SECTOR COMERCIO
MDULO:
CAJEROS
OBJETIVOS
1
Metodologa
Se utilizar una metodologa altamente participativa y
prctica con el fin de promover un aprendizaje vivencial y til
como herramienta de trabajo.
CAPACITACIN A CAJEROS
Mdulos
Tcnicos
LA
CAJA
Introduccin.La caja, sus cajeros y supervisores, conforman un
departamento de vital importancia para cualquier negocio,
independiente del nmero de integrantes. En la caja se
maneja y controla el efectivo de la empresa y los pagos de
cualquier forma que se presenten: al contado o a crdito, en
efectivo, en cheque, con tarjetas de dbito, tarjetas de crdito
o crdito directo de la empresa. Es adems, la cara al cliente,
donde se hace el contacto directo con ste, donde se cierra la
venta, donde el comprador se da cuenta de lo que est
obteniendo a cambio de determinado precio, aunque ya haya
examinado ste en el estante o percha y decide finalmente lo
que lleva o lo que no. Es preciso que el personal de caja
entienda que los clientes, adems de productos, desean
atencin, amabilidad y soluciones en caso de que se
presenten inconvenientes.
Es tradicional que en pequeos comercios, sus propietarios
deseen manejar la caja de manera personal o por medio de
sus familiares ms cercanos, y muchos lo hagan, lo que
demuestra que el hecho de contratar un cajero ajeno a la
familia, es un hecho que rebela una gran confianza a la cual el
3
ATENCIN AL CLIENTE:
Debe el cajero mantener una postura formal, discreta.
Ser cordial, amable, de buen humor durante su relacin
con el cliente. A todos nos encantan las personas
entusiastas, alegres, simpticas y amigables (no
chistosas o haciendo bromas personales, imprudentes y
peor de doble sentido)
Ser gil en manejar los procedimientos operativos, sin
descuidar la seguridad que debe mantener en cada uno
de estos, para evitar errores y perjuicios a la empresa y a
s mismo.
Saludar con cortesa, mirando a los ojos.
Saber escuchar a los clientes, comprenderlos, ponerse en
sus zapatos, prestarles atencin, no permitir que otros
clientes o empleados interrumpan cuando el cajero est
hablando con un cliente, no interrumpir al cliente.
Saber hablar al cliente: que no quede ninguna duda de lo
que realmente dijo el cajero, para lo cual debe
expresarse claramente. Responder inmediatamente y de
forma completa, que el cliente no tenga que repetir la
pregunta. Utilizar palabras comprensibles, no modismos,
palabras del argot popular, en otro idioma, trminos
tcnicos o abreviados.
Aunque se espera que los cajeros traten a todos clientes
por igual, es preciso que tenga el suficiente criterio para
saber
que
alguna
broma
o
comentario
que
eventualmente hace a un chiquillo de 15 aos,
7
10
FUNCIONES DE LA CAJA
Mantener el nivel de efectivo necesario
para su funcionamiento, en diferentes
denominaciones, de acuerdo a las
necesidades del negocio.
Solicitar
dinero
cuando
fuere
necesario,
incluyendo monedas.
Ordenar el dinero por denominaciones.
Cuando sea entregado, deber ser contado en presencia
de quien recibe, correctamente fajado, sellado,
recontado y detallado en una planilla. Esta entrega se
har al
superior designado cuando se llegue al lmite permitido,
evitando de esta forma mantener niveles importantes de
efectivo, que pudieren ser sustrados en un eventual
asalto al local.
En caso de contar con un sistema informtico de manejo
de caja, cuadrar los datos del sistema, versus el fsico.
Registrar el precio de las mercaderas que el cliente ha
escogido.
Controlar el vuelto de su caja.
Reportar al supervisor o al dueo del negocio (en el caso
de negocios pequeos), cualquier sobrante o faltante de
efectivo que se presente.
Organizar formularios en blanco, mantener el stock
suficiente tanto de formularios como de fundas de
despacho.
Mantener los equipos en buen estado, comunicar
oportunamente cualquier falla en ellos.
Abrir y cerrar la caja. Recibir pagos en cualquier forma
que estos se produzcan.
Solicitar claves o autorizaciones manuales por los
motivos que estn definidos en las polticas y
procedimientos de la empresa, o por instrucciones
11
12
14
DESCUADRES DE CAJA
Hay algunas causas por las que
un cajero se puede descuadrar.
Es importante tomar en cuenta
los siguientes aspectos para
evitarlo:
Cada entrega parcial durante el da (puede llamarse lote,
entrega, planilla), debe estar perfectamente cuadrado.
Cada vez que se realice una transaccin, se debe
verificar que el valor ingresado en el sistema
corresponda a la del documento, cheque o efectivo.
Evitar distraerse con sus compaeros de trabajo e
incluso con los clientes. Los telfonos convencionales o
celulares no deben ser de
acceso de los cajeros.
Cuando se reciba dinero o se entregue vueltos a los
clientes se debe realizar cuidadosamente, si es
necesario, contarlo otra vez.
No se deben aceptar encargos de los clientes, es decir,
no permitir que dejen pagando artculos que an no han
comprado, ni que dejen dinero, aunque pertenezcan a la
15
RIESGOS INTERNOS
Los cajeros son susceptibles de convertirse en objeto de
engao por parte de personas inescrupulosas que laboran en
la empresa.
Es por ello que deben estar alertas para evitar
inconvenientes que pudieren generar en prdidas para la
empresa y para ellos, e incluso el perder el empleo. Los casos
ms comunes de riesgos internos son:
17
19
20
VALIDACIN DE IDENTIFICACIONES
Los documentos de identificacin que
debern solicitarse a los clientes en el caso
de pago con tarjetas o cheques, son:
Cdula
de
ciudadana,
para
ecuatorianos.
Cdula de identidad, para extranjeros residentes
Pasaportes para extranjeros no residentes.
Documentos de refugiados.
Debe verificarse que:
Sea el original
Que la persona sea el dueo
El gnero y la edad deben coincidir con los que tiene el
cliente.
VALIDACIN DE FIRMAS
En vista de que los cajeros deben revisar las
firmas en los cheques y vouchers de tarjetas
de crdito, es importante que conozcan
determinados aspectos relacionados con la
firma.
Formas de la firma.- Cada persona durante
su niez o adolescencia, se inventa una
forma de firmar, que puede ser de manera
lineal, ascendente, descendente, redonda,
cuadrada o rectangular.
Componentes.-Las firmas se componen de cuerpo y rbrica.
El cuerpo es el nombre del firmante, sea ste legible o
21
22
RIESGOS EXTERNOS
Algunos de ellos son ms difciles de
controlar de manera individual, ya que
involucra a la seguridad general del
establecimiento
comercial,
pero
el
cumplimiento de procedimientos, es
factor importante para evitar que las
prdidas sean importantes:
Asalto al local.- Pulsar de manera disimulada alguna
tecla de ayuda en caso de sospechar de personas que
ingresan con el objeto de robar. Mantener la mnima
cantidad de efectivo que se ha definido como cupo de
caja. Entregar la diferencia a la bveda o caja fuerte,
para evitar prdidas. Mantener la calma en caso de
asalto, actuar como indican los ladrones, es muy
riesgoso actuar como hroe.
Chantajes, amenazas.- Es preciso dar la alerta a los
dueos de los negocios para obtener ayuda policial, en
23
25
26
VERIFICACIN
AMERICANOS.
DE
BILLETES
las
siguientes
28
Lmpara ultravioleta
Emisiones antiguas.- Si aparecen pelusas
fosforescentes es falso, si la banda de
seguridad es de tono oscuro es falso
Emisiones modernas.- Si aparecen pelusas fosforescentes es
falso, si aparece la marca de seguridad, es falso, si la tira de
polmero es de color, es original.
Cartulina Negra.Observe y compare, proyecta una mejor visualizacin, se
puede identificar fcilmente un billete falso.
MONEDAS AMERICANAS
Un centavo, en el anverso Abraham Lincoln, en el reverso el
Lincoln Memorial, tamao 19:05 mm
Cinco centavos, en el anverso Thomas Jefferson, en el reverso
Monticello, tamao real 21.21 mm.
Diez centavos, en el anverso Franklin Delano Roosevelt, en el
reverso antorcha entre ramos de olivo y laurel. Tamao 17.91
mm.
Veinticinco centavos, en el anverso George Washington, en el
reverso guila americana con alas desplegadas. Tamao
24.26 mm. Emisiones anteriores a 1976
Veinticinco centavos, emisin posterior a 1976, en el anverso
George Washington, y en el reverso tamborilero colonial,
mismo tamao de la moneda.
31
32
Monedas metlicas
detectarlas
falsas,
cmo
DISPOSICIONES
MS
IMPORTANTES DE LA LEY DE
CHEQUES.
La mayor parte de los negocios
reciben pagos en cheques, sea a
clientes de confianza, o sea
porque han firmado convenios
con empresas que dan el servicio de informar sobre cuentas
abiertas y activas. No existe un lugar en donde informarse
sobre si ese cheque especficamente tiene fondos, los
comerciantes se basan en la confianza y experiencia con el
cliente, para recibirlos. Los cheques certificados, los cuales se
33
ASPECTO TRIBUTARIO
35
tambin
Petrocomercial
y las Comercializadoras
de
combustible sobre el IVA presuntivo. No estn sujetas las
empresas pblicas, las compaas de aviacin, las agencias
de viaje en la venta de pasajes areos y los contribuyentes
especiales (empresas con mucho movimiento y volumen de
negocio). Los porcentajes de retencin son el 30%, 70%,
100%, calculados sobre el 12% del IVA. El 30% sobre bienes,
el 70% en servicios y el 100% en servicios profesionales.
Existe jerarqua en este tipo de retencin, la cual no se aplica
para retencin de impuesto a la renta, por ejemplo, entre
contribuyentes especiales no se retienen, el contribuyente
especial siempre retiene a los dems, la sociedad retiene a la
persona natural, etc.
El impuesto a la renta, que se paga anualmente, tambin
sufre retenciones y anticipos. Los anticipos se pagan dos
veces al ao, y con relacin a las retenciones, son agentes de
retencin las sociedades obligadas a llevar contabilidad y los
empleadores, adems de las personas que realizan
exportaciones y aquellas que envan dinero al exterior. Es
preciso llevar un registro de las retenciones realizadas y
realizar declaraciones mensuales (aunque no se haya hecho
ninguna retencin). En un plazo no mayor a cinco das, los
agentes de retencin deben entregar (poner a disposicin) un
comprobante
al sujeto que sufri la retencin, ste
generalmente se entrega al momento de la transaccin. Se
retiene a las personas naturales, a las sociedades, sucesiones
indivisas, empresas pblicas que no brinden servicio pblico.
nicamente no se retiene cuando hay exoneraciones por tipo
de ingreso y cuando el sujeto est inscrito en el RISE.
37
MDULOS TCNICOS
40
43
ANEXO 1
REQUIRIMIENTO DE LA EMPRESAS ECUATORIANA PARA
LOS CAJEROS
44
Para el Banco del xxxxxx es muy importante contar con un talento humano
capaz y motivado que pueda hacer carrera en la institucin y para ello es
necesario seleccionar personas que cumplan con el perfil requerido y con
potencial necesario para aprender, adaptarse rpidamente a la cultura de la
organizacin. Es de vital importancia que los cajeros nuevos cuenten con todas
las herramientas para que puedan realizar su trabajo de la mejor forma, no
solo en la parte de procedimientos sino que conozcan las pautas de cmo
atender a los clientes que se acercan a sus ventanillas. Con la implementacin
del diseo del proceso de seleccin de personal por competencias y el
programa de capacitacin para los cajeros, la institucin contar con
colaboradores en el rea de caja con mejor nivel de preparacin y
entrenamiento, as proporcionaran un servicio adecuado a los clientes y el
Banco mejorara su imagen. El desarrollo de competencias es un factor clave
para cualquier modelo de competencias. Se puede decir que gestin por
competencias es un modelo de Management (gestin) que permite alinear a
las personas con los objetivos organizacionales, se puede decir tambin que el
desarrollo de competencias es el propsito fundamental de su puesta en
marcha, ya que es la nica va posible para lograr un cambio de cultura o para
alcanzar objetivos estratgico
Para poder estar a cargo de un local de McDonalds es imprescindible que te
entrenes para ello. Este programa de entrenamiento es el mejor de la
industria, es progresivo y est estructurado de manera tal que combina la
teora con la prctica, acompaando el aprendizaje en el local con cursos y
seminarios en su Centro de Entrenamiento. Te entrenaran para convertirte en
un gerente efectivo, un lder con destreza para reclutar y seleccionar gente,
transmitir conocimientos, motivar y delegar, construir ventas y ganancias. Los
tres primeros meses servirn para incorporarte al negocio, capacitndote para
que aprendas las tareas correspondientes a todos los puestos de los
empleados. Luego de esta etapa, de acuerdos a las destrezas aprendidas y
desempeo podr ser promovido a posiciones con ms responsabilidad con
incrementos salariales dentro del programa.
Preguntas
1. Por qu crees que las empresas capacitan a su personal?
2. Qu requieren las empresas de sus cajeros?
45
ANEXO 2
ANUNCIOS
Importante Banco Selecciona Cajeros para Daule - Nobol y Pedro Carbo
Cajero/a
46
47
ANEXO 3
TIPOS DE CAJA
Lea detenidamente los siguientes ejemplos y especifique tipo
de caja es.
1. La empresa Elctrica de Guayaquil cuenta con un nuevo Centro de
Atencin a clientes, donde se atendern los pagos de sus planillas y
reclamos.
2. Hctor Prez, recibi un cheque por el valor de $ 300,00 como parte de
pago en la venta de una mercadera, el desea cobrar el cheque y
aprovechar para cancelar los impuesto predios y pago de matrcula de
3.
vehculo.
Ricardo Gmez es el mensajero del departamento de administracin de
la empresa Plsticos de la Costa, antes de iniciar sus labores ha
solicitado un vale para gastos de combustibles el mismo que deber
48
ANEXO 4
Ejercicio 1
Margarita Reyes, est muy preocupada esta cuadrando su caja y tiene una
diferencia de $200, como faltante, por favor aydala encontrar su diferencia.
Transacciones del da
Saldo Inicial $3.540
Ingresos
Venta total de Repuesto
Efectivo
$8.050
En Cheque $250
Voucher $ 2.550
Recaudacin del da $ 670
Egresos
Vale Gastos de transporte $ 150
Anticipo de Empleados
$ 350
Viticos jefe de Venta
$ 95
Saldo final de caja $ 11.665.oo
Diario de Caja
Automotriz RG
Saldo Inicial
Ingresos
Recaudacin
Venta de Repuestos
Total De Ingreso
49
Efectivo
$
3.550,00
$
$
$
760,00
8.050,00
Cheque
250,00
Vouchers
2.550,00
8.810,00
Egresos
Vales Gastos
Anticipo
Viticos
Total de Egresos
$
50,00
$
350,00
$
95,00
$
495,00
Saldo Final
$
11.865,00
Detalle de Caja
Denominacin
cantidad
100
50
20
10
5
1
22
15
345
123
115
10
Total de Caja
Total
$ 2.200,00
$
750,00
$ 6.900,00
$ 1.230,00
$
575,00
$
10,00
$
11.665,00
Diferencia
(200,00)
Ejercicio 2
Juan Paez es cajero de la cadena de supermercado Sta Isabel, se encuentra
muy nervioso, el sistema de su computador indica, que debe tener un saldo
final de $3.882., pero solo tiene $882.00 en su caja, haciendole falta $ 3.000:
Juan ha prometido que si encuentra el faltante jams se ira de farra la noche
anterior, cuando le toque trabajar.
Estos son los datos reales de Juan
Saldo Inicial de caja $423.50
Ventas del Da en efectivo $ 35.458.50
50
$
423,50
Egresos
$
37.458,50
Entrega de Efectivo
$
3.882,00
Total de
Documentos
Ejercicio 3
51
Recibidos
$
34.000,00
Cantidad
Valor
$
16 24.450,67
$
64 85.420,54
$
109.871,
80 21
Por favor proceder a corregir el diario de la Srta Ana Solis, con los
siguientes datos reales:
Saldo Final del da anterior $1.577.50, venta de medicina $35.458.50,
venta de helados $ 150.00
Recarga a celular $ 89, Entrega a Blindado $ 35.000,oo, pago de alquiler
$ 640,oo, venta con cheque $457.25, (2 Bco Pacifico y 1Bco Pichincha),
6 Voucher Datafast $769.50.
cantidad
Total
100
50
20
10
5
1
0
3
24
75
36
73
0
150
480
750
180
73
Monedas
Saldo Inicial
Ingresos
Ventas de Medicina
efectivo
Venta de Helados
52
$
1.517,50
Egresos
$
35.558,50
$
150,00
Entrega de Efectivo
Pago de Alquiler
$
35.000,00
$
460,00
$
890,00
$
36.598,50
Recarga
Total de ingresos
Total de
Egreso
$
35.460,00
Total de efectivo en
Caja
Documentos
Recibidos
$
2.656,00
Cantidad
Cheque
Vouchers
Total de
Documentos
Valor
$
2 400,00
$
6 726,75
$
8 1.126,75
Detalle de Billete
Denominacin
Billetes
cantidad
100
50
20
10
5
1
Total
$
3 300,00
$
24 1.200,00
$
75 1.500,00
$
36 360,00
$
73 365,00
$
2 2,00
Monedas
1
Total de Caja
Diferencia
53
$
0 $
3.727,00
$
1.071,0
ANEXO 5
CASOS
54
Eran cerca de las 8 de la noche cuando Abel, recibi una llamada de Jos
Velsquez gerente de Almacn de la Garzota.
Jos.- Sr Romero.
Abel.- Si con el mismo, Con quien tengo el gusto.
J.- Con Jos Velsquez
A.- Que tal Jos
J.- Sr Romero, la cajera Ins Ramrez, esta descuadrada con $3.000,
necesitamos su intervencin enseguida, Hemos buscado por todos lados la
diferencia, pero no la encontramos.
A.- Jos, me dirijo hacia all
56
I.- Si ella atiende cuando nos vamos a almorzar, trabaja en nuestra sesin y
puesto, eso lo autoriz el Sr Velsquez. Pero ella subi a almorzar hoy
conmigo.
A.- Gracias Ins.
57
59
ANEXO 6
EJERCICIOS DE DESCUENTOS E INTERS
60
Precio
Descuento
Almacn
A
$
1.200,00
25%
Almacn
B
$
1.380,00
0,32
Almacn C
$
990,00
0
Precio
Descuento
Almacn
A
$
1.150,00
18%
Almacn
B
$
1.050,00
10%
Almacn C
$
1.025,00
15%
Precio
Descuento
Recargo de
envo
Almacn
A
$
1.150,00
18%
$
25,00
Almacn
B
$
1.050,00
12%
$
30,00
Almacn C
$
1.025,00
15%
$
25,00
Precio
Descuento
Recargo de
envo
Almacn
A
$
660,00
4%
$
50,00
Almacn
B
$
780,00
3%
$
15,00
Almacn C
$
725,00
5%
$
5,00
Almacn
D
$
740,00
2%
$
15,00
Precio
Descuento
Recargo de
envo
Almacn
A
$
2.560,00
4%
$
15,00
Almacn
B
$
2.640,00
3%
$
15,00
Almacn C
$
2.630,00
5%
$
15,00
Almacn
D
$
2.580,00
4%
$
-
Precio
Recargo de
envo
Inters Anual
Almacn
A
$
2.560,00
$
25,00
17%
Almacn
B
$
2.640,00
$
26,00
15%
Almacn C
$
2.630,00
$
28,00
18%
Almacn
D
$
2.580,00
$
30,00
15%
Precio
Almacn
A
$
Almacn
B
$
Almacn C
$
Almacn
D
$
61
Recargo de
envo
Inters Anual
670,00
$
10,00
12%
ANEXO 7
Retenciones a la Fuente
62
685,00
$
8,00
15%
640,00
$
10,00
12%
690,00
$
8,00
15%
Estimados colegas a continuacin encontrarn un cuadro en el que se detallan los porcentajes a retenciones
por concepto.
CONCEPTO DE LA RETENCION
%
Por intereses y comisiones en operaciones de crdito entre las
instituciones del sistema financiero.
Transporte privado de pasajeros y transporte pblico o privado de
carga.
Arrendamiento mercantil (leasing) sobre las cuotas de
arrendamiento, inclusive la de opcin de compra.
Servicios de publicidad y medios de comunicacin.
1%
Por actividades de construccin de obra, material inmueble,
urbanizacin, lotizacin o actividades similares.
La compra de todo tipo de bienes muebles de naturaleza corporal,
as como los de origen agrcola, avcola, pecuario, apcola, cuncula,
bioacutico, y forestal; excepto combustibles.
Otras retenciones aplicables el 1%.
Servicios en los que prevalezca la mano de obra sobre el
intelectual.
Servicios entre sociedades.
Comisiones pagadas a sociedades.
Rendimientos financieros.
2%
Intereses que cualquier entidad del sector pblico reconozca a favor
de los sujetos pasivos.
Los pagos que realicen las empresas emisoras de tarjetas de
crdito a sus establecimientos afiliados.
Otras retenciones aplicables el 2%.
Honorarios, comisiones y dems pagos realizados a personas
naturales por servicios en los que prevalezca el intelecto cuando el
servicio no est relacionado con el ttulo profesional que ostente la
persona que lo preste.
Honorarios y pagos a persona naturales por servicios de docencia.
Arrendamiento de bienes inmuebles de personas naturales y
sociedades.
8%
Regalas, derechos de autos, marcas, patentes y similares a
personas naturales.
Remuneraciones a deportistas, entrenadores, cuerpo tcnico,
rbitros y artistas residentes.
Pagos a notarios, registradores de la propiedad y mercantiles.
Otras retenciones aplicables al 8%.
63
ANEXO 8
Tabla de retencin de IVA
ANEXO 9
Tabla de retencin a la fuente
64
ANEXO 10
EJERCICIOS PRCTICOS DE IVA.
65
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J.
2.
A.
B.
C.
D.
E.
ANEXO 11
CLASIFICACIN DE CAJAS/CAJEROS
Podemos decir que los cajeros se clasifican en 3 tipos, por su ubicacin o
atencin, su cantidad o estrategia y su origen.
Por su ubicacin los cajeros pueden ser internos, externos y mixtos.
Internos.- Aquellos cajeros que estn para atender transacciones
internas dentro de la empresa, su espacio de trabajo est habilitado solo
para funcionarios de la empresa, las transacciones que normalmente se
atiende son pagos de vales, recepcin de dinero a recaudadores, pagos
de roles, anticipo de sueldos, etc..
Externos.- Son los cajeros que atienden las transacciones a sus clientes
o de otras compaas, por lo general su ubicacin fsica esta a la entrada
de las instalaciones de la empresa.
Mixtos.- son aquellos cajeros que atienden a sus clientes y funcionarios
de la empresa.
66