BAB I

PENDAHULUAN
Wirausahawan di Indonesia sangat dibutuhkan untuk mengangkat perekonomian negara.Tapi
masalahya untuk menjadi wirausaha yang sukses tidaklah mudah, banyak tantangan yang harus
di hadapi, seperti permasalahan modal, persaingan pasar yang sangat ketat dan sebagainya.
Seseorang harus memiliki perencanaan yang matang sebelum terjun di dunia wirausaha. Selain
itu seorang wirausaha harus mempunyai karakter yang kuat supaya mampu menjadi panutan bagi
pekerjanya.
Dalam Rangkuman Materi Kuliah ini kita akan membahas tentang
1.
2.
3.
4.

Kunci-kunci sukses kewirausahaan

Memilih model wirausaha sukses
Success story beberapa pengusaha sukses
Memahami cara menyikapi kegagalan

BAB II
PEMBAHASAN
1.1 Kunci-kunci sukses kewirausahaan
Adapun 8 kunci sukses dalam berwirausaha yaitu :
1. Kunci 1 : pelajari dn tentukan
Pelajari peluang bisnis yang ada disekitar anda atau yang mungkin bisa anda
kerjakan. Ditahap awal, anda cukup mempelajari saja bermacam peluang yang kirakira bisa anda jalani. Setelah ada pembanding, barulah tentukan peluang mana yang
akan anda kejar. Ada baiknya memilih bisnis di bidang yang anda sukai karena
setidaknya anda memiliki dasar bidang tersebut.
2. Kunci 2 : dalami dan fokus
Jangan langsung hantam. Anda perlu menambah pengetahuan yang cukup mengenai
bidang yag dipilih. Pelajari seluruh seluk beluk bidang tersebut. Ketahui apa saja
yang kiranya dapat membuat usaha anda berhasil dan hal apa saja yang sekiranya
menghambat peluang ini. Jika masih buta dengan bisnis, pelajari juga dasar-dasar
dalam bisnis. Tidak ada salahnya menerima saran dari pakar atau orang yang
menggeluti bidang yang sama. Tetapi ingat, keputusan seluruhnya berada di tangan
anda.
3. Kunci 3 : kreatif
Ketika memilih berwirausaha, anda harus mampu berpikir kreatif, mencari inovasiinovasi baru dalam berbisnis. Di bidang usaha yang sama, tentu produk yang lebih
kreatiflah yang akan dipilih oleh konsumen. Ekonomi identik dengan hal-hal baru
yang bisa tercipta siang dan malam. Bila para penghuni dunia wirausaha tidak bisa
membuat hal-hal baru bagi masyarakat, tergeruslah mereka dari dunia yang menuntut
pembaharuan dan penyegaran ini.
4. Kunci 4 : berani dan jujur
Dengan persiapan yang matang, pengetahuan yang cukup, sekarang tibalah saatnya
anda berani untuk mengambil keputusan. Berani menjalani sebuah peluang. Berani
mengambil risiko dan berani melakukan perubahan untuk diri anda. Selain itu,
kejujuran dan kepercayaan akan membuat pergerakan medan magnet dan jalur
peradapan di dalam usaha berputar teratur dan terarah sehingga mampu bertahan.
Bisa dikatan setiap orang di dunia berwirausaha harus menjadi orang-orang yang suka
membantu, jujur dan dapat dipercaya.
5. Kunci 5: tekun dan kerja keras

Menjadi wirausaha bukan berarti anda bisa berleha-leha. Anda harus berusaha lebih
keras untuk mendapat hasil yang maksimal. Anda harus siap bekerja tujuh hari dalam
seminggu karena kesuksesan tidak mudah untuk diraih.
6. Kunci 6: bertemanlah dengan siapa saja
Semakin banyak teman, semakin besar kesempatan untuk maju. Seorang wirausaha
harus berteman dengan siapa saja, bisa saja beradaptasi dengan semua golongan. Baik
dengan pejabat, sesame wirausaha, tukang becak, atau siapa saja. Percayalah, mereka
akan ikut mempromosikan usaha anda mereka juga bisa memberikan masukan untuk
usaha anda. Konsumen hendaknya juga diposisikan sebagai teman karena konsumen
juga bisa memberikan masukan dan kritikan mengenai produk anda.
7. Kunci 7 : menjadikan kegagalan sebagai pelajaran
Kegagalan adalah risiko dalam wirausaha. Jika bertemu dengan kegagalan, jangan
pernah mencari kambing hitam dari sebuah kegagalan. Jadikan kegagalan sebagai
bahan pelajaran untuk memperbaiki usaha. Kegagalan bisa saja mendatangi
lingkungan berwirausaha kapan pun. Pengambilan keputusan yang penuh resiko
sudah seperti bernapas. Oleh karena itulah, berwirausaha itu butuh orang-orang yang
tekun dan kerja keras.
8. Kunci 8 : doa
Ketika sudah menjalankan semua kunci sukses wirausaha di atas, janganlah lupa
berdoa, mengharap ridho dari-nya. Karena dengan berdoa maka jalan usaha kita akan
dimudahkan oleh tuhan. Selain itu, di dalam berwirausaha perludiperhatikan konsep
pemasaran. Konsep pemasaran memiliki tujuan kepuasan terhadap keinginan
konsumen. Selain itu, konsep pemasaran berorientasi pada kebutuhan konsumen.
Konsep pemasaran memang berbeda dengan konsep bisnis terdahulu yang
berorientasi pada produk dan penjualan. Konsep pemasaran terdiri atas tiga unsur
yaitu :
Berorintasi kepada konsumen. Dalam manajemen pemasaran, anda harus
melihat sasaran penjualan produk anda itu seperti apa, sehingga anda perlu

mengnal konsumennya terlebih dahulu.

Penyusunan kegiatan pemasaran secara terperinci. Apabila anda sudah
menemukan konsumen atau sasaran pemasaran yang tepat, maka anda tinggal
menyusun strategi penjualan produk tersebut. Rincilah kegiatan pemasaran
anda secara terperinci.

Kepuasan konsumen. Jika kegiatan penjualan anda sudah berjalan, maka anda
perlu mengevaluasi manajemen pemasaran produk anda, seperti kepuasan
konsumen terhadap produk yang anda jual. Jadi anda dapat mengetahui
kekurangan produk tersebut, sehingga anda dapat menyusun strategi agar

produk anda tetap laris dipasaran.

1.2 Memilih model wirausaha sukses
Untuk membantu para pemula menentukan model usaha yang paling tepat, berikut ulasan
tips dari bisnis ukm mengenai beberapa kategori model usaha yang bisa Anda pilih untuk
Anda jalankan berikutnya :
1. Creator ( Memproduksi barang )
Yang dimaksudkan dengan creator disini adalah memanfaatkan pengetahuan, skill,
dan passion yang Anda miliki untuk menciptakan sebuah produk yang potensial
untuk dipasarkan atau memang dibutuhkan oleh pasar.
Contohnya saja seperti memproduksi aneka macam kerajinan bagi Anda yang
memiliki skill dan passion di bidang kerajinan. Membuka restoran atau rumah makan
bagi Anda yang memiliki hobi dan keahlian memasak. Membuat baju, jilbab,
mukena, dan lain sebagainya bagi Anda yang memiliki hobi menjahit, serta masih
banyak lagi aneka macam ide bisnis lainnya yang bisa Anda jalankan dengan model
usaha tipe creator ini.
2. Consumer Servis ( Memberikan pelayanan jasa bagi konsumen )
Model usaha yang kedua adalah memberikan pelayanan jasa atau Consumer Service
kepada para konsumen (baik konsumen individual maupun kelompok). Contohnya
saja seperti peluang bisnis jasa laundry, jasa catering, bisnis bengkel motor maupun
mobil, jasa ojek, usaha rental mobil, jasa potong rambut, bimbingan belajar, serta
beragam jenis peluang bisnis jasa lainnya yang bisa Anda jalankan sesuai dengan skill
yang dimiliki.
3. Product Sales ( Penjualan produk )
Model Usaha yang ketiga yaitu berperan sebagai pemasar atau distributor barangbarang yang dibutuhkan para konsumen. Biasanya, model bisnis ini banyak dicari
para konsumen, karena modal dan resikonya tidak terlalu besar serta keuntungan
yang didapatkan juga cukup menjanjikan. Untuk model usaha semacam ini, Anda bisa
mencoba melalui bisnis retail, menjadi reseller produk-produk Branded, atau menjadi
agen pemasar produk pelaku UKM di sekitar Anda.
4. Business Servis ( Memenuhi kebutuhan pelaku bisnis )

Selain membidik para end user (konsumen akhir), Anda juga bisa memberikan
pelayanan bagi para pelaku bisnis lain. Contohnya saja seperti membuka bisnis sablon
plastik (untuk kemasan produk), menjadi konsultan marketing bagi perusahaanperusahaan besar, trainer bisnis bagi pelaku bisnis atau para pemula, jasa pengiriman
barang, jasa pembuatan gerobak usaha, dan lain sebagainya.
1.3 Success story beberapa pengusaha sukses
1. niluh djelantik, pengusaha wanita bali ini sukses jajah 20 negara didunia
Ni luh putu ary pertami atau yang sering disapa niluh jelantik ini lahir di desa batur
selatan, kintamani, bangli pada tanggal 15 juni 1975. Sejak saya berumur 6 tahun saya
sudah biasa berjualan, setiap hari ia membantu ibunya berjualan dipasar. Dia merasa
masa kecilnya sangatlah indah, segala keterbatasan membuat saya mampu mensyukuri
apa yang saya miliki.
Bagi pecinta sepatu, nama niluh djelantik berarti sebuah kenyamanan berbalut cinta
dan gairah. Nama yang juga membawa sepatu produk dalam negeri berkiprah di industri
fashion bahkan menembus pasar dunia. Cinta dari ni luh putu ary pertami djelantik
terhadap sepatu terutama high heels yang membuat karyanya mendapat tempat istimewa.
Semua berawal dari cinta, sejak kecil niluh memang menaruh perhatian lebih pada alas
kaki. Karena niluh kecil tak pernah mendapat sepatu yang pas. Sebagai orang tua tunggal,
ibu niluh berjuang agar bisa menyekolahkan putrinya di tempat terbaik. mama lebih
focus pada pendidikan, jadi sepatu harus diganjal dengan kain karena dua atau tiga
ukuran lebih besar. Kenang niluh seperti dikutip, sabtu (16/2/2013). Kadang, sepatu niluh
pakek cepat rusak atau berlubang saat ukuran mulai pas di kaki. Kesederhanaan itulah
yang membuat niluh berangan-angan untuk memiliki sepatu yang pas dikaki ma, nanti
kalau kalau aku sudah gede, sudah bisa kerja sendiri, aku beli sepatu yang pas deh
citanya kepada sang ibu. Setelah tamat sma, niluh meneruskan pendidikan di jakarta
sesuai dengan keinginan ibunya. Niluh kuliah dimanajemen keuangan universitas
gunadarma mulai 1994. Setahun di jakarta, niluh belajar mencari kerja agar bisa mandiri.
Di tahun 1995 saya mulai bekerja sebagai operator telpon merangkap resepsionist,
asisten sekretaris, kasir, dan office girl dengan tugas lengkap membersihkan kantor,
mencuci piring, menyiapkan minum,melakukan kegiatan filing, administrasi, inventory,
keuangan kas kecil, pengiriman dokumen dan barang, fotocopy ribuan lembar, menjawab
telpon yang masuk, membantu para sekretaris dan manajer mengatur jadwal perjalanan
mereka. Saya juga mulai mandiri dan menyewa sebuah kamar kecil di daerah depok di

dekat tempat saya kuliah. Saya bekerja di pagi hari dengan naik kereta api atau metro
mini dan kuliah di malam hari. Mulai berpenghasilan, niluh teringat hasratnya memiliki
sepatu yang pas di kaki. Gaji pertama yang ia dapatkan langsung ia belikan sepatu di
kawasan blok m, jakarta. Sepatu bertumit tinggi menjadi pilihan karena niluh bekerja
kantoran. Harganya rp 15.000 disesuaikan dengan kantong niluh. Saat itu. sepatu
pertama saya yang pas di kaki, gak nyaman dipakai, ungkapnya. Seiring membaiknya
kondisi keuangan, niluh mampu mendapatkan sepatu impian yang nyaman di kaki dan
pas di hati.
Dari menjadi operator telpon ditahun 1995, dan berpindah pekerjaan selama beberapa
kali, hingga pada tahun 2002 di bali, niluh kembali mendapatkan pekerjaan di perusahaan
fashion milik pengusaha amerika serikat. Niluh dipercaya paul ropp untuk memegang
kendali sebagai direktur marketing. Kerja kerasnya berbuah sukses, paul ropp
berkembang pesat. Di tahun pertama yakni 2002, penjualan naik hingga 330%. Butik
bertambah hingga 10 lokasi. Tapi, hasrat pembaca setia novel-novel karya john grisham
ini tak pernah lepas dari alas kaki. Terlebih saat ibunya menawarkan sebuah pabrik kecil
milik temannya yang hendak bangkrut. kenapa kamu nggak bantu bapak ini
memasarkan sandal beliau, jelas niluh menirukan permintaan ibu. Namun, niluh
terpaksa menolak karena ingin lebih berkonsentrasi bersama paul ropp. rencana itu
tertunda. Perjalanan bersama paul ropp tak berlangsung lama. Pekerjaan marketing
harus ditinggalkan karena niluh jatuh sakit saat tengah berada di new york pada awal
2003. Dokter meminta niluh tak berpergian jauh sekurangnya dalam enam bulan.
Padahal, profesinya menuntut niluh untuk terbang ke sejumlah negara. dibuat mikir
lagi, lanjut niluh, harus memutuskan tinggal di bali atau new york.
Niluh memutuskan kembali ke bali, niluh benar-benar terobsesi oleh kekurangan
dia di masa lalu. Pada saat itu pula, niluh bertemu cedric cador. kita bertemu, jatuh
cinta. Peluang pun tercipta karena cedric memang terbiasa memasarkan produk
indonesia di eropa. Prinsipnya bahwa tiap perempuan seharusnya bisa memakai sepatu
dengan tumit setinggi 12 cm dengan nyaman akhirnya melahirkan produk sepatu
bernama nilou, yang tak lain adalah slang lafal niluh di lidah bule. Niluh fokus mendesain
sepatu-sepatu cantik berbahan dasar kulit. Semua dikerjakan tangan agar kualitas tetap
terjaga. Di awal pendirian, niluh membutuhkan waktu hingga dua bulan untuk
menyelesaikan satu desain sepatu. Alokasi waktu paling lama untuk berdiskusi dengan

pengerajin. Biasanya, niluh menunjukkan sepatu mahal koleksinya ke tukang. saya

tanya ke mereka, bisa nggak bikin yang lebih bagus dari ini, kata penggemar alas kaki
karya manolo blahnik dan christian louboutin ini. Untuk membedakan dengan produsen
sepatu lainnya, nilou fokus ke pembuatan sepatu dengan tumit antara 10 cm hingga 12
cm. Menurut niluh, sepatu tumit tinggi yang baik adalah sepatu yang tetap nyaman
dipakai meski sudah dipakai selama delapan jam. Bukan sepuluh menit. Itu sebabnya,
niluh begitu peduli pada proses pembuatan. Satu tukang, jelas dia, bertanggung jawab
untuk menyelesaikan sepasang sepatu. Dari memotong bahan, menjahit, hingga
membentuk hak sepatu. Tak masalah jika dalam satu hari workshop-nya hanya bisa
memproduksi satu pasang sepatu. Sebab, kualitas produk jauh di atas kuantitas. kalau
saya melihat lima pasang sepatu yang berjajar di etalase, saya tahu siapa pembuat
masing-masing sepatu itu, kata niluh. Sebab, antara satu tukang dan tukang lain
memiliki gaya yang berbeda, meski hal itu hanya akan tampak di mata niluh seorang. Tak
disangka, koleksi pertama nilou langsung booming di prancis. Pesanan pun membanjir.
Hingga 4.000 pasang. Pada 2004, ni luh mendapatkan kontrak outsource dari jaringan
ritel topshop yang berpusat di inggris. Pintu perdagangan ke eropa kian terbuka lebar. Di
tahun yang sama, seorang perempuan berkewarganegaraan australia berkunjung ke gerai
nilou di kawasan seminyak, bali. Perempuan yang kemudian dikenal dengan nama sally
power ini mengaku terkesan dengan sepatu nilou dan menawarkan diri untuk menjadi
distributor di negeri kanguru.
Nilou semakin tenar. Pada saat bersamaan desainer-desainer internasional yang
berproduksi atau mencari inspirasi di bali ikut memakai produk nilou. Dari situlah niluh
memulai hubungan profesional mendesainkan sepatu untuk perancang-perancang busana
dunia seperti nicola finetti, shakuhachi, tristanblair, dan jessie hill. Sejumlah selebriti
hollywood papan atas, seperti uma thurman, supermodel gisele bundchen dan tara reid,
dan robyn gibson (mantan istri mel gibson) merupakan sebagian perempuan yang fanatik
memakai sepatu nilou. Sepatu made in bali ini kini dipajang di ratusan etalase di 20
negara di dunia, selain di kantor pusat nilou di denpasar. kalau uma beli sepatu nilou di
saint barth. Bisik ni luh, merujuk ke sebuah pulau kecil di kepulauan karibia. Kalau di
awal pendirian niluh hanya mampu memproduksi tiga pasang sepatu, itupun hanya
barang pajangan, nilou memiliki kapasitas produksi hingga 200 pasang sepatu per bulan.

Dahulu, hanya memiliki dua karyawan, nilou dibantu 22 karyawan dan tiga asisten
kepercayaan. Jika toko pertamanya jauh dari kesan eksklusf dengan tembok kusam, dan
berdinding anyaman bambu (gedhek), nilou telah membuka 36 butik di 20 negara. Niluh
mengakui inspirasi merancang sepatu didapat dari mana saja. Baik pada saat sedang
membaca buku favorit yang membahas arsitektur dan interior desain maupun ketika
berada di niluh djelantik atelier bersama para pembuat sepatu. Ide-ide yang muncul ini
biasanya langsung niluh berikan konsepnya kepada sang shoes maker dan mereka
langsung menerjemahkannya menjadi sepasang sepatu yang cantik. Sepatu-sepatunya
kebanyakan memakai bahan baku kulit asli, dikombinasikan dengan karung goni,
kuningan, kayu, hingga manik-manik. Atas nama eksklusivitas, nilou menghargai
sepasang sepatunya hingga rp 4 juta. Omzet perusahaan yang diraih pun terbilang besar,
mencapai rp 800 juta untuk setiap bulan.
Di tengah kesuksesan, cobaan kembali datang. Pada 2007, niluh mendapat tawaran
dari agen di australia dan prancis untuk melebarkan sayap. Nilou diproduksi secara
massal di cina dengan iming-iming sejumlah besar saham. Dengan tegas, niluh menolak.
Dia tak ingin cintanya yang melekat setiap pasang sepatu yang dihasilkan dari
workshopnya tergantikan oleh mesin atas nama kapitalisme. saya tak mau apa yang
dibina dari nol dibawa ke luar negeri. Berkah dari tuhan kembali ke anak-anak
(pengrajin), kilas niluh.
Namun, keputusan itu harus menjadi pil pahit. Nilou yang sudah mendunia ternyata
sudah didaftarkan pihak lain. Penolakan niluh tak membuat bergeming. Kongsi pecah.
mereka tetap jalan dengan mass production bermerek nilou berbasis di cina, ujar niluh.
Karena alasan itu pula, dia terpaksa membunuh nilou, brand yang lahir dan tumbuh dari
cintanya. Niluh kembali ke belakang layar dengan berkonsentrasi memproduksi sepatu
untuk desainer asing. yang penting mesin jahit tetap jalan, anak-anak tetap bareng aku,
kita gak misah. Tak ingin terlalu lama tenggelam dalam kegamangan, niluh kembali
mencoba peruntungan di bisnis sepatu. Kali ini ia berjuang sendiri. Awal 2008, pecinta
shopping dan travelling ini kembali membangun usahanya dengan memproduksi sepatu
bermerek niluh djelantik. Agar tak terulang, brand niluh djelantik langsung dipatenkan.
Setahun kemudian high heels buatannya sudah melanglang buana kembali di berbagai
negara eropa, australia dan selandia baru. julia robert memakai produk saya, ketika
pembuatan film eat pray love di bali kemarin, ujar niluh. Label baru ini bahkan telah

menembus globus switzerland pada 2011, yang merupakan salah satu retailer terkemuka
di eropa. Sepatu-sepatu ini mulai dipasarkan pada musim panas 2012. Niluh belum lama
ini juga bekerja sama dengan retailer terkemuka untuk membuka niluh djelantik di rusia.
Dan atas kerja kerasnya niluh meraih best fashion brand & designer the yak awards in
2010. Dinominasikan sebagai ernst & young for ernst & young entrepreneurial winning
women 2012 awards.
2. Reza axl nurhilman, sang presiden maicih
Reza axl nurhilman adalah anak ketiga dari 3 bersaudara. Sejak kecil, beliau dibesarkan
di kota cimahi bersama orangtua angkatnya sampai duduk di bangku smp. Reza yang
dijuluki presiden maicih ini tidak memiliki figur seorang ayah dan hanya ibu sebagai
tulang punggung keluarga untuk mecukupi kebutuhan 3 orang anaknya.axl29
Sma adalah merupakan masa-masa bersejarah untuk reza. Munculnya nama axl yang
diawali karena kecintaannya terhadap vokalis guns n roses dan proses pencarian jati diri
merupakan tahapan reza dalam memasuki kerasnya pergaulan, hingga proses mengubah
sikap menjadi sosok yang memiliki visi yang besar dan impian yang tinggi. Proses
perubahan 180 derajat ini menjadi titik jatuh bangunnya reza selama empat tahun (20052009) untuk menuju impian dan kesuksesan yang diraihnya.
Pada tahun 2010 usaha reza melalui makanan kampung maicih menjadi jalan yang
diberikan atas jerih payah dan perjuangannya. Setahun setelahnya, impian-impian reza
mulai terwujud satu demi satu.
Berbagai penghargaan reza dapat dari berbagai institusi atas pencapaian pemuda berusia
26 tahun ini. Hingga sekarang, reza sibuk memberikan pelatihan-pelatihan untuk
menginspirasi anak-anak muda dan mencetak jutawan-jutawan baru dalam meraih impian
demi orang-orang yang dikasihi dan bermanfaat bagi masyarakat. Selain itu, reza pun
kerap tampil sebagai pembicara di berbagai kampus di jakarta dan jawa barat, menjadi
wakil dari budaya lokal dalam acara-acara tertentu. Reza juga belasan kali diliput atau
jadi pembicara di media cetak (majalah dan koran) maupun elektronik di sejumlah tv dan
radio di tanah air.

Saat ini, selain terus membangun pt. Maicih inti sinergi dengan ekspansi usaha ke bidang
properti (maicih property), reza pun membentuk axlent academy dengan tetap
menjalankan icihers magazine, dan terakhir adalah penerbitan buku revolusi pedas yang
dilaunching di blitz megaplex grand indonesia, jakarta pada tanggal 29 juni 2012 yang
lalu.
Yang menarik dari selain dari segi pengemasan makanan tradisional jawa barat tersebut,
reza nurhilman menamai susunan manajerial perusahaan maicih dengan sebutan yang
tidak lazim umumnya digunakan oleh perusahaan umum lainnya. Yaitu penamaan
menteri bagi masing-masing kepala divisi yang membantu dalam perusahaannya serta
penamaan jenderal untuk bagian penjualan yang merupakan jenis penjualan langsung
tanpa outlet.
Sejarah dan perkembangan maicih
Belum genap setahun, keripik setan bermerek maicih menjadi ikon jajanan yang
fenomenal di bandung. Hingga saat ini, banyak orang yang penasaran akan cemilan pedas
tersebut. Pada awalnya, reza menemukan resep keripik dari seorang nenek-nenek. Reza
bertemu sosok emak-emak (nenek-nenek) yang memang mempunyai resep keripik lada
atau keripik setan yang rasanya enak. Sosok emak-emak tersebut bukan bernama maicih.
Reza sendiri membuat nama tersebut agar lebih nyeleneh dan mudah diingat orang. Sosok
emak-emak ini identik dengan ke-icihan karena selalu pakai ciput. Nama aslinya bukan
mak icih, sehingga biar nyeleneh saja jadi diberi nama maicih. Menurut reza, emak
tersebut tidak menjual keripik setannya secara komersil. Keripik hanya diproduksi saat
momen-momen tertentu saja.
Kemudian reza memulai usaha keripik pedas maicih ini bekerja sama dengan produsen
keripik pedas di kota cimahi pada pertengahan 2010 dengan modal 15 juta dan produksi
50 bungkus per hari. Varian awalnya hanya keripik dan gurilem yang diproduksi dari
level 1 sampai dengan level 5 dan dipasarkan dengan cara berkeliling dan memanfaatkan
akun sosial media secara word of mouth dengan hashtag #maicih.

Pada awal tahun 2011, industri rumah tangga ini diresmikan secara resmi dengan nama
cv. 29 synergi. Perusahaan ini kemuddian meraih kesuksesan dan mulai dikenal
masyarakat dengan merek dagang maicih pada februari2011 dan diliput oleh salah satu
acara di trans tv di program realita bingkai berita. Reza nurhilman bersama tim
menggunakan akun twitter official dari perusahaan @infomaicih sebagai senjata utama
pemasaran mereka.
Kemudian pt. Maicih inti sinergi memisahkan diri dari produsen awal dan memiliki
pabrik sendiri setelah permintaan semakin meningkat yang resmi didirikan pada tahun
2011 dengan reza nurhilman sebagai komisaris. Untuk menghindari pemalsuan
produk, logo maicih mulai dipatenkan hak ciptanya. Produk maicih dari pt. Maicih inti
sinergi adalah : keripik pedas level 3, keripik pedas level 5, keripik pedas level 10, baso
goreng (basreng), gurilem, seblak pedas original, dan seblak keju pedas. Produk maicih
dari pt. Maicih inti sinergi yang resmi hanya bisa didapatkan di jendral dan tim jendral
yang tercantum di twitter @infomaicih.
Adapun susunan manajerial pt. Maicih inti sinergi adalah: presiden, menteri pangan,
menteri perhubungan, menteri sdm, dua menteri menkominfo, dan menteri keuangan.
Sedangkan total jenderal yang ada saat ini adalah sebanyak 144 orang, terbagi menjadi 4
kategori jenderal, yaitu: jenderal sepuh, jenderal batch 1, jenderal batch 2, dan jenderal
batch 3.
Selain memproduksi dan menjual produk-produk maicih, pt. Maicih inti sinergi pun
melakukan kegiatan-kegiatan bersama konsumennya. Di antaranya: meet & greetpresiden
maicih, grand lauching buku revolusi pedas karya reza nurhilman, penerbitan icihers
magazine, dan lain sebagainya.
Pencapaian maicih saat ini adalah telah membuat varian produk keripik pedas hingga
level 10, permintaan konsumen sangat tinggi dengan kapasitas produksi hingga kini 2000
bungkus per hari, omzet dari perbelanjaan keripik yang dilakukan oleh para jenderal yang
mencapai 7 miliar per bulan, dan pemasaran yang menjangkau seluruh wilayah indonesia.

Selain itu, salah satu yang membuat unik dari maicih adalah sebutan atau istilah yang
dilemparkan manajemen maicih ketika berkomunikasi dengan para calon konsumen dan
pelanggannya melalui twitter. Ada emak (nenek) untuk pembuat keripik maicih dan
cucu untuk konsumennya. Kemudian, ada jenderal untuk reseller-nya, icihers
untuk sebutan gaul penggemar maicih, republik maicih untuk manajemen, hingga
istilah tericih-icih untuk menggambarkan ketagihan akan pedasnya maicih.
Dengan tagline: for ichihers with love, maicih ingin tampil dekat dengan para
penggemarnya, selalu memanjakan penggemarnya di seantero nusantara dengan cita rasa
yang berkualitas. Proses pemasaran produk ini pun berbeda dengan kudapan unik kota
bandung lainnya. Calon pelanggan hanya bisa mengetahui di mana maicih berjualan tiap
harinya melalui situs microblogging twitter. Tiap hari @infomaicih akan memberi kabar
di mana produk maicih bisa didapatkan. Tim pemasaran maicih yang disebut sebagai
jenderal, akan menjual produk maicih di lokasi-lokasi tertentu. Mulai dari kampus,
kantor, atau tempat keramaian lainnya. Mereka selalu mobile sesuai posisi para jenderal.
Cara pemasaran yang cukup unik ini terbukti mendongkrak nama maicih di jagat twitter
sebab banyak yang penasaran seperti apa produk maicih karena membaca kicauan
pengguna twitter mengenai maicih ini yang berseliweran tiap saat.
Harapan ke depan dari reza, bahwa pemasaran maicih tidak hanya nasional, tetapi go
international. Sejauh ini baru singapura dan jepang melalui sistem pengiriman dengan
jenderal para tki di sana.
Analisis gaya entrepreneurship reza nurhilman
Kerja keras dan inovasinya yang luar biasa menjadikan produknya sangat fenomenal di
indonesia. Pasar marketing yang dibidikpun unik dan inovatif, mengikuti perkembangan
zaman yang memanfaatkan jejaring sosial twitter untuk media informasi keberadaan
produknya. Reza mengetahui betul bagaimana cara mengemas dan memasarkan produk
yang sebetulnya umum di masyarakat agar lebih bernilai dan kemudian dinikmati banyak
orang.

Sesuai dengan apa dikemukakan oleh hendro dan chandra dalam bukunya be a smart and
good entrepreneur (2006, p. 21) mengenai wirausahawan, reza menggunakan segala
pengetahuan, kemampuan, pengalaman, jaringan, informasi yang didapat, sumber
sumber yang ada (uang, bakat, lingkungan, keluarga, dan lainlain), waktu, masa depan,
dan kesempatan. Meskipun usianya baru berumur 26 tahun, namun dia mampu
memaksimalkan sumber daya yang dimilikinya, sebagaimana motto dalam judul
bukunya: sikap, keyakinan, dan totalitas. Motto tersebut dia maksudkan adalah bahwa dia
berharap kepercayaan pelanggan terjaga dan kekompakan tim pemasaran tetap
berlangsung. Loyalitas terhadap keripik maicih ini mendorong mereka membentuk satu
komunitas yang bernama icihers.
Kunci sukses pada bisnis yang dilakukan reza adalah terletak pada bagaimana cara dia
berpikir out of the box. Hal ini ternyata ampuh dilakukannya terbukti dengan usaha
yang dia jalani sekarang sangat menjadi bahan perbincangan di kalangan anak muda.
Orang penasaran ingin mencoba apa itu maicih, yang digembar-gemborkan orang di
twitter dan facebook. Reza sengaja membuat produknya eksklusif agar orang penasaran.
Dia tidak membuka toko seperti layaknya kebanyakan penjual, namun dijual dengan
memanfaatkan media twitter sebagai informasi lokasi di mana para jenderal (agen)
maicih menjajakan dagangannya. Melalui jaringan kekerabatan, reza mencoba
menciptakan isu atau word of mouth (wom). Salah satunya, dengan tingkat kepedasan
keripik maicih tersebut. Reza sukses karena berkat ketekunan dan keyakinannya
mengenai bisnis yang dia jalankan.
Dalam proses penerimaan para jenderal sebagai agen penjualan maicih, reza dan rekanrekan manajemennya pun tidak sembarangan dan melalui proses seleksi yang ketat. Reza
dan manajemen maicih berhasil membangun misi menciptakan gengsi profesi seorang
jenderal yaitu dengan membuat batch untuk tiap-tiap pembelian yang dilakukan oleh para
jenderal. Untuk batch pertama, nilai pembelanjaan para jendral minimal rp5 juta per
minggunya. Batch dua, nilai pembelanjaan produk maicih minimal rp10 juta per
minggunya. Sementara batch tiga, kategori baru, nilai pembelanjaan minimal rp100 juta
per minggunya. Para jenderal pun dibebaskan untuk berinovasi dalam memasarkan
produk maicih. Selain itu, calon jenderal harus diwawancara di bandung kemudian lulus

akademi jenderal maicih (axl academy) yang diisi dengan materi seputar team work,
inovasi, character building, dan soft skill lainnya. Hasilnya, banyak para jenderal sesuai
dengan areanya masing-masing melakukan banyak inovasi dalam proses penjualan
maicih yang kemudian mendongkrak penjualan maicih. Dari gambaran mengenai proses
para jenderal tersebut, dapat kita lihat pemikiran out of thebox reza dalam bidang
pemberdayaan sumber daya manusia yang lain dari pada yang lain. Reza tidak hanya
melihat bahwa yang terpenting adalah penjualan maicih yang signifikan, tetapi juga
kualitas sumber daya manusia-nya pun harus ditingkatkan.
Keberhasilan reza dalam membangun brand maicih kemudian turut menciptakan banyak
kompetitor dengan varian dan level keripik yang sama. Reza beserta manajemen
kemudian melakukan inovasi baru yakni menciptakan varian baru maicih dan repackaging kemasan. Selain itu, republik maicih jauh lebih agresif menjadi pembicara di
acara seminar atau workshop, menjadi narasumber di media elektronik, cetak, maupun
online, hingga menggelar program corporate social responsibility. Bahkan, untuk
menunjukkan bahwa maicih adalah sang pionir, republik maicih sengaja memasang
reklame maicih di papan billboard akbar di wilayah bandung. Selain itu juga, dalam
waktu dekat republik maicih akan mengeluarkan merchandise dan wardrobe maicih
karena ambisi reza menjadikan maicih sebagai jajanan khas bandung.
Kondisi masa lalu reza sesuai dengan teori wirausaha kirznerian, di mana ada unsur
ekonomi, sosiologi, psikologi, dan perilaku berdasarkan pengalaman masa lalu dan
kondisinya saat itu.
Kondisi reza pasca sma yang bekerja serabutan pun menjadi faktor seseorang memliki
motif wirausaha. Hal tersebut sesuai dengan pendapat hendro & chandra w.w (2006,
p103-106), yakni ada beberapa aspek yang mempengaruhi keinginan seseorang untuk
memilih jalur wirausaha sebagai jalan hidupnya, salah satunya, merupakan pengaruh
pengalaman hidup dari kecil hingga dewasa, baik oleh lingkungan ataupun keluarga.
Jiwa wirausaha yang tidak hanya menciptakan kesejahteraan bagi dirinya tapi juga
lingkungan sekitarnya, dijalankan oleh reza dan republik maicih yakni bekerja sama

dengan warga setempat di sebuah kampong di bandung, jawa barat untuk memproduksi
maicih. Hasilnya, warga merasakan perubahan yang signifikan dan taraf hidup yang lebih
baik karena jika dulu penjualan sehari hanya 100 buah, sekarang setelah bermitra,
penjualan sehari dapat mencapai 2.000 buah.
Tidak berhenti di sana saja, reza juga menulis sebuah buku berjudul revolusi pedas sang
presiden maicih. Melalui buku tersebut, reza ingin mengubah paradigma seseorang
dalam mencapai kesuksesan. Dia ingin menginspirasi semua anak muda indonesia untuk
berjuang meraih impian. Hal tersebut tidak bisa dilepas dari kondisi dulu keluarga reza
yang merupakan bungsu dari tiga bersaudara di mana hingga smp, reza dibesarkan oleh
orangtua angkatnya di cimahi. Reza tidak memiliki figur seorang ayah dan hanya ibu
sebagai tulang punggung keluarga untuk mencukupi kebutuhan tiga orang anaknya.
Masa-masa mencari jati diri semasa sma-lah yang mengubahnya menjadi sosok yang
memiliki visi yang besar dan impian yang tinggi.

1.4 Cara menyikapi kegagalan

Adapun beberapa cara menyikapi kegagalan yaitu :
1. Anggaplah kegagalan adalah pendorong
Wiliam boty mengatakan:yang terpenting di dunia ini bukanlah mengumpulkan
keuntungan-keuntungan. Ini mudah saja. Yang penting apakah keuntungan dari
kegagalan yang kita derita. Ini memerlukan kecerdasan dan disinilah letak perbedaan
antara yang cerdas dan yang bodoh. Setiap kegagalan yang menimpa seseorang maka
mau tidak mau manusia itu dipaksa untuk berpikir. Tinggal kita mampu atau tidak
menarik kemanfaatan dari gagalnya usaha kita itu. Orang-orang besar yang terkenal
bukanlah tidak mengalami kegagalan. Tetapi mereka menjadi besar karena setiap saat
jatuh

bangun

berkali-kali.

Karena

menganggap

bahwa

kegagalan

itu

sebuahpendorong maka secepatnyamereka bangkit dari jatuhnya lalu berlari mengejar

waktu dan berprinsiplah bahwa kegagalan itu merupakan peristiwa yang memalukan. Hal
ini bukanlah berarti bila gagal lantas malu kepada orang lain. Akan tetapi bila mengalami
kegagalan malulah pada diri sendiri. Kalau sudah demikian tentu dalam hati kita niat
untuk mendorong diri kita sendiri. aku harus berhasil. Akan kutunjukkan siapa diriku
yang sebenarnya. Bangkitkan perasaan keinginan diri untuk menjadi berhasil. Kalahkan
semua rintangan.kita harus percaya bahwa setiap persoalan itu pasti ada jalan keluarnya.
Karena semua itu sudah menjadi hukum alam yang tidak boleh ditentang. Bila hari ini
mengalami kegagalan pasti hari esok kita menjumpai keberhasilan, bila kita mau
merubah posisi semula. karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan,
2. Bangkit dan mencoba lagi
Apabila mengalami kegagalan, maka orang sering mengeluh, bahwa semua adalah nasib,
semuanya adalah takdir dari tuhan. Orang-orang seperti inilah yang dapat digolongkan
dengan manusia yang berjiwa lemah. Mereka hanya bisa menyesal, dan penyesalan tak
ada ujungnya sama sekali. Mereka mengeluh tapi tanpa usaha. Kegagalan tetap saja akan
menghiasi hidup kita, apabila kita tetap meratapi nasib, tanpa melangkah untuk berusaha
setapak pun. Oleh sebab itu hendaklah kita bersabar, berusaha, serta berdoa kepada-nya.
Selain itu, kita harus menanamkan tekad di dalam diri kita untukbangkit dan
mencoba terus mencoba lagi.
3. Berusahalah menekan kegagalan sekecil mungkin

Apabila kita mau melakukan suatu rencana maka yang perlu kita perhatikan adalah harus
membuat gagasan dahulu. Jika ternyata dengan gagasan itu kita masih tidak berhasil,
maka rubahlah dengan cara yang lain. Jika masih gagal lagi, dan ternyata kita tidak
mampu bertindak, jalan terbaik adalah meminta pertolongan orang lain. Untuk menekan
kegagalan sekecil kecilnya maka william o. Uraneckmelontarkan gagasan-gagasan
sebagai berikut :
Untuk menaggulangi masalah maka kita harus memahami betul letak persoalan.

Perhatikanlah dengan teliti, maka kita akan siap menanggulanginya.

Kita harus memiliki semangat yang meluap dan cara berpikir yang positif untuk

menunjang kreatifitas. Dan tetaplah berusaha sambil tersenyum.

Semakin cepat kita memecahkan masalah tersebut, maka hasilnya akan semakin

baik. Sebab semakin kecil kegagalan yang akan terjadi kelak.

Cobalah meminta bantuan pengalaman dan pendapat orang lain. Mintalah
pertolongan mereka ketika memerlukan. Ambillah manfaat dari orang-orang yang

pernah menghadapi masalah yang sama.

kita tidak boleh pasrah sebelum menemukan segala segi dari kegagalan itu.

Atasilah segala sebab kegagalan secara menyeluruh.

Pikirkan masalah itu matang-matang dengan daya cipta yang kreatif.
Pandanglah ke depan dengan pemecahan masalah kita. Jadikan sebagai batu

loncatan ke arah yang lebih baik.

4. Tetaplah pada jalur kita
Bila di dalam kehidupan kita tetap kokoh tegak pada pendirian maka tak akan mudah
tergoyahkan oleh pengaruh yang datang yang mungkin saja dapat menyesatkan. Namun
bila manusia tidak percaya pada dirinya sendiri, maka mudahlah terpengaruh dan
tergoyahkan oleh orang lain. Padahal semula ia ingin melakukan pekerjaan yang telah
cocok dengan gagasannya, akan tetapi karena ada orang yang mempengaruhinya dia lalu
merubahnya dan akhirnya usaha tersebut bukan mendatangkan keberhasilan melainkan
kegagalan datang bertubi-tubi.

BAB III
PENUTUP

Daftar Pustaka
http://inspirasibisniswanita.blogspot.com/2013/03/niluh-djelantik-pengusaha-wanita-bali.html
(diakses pada tanggal 21 Maret 2015)
http://idwirausaha.com/tips-wirausaha-memilih-model-usaha-yang-tepat/ (diakses pada tanggal
21 Maret 2015)
https://bluezevas.wordpress.com/2013/06/25/biografi-kewirausahaan-reza-axl-nurhilman-sangpresiden-maicih/ ( diakses pada tanggal 21 Maret 2015)
http://www.anneahira.com/kunci-sukses-wirausaa.htm (diakses pada tanggal 21 maret 2015)
http://rp-sukses.weebly.com/cara-mengatasi-kegagalan.html ( diakses pada tanggal 21 Maret
2015)

Ringkasan Materi Kuliah Kewirausahaan

Kunci-kunci sukses seorang wirausaha, memilih model wirausaha sukses, success story
beberapa pengusaha sukses, dan cara menyikapi kegagalan

Oleh:
I Wayan Nico Setiawan

( 1306305038)

Putu Yulia Pransiska Dewi

( 1306305039)

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana

Reguler
2015