business plan
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O processo empreendedor
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores
Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos
Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Gerenciar a
empresa criada
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados
plano de negcios
Startup
apenas a idia
sem equipe
sem PN
economias
pessoais
equipe inicial
primeiro PN
incubadoras
seed money
angels
VC (?)
Segundo
Estgio
Terceiro
Estgio
presso do VC1
VC (2a. rodada)
sada do VC1
participao
menor
aquisies
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preparar IPO
aquisies
sada do VC2
participao
ainda menor
Primeiro
Estgio
crescimento
VC (1a. rodada)
publicidade
equipe profissional
Colheita
IPO
sada do
empreendedor
inicial
em busca do lucro
INCUBADORAS DE EMPRESAS
UNIVERSIDADES
SEBRAE/PATME
GOVERNO (FINEP/INOVAR; BNDES;
FAPESP/PIPE; CNPQ/RHAE;
SOFTEX/GENESIS...)
SITES NA INTERNET:
www.planodenegocios.com.br
www.businessplan.com
www.bplan.com
www.anprotec.org.br
www.endeavor.org.br
EVENTOS
Venture Forum:www.venturecapital.com.br
5 objetivos de um PN
Aspectos Chave do
Plano de Negcios
1 - Capa
2 - Sumrio
3 - Sumrio Executivo
4 - Planejamento Estratgico do Negcio
5 - Descrio da Empresa
6 - Produtos e Servios
7 - Anlise de Mercado
8 - Estratgias de Marketing
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir
a mais adequada ao seu negcio
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1 - Capa
2 - Sumrio
3 - Sumrio Executivo
4 - Descrio da Empresa
5 - Anlise Estratgica
6 - Produtos e Servios
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Plano
de
Negcios
Team
Sales and
Distribution
Competitive
Analysis
Market
Analysis
Intellectual
Property
Technology
Financial
Projections
20-30 pages
Detailed
Support/Foundation
Executive Summary
The Opportunity and the Company and its Services/Products
Market Research/Analysis
Economics of the Business
Marketing Plan
Design and Development Plan
Manufacturing and Operations Plan
Management Team
Schedule
Critical Risks, Problems and Assumptions
The Financial Plan
Appendices
Market
Strategy
Operations
Development
Market
Analysis
Industry,
Company,
Product
Economics,
Financials
Critical
Risks
Timeline,
Milestones
Proposed
Offering
Executive
Summary
Team
Qual o tamanho de um
Plano de Negcios?
Como escrever um PN
Modelo Linear
Mkt
Oper.
Desenv.
Modelo Interativo
Anexos
OK?
Desenvolvimento
Marketing
Operaes
Plano de Negcios
Finanas
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Sumrio Executivo
O qu?
Quanto?
Onde?
Como?
Por qu?
Quando?
Sumrio Executivo
1.
2.
3.
4.
5.
Sumrio Executivo
O SE diz:
Quem voc
Qual sua estratgia/viso
O que voc est fazendo e o propsito de faz-lo
Qual seu mercado
Quanto $$ voc precisa e o que far com ele
Quais so suas vantagens competitivas
O SE no :
Um resumo do PN
Uma introduo
Um prefcio
Uma coletnia de highlights
O SE o PN em miniatura!!!!!!
O contedo do plano
A oportunidade
Qual a oportunidade/mercado?
Quo grande esse mercado?
Quais so as tendncias deste mercado?
Qual a velocidade de crescimento?
O contedo do plano
A anlise de mercado
Segmento de mercado
Seu foco/nicho
O que j existe no mercado (produtos/
servios similares)
Competidores
Vantagens competitivas
O contedo do plano
A anlise econmica do negcio
margens praticadas
potencial de lucro
custos fixos e variveis
ms do breakeven
ms para o fluxo de caixa positivo
O contedo do plano
O plano de marketing
estratgia de mkt
posicionamento do produto/servio
preo
canais distribuio
como voc chegar at seu cliente?
publicidade e promoo
O contedo do plano
O plano de desenvolvimento
qual o estgio atual de desenvolvimento
do produto/empresa
tempo e recursos necessrios para atingir
metas
anlise de riscos
O contedo do plano
Propriedade intelectual
voc tem patentes?
como voc se compara com os competidores
neste aspecto?
tecnologia (prpria ou de outros?)
O contedo do plano
Operacional
ciclo operacional
localizao e infra
terceiros e parceiros
regulamentaes, certificaes...
produo
O contedo do plano
O time
perfil e experincia de cada um
o time multidisciplinar e complementar?
apoio
externo:
board,
profissionais,
consultores...
O contedo do plano
$$$
situao atual da empresa
projees para 5 anos:
P&L
Fluxo de caixa
Balano
Dicas finais
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www.planodenegocios.com.br
www.ottomax.com.br
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