Publicidad subliminal

Maria Jos Dorantes Rodriguez

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TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIN EN LA
CONSTRUCCIN DEL CONOCIMIENTO

Introduccin

La publicidad como una rama de la mercadotecnia ha sido una herramienta

muy eficiente en el desarrollo de nuevos productos en el lanzamiento de
algunos servicios y en la forma de darse y como dar a conocer al
consumidor lo que la empresa tiene como uno de los objetivos que es
vender y dar a conocer al consumidor que es todo el pblico al que va
dirigido lo que trata y lo que sirve el producto o servicio, mas sin embargo
en la sociedad creamos y vemos publicidad e imgenes que nos pueden
brindar otro objetivo con otros sentidos psicolgicos y en la parte lgica
esttica de la imagen que pueden alterar los recursos y el objetivo de una
campaa publicitaria o de anuncios en la cual puede despertar la mente del
consumidor y darse una optimacin mayor de la que se puede tratar de
imaginar con el objetivo de despertar la atencin y percepcin del cliente
para poder vender y ser reconocida su marca.
En este trabajo y en mi sitio de internet mostrare informacin necesaria y
correcta para defender mi tema y discutir acerca la publicidad subliminal y
en la parte de cmo se relaciona la publicidad con la mujer la parte ertica y
la parte sexual de que este en anuncios publicitarios y entender leyes del
cerebro que por ende nos lleva a ver diferentes tipos de imgenes y objetos
en la que tambin podremos ver la historia y parte ms introductoria de lo
que es la publicidad y tener una amplia visin de lo que se trata.
El funcionamiento del cerebro y las leyes de observacin en conjunto con la
mercadotecnia han desarrollado un gran resultado en la cual podamos
aprender a visualizar y a identificar una publicidad subliminal, no siempre
ser una publicidad subliminal porque el ojo humano est diseado a
observar y nosotros como personas tenemos el toque de ver y analizar y dar
resultados segn nuestros sentidos.

La publicidad instintiva, como su nombre indica, presenta mensajes que

provocan reacciones no racionales ni simplemente emocionales. Puede
convertir el producto en un fenmeno desligado incluso de sus
prestaciones directas: un desodorante que despierta irrefrenablemente los
sentidos, unos vaqueros que se convierten en smbolo de tus
aspiraciones...
El mensaje puede incluir imgenes, sonidos, formas, colores o palabras que
estimulen o produzcan rechazo. La manera en que aparezcan nos permite
sealar dos tipos de percepcin:
Percepcin consciente
El mensaje se compone de elementos que son percibidos
conscientemente. En l cualquier tipo de estmulo se reconoce con
claridad, por lo que el pblico que lo recibe puede elaborar un juicio
de acuerdo con su esquema de valores y con pleno conocimiento de
lo que se le propone.
Percepcin inconsciente.
En este caso el mensaje incluye estmulos que no son percibidos a
primera vista, pudiendo generar en el individuo una respuesta que no
controla al mismo nivel que cuando s es consciente de ellos.
Para ser ms rigurosos diremos que la percepcin inconsciente consiste en
la presentacin de estmulos visuales o auditivos de una intensidad o en un
espacio de tiempo inferior los requeridos por el umbral de la conciencia, de
modo que el receptor puede responder a ellos sin ser consciente de por qu
lo hace. Dado que la percepcin se encuentra por debajo (sub-) del umbral
(-limen) de consciencia, este fenmeno es conocido como persuasin
subliminal.

La percepcin subliminal ha sido utilizada en el mbito clnico de la

psicologa, adems de en comunicacin poltica, en el cine y en
producciones televisivas. Los mensajes publicitarios que incluyen estmulos
dirigidos al inconsciente del pblico son reconocidos con el nombre de
publicidad subliminal. Pueden ser de dos tipos:
La emisin de un estmulo durante un tiempo o en un espacio muy
breve o a una intensidad muy baja.
La presentacin disimulada del estmulo.
La ley espaola recoge explcitamente el uso de lo subliminal como uno de
los supuestos de publicidad ilegal (9.5.), la opinin pblica denuncia
cualquier ejemplo sospechoso de utilizarlo y los medios de comunicacin
manifiestan su rechazo ante los supuestos casos de publicidad subliminal.
No obstante, algunos expertos recuerdan que faltan investigaciones
concluyentes sobre su eficacia. Es significativo que las alusiones principales
sigan siendo las experiencias realizadas a finales de los aos cincuenta. El
artculo aparecido en 1956 en el London Sunday Times, Ventas a travs
del subconsciente es probablemente la primera referencia documentada
sobre la aplicacin del subliminal en publicidad. En 1957 Vance Parkard se
ocupa del tema en Los persuasores ocultos, inmediatamente despus se
publican en la prensa numerosos artculos sobre el experimento
que James Vicary realiza en una sala de cine de Nueva Jersey que
proyectaba Picnic. Dos mensajes acompaaron a la pelcula durante las
seis semanas que estuvo en cartel en aquella sala: el primero, Tienes
hambre?
Come
palomitas,
el
segundo, Bebe
Coca-Cola.
Desde entonces el tema se ha seguido discutiendo. La postura de la

mayora de los publicitarios es de desconfianza y hasta extraeza sobre

esta tcnica. Recuerdan adems que puede ser excesivo atribuir a un
estmulo no visible conscientemente el xito o el fracaso de una campaa.
Por ejemplo, el hecho de que el dromedario de Camel tenga o no una forma
extraa escondida en su pata izquierda, ha influido realmente en el xito
del producto?, en el aprecio de la marca?, en su posicionamiento?, en
sus ventas?

La mujer como objeto sexual en la publicidad

Se estudia la mujer como objeto sexual en la publicidad, donde el sexo y el
erotismo son utilizados por los creativos publicitarios en la actualidad para
tratar de vender los productos, as como destacar de los anuncios de la
competencia, que cada vez son ms creativos e impactantes. Por otro lado,
justificaremos las distintas motivaciones, en especial las que estn
relacionadas con los deseos sexuales.
Este condicionante es el que lleva a utilizar escenas relacionadas con el
erotismo para promocionar productos que no tienen nada que ver con l,
conjugando en la mayora de las ocasiones el sexo con claves de humor,
para intentar captar de mejor manera la atencin, presentando una larga
enumeracin de ejemplos sobre los mismos. Hoy en da, en la publicidad se
ha utilizado sobre todo la figura de la mujer para dar a conocer y
promocionar productos de belleza e higiene femenina y en la mayora de los
casos, las mujeres promocionan productos dirigidos a los hombres dando
ms importancia a quien anuncia el producto y para quien va dirigido que al
propio producto, puesto que lo que aqu se pretende es llamar la atencin a
cualquier precio y con los recursos ms impactantes.
1. Desarrollo histrico del erotismo y el sexo en la publicidad

En la poca en la que vivimos, la mayora de los anuncios que podemos ver

en los distintos medios de comunicacin es la de entregarse a la incitacin
del sexo, quebrando las prohibiciones sociales que todava existen
alrededor del mismo. Hasta hace pocos aos el tema del erotismo en la
publicidad no estaba muy bien visto, debido a que la cultura y los valores de
la sociedad espaola estaban asentados en cuestiones relevantes, como
eran la familia, la religin, etc. Con el paso del tiempo se empez a utilizar la

publicidad subliminal como instrumento para tratar de llamar la atencin

mediante estmulos imperceptibles, normalmente relacionados con el sexo y
con la muerte. La justificacin del uso del erotismo en la publicidad
subliminal es debida a las presiones a las que se encontraban sometidos los
publicitarios y los directores de venta, ya que con las campaas y las
promociones tradicionales las ventas no sufran un proceso de expansin,
teniendo que recurrir a tcnicas que consiguieran captar el inters en base a
algo escrito en nuestro cerebro. En la actualidad el sexo y el erotismo han
cobrado bastante protagonismo, no conformndose con mostrar escenas
normales, sino que se rompe con todas las reglas establecidas y con ciertos
principios morales.

2. El sexo en la publicidad antiguamente

Como se acaba de exponer, antiguamente la aparicin de cualquier forma

de erotismo en la publicidad resultaba inaceptable. Esto era debido a los
valores de la sociedad espaola, que hasta los aos setenta estaba
fuertemente asentada en la familia, la religin, etc. refugindose en la
dignidad y la intimidad del ser humano, hombre o mujer, que siempre deba
estar a salvo de su utilizacin por los publicitarios como objeto de reclamo,
como gancho que ayudase a la venta de un producto por medio de un
mensaje. Muchos se preguntaban si el erotismo ayudaba a vender, porque
la utilizacin del mismo, segn la sociedad y la forma de entender las cosas
de aquella poca no lo convertan en una publicidad eficaz, acogindose a
que dara muy poca calidad al producto anunciado, transformndolo en algo
insignificante que no sera de la aceptacin del pblico, llegndose a
producir una concordancia entre el producto que se anunciaba como algo
de poco valor. Sin embargo, es posible que algunos mostraran gran
atractivo, se sintieran atrados en contemplar las imgenes erticas de un
anuncio publicitario, pero lo que no era tan evidente es que luego
rememoraban las particularidades, propiedades y calidades del producto
anunciado. Hace varios aos, el uso de sexo en la publicidad era valorado
como una novedad efmera que segua el mismo mtodo que los pases de
nuestro entorno. Los analistas y creativos presentaban gran rechazo ante
esta idea, ya que la estimaban como algo indecente y en contra de la tica,
aunque hay que resaltar que el pblico al que se le mostraron estos
mensajes no opinaba lo mismo. En cuanto a los razonamientos que
desarrollaron los analistas para juzgar a la misma, se basaban sobre todo
en la dignidad del hombre, ya que se entenda que la utilizacin del sexo en
la publicidad asignaba al cuerpo humano estimaciones consumistas y

comerciales, dejando al margen el respeto por la persona. En resumen hay

que destacar que exista cierta desconfianza a la utilizacin del erotismo en
la publicidad por creer que iba en contra de los valores ticos, y que
apresurara la cada de las ventas del producto que anunciasen, ya que
dicho producto no tena ningn vnculo con el erotismo.

3. El erotismo en la publicidad actual

En el siglo XXI el sexo y el erotismo han alcanzado bastante protagonismo,

pero llega ms lejos englobando temas como: exhibicionismo; bestialismo,
sado-maso; en una palabra, provocacin, que no se conforma con
mostrarnos escenas corrientes y habituales, sino que se rompe con todas
las reglas establecidas y con ciertos principios morales. El mejor ejemplo
que podemos destacar que hace referencia a estos temas es el polmico
anuncio de moda Italiana Dolce & Gabbana que presentaba su campaa
para la temporada primavera-verano 2007. El Instituto de la mujer pidi a la
firma italiana que retirara algunas de las fotografas por su carga de
erotismo y violencia contra la mujer. En una de las fotografas aparece una
modelo tumbada posando como si estuviera siendo forzada por un modelo
masculino que la agarra de las muecas, mientras otros cuatro modelos les
miran. No es la primera vez que una campaa publicitaria de Dolce &
Gabbana es censurada; sin embargo, en esta ocasin, las quejas no tienen
que ver con la violencia en general, sino con la violencia contra la mujer. El
organismo autnomo dependiente del Ministerio de Trabajo y Asuntos
Sociales cree que la fotografa incita a la violencia sexista y que puede dar a
entender que es admisible la utilizacin de la fuerza como un medio de
imponerse sobre las mujeres. La secretara general de CGIL, Valeria Fedeli,
ha destacado que la moda es sobre todo cultura, tica y vehculo de
transmisin de valores y emociones, por lo que es vergonzoso que Dolce &
Gabbana utilice un mensaje de violencia, Los dos diseadores deberan
pedir disculpas a todas las mujeres, ha aadido. Asimismo, en Miln, la
consejera de las Polticas de Gnero de la Provincia, Arianna Censi, ha

resaltado que es inadmisible que se proponga con fines comerciales una

imagen que incita a la violencia contra la mujer y da una idea de sumisin
que tiene el riesgo de generar una cultura machista equivocada y fundada
en la violencia.
4. La utilizacin de la mujer en la publicidad

Se investiga un problema comunicativo que se da en la publicidad,

especficamente basado en el papel de la mujer. Una de las prcticas ms
habituales de la publicidad desde sus principios ha sido el de colocar a la
mujer como un objeto dentro de todo el contenido publicitario; la mujer se
encuentra sin personalidad, sin identidad propia, solo pone su cuerpo y
belleza al servicio de la satisfaccin de los varones. La imagen de la mujer
aparece en la publicidad en mayor proporcin que la del varn, sobre todo si
el anuncio tiene un contenido sexual. As pues, podemos hablar de un
primer modelo en lo que se refiere a la utilizacin de la mujer con un
significado sexual, sirve como llamada de atencin al sexo masculino.
Su imagen aparece simplemente como adorno o vehculo de promocin del
producto, pero eso s, siempre es una imagen que sirve como reclamo
ertico. As pues, primero atrae la mirada del espectador varn para
traspasar posteriormente su atencin al verdadero objeto, objeto del
anuncio, la marca o producto publicitario.
Generalmente suele ser una mujer joven y bella, de proporciones
exuberantes que bien aparece desnuda o escasamente vestida. La mujer es
slo un cuerpo, una pieza objeto del deseo del hombre. Cabe destacar que
segn diferentes estudios realizados por profesores de publicidad y
relaciones pblicas, existen dos tipos de modelos:
La mujer como objeto decorativo: La mujer es un elemento ms que forma
parte del producto anunciado, el hombre adems de adquirir el producto se
lleva todo el pack, el producto anunciado y la mujer que lo anuncia.

La mujer escaparate: La mujer sirve como un vehculo para simbolizar el

xito masculino, para el hombre la mujer ser como un trofeo. Segn la
tradicin machista de nuestra sociedad. Cualquier hombre que se precie ha
de llevar al lado una mujer de gran estilo, belleza, signo externo de su
riqueza. As, la mujer se convierte en otra ms de las posesiones que el
hombre ha de tener para significar su posicin social.

El estereotipo de mujer escaparate es una frmula utilizada por la

publicidad para publicitar marcas o productos destinados al consumo de los
hombres de la clase social elevada y alto nivel adquisitivo. Este estereotipo
de mujer no tiene identidad propia, no es nada sin su compaero todo lo
que tiene lo ha conseguido a travs de l, es slo el espejo en que se
reflejan las cualidades, virtudes y conquistas del hombre. Sectores como el
automvil de lujo o de ciertas bebidas alcohlicas como el whisky, cuyo
consumo se asocia al prestigio social, recurren a este tipo de
argumentaciones.

Referencias

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