la empresa es el valor de mercado de la deuda ms el capital
accionario, tenemos,
MVA = Valor de Mercado Capital Aportado Total
Esto es,
MVA = V M (Valor Mercado de la Deuda + Capital Accionario)
Entre ms alto sea el MVA, mayor valor de mercado ha sido creado por la empresa.
De ser negativo el MVA, significa que la gerencia no ha sido capaz de crear valor
para todos los inversionistas de la empresa.
5. CONCLUSIONES
5. RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIAS
ANEXOS