Teora de las necesidades de McClelland

David McClelland sostuvo que todos los individuos poseen

Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en
relacin con un grupo de estndares, la lucha por el xito.
Necesidad de poder: Se refiere a la necesidad de conseguir que las dems
personas se comporten en una manera que no lo haran, es decir se refiere
al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los dems.
Necesidad de afiliacin: Se refiere al deseo de relacionarse con las dems
personas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y
cercanas con los dems integrantes de la organizacin.
Los individuos se encuentran motivados, de acuerdo con la intensidad de su
deseo de desempearse, en trminos de una norma de excelencia o de
tener xito en situaciones competitivas.
En la investigacin acerca de la necesidad de logro, McClelland encontr
que los grandes realizadores se diferencian de otros por su deseo de realizar
mejor las cosas. Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad
personal de brindar soluciones a los problemas, situaciones en las que
pueden recibir una retroalimentacin rpida acerca de su desempeo, a fin
de saber si estn mejorando o no y por ltimo, situaciones en las que
puedan entablar metas desafiantes; no obstante les molesta tener xito por
la suerte, es decir prefieren el desafo de trabajar en un problema y cargar
con la responsabilidad personal del xito o fracaso. Adems evitan las
tareas no muy fciles o muy difciles. Al superar obstculos, desean sentir
que el resultado, es decir su xito o fracaso, depende de sus propias
acciones. Los grandes realizadores se desempean mejor cuando perciben
que tienen una oportunidad de xito del 50% y una de fracaso de 50%, pues
as poseen una buena posibilidad de experimentar sentimientos de logro y
satisfaccin de sus esfuerzos.
Por otra parte los individuos que poseen una alta necesidad de poder,
disfrutan el encontrarse a cargo de los dems, se esfuerzan por
influenciarlos, adems ansan ser colocados en situaciones competitivas y
dirigidas al estatus, y tienden a interesarse ms por el prestigio y la
consecucin de influencia sobre los dems, que en el desempeo eficaz.

La tercera necesidad es la de afiliacin, que no ha recibido mucha atencin

por parte de los investigadores. Pero que a la larga crea un ambiente grato
de trabajo, que influye y estn claramente relacionadas con las otras
necesidades. Por ejemplo, el hecho de mantener buenas relaciones con los
dems miembros de la organizacin, podr producir que un gerente, ms
que poder coercitivo sobre sus subordinados, se gane el poder bajo la forma
de autoridad; que a la larga le ayudar a conseguir eficientemente las
metas trazadas por la organizacin y las personales en consecuencia. En
esta situacin se observa claramente una relacin entre las necesidades de
afiliacin, logro y poder.
2.2.8.5.- Teora de las necesidades de Mc Clelland:
Afirma que la teora de la motivacin se encuentra identificada con los
conceptos aprendidos por el hombre, manifiesta que gran cantidad de las
necesidades son adquiridas de la esfera cultural y social. Define a la
motivacin como una red asociativa entonada efectivamente y dispuesta en
una jerarqua de fuerza o importancia, dentro de un individuo dado.
Alrededor de una experiencia afectiva crecen racimos de expectativas o
asociaciones que vendran a ser las motivadoras, clasificando as tres
grandes grupos: Necesidad de poder, necesidad de afiliacin y necesidad de
logro o autoevaluacin.
Segn sus investigaciones la necesidad de logro tiene cierta relacin con el
grado de motivacin que poseen las personas para ejecutar sus tareas
laborales. La necesidad de aplicacin es aquella en la cual las personas
buscan una estrecha asociacin con los dems.
La necesidad de poder se refiere al grado de control que la persona quiere
tener sobre su situacin. Esta de alguna manera guarda relacin con la
forma en que las personas manejan tanto el xito como el fracaso.

Pueden encontrarse a veces personas que temen al fracaso y junto con la

erosin del poder particular, puede resultar un motivador de suma
importancia. En cambio, para otras personas, el temor al xito puede ser un
factor motivante.
Basndonos en lo antes referido podemos decir que cada una de las teoras
anteriores muestra la satisfaccin de algunas necesidades ms importante
que las personas han conseguido alcanzar a lo largo del tiempo. En ellas se
destacan adems, que las personas deciden cul es su grado de
satisfaccin, comparando de manera conciente sus necesidades y
circunstancias y tambin refleja la variacin notable de una persona a otra,
y en una misma persona, a travs del tiempo
TEORA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES.
Esta teora se basa en tres necesidades:
Necesidades de Realizacin, su inters es desarrollarse, destacarse
aceptando responsabilidades personales, se distingue adems por intentar
hacer bien las cosas, tener xito incluso por encima de los premios. Buscan
el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus
resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control
sobre los dems y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y
se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas
incluso ms que por sus resultados.
Necesidades de Filiacin, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por
otros, persiguen la amistad y la cooperacin en lugar de la lucha, buscan
comprensin y buenas relaciones.