Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso

Climtico

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Curso:

induccin a los negocios

Ciclo:

III-B

Tema:

polos personalizados

Integrantes: Alderete Huaman

Katherine
Cotera escobar natali
Landa Jayo Jose
SanchezBrito Luz Maria
Santaria Rojas Betsy

2014

Proyecto

Venta de polos personalizados SPACE

I Idea del Negocio.
Es ser pioneros en la venta de polos personalizados con el fin
de apoderarnos de mercados con nuestro producto de calidad
cuyo destino es satisfacer la necesidad de nuestro cliente ,
dando as q nuestro producto sea adaptable y comprensible para
aquellos q lo adquieran. Esperando una aceptacin del pueblo
caetano ms en los jvenes quienes son nuestros clientes
actuales
1. 1 Descripcin de la necesidad.
Nuestro micro empresa trata de satisfacer las primeras
necesidades fisiolgicas de las personas. Nuestro producto se
basa en la necesidad de vestimenta (vestir). Dando as a
conocer que lo que ofrecemos es necesario para las personas, la
necesidad de ser uno mismo de poder elegir su tipo de
personalizacin para su polo. Hacer q nuestro cliente sea
distinto a los dems, en conclusin que sea nica.
1.2 Descripcin del producto o servicio.
Caractersticas del producto:

Algodn Jersey d 20/1

Cuello v

El material del algodn es reactivo

Peinado

El estampado es tranfel alta resolucin

1.3 El cliente
Nuestros clientes son variados:

Jvenes de 15 ha 35aos

Nuestros clientes son caetanos

Nuestros clientes son :

1. Universitarios
2. Colegiales

3. Personas naturales
4. Etc.

El servicio est disponible para cualquier tipo de clientes

( jvenes )

II Anlisis del Entorno.

2.1 Anlisis del Entorno Externo.
ANALISIS EXTERNO
*Entorno econmico:
-Va depender del tipo de actividad que realiza el
cliente.
-Si su actividad es fija o no.
-De los gastos mensuales que tenga el cliente.
*Entorno
Legal:
-Principalmente nosotros como empresa tenemos la
obligacin de cumplir la RSE (Responsabilidad Social
Empresarial).
-Nuestra empresa tiene que cumplir con todas las
normas legales (control de calidad, permiso de
funcionamiento, etc).
*Entorno Sociocultural:
-No nos afectara mucho ya que el 100% de la
poblacin caetana est acostumbrada a utilizar el
producto.
*Entorno
Sectorial:
-Las actividades realizadas de nuestro cliente son en
empresas
pblicas
y
privadas.
2.2 Anlisis de la Industria Anlisis de las 5 fuerzas
Competitivas de PORTER.

 Rivalidad entre los competidores existentes

Nuestro nico competidor en caete es Leiva una pequea
empresa ubicada en imperial pero que no abre sus puertas
liberalmente al personalizado sino se camufla en venta de ropa
deportiva.
A nivel nacional nuestra competencia seria mas variada ya que
en nuestro pas encontramos distintas empresas que ofrecen el
mismo producto como las tiendas de gamarra.

M&C
GABI^S
TIENDA GUIZADOS
POLOS COOL
LA TORRE DE GAMARRA
LA TORRE AMERICA

Amenaza de nuevos competidores

Los nuevos competidores como las innovaciones es nuestro
mayor reto pero dominaremos el mercado para que esto no nos
afecte.
Poder de negociacin de los clientes
Los clientes tendran poder de negocin pero muy baja ya que
somos los nicos totalmente capacitados e innovadores que
ofrecemos polos personalizados en la provincia de caete

 Amenaza de productos y servicios sustitutos

Los sustitutos de polos seran las blusas,camisas , y otros tipos
de prendas que sustituyan el uso del polo pero nuestros polos
son personalizados esa es la mayor ventaja
Poder de negociacin de los proveedores
Su poder sera menor ya tenemos una gama distinta de
proveedores que podemos encontrar en lima as que nos
adecuamos al mejor

III Anlisis Interno.

3.1 Anlisis de la Cadena de Valor.
Actividades de Soporte:
Infraestructura:
-ejemplo financiacin._ financiar mi negocio (prestamos,
capital de socios)
-ejemplo planificacin._ invertir mis recursos y distribuir
los mismos.
Gestin de Recursos Humanos:
-reclutamiento, capacitacin, sistema de remuneracin.
Desarrollo de tecnologa:
-Internet.- ventas va online.
Abastecimiento:
-proveedores de materias primas.
LOGISTICA INTERNA:

-Estampado.

-Control
seguimiento,
actualizacin de inventarios.

-Acabado.
-Montaje

-Recepcin de productos o
materias primas.

LOGISTICA DE SALIDA:

OPERACIONES:

-Control de
de calidad.

Fabricacin de producto:
-Corte de polos.

-Logstica
envi.

-Tinte de polos.

-Entrega del producto.

3.2 Fuentes de ventaja competitiva.

-Innovacin
-Nuevas tecnologas

de

aseguramiento
transporte

3.3 Anlisis FODA.

IV. Estudio
de
Mercado.
4.1
Definicin
de
Segmento
de Mercado
Nos ubicamos San Vicente Caete Urb. San Agustn Mz U Lt.
23
-Nos enfocamos a la juventud de la poblacin caetana.
-De acuerdo al sector donde nos ubiquemos en este caso sera
la categora A y B.
-Se realizara una promocin de lanzamiento: se obsequiara
tarjetas
personalizadas para fidelizar nuestros clientes.
-La fijacin del presupuesto de marketing y publicidad sern: las
tarjetas y las bolsas

4.2 Diseo de la Encuesta.

4.3

Determinacin del Mercado Potencial.

-Nuestro mercado potencial es la juventud de la provincia de

caete (15-35 aos).
-La clientela clave se encuentra en San Vicente de Caete.
-La clientela espera que el producto sea realmente de
calidad.
-Que satisfaga los gustos y preferencias del cliente.
V. Plan Estratgico.

5.1 Definicin de la Visin.

La visin de SPACE es lograr proyectar al mundo una

manera original de promover la cultura peruana a travs
de diseos creativos y modernos.

Expandir nuestro mercado objetivo a largo plazo y

desarrollar nuevos proyectos que incluyan no solo prendas
de vestir sino dems promoviendo la innovacin y cultura
del Per a otros pases.

Ser la empresa peruana lder en industria textil, tanto en

la fabricacin como en la comercializacin prendas de
vestir para el mercado local y extranjero Empresa
reconocida en el mercado nacional e internacional por su
calidad, buen servicio y atencin personalizada a nuestros
clientes

5.2 Definicin de la Misin.

Como propsito, SPACE tiene la capacidad de ofrecer al

cliente un producto de buena calidad; adems de ofrecer
polos personalizados en donde el cliente al adquirir el polo
personalizado utiliza la tica de su propio estilo, es ms
original, se sienten fuera de lo comn.

5.3 Objetivos Estratgicos.

-Liderazgo de costos
5.4 Estrategia del negocio.
Publicidad:
-Lanzar promociones.
-Lanzar ofertas.
-Fidelizar a nuestros clientes mediantes tarjeta personalizadas,
tomando todos sus datos (
obsequiar o llamarlos en fechas
especiales ).
VI PLAN DE MARKETING.
6.1 Objetivos del Plan de Marketing.
o Los objetivos de corto plazo:
Captar a nuestros clientes en 3 meses, satisfacer a nuestros
clientes, incrementar nuestras ventas.

o Los objetivos a mediano plazo:

Posicionarnos en el mercado, crecer en relacin en nuestras
ventas, distribuir nuestro producto y tener puntos de ventas
a nivel local.
o Los objetivos a largo plazo:
Ser lder en el mercado, lograr un monopolio, tener puntos de
ventas a nivel nacional y posteriormente a nivel internacional.
6.2 Estrategia de Marketing
Publicidad:
-lanzar promociones.
-lanzar ofertas.
-fidelizar a nuestros clientes mediantes tarjetaspersonalizadas,
tomando todos sus datos (
obsequiar o llamarlos en fechas
especiales).
6.3 Definir la mezcla de marketing.
Marketing
Mix
(4p)
-Producto:
Polos
Personalizados
+
Bolsas
(contribuidores
por
el
ambiente)
-Precio:
20
nuevos
soles
-Plaza
(distribucin):
Ventas
a
domicilio
-Promocin: Personalizacin de los polos delivery.

VII PLAN FINANCIERO

8.1 Identificacin de la Inversin, estructura de costos y
Gastos Operativos.
-Capital: 1000 nuevos soles
-Gastos fijos-prestamos: 500 nuevos soles
-Inversiones: 1500 nuevos soles
-Gastos Indirectos: 200 nuevos soles
8.2 Calculo del Punto de Equilibrio
Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer
lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa;
entendiendo por costos variables aquellos que cambian en
proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas,

por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo,

comisiones, etc.
Si vendemos 20 polos a 25 soles
-el ingreso recibido seria 500 soles de los cuales 400 soles est
en el producto vendido.
-los 100 soles de saldo se gastaron en los beaticos.
-en este caso estaramos encontrando el punto de equilibrio ya
que no perdemos ni ganamos.
8.3 Presupuestos de Ventas.

ANEXOS

ANEXOS