INDICE

INTRODUCCION.............................................................................................. 2
PREVISION EMPRESARIAL............................................................................... 4
Previsin.......................................................................................................... 4
Principios de la previsin.................................................................................... 5
Etapas a seguir en la elaboracin e implantacin de un sistema de previsiones:.........6
IMPORTANCIA................................................................................................. 7
OBJETIVOS..................................................................................................... 7
INVESTIGACIONES.......................................................................................... 7
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PREVISION.....................................................7
El concepto de la previsin:................................................................................ 7
Para hacer previsiones es indispensable:..............................................................8
Aplicacin de nuestro mtodo:............................................................................. 8
Aplicando el mtodo adoptado seguiremos los siguientes pasos:.............................8
EL PRINCIPIO DE LA PREVISIBILIDAD...............................................................8
APLICACIN DEL PRINCIPIO............................................................................ 9
PREVISION DE VENTAS................................................................................... 9
Sistemas Previsionales.................................................................................... 10
SISTEMAS PREVISIONALES...........................................................................11
EMPLEADORES............................................................................................. 11
TRABAJADORES............................................................................................ 12
PENSIONADOS.............................................................................................. 12
OTROS BENEFICIARIOS................................................................................. 12
CONCLUSIONES............................................................................................ 13
BIBLIOGRAFIA............................................................................................... 14

INTRODUCCION

En una primera aproximacin podramos decir que previsin consiste en hacer

una estimacin del futuro. Para ello nos podemos basar en datos sobre el
pasado, estudios de mercado.
En definitiva consiste en imaginarse cual va ser el resultado ante una
determinada decisin que hemos tomado. La toma de decisiones, se puede ver
enriquecida con la ayuda de modelos matemticos.
. Estos modelos pueden ser de gran utilidad para el directivo de una empresa.
Ahora bien, debido a la gran cantidad de variables que se suelen manejar se
cometen algunas desviaciones con lo que podemos concluir que estos modelos
o mtodos no son perfectos
No obstante, existe una rama de la economa, la econometra, que se encarga
de realizar exhaustivos estudios para mejorarlos; de hecho existen muchas
escuelas que se especializan en ella. Un proceso de previsin de este tipo,
utilizando complicados modelos matemticos, es muy costoso de realizar y
monitorizar (para ver sus resultados) con lo que sern muy pocas empresas
(nicamente algunas con gran volumen de negocio) las que se puedan permitir
el lujo de implementarlo. Sin embargo, la previsin debe ser realizada por todo
tipo de empresas (grandes, medianas y pequeas) as que se debern buscar
otros mecanismos.
Cuando nos disponemos a realizar una previsin, hemos de tener en cuenta
que la podemos realizar de tres formas diferentes: a corto, medio o largo plazo.
Corto plazo
Suelen ser las previsiones ms precisas, ms cuantitativas, porque se hacen a
poco tiempo vista. Si marcamos, ms o menos, la frontera de los tres meses
podemos predecir fcilmente los Recursos Humanos que vamos a necesitar,
las compras que se van a producir.

Medio plazo
Podramos marcarnos la frontera de los tres aos. En este caso no podremos
ser tan precisos como antes pero si podremos prevenir como va a ir nuestra
liquidez, nuestras ventas.
Largo plazo
Son previsiones superiores a los tres aos.
Ahora el enfoque pasa a ser ms cualitativo y nos deberemos fijar en el tipo de
tecnologa habr, como nos vamos a expandir en el mercado, cmo
evolucionar ste.
Hacer una previsin no tiene que ser un proceso esttico, que lo hacemos una
vez y ya est, sino que tiene que ser algo dinmico

PREVISION EMPRESARIAL
Definicin
La previsin es visualizar con anticipacin de cierta manera las decisiones o
acciones futuras a realizar y son indispensables para la planeacin ya que
primero se piensa en que se va a hacer y despus, como o con que se va
hacer.
Para hacer previsiones es indispensable:
a) Previsin: Los planes deben de hacerse lo ms precisos posibles y no con
afirmaciones vagas y genricas.
b) Flexibilidad: Todos los planes deben de dar margen para los cambios que
surgen en este, es decir tener en cuenta los factores negativos y positivos.
c) Unidad: Los planes deben de ser de tal naturaleza que exista una para cada
funcin y todos los aplicables para una empresa puedan estar coordinados e
integrados que pueda decirse que existe un slo plan general.
Anlisis
Previsin
"El anlisis de la informacin relevante del presente y del pasado, ponderando
probables desarrollos futuros de tal manera que puedan determinarse los
cursos de accin (planes) que posibiliten a la organizacin para el logro de
objetivos" (Sisck y Sverdlik).
"Es el elemento de la administracin en el que con base en las condiciones
futuras en que una empresa habr de encontrarse, reveladas por una
investigacin tcnica, se determinan los principales cursos de accin que nos
permitirn realizar los objetivos de la empresa" (Agustn Reyes Ponce).
"Es calcular el porvenir y prepararlo. Hacer articular los programas de accin"
(Henri Fayol).

Como puede inferirse, la palabra previsin proviene de prever o pre-ver, lo que

es "ver anticipadamente las cosas" o "tratar de ver en forma anticipada lo que
va a ocurrir".

Entonces, entenderemos por previsin como aquella etapa del proceso

administrativo donde se diagnostica a travs de datos relevantes del pasado y
del presente, de tal forma que se puedan construir contextos sociales, polticos,
econmicos, tecnolgicos, etc., en los que se desenvolver la empresa en el
mediano como en el largo plazo.
Todo administrador debe ser un visionario, pero a la vez, previsor, ya que en la
actualidad la nica constante es el "cambio", y debemos estar preparados para
enfrentarlo. El mundo puede cambiar de un momento a otro, tal como sucedi
el 11 de septiembre con las Torres Gemelas en Nueva York.

Principios de la previsin

Principio de consistencia de direccin: debemos ser estables y

coherentes cuando tomemos una decisin, y mantenernos firmes
hasta

finalizar

lo

que

nos

hemos

propuesto.

Si

surgen

inconvenientes, debe buscarse alternativas de solucin, resolver los

problemas e ir siempre en el camino que se ha trazado.

Principio de la primaca: por ser la primera etapa del proceso

administrativo la previsin tiene incidencia directa e indirecta en el
resto de etapas (planificacin, organizacin, integracin, direccin y
control).

Principio de la transitividad: tiene relacin con el principio anterior, ya

que la previsin est inmersa en las dems etapas del proceso
administrativo, y transita por todas.

Principio de ejecutividad: todo lo que nos hayamos propuesto realizar

debemos llevarlo a cabo en los tiempos programados, tratando de
evitar demoras y situaciones que causen retraso a las operaciones
de la empresa.

Etapas a seguir en la elaboracin e implantacin de un sistema de

previsiones:

Definicin de objetivos: EL objetivo general de implantar un sistema de

previsin es integrar el esfuerzo provisional en la organizacin.

Adaptacin de la Organizacin: Para instaurar un sistema de previsin

es imprescindible generar un clima favorable que conduzca a su buena
acogida. Para ello es necesario comunicar a todo el personal:

1) lo que vamos a hacer

2) por qu lo vamos a hacer
3) y como lo pensamos hacer.

Designacin de Responsables: Se deben asignar responsables de

departamentos, y uno o ms responsables para que las previsiones
fluyan de departamento a departamento. Estos responsables debern
integrar horizontalmente a todos los departamentos.

Con el objetivo de obtener una buena comunicacin horizontal entre

departamentos, deberemos determinar cules son los canales de flujo
de informacin necesarios para mantener a todos los responsables
informados.

Disposicin de Recursos: En funcin de los recursos disponibles

disearemos e implantaremos un sistema de previsin ms o menos
complejo.

Elaboracin de previsiones: Instaurado el sistema de previsiones,

pasaremos al clculo y la obtencin de las mismas segn el mtodo o
mtodos escogidos.

Comunicacin

de

resultados:

Obtenidas

las

previsiones

es

imprescindible comunicarlas a todos los responsables que puedan verse

afectados.
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Aprobacin de las previsiones: Una vez realizadas las previsiones, estas

deben ser aprobadas mediante el consenso general de la empresa.

Control y Seguimiento: Las previsiones nunca son definitivas y siempre

debe existir un control y seguimiento. El control de previsiones permite
obtener las desviaciones entre la previsin y la realidad, y tomar
conciencia de que algo marcha de forma diferente a lo previsto.

IMPORTANCIA
*Anticipacindeacontecimientos.*Imposiblehacerplanes.*Basenecesariaparalapl
aneacin.Parahacerprevisinesnecesario:
A) Fijacin de objetivos.
B) Investigacin de factores (+y-).
C) Coordinacin de medios.
*Arrancardirectamentedelaplaneacinencierraelpeligrodeescogerelcursodeacci
nequivocado.
Es necesario hacer previsiones
OBJETIVOS
Representa Lo

que se espera

alcanzar en el futuro como resultado del

proceso administrativo
INVESTIGACIONES
Se refiere a la descubrimiento y anlisis de los medios con que puede
contarse.

PRINCIPIOS GENERALES DE LA PREVISION

El concepto de la previsin:
La palabra previsin implica la idea de cierta anticipacin de acontecimientos y
situaciones futuras, que la mente humana escapaz de realizar y sin la cual
sera imposible hacer planes. Por eso la previsin es base necesaria para la
planeacin.
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Para hacer previsiones es indispensable:

Fijar los objetivos o fines que se persiguen.

Investigar factores positivos y negativos.

Coordinar los distintos medios en diversos cursos alternativos de accin,

que nos permitan escoger alguno de ellos como base denuestros
planes.

Aplicacin de nuestro mtodo:

Aplicando el mtodo adoptado seguiremos los siguientes pasos:

Investigaremos cuales son los principios cientficos en que descansa la

previsin.

*Daremos las reglas que han de servirnos para realizar el proceso

correspondiente.

Mencionaremos y desarrollaremos tcnicas que habrn de servirnos

como instrumentos objetivos para que ese proceso administrativo se
desarrolle mejor.

EL PRINCIPIO DE LA PREVISIBILIDAD
En esta jams se presentara el problema de si es o no posible hacer planes,
organizar, integrar, dirigir, etc. Pero tratndose del conocimiento de situaciones
futuras, necesitamos fijar un principio previo que nos oriente sobre la validez de
nuestras previsiones, ya que, sin esta, sera intil hacerlas; y sobre todo que
nos ayude a realizarlas con la mayor confiabilidad posible.
Este principio puede formularse como lo siguiente: Las previsiones
administrativas deben realizarse tomndose en cuenta que nunca alcanzara
certeza completa, ya que por el nmero de factores y la intervencin de
decisiones humanas siempre existir en la empresa un RIESGO.

APLICACIN DEL PRINCIPIO

Recordando los distintos estados en que puede encontrarse nuestra mente
frente a la verdad, sobre todo para la previsin del futuro, encontramos 3
situaciones bsicas:
* Certeza: Excluye el temor de equivocarse.
PREVISION DE VENTAS
Se llama previsin de ventas al clculo que hace el departamento comercial de
una compaa del volumen de ventas que realizar el ao prximo. La
realizacin de una correcta previsin de ventas es vital para una empresa pues
de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las
previsiones de fabricacin, aprovisionamiento, logstica, recursos humanos. Es
de sealar que la previsin de ventas no suele coincidir con los objetivos de
ventas que se establecen a la red comercial que suelen ser superiores para
incentivar el esfuerzo de los vendedores.
Mtodos de previsin de ventas[editar]
Entre los mtodos habituales de previsin de ventas se encuentran los
siguientes.
Simple. Se aplica para el ao prximo el mismo porcentaje de crecimiento
obtenido en el ao actual. Se trata de un mtodo sencillo de aplicar y apropiado
para sectores tradicionales con poco movimiento. Tambin es comn en
servicios pblicos (gas, electricidad, agua) en los que la demanda apenas vara
de un ao para otro.
Consulta a la red de ventas. Los vendedores son los que mejor conocen
nuestro mercado por lo que deberan participar en la estimacin sobre su
evolucin. Se consulta a la red comercial sobre su percepcin sobre el
crecimiento en el ao entrante.
Extrapolacin de la tendencia. Se toman las ventas realizadas en los ltimos
aos y se realiza una regresin lineal. La tendencia resultante se aplica como
cifra de crecimiento para el ao prximo.

Estimacin de las necesidades de los clientes. Es apropiada para empresas

con escaso nmero de clientes con los que existe un fuerte vnculo comercial
(vase, por ejemplo, el sector de componentes de automocin). En tal caso, las
previsiones de ventas provendrn de las propias estimaciones de consumo de
sus clientes.
Correlacin. Determinados artculos estn estrechamente ligados a la evolucin
de un sector en particular. En tal caso, se tomar la previsin de crecimiento de
dicho sector para calcular la propia. La previsin puede proceder de
estimaciones

de

institutos

estatales

de

la

organizacin

sectorial

correspondiente. Consideremos el caso de los fabricantes de cemento en

relacin con la evolucin de la obra pblica o los de ladrillos en relacin con la
construccin.
Cobertura. En el caso de desembarco en nuevos mercados o introduccin
nuevas gamas de producto en mercados existentes, ser necesario realizar
estimaciones sobre la cuota de mercado que se prev alcanzar obteniendo as
las ventas aplicndola sobre el volumen total del mercado.
Sistemas Previsionales
El sistema previsional chileno tiene como fin principal garantizar derechos y
mnimos sociales a las personas que desarrollen su vida laboral en Chile, en
caso que esta se viera interrumpida por algn tipo de contingencia, tal como
enfermedad, cesanta, vejez, invalidez o sobrevivencia, es decir, que le impida
seguir generando recursos para su sustento y el de su familia.
Temas de inters asociados al Sistema Previsional:

Sistema de Pensiones
Sistema de Salud

Seguridad Laboral

Prestaciones Familiares

Cajas de Compensacin

Rgimen de Cesanta

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SISTEMAS PREVISIONALES
Sistema de Pensiones

Pensiones AFP

Pensiones Solidarias

Pensiones IPS (ex INP)

Regmenes Especiales

Pensiones Fuerzas Armadas y de Orden

Convenios Internacionales de Seguridad Social

Trabajo Pesado
Sistema de Salud

Licencias Mdicas

Cotizacin de Salud

Seguridad Laboral
o

Seguro ante Accidentes del Trabajo y Enfermedades

Profesionales

Modernizacin de la Seguridad Laboral en Chile

Mesas de Participacin Tripartita

Capacitacin

Iniciativas de Consulta Ciudadana

Prestaciones Familiares

Cajas de Compensacin

Rgimen de Cesanta

EMPLEADORES

Cotizaciones Previsionales

Trabajadores de Casa Particular

Trabajadores Extranjeros en la Ley 18.156

Trabajadores Jvenes

Pactos de Indemnizacin Sustitutiva

Trabajo Pesado

Ahorro Voluntario

Licencias Mdicas

Seguro de Cesanta
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TRABAJADORES

Trabajadores Dependientes

Trabajadores Independientes a Honorarios

Trabajadores Independientes No Honorarios

Trabajadores de Casa Particular

Personas con Discapacidad

Trabajadores Jvenes

Desempleados

Licencias Mdicas

Cmo pensionarse

PENSIONADOS

Cmo pensionarse

Pensionados AFP

Pensiones Instituto de Previsin Social (IPS, ex INP)

Pensiones Fuerzas Armadas y de Orden

OTROS BENEFICIARIOS

Mujer

Trabajadores Jvenes

Personas con Discapacidad

Chilenos en el Exterior

Trabajadores Extranjeros

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CONCLUSIONES

Las provisiones se valorarn en la fecha de cierre del ejercicio, por el valor

actual de la mejor estimacin posible del importe necesario para cancelar o
transferir a un tercero la obligacin, registrndose los ajustes que surjan por la
actualizacin de la provisin como un gasto financiero conforme se vayan
devengando. Cuando se trate de provisiones con vencimiento inferior o igual a
un ao, y el efecto financiero no sea significativo, no ser necesario llevar a
cabo ningn tipo de descuento.
Toda provisin debe responder a una obligacin actual derivada de un
suceso pasado, cuya cancelacin sea probable que origine una salida de
recursos y su importe pueda medirse con fiabilidad. El registro de los
riesgos debe realizarse con imparcialidad y objetividad no debindose registrar
provisiones que no respondan a verdaderos riesgos de la empresa.

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BIBLIOGRAFIA

1.

La Gestin Financiera del Estado Autor: Cra. Martha Vidal

Fundacin de Cultura Universitaria (FCU) Ao 2009

2.

Constitucin de la Repblica Seccin XIV (De la Hacienda Pblica)

3.

Ley de Contabilidad y Administracin Financiera del Estado (TOCAF)

(Se encuentran en Pgina WEB de CGN y Tribunal de Cuentas
versiones actualizadas)

4.

Material de Apoyo Contabilidad de la Hacienda Pblica (EDA Curso

2011), Autores: Cra. L. Cayn, F.Pasadores y M. Abilleira.
Oficina de Apuntes Facultad de Ciencias Econmicas y Administracin
(UDELAR)

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