PLAN DE VENTAS

I.
II.
III.
IV.

La estrategia de Ventas.
Fuerza de Ventas.
Condiciones de Venta.
Plan de Ventas Anual.
4.1
Premisas y Ratios de eficiencia.
4.2
Plan Anual de Ventas.
4.3
Presupuesto de Ventas.
4.4
Objetivos de Venta.

Ventas
Al 31 de diciembre del 2012 la empresa registr ventas por S/. 1,223 MM, lo que
signific un crecimiento del 20.0% en relacin al ao previo, cuando las ventas
alcanzaron S/. 1,019 MM.
Marketing y Ventas:
Los productos son promocionados en la pgina web como en los diferentes
comerciales transmitidos por los principales medios de comunicacin de nuestro
pas, donde se resalta siempre que los precios son realmente competitivos en el
mercado y que no hay lugar donde los productos se encuentren ms cmodos.
Adquisiciones:
Cuentan con una variedad de productos a precios realmente competitivos con el
fin de garantizar la satisfaccin de sus clientes. Los productos son adquiridos tanto
de proveedores nacionales como internacionales. El 60% de los productos son
adquiridos a empresas nacionales y el resto de los productos son importados
principalmente de China, EEUU y Europa en volmenes considerables para
obtener un descuento que pueda competir con el mercado informal incluso.
COMPOSICION DEL ESTADO DE RESULTADOS
Para el ao 2012 el costo de ventas representa un 72% de las ventas netas, se
mantuvo respecto al 2011 que tambin represento el 72% de las ventas netas.
Los gastos de ventas registran el 16%.
Respecto a otros gastos e ingresos, las variaciones no son significativas.
ANALISIS HORIZONTAL
A.

EN RELACIN AL ACTIVO TENEMOS:

La liquidez al fin del ejercicio 2012 se ha incrementado en s/.127869, esto

representa el 807% ms del circulante que se tena al 31 de diciembre del
2011.
Otras cuentas por cobrar neto._ se ha producido un aumento con respecto
al ao 2011, este incremento es de un 421% que equivale a s/.14763.
Inventarios._ MAESTRO PERU S.A. experimento una disminucin en este
rubro del 13% en s/. 31653 respecto al ao anterior.

B.
CON RESPECTO A SUS PASIVOS Y PATRIMONIO, LAS VARIACIONES
MS IMPORTANTES SON:

C.

Obligaciones financieras. Ha disminuido en un 78% en s/.97503 respecto al

ao anterior.
Cuentas por pagar a largo plazo._ para el ao 2012, este rubro aumento
significativamente en un 228%, equivalente a
s/. 395126.
La reserva legal. Este rubro se ha incrementado en un 49%.
APRECIACION GENERAL

D.

Los activos totales se incrementaron en un 45% respecto al ao 2011, el

efectivo e equivalente de efectivo es el que mostro un aumento sustancial.
Los pasivos totales aumentaron en un 52% respecto al ao 2011.
El patrimonio neto se increment en un 6% respecto al ao anterior, este se
origina por la utilidad neta obtenida en el presente ejercicio.
ANLISIS DEL ESTADO DE RESULTADOS

Los ingresos obtenidos por MAESTRO PERU S.A. en el periodo 2012,

comparados al ao 2011 han registrado un aumento del 20%.
Se puede apreciar que en el rubro diferencia en cambio neto en el ao
2012, se increment significativamente en un 814%,
El costo de ventas aumento en un 21% para el 2012, lo que implica que no
hubo una reduccin de costos de produccin.