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Proyectos de inversin I

01 CONSUMO APARENTE

3. P = Produccin.

Unidad geogrfica.
Condiciones geogrficas.
Raza
Tipo de poblacin.
16.SEGMENTACION PSICOGRAFICA;
17.
Grupo de referencia.
Personalidad.
Cultura.
Motivos de compra.

4. I = Importaciones

18.

1. Nos permite medir el mercado global por


cada tipo de industria o sector, es
indispensable conocer los datos relativos
a la produccin, la exportacin y la
importacin en una serie de cinco aos
(mnimo tres), para ello utilizamos la
siguiente relacin
2. Consumo aparente = P + I - X

5. X = Exportaciones.
6. PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR
7. Es imposible conocer al detalle todas las
caractersticas
de
un
mercado
disponible, por eso es necesaria la
bsqueda de herramientas que nos
permitan analizar el mercado de manera
mas sencilla.
8. Tomemos como universo a los habitantes
de un pas determinado, a partir de ese
universo podrn determinar subgrupos
de acuerdo a caractersticas especficas,
como por ejemplo, mujeres brasileas
que viven en ciudades grandes y que
tiene entre 15 y 49 aos, este sub grupo
pertenece al universo de habitantes de
Brasil, es un segmento de mercado.
9. VENTAJAS.

Certidumbre sobre el tamao del


mercado.
Claridad al establecer planes de accin.
Identificacin de los consumidores y sus
costumbres.
Facilidad para actividades de promocin.
10.
11.SEGMENTACION DEMOGRAFICA;
12.
Edad y sexo.
Estado civil.
Nivel socioeconmico.
Grados de estudio.
13.
14.SEGMENTACION GEOGRAFICA;
15.

19.

EJEMPLO; EMPRESA TEXTIL


EXPORT S.A.

20.La empresa Textil Export S. A. desea


exportar a Nueva York prendas y
complementos de vestir de alpaca, cuya
partida arancelaria es 4303.10.10.00 y
quiere conocer cul es el consumo
aparente del mercado meta.
1. Identificar la poblacin de Nueva York
19,297,729 (ao 2014).
21.
2. Usando la partida arancelaria podemos
encontrar informacin en la base de
datos de la aduana del pas objetivo la
cantidad de produccin de la mercanca
que desea exportar Texil Export S. A., en
el ao 2014 el monto fue de
US$19,458,909
22.
3. Identificamos
las
exportaciones
e
importaciones del producto prendas y
complementos de vestir de alpaca, en el
ao 2014 se export por un valor de
US$1,770,000
y
se
import
por
US$43,732,000
23.
24.
Clculo
25.
26.
Produccin
19,458,909
27.
Importaciones
43,732,000
28.
Exportaciones
(1,770,000)
29.
Consumo aparente
61,420,909
30.

Proyectos de inversin I

31.
Consumo aparente
61,420,909 =
3.18
32.
Poblacin
per
cpita
19,297,729
33.
34.
Existe una demanda genrica
en trminos de valores monetarios de
US$61,420,909 en el mercado de Nueva
York.
35.
36.
37.
38.
39.
40.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA

41.

Sexo

42.

44.Hombres

45.49

47.Mujeres

48.51

50.

TOTA
L

51.

100

Habit
antes
46.1,016,14
6
49.1,057,62
2
52. 2,073
,768

NSE

60.A
63.B
66.C
69.D
72.E
75.F
78.G
81.
84.

TOTAL

58.

86. SEGMENTACION
CIVIL
87.

ESTAD
O CIVIL

90.Divorcios
93.Viudos
96.Solteros
99.Casados

43.

53.
54.Mujeres entre 20 y 30 aos (19%),
representado por 200,948 (9.7% de la
poblacin total)
55.
56.SEGMENTACION SOCIOECONOMICA
57.

85.NSE B, C y D (61%) de mujeres entre 20


y 30 aos representado por 122,578
(5.9% de la poblacin total)

59. HAB
ITANTE
S
61.4
62.
82.951
64.16
65.
3
31.803
67.20
68.
4
14.754
70.25
71.
5
18.442
73.15
74.
3
11.065
76.12
77.
2
48.852
79.8
80.
1
65.901
82. 10 83.
0
2.073.
768

102. TOTAL

88.

POR

ESTADO

89. HAB
ITANTE
S
91.15
92.
3
11.065
94.5
95.
1
03.688
97.47
98.
9
74.671
100. 33
101.
684.343
103. 10 104.
0
2.073.
768

105.
106. Casadas y solteras (80%) de los NSE
B, C y D de mujeres entre 20 y 30 aos
representado por 98,063 (4.7% de la
poblacin total)
107. SEGMENTACION POR ESTILO DE
VIDA
108. ESTILO
DE VIDA

109. % 110. HAB


ITANTE
S
111. Los
112. 6
113.
afortunados
124.426
114. Los
115. 23
116.
progresistas
476.967
117. Los
118. 23
119.
modernos
476.967
120. Los
121. 16
122.
adaptados
331.803
123. Los
124. 20
125.
conservado
414.754
res
126. Los
127. 12
128.
modestos
248.852
129. TOTAL 130. 1 131.
00
2.073.
768
132.
133. Considerando los estilos de vida
modernos, progresistas y afortunados
(52%) de casadas y solteras de los NSE
B, C y D de mujeres entre 20 y 30 aos

Proyectos de inversin I

representado por 50,993


(2.5% de la poblacin total).

habitantes

134. MEDICION DE MERCADO


135. Obtenido el nmero de compradores
y conociendo que la cantidad promedio
de prendas vendidas fue de 3.18 y el
precio conocido asciende a US$180.00,
calcularemos la demanda utilizando la
siguiente frmula

139. n = nmero de compradores en el


mercado.
140. q = cantidad comprada
comprador medio al ao

por

un

141. p = Precio de una unidad de medida


(US$)
142. Q = (50,993)
US$29,213707.52

(3.18)

(180)

136. Q = nqp

143.

137. Donde:

144. Este segmento de mercado est en


posibilidad de comprar 162,298.38
unidades de prendas de vestir de alpaca
y otros complementos y la demanda
total asciende a US$29,213,707.52

138. Q = Demanda total del mercado