TRABAJO COLABORATIVO 2
MERCADEO ESTRATEGICO
Presentado por:
YULY AGUILAR. C.C
CIELO ALEXANDRA GONZALEZ GONZALEZ C.C: 1049606740
ELBA RUBI MARCIALES G. C.C 1049611164
LILIANA SANABRIA C.C: 1049604668
LUDY MAYERLE PINZON C.C. 40.049.000
Grupo: 102048_47
Presentado a:
YINNA DURLEY RINCON
Tutora
INTRODUCCION
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
Descripcin del producto de una forma sencilla, de tal manera que cualquier
REPRESENTANTE LEGAL
TIPO DE EMPRESA
: S.A
NIT.
: 74 240 221
TELFONO FIJO
ANALISIS DE LA SITUACION
Anlisis del cliente
Cmo es el cliente al que deseamos atraer
Los clientes que se desean atraer son empresas tales como grandes superficies y
empresas de distribucin a nivel nacional e internacional dedicada a esta labor,
teniendo en cuenta que es un producto de gran acogida ya que no puede faltar a
la hora de hacer un presente o llevar un detalle; necesitamos que nuestros
principales clientes tengan canales de distribucin directo hacia nuestro cliente
final en este caso el consumidor. El cliente es nuestra razn de ser, este producto
va dirigido a toda clase de personas y edades de todos los estratos econmicos
Son personas que quieren sentir las mejores sensaciones a su paladar, adems
de sentirse una persona especial al dar un especial detalle como lo es una caja de
bocadillos
Principales problemas que busca resolver
Los principales problemas a resolver son el reconocimiento de la marca, la calidad
y asegurarse de tener excelentes canales de distribucin y publicidad para dar un
impulso a los productos y as poder competir contra otras empresas iguales o ms
grandes. Atraer nuevos clientes, motivar el deseo de compra en los clientes que
adquieren el producto y con el paso del tiempo aumentar las ventas, incrementar
los consumidores y por ende aumentar las utilidades.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Principales competidores en el mercado
A continuacin se detallan los principales competidores identificados en el
mercado, es decir aquellos que son ms susceptibles de reaccionar y afectarnos
en lo que hagamos.
Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cul
es su principal ventaja competitiva a tener en cuenta. Por ltimo, y como
orientacin para guiarnos, se establece unos grados de amenaza basados en
puntuar cmo de poderoso es cada competidor en los factores principales de
compra definidos en el anlisis del cliente.
La amenaza bsica es la suma de la puntuacin del 1 al 10 que le hemos dado en
cada motivo de compra, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada
factor.
Por la comercializacin y fabricacin de productos derivados de la guayaba donde
la variedad de presentaciones puede llegar a atraer ms al cliente al igual que el
10
Competidor
Por qu lo es
Ventaja
Amenaz
Amenaz
competitiva
a bsica
a relativa
40%
30
FABRICA DE
Reconocida a Tiene
BOCADILLOS
nivel nacional
LA RICAUTE
ms
tiempo
en
el
es
mercado
lder
en
regin.
con
la
Cuenta
personal
calificado para la
realizacin
de
sus labores. Su
punto fuerte es
el
cumplimiento
oportuno
en
FABRICA
DE Equipos
& Ejecucin
11
BOCADILLOS
Herramientas
EL KAISER
de
FABRICA
Rpida
ltima Eficiente
tecnologa
DE Disponibilidad
Equipos
BOCADILLOS
Inmediata
EL DIAMANTE
Logstica en la ltima
&
20
20
y Herramientas de
Zona
tecnologa,
ejecucin rpida
FBRICA
DE Disponibilidad
y eficiente
Est empezando
BOCADILLOS
Gestin
a crecer y a ser
LA
Comercial
reconocida.
MONIQUIREA
(Diversos
Productos)
las
ganas
crecer
de
Su
de
sus
socios.
12
13
orientarnos sobre la fortaleza que tenemos en cada motivo que hace que el cliente
compre.
-Costo: 9
-Calidad: 9
-Presentacin: 7 (punto a mejorar y llegar a 10 puntos)
-Respaldo & Garanta: 9
Fortaleza bsica (suma de los puntos anteriores): 34.
Fortaleza relativa (teniendo en cuenta la importancia de cada factor): 34.
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo cuando
llegue la fecha lmite: 2000000 $
14
10-Mayo2015
10-Mayo2015
Estrategia
Descripcin
Objetivo
Incentivar dar a
conocer nuestro
producto.
Accin:
publicidad e
impulso
Comprar la
materia prima
(Guayaba)
directamente
15
con el objetivo de
asegurar la venta de su
cosecha a la fabrica de
bocadillo el Mensaje
Mediante la
periodicidad de realizar
el evento de
degustacin (una vez
por semana) se invita a
los locales a la
participacin de una
degustacin dirigida, en
Incentivar a los
donde se establece un
consumidores
costo de entrada y un
10-Mayolocales a preferir los derecho a degustar las
2015
bocadillos el
diversos tipos de
mensaje
bocadillos. Los focos
para divulgar esta
informacin sern los
supermercados de
cadena, restaurantes,
tiendas locales y
nacionales con las que
hayamos establecido
alianzas estratgicas.
Acciones concretas a ejecutar
Visitar las
empresas del
sector
Accin
Descripcin
Estrategia
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degustacin de los
bocadillos la entrega de
invitacin a nuestros
eventos.
10-mayo2015
Divulgacin usando
Valindonos de la
los diferentes
publicidad (cuas
medios de
televisivas, comerciales Incentivar dar a
comunicacin y
de radio) todo esto har conocer nuestro
personal cercano a
que nuestro producto
producto.
los potenciales
es reconocido a nivel
clientes
regional y nacional.
Otorgando prstamos
de dinero a bajo inters
sobre el cultivo por
Prstamos
hectreas de los
10-mayoOtorgados=Compra
agricultores se
2015
de cosechas por
asegurara la venta a la
hectreas
fbrica en promedio de
50 canastillas de
guayaba.
Parte 3.- Presupuesto
Acaparar el
mercado de
bocadillos el
mensaje.
Ingreso
Fecha
1000000
15-mayo-2015
2000000
15-mayo-2015
500000000
15-mayo-2015
Concepto
Gasto
Fecha
1000000
15-mayo-2015
17
2000000
15-mayo-2015
500000000
15-mayo-2015
18
ANALISIS DOFA
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
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ESTRATEGIAS PARA
CONTRARRESTAR LAS
DEBILIDADES
Tomar las medidas necesarias
en el empaque y transporte para
que el producto llegue en
perfecto estado a exhibicin
Exigencia en el control y calidad
Crear la necesidad de compra
en el consumidor
Estrategias de marketing para
dar a conocer el producto y
generar venta
Establecer tiempos concretos
del transporte
ESTRATEGIAS PARA
CONTRARRESTAR LAS AMENAZAS
Buen
posicionamiento
del
producto en el mercado, imagen
atractiva, buen precio y calidad.
Utilizacin de estrategias de
mercado haciendo nfasis en la
calidad del producto.
Personal capacitado y con
amplia experiencia en el sector
comercial
20
CONCLUSIONES