Jet

Atributos
Las chocolatinas Jet son golosinas hechas 100% de chocolate con leche real, es
decir los principales componentes del chocolate son los slidos de licor de
cacao y manteca de cacao, a diferencia de otros productos contemporneos
que reemplazan estos, por un contenido de cocoa y grasas sucedneas para
obtener costos ms bajos a pesar de la disminucin en la calidad del producto
final.
Las chocolatinas Jet nacen en el ao 1962 como estrategia de fomento y
desarrollo de la produccin de cacao y actualmente sta, genera ganancias de
ms de 54 millones de venta al ao
A lo largo de los ms de 52 aos que lleva en el mercado este producto, ha
fundamentado su desarrollo en valores significativamente importantes en
cualquier sociedad como lo son:
Tradicin
Educacin
Diversin
Unin
Naturaleza
Empata
Comprensin
Originalidad
Responsabilidad
Incondicionalidad
Adems durante este desarrollo le han acompaado Iconos distintivos que han
remarcado la tradicin e incondicionalidad de esta marca en los mercados que
frecuenta, estos iconos sirven de apoyo a la marca y son lo que la ha hecho
representativa ante los consumidores:
El Avin del Logo: Este icono de la marca responde al furor que despertaba
para esa poca la llegada de los primeros aviones a reaccin

Color Azul: El empaque de las chocolatinas y en especial el logo lleva un

fondo azul.
Logo Letra Amarilla: El nombre Jet va plasmado en letras gruesas y en un
color amarillo que genera un atractivo contraste al fondo azul.
Molde del Chocolate: La barra tradicional de 12g tiene un molde que
fcilmente se puede dividir en cuatro pastillas, lo cual permite detenerse a
degustarla o incluso compartirla.
El lbum: es un cono muy importante porque tiene un vnculo emocional muy
fuerte con los consumidores, sin importar si son nios o adultos.

Beneficiarios
Actualmente Jet es u n producto reconocido en el mercado y consumido por un
gran espectro de personas Multitarget

Estrategias comerciales
Formula
Una de las estrategias de la marca Jet que hace la diferencia y la mantiene
competitiva en el mercado de golosinas de chocolates es la frmula de los
productos Je
Jet es una golosina de chocolate real, que a diferencia de otras golosinas de
chocolate compound en el mercado tiene una frmula que contiene solidos de
cacao y manteca de cacao sin adicin de grasas sustitutas vegetales que
merman la calidad del producto.
La frmula de Jet tiene caractersticas especiales en su proceso de fabricacin,
al momento de templado del chocolate, las caractersticas qumicas y
polimrficas de su chocolate le brindan al producto cualidades de textura lisa,
lustrosa, firme y que al momento de consumo se derrite en la boca.
La frmula, dadas sus caractersticas y su sabor le han otorgado al producto
notable distincin competitiva ante otros chocolates del mercado.
lbum
El lbum como estrategia comercial ha tenido un gran xito tanto en Colombia
como en Ecuador.
El lbum Jet es tradicional para la marca y hace parte fundamental de los
valores que tiene la marca, como: Tradicin, Educacin, Diversin, Unin,
Naturaleza, Empata, Originalidad, Incondicionalidad, etc.

Versiones del lbum

1961 - lbum
1962 - lbum
1963 - lbum
1964 - lbum
1965 - lbum
1968 - lbum
2007 - lbum
2011 - lbum
Extincin
2013 - lbum

La conquista del espacio

Autos Jet
Banderas y Uniformes
El hombre y el mar
Aviones Comerciales
Historia Natural
El lbum de los Animales
El Mundo de los Animales Prehistricos y en Peligro de
Planeta Sorprendente.

Diversificacin de portafolio
A partir del gran xito que ha tenido Jet con la Chocolatina clsica de 12g, ha
diversificado su portafolio con otros productos de chocolate; En Ecuador el
nfasis ha sido dirigido hacia el poder adquisitivo de los consumidores
dividiendo el portafolio de golosinas en diferentes productos para cada nicho
de fraccin de moneda, es as que actualmente se cuenta con un producto
diferente para cada fraccin de moneda dando oportunidad al consumidor de
disfrutar el producto sin importar la capacidad de desembolso que posea.
A continuacin se presenta los productos que forman parte del portafolio que
se distribuye en Ecuador:
Jet Gool
Jet Barra 6g
Jet Saurios 9g
Jet Barra 12g (Clasica)
Jet Wafer 30g
Jet Barra 26g
Jet Blanca 24g
Jet Extreme

Marca
Prctica
para todos
innovadora
Orientado a la diversin.
El lbum.
Genera un vnculo divertido y educativo con el consumidor.
Tiene variedad de productos para todas las fracciones de monedas.

 Su molde permite compartir o consumir en diferentes momentos.

Demanda
Oferta
Precio
Je tiene una oferta de precios muy competitivos con productos que encajan
dentro de varias fracciones de moneda para fcil penetracin al mercado de
Golosinas.
Posicionamiento
Campaa de comunicacin, para conectar y reconectar a nuestro nuevo target
(pauta local y cable desde Colombia).
En conjunto con el lanzamiento del nuevo Album Planeta Sorprendente se
afianza el slogan de la marca: El sabro de los dulces Momentos, el cual
tambin se transmite en las pautas publicitarias y en el material POP de apoyo
en los puntos de venta.
Innovacin
En 2013 se desarroll ampliacin de Portafolio de Jet con la llegada de Jet Gool
5g para la fraccin de moneda de USD 0,05 y Jet Blanca de 23g para el nicho
de barras de chocolate blanco con un precio al pblico de USD 0,40.
Para el segundo semestre de 2013 se lanz un Pre-Pack de Jet con 3
referencias, Jet de 12g, Jet de 6g y Jet Gool, junto a licencia comercial de la
Pelicula Pitufos 2.
El 2014, se desarroll como innovacin para el Ecuador la referencia de Jet
Wafer para competir dentro del nicho de mercado de golosinas para USD 0,30.
Visibilidad
Planteamiento de la estrategia de visibilidad para los canales. En desarrollo en
conjunto con trade

Canales
Jet llega al consumidor a travs del canal Tradicional principalmente donde
tiene un mayor impacto ya que su portafolio se concentra en fracciones de
moneda y tambin se hace disponible al consumidor mediante el canal
moderno.

A nivel Nacional Jet es distribuido por Cordialsa, que es la compaa de

distribucin exclusiva para Ecuador de productos del Grupo Nutresa y como
parte del Grupo, Compaa Nacional de Chocolates.
Cordialsa, mediante el canal Tradicional, distribuye Jet a travs de
distribuidores y clientes mayoristas a ## clientes en todo el Ecuador, sin
embargo dada las condiciones y el potencial del mercado e Guayaquil, a partir
de Noviembre del 2012 se inici la venta directa a puntos de venta al detalle
en Guayaquil.
Con esto, la atencin directa a ms de 13500 clientes detallistas, entre estos:
Tiendas de barrios, bazares, minimercados, etc. El crecimiento en la
distribucin de los productos de Cordialsa en Guayaquil ha tenido un
incremento muy significativo y en consecuencia tambin la presencia de marca
en ms puntos de venta.

Posicionamiento
Las chocolatinas Jet se han posicionado siempre en el mercado a travs de la
experiencia que ofrece el producto en cada momento de consumo, teniendo
como particularidad un nfasis en el sabor de la chocolatina, el cual es uno de
los diferenciadores ms importantes de la marca.
Chocolatinas Jet ricas en Sabor
1962-1967
Este slogan con el cual empez JET inspira en el consumidor una atraccin
hacia un producto que contiene un exquisito sabor, genera un impulso de
compra basndose en el atributo ms distintivo.
Sabor y Saber con Chocolatinas Jet
1968-2013
Dado el xito obtenido con el lbum, Jet busca fortalecer el lbum como medio
para generar un vnculo con el consumidor, es aqu donde se fortalece adems,
como uno de los valores de la marca el de Educacin y se plantea al mercado
un impulso en este ltimo adems del Sabor, posicionando la marca como
producto que brinda Sabor y Saber.
El sabor de los dulces momentos
2013-presente
A partir del 2013, Jet se replantea como marca y gracias al estudio de Synapsis
en 2012 Esencia de Marca conociendo los valores de marca que han sido
percibidos por el consumidor, se conoce que dado el amplio espectro de
consumidores que la marca posee y el gran portafolio que se adapta a
diferentes ocasiones, adems de encontrarse en dentro del Top of Mind del

mercado, Jet, con su sabor forma parte de varios momentos de consumo en los
consumidores.

Plan de comunicacin
El plan de comunicacin de Jet se encuadra en 3 etapas claves para mostrarse
al pblico de manera adecuada:
Disponibilidad
La disponibilidad es que el producto est en los puntos de venta en el mix
adecuado para satisfacer las necesidades que se puedan generar cuando
nazca el impulso de compra en el consumidor.
Exhibicin Contundente
La exhibicin contundente es el conjunto de prcticas que se realizan en el
punto de venta para resaltar visualmente la presencia de la marca y sus
productos en el punto de venta y de tal forma garantizar que el consumidor
encuentre fcilmente la marca y sus productos.
Trade Marketing
En Ecuador, Jet se comunica la marca y los productos hacia el pblico
principalmente a travs de material POP(Point of Purchase) en el canal
tradicional, en tiendas de venta al detalle para generar el impulso de compra
en el consumidor y en locales mayoristas para generar el vnculo de asociacin
a la marca y generacin de rentabilidad en los clientes que posteriormente
venden al detalle.
El material POP que se usa en Ecuador con la marca Jet, busca principalmente
comunicar la variedad del portafolio de Jet que se oferta en el canal Tradicional
y adems los nichos de fraccin de moneda en que se encuentran sus
productos y por tanto lo competitivos que son en el mercado.
Adems se comunica la marca tambin mediante pautas publicitarias en
televisin local e internacional, que generan impacto tanto en el canal
Tradicional como en el canal Moderno (Autoservicios, Cadenas, etc.), donde se
busca garantizar la recordacin de marca haciendo nfasis en los valores de la
marca y los momentos de consumo de sus productos.