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ANALISIS DE UNA EMPRESA PRIVADA

Un grupo de ingenieros que adems son docentes se renen para analizar las opciones de atender los
cursos masivos mediante el apoyo de la tecnologa.
Una vez analizadas diversas opciones se concentran en la posibilidad de desarrollar un sistema de apoyo
a la enseanza usando internet.
Luego de un breve estudio de mercado definen las caractersticas del producto y las posibilidades de
comercializacin.
Profundizando en aspectos tcnicos y comerciales de la idea se convencen que hay posibilidades de
desarrollar y vender el producto en el pas.
Calculan que los recursos necesarios arman un plan de negocios, convencen a varios inversionistas y
deciden crear una empresa de desarrollo de software para internet que se focalizar en el rea de la
educacin a distancia.
Los primeros estudios de mercado posicionan muy bien al producto y surgen excelentes posibilidades de
ventas locales que se procesan lentamente por la recesin general.
La estrategia, tal vez influenciada por aspectos emotivos, fue donar el producto a instituciones de
enseanza gratuita para tener rpidamente una gran plataforma instalada.
Para el resto del mercado local se fijaron condiciones de comercializacin accesibles que permitieron
posicionar el producto en muy poco tiempo como un estndar nacional muy bien reconocido.
La calidad tcnica del producto demostr ser muy buena y recogi amplios elogios tanto locales como
internacionales, lo que fue convenciendo a los directores de la potencialidad de la empresa como
productora de software para internet.
Con el correr de los meses y la experiencia recogida se decidi que la empresa tambin operara como
editora de contenidos educativos, generando un servicio complementario de alto valor agregado, que
poda convertirse en un buen negocio.
El proyecto inicial estaba demostrando ser consistente y la recuperacin de la inversin se completara
en un perodo de 4 aos con buenas perspectivas de futuro, an sin contar con las ganancias derivadas
de la edicin de contenidos.
Unos meses despus comenzaron los contactos internacionales para colocar el producto educativo con
una estrategia similar en el mercado regional lo que aparentemente vena tambin bien aspectado.
Fue entonces cuando una empresa internacional ofreci comprar los derechos sobre el producto fuera
del pas para integrarlo a un sistema world class de administracin de instituciones educativas que ya
posea.
La oferta econmica realizada fue muy tentadora porque permite a los socios recuperar la inversin
realizada y obtener un 200% ms de lo que haban invertido haca menos de un ao y medio.
El cuerpo de accionistas luego de analizar las opciones no se pusieron de acuerdo respecto de la
conveniencia o no de aceptar la oferta, porque tienen visiones diferentes de lo que representa el negocio
y pasaron a un cuarto intermedio.

Por un lado, estn quienes desarrollaron la idea y quieren mantener el producto y por otro, quienes solo
aportaron capital y son partidarios de vendarla, mientras un tercer grupo todava no tom posicin.

Preguntas de Anlisis
1. Si Ud. es partidario de conservar la empresa: Qu argumentos empresariales manejara para
convencer a los indecisos?
2. De la misma manera, cules piensa que seran los argumentos principales de los socios que tienen
postura vendedora y cmo los contrarrestara?

3. Utilizar el Mtodos de Casos.