DETERGENTE MARXIMAX

MISIN
Somos una empresa que se encuentra comprometida con el cliente y el medio
ambiente, llevando a las empresas y hogares un producto de alta calidad para proveer
y satisfacer sus necesidades en el mbito de limpieza, buscando crecimiento y
rentabilidad.

VISIN
Ser una empresa lder en el mercado peruano, reconocida en el sector de distribucin
y comercializacin de detergentes. En el ao 2016 estaremos posesionados como una
empresa ecolgica que a travs de sus productos ayude con la preservacin del medio
ambiente, contribuyendo as con la calidad de vida de las personas.
Contar con una extensa lnea de productos que cumplen con los ms altos estndares
de calidad, para causar una grata impresin en el mercado internacional.

ANLISIS FODA
FORTALEZAS

Dedicacin exclusiva de la empresa a la industria del detergente, dando

origen al perfeccionamiento futuro en el campo.

Ninguno de los productos es perecible de inmediato, tiene por lo menos

dos aos para su expiracin.

Atencin personalizada al cliente por parte de nuestros trabajadores, con
capacitaciones constantes para brindar la mayor comodidad en aspectos

de compras y ventas.
Personal experto y capacitado para el mejor desempeo empresarial.

DEBILIDADES

Flujos limitados de ingresos durante el primer ao de operaciones de la

empresa.
Dificultades para el acceso al crdito por parte de la banca comercial

durante los dos primeros aos de operacin del negocio.

Falta de informacin histrica del comportamiento real de la empresa.

Falta de experiencia en el mercado.

AMENAZAS

Bajo poder de negociacin con proveedores debido a no tener ventas en

volumen durante el periodo de introduccin del producto.

Disponer de recursos suficientes para reaccionar ante cualquier competidor

que se considere peligroso.

La incursin de nuevas empresas que busquen captar al segmento por un

tema de precios, descuidando la calidad del producto en su conjunto.

Falta de confianza del mercado ante la incursin de una nueva marca y una
nueva empresa.

OPORTUNIDADES

Tendencia creciente en la demanda de los detergentes en el mercado

peruano.

Diversidad de proveedores, que har posible que el poder de negociacin

de los mismos no sea elevado.

Tendencia creciente en el consumo de productos nacionales por el

consumidor peruano.

Tendencia mundial creciente por el uso de productos que no contaminen el

medio ambiente, para tener una mejor calidad de vida.

OBJETIVOS

Generar una economa de escala.

Proyectar una imagen de empresa seria y bien organizada.
Asegurar la calidad del producto.
Posicionar al producto en el mercado como uno de calidad y a precio justo.
Hacer crecer a la marca y al nombre de la empresa, con miras a una

diversificacin de producto.
Proyectarnos como una empresa modelo en el mercado.
Cumplir con las exigencias de los nuevos mercados para fortalecer la
imagen de la empresa.

ESTRATEGIAS

1. Ajustar todos los aspectos tcnicos y capacitar a los lderes de cada rea.
2. Asegurar el reabastecimiento oportuno en todos los puntos de venta.
3. Consolidar alianzas de corto plazo con los proveedores, en especial con el
de insumos qumicos.
4. Invertir en publicidad a travs de afiches en los puntos de venta y prensa
escrita.
5. Tener a nuestro personal en planilla, y considerarlos como el activo ms
importante en nuestra organizacin.
6. Ajustar la tecnologa de acuerdo a la evolucin del producto.
7. El producto puede expandirse hacia otros segmentos, dado que la calidad
se mantiene y el precio es inferior al promedio, pero no demasiado barato
como para dudar de la calidad del producto.
8. Localizacin estratgica cerca de nuestro mercado objetivo y tambin de
nuestros proveedores, lo que nos permitir reducir los costos de transporte.

CONCLUSIONES
El tiempo de recupero de la inversin se estima en 3 aos desde el inicio del
proyecto.
Debemos posicionarnos en el mercado nacional como un productor de
detergente de calidad, de tendencia natural y a precio justo (debajo del
promedio del mercado).
As tambin, debemos posicionar al producto bajo la idea de producto peruano.
Nuestro gasto de publicidad estar enfocado en afiches en los puntos de venta,
prensa radial y prensa escrita.
Las polticas de descuento en los precios de venta y promociones se aplicarn
preferentemente a nuestros consumidores.
Resulta muy importante establecer relaciones a largo plazo con nuestros
proveedores, pues un descuento del 10% en sus precios, significan 5% de
aumento en el retorno de nuestro proyecto.

Es tambin muy importante establecer relaciones exclusivas y a mediano plazo

con nuestro distribuidor y sus vendedores, incentivando las ventas con el
reparto de comisiones del 1% del total vendido entre ellos.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Es un producto de excelente calidad, que adems de limpiar, desinfectar y
ambientar, ayudan a conservar el medio ambiente.
Somos una empresa especializada en la investigacin y fabricacin
de detergentes de alta calidad para diferentes sectores y mercados.

El objetivo de nuestro producto es ser respetuosos con el medio ambiente; para

ello, sustituimos los elementos derivados del petrleo que componen los
detergentes por derivados de aceites vegetales u otras sustancias naturales.

MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO

Dirigido a los sectores de limpieza como: lavandera, restauracin y hostelera,
automocin, piscinas, tratamiento de superficies e industria en general.

DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO

MAQUINARIA, EQUIPOS Y OTROS QUE SE VAN

A UTILIZAR EN EL PROCESO PRODUCTIVO

Es necesario dejar espacio libre para el movimiento de los materiales al

interior de la planta.
Instalaciones adicionales necesarias, as tenemos: almacenamiento de
agua y combustibles, rea de descarga de materias primas y combustibles,
rea de carga de producto terminado, oficinas tcnicas y administrativas,
baos y vestidores, comedor, atencin a clientes, estacionamiento y reas

verdes.
El flujo de los materiales, el cual debe abarcar desde la recepcin de las
materias primas hasta la distribucin del producto terminado. Dicho flujo se
esquematiza en el grfico siguiente.

MATERIAS PRIMAS E INSUMOS QUE SE VAN A

UTILIZAR

Sulfonato dodecilbenceno de sodio.

Tripolifosfato de sodio.
Sulfato de sodio.
Silicato de sodio.
Abrillantador.
Otros aditivos tales como BTC, PTS
Agua diluida.
leum (22-25% de sulfito)
Solucin de sosa custica (15%)
Celulosa carboximetil (CMC)
Perfume
Colorante
Agente Biodegradable (Biodegradabilidad mnima del tensoactivo 90%)

REQUERIMIENTO DE PERSONAL

ANLISIS DE LOCALIZACIN Y TAMAO DE PLANTA Y

REQUERIMIENTOS DE INFRAESTRUCTURA
La nueva planta tendr una dimensin total de 600 m2, distribuidos en 30m de
largo y 20m de ancho, y consta de las siguientes reas:
a) Acceso de vehculos: Tiene un rea total de 136.5m2 y es la zona por
donde entrarn los camiones a dejar materia prima e insumos y tambin a
cargar el producto terminado para proceder al reparto. Tiene capacidad hasta
para 2 camiones de 20 Ton a la vez. Es un rea que no se encuentra techada.
b) rea de descarga: Tiene un rea total de 35.75m2 y es la zona donde se
descargar la materia prima e insumos para su posterior transporte al almacn.
Tiene capacidad para que operen hasta 2 montacargas en todo su radio de giro
(radio53 = 1.7m). Es un rea que no se encuentra techada.

c) Almacn de materia prima: Tiene un rea total de 37.5m2 y es la zona

donde se almacenar la materia prima para la elaboracin de los productos. Es
un rea que se encuentra techada a una altura de 5m; sin embargo, requiere
tener una humedad relativa del 50% para una buena conservacin de los
productos.
d) rea del tanque de combustible: Tiene un rea total de 11.40m2 y es la
zona donde se almacena el combustible para alimentar las calderas y los
vehculos. Es un rea que se encuentra techada a una altura de 2.5m y cerrada
para prevenir cualquier manipulacin fortuita que se pueda dar.
e) rea del tanque de agua: Tiene un rea total de 11.40m2 y aqu se
almacena agua para abastecer a la fbrica ante un posible desabastecimiento
de agua, o un siniestro de incendio. Es un rea que se encuentra techada a
una altura de 2.5m. Se encuentra junto al rea de combustibles y sin ningn
muro con el propsito de reaccionar en forma rpida ante algn percance.
f) reas verdes: Tiene un rea total de 22.75m2 y va a servir como un tragaluz
y espacio de esparcimiento para los trabajadores, donde puedan tomar un poco
de aire, pues esta rea no se encuentra techada.
g) Comedor: Tiene un rea total de 24.50m2 y ser el lugar de almuerzo de los
trabajadores de la empresa. Es un rea que se encuentra techada a una altura
de 2.5m, y contigua al jardn sin ningn muro que lo separe.
h) rea de produccin: Tiene un rea total de 85m2 y aqu se realizarn las
operaciones de: dosificacin, mezclado (2 marmitas), envasado, cerrado de
botella empaque, cada zona est debidamente diferenciada. Es un rea que
se encuentra techada a una altura de 5m.
Adems, segn lo manifestado por el proveedor la marmita de 500L tiene
aproximadamente 1m dimetro x 1.8m alto. Segn las especificaciones de la
mquina

llenadora54 sus dimensiones son 82x57cm.

Experimentalmente se comprob que el operario necesita 1m adicional
alrededor de los equipos para poder trabajar con facilidad. Adems, para las
operaciones de pesado de materias primas y empaque de producto terminado
se necesita 1.5m2 para poder maniobrar libremente.
El pasillo que conecta el rea de produccin con el almacn de productos
terminados tiene espacio suficiente para el desplazamiento inclusive del
montacargas.
i) rea de control de calidad: Tiene un rea total de 20m2 y aqu se realiza el
control de los lotes de produccin antes de ser puestos a la venta. El techo se
encuentra una altura de 2.5m.
j) Almacn de producto terminado: Tiene un rea total de 40m2 y sirve para
almacenar el detergente antes de su distribucin. Se encuentra techado a una
altura de 5m.
k) rea de carga: Tiene un rea total de 29m2 y sirve para manipular el
producto terminado antes de subirlo a los camiones. Hay espacio disponible
hasta para maniobrar dos montacargas al mismo tiempo. Esta zona no se
encuentra techada.
l) Vestidores y baos: Son dos reas divididas para hombres y mujeres con
13.5m2

cada

una.

Es

el

lugar

donde

los

trabajadores

(operarios

preferentemente) mudarn su ropa e irn a los servicios higinicos.

Adicionalmente existen otros 2 baos con un rea de 3m2 cada uno frente al
estacionamiento, estos son para uso de personal administrativo y clientes. Los
ambientes se encuentran techados a una altura de 2.5m.
m) Oficinas tcnicas administrativas: Tienen un rea total de 18m2 y desde
aqu se controla el desempeo de toda la empresa. En el interior existe una
pequea oficina para el gerente general con un rea total de 4.5m2. En las

oficinas tcnicas administrativas se rene el personal que dirige la empresa. Se

encuentra techado a una altura de 2.5m.
n) Oficina de atencin a clientes: Tiene un rea total de 18m2 y est
destinado a atender a los clientes que llegan hasta las instalaciones de la
empresa. Al interior existe una pequea oficina que la ocupa la secretaria
(ventas de oficina). Se encuentra techado a una altura de 2.5m.
o) Estacionamiento: Tiene un rea total de 27m2 y sirve de estacionamiento
para los gerentes de la empresa. Tiene espacio disponible para estacionar tres
autos. El rea no se encuentra techada.