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Como escrever um bom

business plan

Prof. Dr. Jos Dornelas

dornelas@empreende.com.br

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O processo empreendedor

Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores

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Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos

Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras

Gerenciar a
empresa criada
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados

Como ser bem sucedido

Fatores crticos de sucesso:


1) Uma excelente equipe de gesto
2) Um bom

plano de negcios

3) Uma idia realmente inovadora


4) Networking
5) Trabalho, trabalho, muito
trabalho...

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Fases do financiamento empreendedor


Semente ou
Conceito

Startup

apenas a idia
sem equipe
sem PN
economias
pessoais

equipe inicial
primeiro PN
incubadoras
seed money
angels
VC (?)

Segundo
Estgio

Terceiro
Estgio

presso do VC1
VC (2a. rodada)
sada do VC1
participao
menor
aquisies
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preparar IPO
aquisies
sada do VC2
participao
ainda menor

Primeiro
Estgio
crescimento
VC (1a. rodada)
publicidade
equipe profissional

Colheita
IPO
sada do
empreendedor
inicial
em busca do lucro

Onde buscar ajuda e obter informaes

INCUBADORAS DE EMPRESAS
UNIVERSIDADES
SEBRAE/PATME
GOVERNO (FINEP/INOVAR; BNDES;
FAPESP/PIPE; CNPQ/RHAE;
SOFTEX/GENESIS...)
SITES NA INTERNET:

www.planodenegocios.com.br
www.businessplan.com
www.bplan.com
www.anprotec.org.br
www.endeavor.org.br
EVENTOS
Venture Forum:www.venturecapital.com.br

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5 objetivos de um PN

Testar a viabilidade de um conceito de negcio


Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia
Atrair recursos $$$
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gesto!

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Por que escrever um


Plano de Negcios?

Para entender e estabelecer diretrizes para o seu


negcio

Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e


tomar decises acertadas

Para monitorar o dia-a-dia da empresa

Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto


a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc

DADOS & FATOS: O Plano de Negcios


aumenta em 60% a probabilidade de sucesso
dos negcios. (Fonte: Harvard Business
School)

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Por que no escrever um


Plano de Negcios?
Eu no necessito de um
Eu tenho um em minha cabea
The finest memory is not firm as written ink (Lao-Tse)
Eu no sei como comear
Eu no tenho tempo
Eu no sou bom com os nmeros...

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Aspectos Chave do
Plano de Negcios

O Plano de Negcios deve focar


principalmente trs questes:

Em que negcio voc est?


O qu voc (realmente) vende?
Qual o seu mercado alvo?

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Aspectos Chave da histria

Oportunidade, mercado, clientes


Capacidade gerencial de implementao
Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc)
Estratgia de entrada e viso de crescimento
Recursos $$ requeridos,
fluxo de caixa, acordo etc
Premissas e anlise de riscos
Opes de colheita
(VC, aquisio, sada do negcio)
Cronograma

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Possveis Pblicos-Alvos de um Plano de


Negcios

Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)

Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas

Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos

Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas,


BNDES, governo e outros interessados

Fornecedores: para outorgar crdito para compra de


mercadorias e matria prima

A prpria empresa: para comunicao interna da Gerncia com


Conselho de Administrao e com os empregados

Os clientes potenciais: para vender a idia e o produto/servio

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O que contm o Plano de Negcios de uma


empresa?

1 - Capa
2 - Sumrio
3 - Sumrio Executivo
4 - Planejamento Estratgico do Negcio
5 - Descrio da Empresa
6 - Produtos e Servios
7 - Anlise de Mercado
8 - Estratgias de Marketing
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir
a mais adequada ao seu negcio
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O que contm o Plano de Negcios de uma


empresa? Estrutura 2

1 - Capa
2 - Sumrio
3 - Sumrio Executivo
4 - Descrio da Empresa
5 - Anlise Estratgica
6 - Produtos e Servios
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos

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Plano
de
Negcios

Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)

Mission Statement 1 paragraph


Elevator Speech 30 seconds
Executive Summary 2-5 pages
PowerPoint Presentation
10-15 minutes

Full Business Plan

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Team

Sales and
Distribution

Competitive
Analysis

Market
Analysis

Intellectual
Property

Technology

Financial
Projections

20-30 pages

Detailed
Support/Foundation

Copyright MIT, Joe Hadzima

Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)

A estrutura ensinada no MIT

Executive Summary
The Opportunity and the Company and its Services/Products
Market Research/Analysis
Economics of the Business
Marketing Plan
Design and Development Plan
Manufacturing and Operations Plan
Management Team
Schedule
Critical Risks, Problems and Assumptions
The Financial Plan
Appendices

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Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)

Market
Strategy

Operations

Development

Market
Analysis

Industry,
Company,
Product

Economics,
Financials

Critical
Risks

Timeline,
Milestones

Proposed
Offering

Executive
Summary

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Team

Qual o tamanho de um
Plano de Negcios?

Plano de Negcios completo:


15 a 40 pginas mais anexos.
Plano de Negcios resumido:
10 a 15 pginas.
Plano de Negcios Operacional:
tamanho varivel; uso interno.

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Como escrever um PN

Modelo Linear
Mkt

Oper.

Desenv.

Modelo Interativo

Anexos

OK?

Desenvolvimento

Marketing

Operaes
Plano de Negcios

Finanas
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Copyright Babson College, Zacharakis 2001

Sumrio Executivo

a parte mais importante do Plano de Negcios


Deve ser feito por ltimo!
Deve responder s perguntas:

O qu?

Quanto?

Onde?

Como?

Por qu?

Quando?

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Sumrio Executivo

1.
2.
3.
4.
5.

Breve descrio do negcio


A oportunidade e a estratgia
O mercado alvo e as projees
As vantagens competitivas
The Economics, Profitability, and
Harvest Potential
6. A equipe
7. A oferta

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Sumrio Executivo
O SE diz:
Quem voc
Qual sua estratgia/viso
O que voc est fazendo e o propsito de faz-lo
Qual seu mercado
Quanto $$ voc precisa e o que far com ele
Quais so suas vantagens competitivas
O SE no :
Um resumo do PN
Uma introduo
Um prefcio
Uma coletnia de highlights

O SE o PN em miniatura!!!!!!

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O contedo do plano

A oportunidade

Qual a oportunidade/mercado?
Quo grande esse mercado?
Quais so as tendncias deste mercado?
Qual a velocidade de crescimento?

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O contedo do plano

A anlise de mercado
Segmento de mercado
Seu foco/nicho
O que j existe no mercado (produtos/
servios similares)
Competidores
Vantagens competitivas

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O contedo do plano
A anlise econmica do negcio

margens praticadas
potencial de lucro
custos fixos e variveis
ms do breakeven
ms para o fluxo de caixa positivo

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O contedo do plano
O plano de marketing
estratgia de mkt

posicionamento do produto/servio
preo
canais distribuio
como voc chegar at seu cliente?
publicidade e promoo

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O contedo do plano
O plano de desenvolvimento
qual o estgio atual de desenvolvimento
do produto/empresa
tempo e recursos necessrios para atingir
metas
anlise de riscos

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O contedo do plano
Propriedade intelectual
voc tem patentes?
como voc se compara com os competidores
neste aspecto?
tecnologia (prpria ou de outros?)

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O contedo do plano
Operacional

ciclo operacional
localizao e infra
terceiros e parceiros
regulamentaes, certificaes...
produo

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O contedo do plano
O time
perfil e experincia de cada um
o time multidisciplinar e complementar?
apoio
externo:
board,
profissionais,
consultores...

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O contedo do plano
$$$
situao atual da empresa
projees para 5 anos:
P&L
Fluxo de caixa
Balano

No esquecer: ponto de equilbrio


No esquecer: mostrar todas as premissas
usadas nas projees
$$ necessrios (usos e fontes)
Valuation???

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Dicas finais

revise o plano (consultores, professores, board)


mostre o que voc est oferecendo
faa cenrios
faa
uma
apresentao
ppt
de
12
slides/15minutos
seja objetivo
use grficos e tabelas
evite excessos: coloque em anexo
faa sua prpria planilha (evite formatos padres
de softwares)
referencie todas os dados que no so seus
preocupe-se com a aparncia do plano
encaderne de forma que seja de fcil manuseio
faa vrias verses do plano para cada pblico
alvo diferente
faa ainda um SE estendido (3 a 5 pg)

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www.empreende.com.br
www.planodenegocios.com.br
www.ottomax.com.br
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