LOS INTERMEDIARIOS

Definicin:
Ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribucin de
productos, las empresas deben acudir a otras empresas que realicen dichas
funciones de manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben
cubrir necesidades de logstica embalaje o empaque para desarrollar
correctamente sus actividades.
Necesidad: Las empresas generalmente deben acudir a socios estratgicos para
desarrollar todas las etapas de marketing de manera adecuada.
Ante esta situacin, nace la necesidad para las empresas de utilizar intermediarios
que realicen tareas que no estn al alcance de la empresa.

El outsourcing, puede servir como nocin terica para el desarrollo de la

intermediacin en marketing
TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN MARKETING Y FUNCIN:
Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta
de productos con el cul el fabricante espera apoyo en la parte de promocin y
venta.
Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos,
ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de
productos tanto a empresas como a consumidores finales.
Minorista:
Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales
(venta al detal)
Comercializador minorista:
Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y consumidores
finales.

Comercializador mayorista:
Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre
mayoristas y empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercializacin
internacional.
Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores
sin tomar nunca posesin fsica de ningn producto.
Facilitador o empresa de logstica: Es la empresa que colabora en el desarrollo o
desempeo de actividades de distribucin diferentes a la compra y venta.
(Bodega, transporte, empaque etc.)
Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de
la actividad econmica que realizan. Un ejemplo las empresas de seguridad.

TIPOS DE FUNCIONES QUE REALIZAN LOS INTERMEDIARIOS:

Compra: Adquisicin de productos para consumo final y reventa. Venta: Ejercer la

promocin y venta tanto a consumidores finales como a compradores
corporativos. Clasificacin: El intermediario separa los diferentes productos del
proveedor para explotarlos por separado. Acumulacin: Reunir bienes de diversas
empresas para ofrecerlos. (El caso tpico es el mayorista).
Transporte: Movimiento de bienes.
Investigacin de mercados: Algunos intermediarios cumplen la funcin de obtener
informacin para el desarrollo de las investigaciones de mercado.
Financiamiento:
Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general soluciones de
recursos tanto a compradores como vendedores. Almacenamiento: Correcto
manejo de inventarios para su posterior venta o uso. Segmentacin: Dividir los

productos o servicios segn los diferentes perfiles de usuarios que existan.

Factores:
Existen tambin funciones especializadas. Un ejemplo son las actividades de
desecho y reciclaje. La empresa no es nicamente su infraestructura productiva,
es tambin el tendido logstico y su capacidad de establecer relaciones
comerciales tanto con intermediarios como con consumidores finales y
corporativos. Para entender todo el proceso de marketing, es pertinente observar
todas las etapas de generacin de valor y entender que el mercadeo se puede
analizar como una gran red de informacin y servicios para que se haga el enlace
desde la idea de producto hasta el consumo final del mismo.

Detallistas y mayoristas
Los detallistas son las personas, fsicas o jurdicas, que venden al consumidor
final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fcil,
pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en
principio tan solo se necesita una aportacin econmica que cubra el local y los
productos, pero los resultados de esta incursin no son siempre satisfactorios, ya
que la inexperiencia, falta de formacin y fuerte competencia contribuyen a que en
muchas ocasiones se abandone el proyecto o se tenga una prdida considerable
de dinero. En la actualidad este sector est sufriendo un gran deterioro por la crisis
y la elevada apertura de negocios de propiedad asitica.
Los mayoristas son aquellas personas, jurdicas o fsicas, que compran a
fabricantes, con objeto de volver a vender el artculo a un detallista para obtener
un beneficio. Son varias las razones por las que un fabricante debe considerar el
uso de un almacenista, pero principalmente destacaremos aquella que le permite
llegar a un mayor nmero de puntos de venta, con menor coste operativo, una
mejor rentabilidad y aprovechamiento del equipo humano del fabricante,
consiguindose as aumentar la cifra de ventas. En la actualidad es un segmento
de la distribucin que est a la baja.

MAYORISTA
Dcese del comerciante que no vende directamente al consumidor final, sino que
compra a un fabricante o a un importador (incluso a otro mayorista) para vender a

los minoristas, quienes luego venden a los consumidores. Como su nombre indica,
mayorista es un comerciante que vende al por mayor. Existen diversos tipos de
mayoristas. Mientras que los mayoristas de servicio completo hacen publicidad,
venden y sirven a domicilio el producto que venden, los llamados mayoristas
decantado actan como meros depositarios o almacenistas.
MINORISTAS
aquel que est ubicado en la penltima fase de la cadena de comercializacin,
que transfiere bienes o preste servicios a consumidores finales ubicados en la
ltima fase de dicha cadena, sean stos contribuyentes ordinarios o no del
impuesto tipo al valor agregado. Las transferencias slo se referirn a productos
terminados y no a materias primas o insumos para su elaboracin.