Las cinco fuerzas son: el poder de negociacin de los clientes, el
poder de negociacin de los proveedores, la amenaza de nuevos entrantes, y la amenaza de productos sustitutivos, en combinacin con otras variables que influyen en una quinta fuerza: el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene asociados varios factores determinantes:
El poder de negociacin de los compradores o clientes.
Concentracin
de
compradores
respecto
la
concentracin de compaas.
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias
con muchos costes fijos.
Volumen del comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las
ventas
Capacidad de integracin vertical atrs integrar
Precio total de la compra
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente,
Margen de Ingresos que deja). El poder de negociacin de los proveedores o vendedores El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petrleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociacin con los clientes. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Comprador tendencia a sustituir
evolucin de los precios relacionados con la sustitucin
percepcin
de
la
diferencia
de
productos
entre
suministradores
los costos de cambiar de suministrador en relacin con los
costes de cambio firme
facilidad de productos alternativos
grado de concentracin del proveedor (cuota de mercado)
costo de lo adquirido en relacin con el precio de venta del
producto diferencias de calidad
En cuanto a la amenaza de nuevos entrantes.
la existencia de barreras a la entrada
las diferencias econmicas sobre los productos
el valor de la marca
los costes de cambio
los requisitos de capital
el acceso a la distribucin
las ventajas del coste absoluto
ventajas de la curva de aprendizaje
reaccin esperada las polticas gubernamentales
Sobre la amenaza de productos sustitutos.
Tendencia del comprador hacia productos alternativos
Evolucin de los precios relativos de los alternativos
Los costos de cambio de comprador
Percepcin del nivel de diferenciacin entre productos
La intensidad de la rivalidad competitiva.
nmero de competidores
tasa de crecimiento de la industria
exceso recurrente de capacidad de la industria
las barreras de salida
la diversidad de los competidores
la complejidad y la asimetra de informacin
valor de la marca
asignacin de costos fijos por valor aadido
nivel de gastos de publicidad
Aunque no es un tema consensuado, algunos sostienen que un sexto
grupo debe aadirse a la lista de poder para reflejar la variedad de
grupos de inters en un determinado entorno de trabajo. Esta fuerza
se conoce como "poder relativo de las otras partes interesadas. Algunos ejemplos de estos actores son los gobiernos, las comunidades locales, los acreedores y accionistas, los empleados, y as sucesivamente. Este anlisis de cinco fuerzas es slo una parte de los modelos estratgicos de poder. Bibliografa: http://www.eoi.es/wiki/index.php/An %C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas_en_Competitividad