Universidad Galileo

Curso: Negocios internacionales 2

Tutor: Licda. Mara Elena de F.
Domingo: 10 a 11 am

Tarea no. 1 Caso Final Capitulo 11

El Banco Comercial e Industrial en china

Allan Rodrigo Aparicio

Ide: 11117067

Fecha: 10/5/2015
Preguntas para analizar el caso
1. Por qu el BCIC considero que era necesario emitir
acciones en mercados forneos.
Porque deseaba capitalizarse rpidamente y de esta manera contar con
reconocimiento global al emitir dichas acciones, la atraccin de clientes y esto
les resulta ms atractivo que el mercado chino.
Cules son las ventajas de dicha estrategia. Puede identificar algunas
desventajas.
Las ventajas son la atraccin de de inversionistas al pas, inyeccin de capital,
reconocimiento global de empresas chinas.
2. Cual fue el atractivo de la cotizacin de BCIC para los inversionistas
extranjeros.
El atractivo para los inversionistas sobre la cotizacin del BCIC fue poderse
asociar a una de las compaas ms grandes de china en una economa
emergente y las garantas que ofrecen dichas acciones ya que se apegan a los
estndares de las ms grandes compaas globales en torno a gobernabilidad
y reportes.
Para un extranjero cuales son los riesgos asociados a invertir en BCIC.
Los riesgos para los asociados extranjeros son los cambios gubernamentales,
regulaciones en el territorio chino, las cotizaciones a la baja en sus acciones en
la bolsa de valores

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Tarea no. 2 Caso Final Capitulo 12

Coca- Cola

Allan Rodrigo Aparicio

Ide: 11117067

Fecha: 10/5/2015
1. por que Roberto Goizueta cambio de una estrategia que
haca hincapi en la localizacin hacia una que favoreca la
estandarizacin global. Porque en ese momento era conveniente
para la organizacin cambiar de estrategia. Y su razonamiento era
la diferencia entre los mercados internacionales. Y convertirse en
una empresa global
Cules son los beneficios de esta estrategia.
Controles ms estratgicos, estrategia globalizada y la centralizacin de
actividades.
2. Cuales fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta que
persuadieron a su sucesor, Daft, a cambiarla. Las limitaciones que tenan
los gerentes de pas para la toma de decisiones en torno al desarrollo de
producto y marketing. Los cambios en los mercados internacionales hicieron
que la estrategia de Goizueta llegara a ser obsoleta y que se tuviera que
redireccionar la estrategia a nuevos mercados cada vez ms exigentes.
Que intentaba lograr Daft, lograr una mayor participacin en el mercado
global.
La estrategia de Daft tampoco produjo resultados, Cual fue la causa de su
fracaso. La causa se produjo por el poder que les otorgo al los gerentes de
pas sobre la publicidad imagen de marca y producto y la poca supervisin
sobre esta estrategia.
3. Como caracterizara usted la estrategia actual de Coca-Cola Que trata
de hacer la corporacin Por qu es distinta a las estrategias de Goizueta y
Daft.Cules son sus riesgos y costos potenciales.
Es un punto medio entre la estrategia de Goizueta y Daft localizacin y
descentralizacin y siempre bajo la supervisin de la central en Atlanta. CocaCola revisa conduce el marketing y el desarrollo del producto local pero se
adopto la creencia que la estrategia de precio, producto y mensaje de
marketing deben cambiar de un mercado a otro para ajustarse a las
condiciones locales. Trata de adaptarse a los cambios organizacionales y a los
mercados globales ya que estos son distintos en cada parte del mundo. Y con
esto sobrevivir en el mercado.
4. Que le dice la evolucin de la estrategia de Coca-Cola acerca de la
convergencia de los gustos y preferencias del consumidor en la actual
economa global.
Que es una organizacin que aprende de sus errores y que su principal
objetivo es la satisfaccin de sus clientes en cada mercado donde es
introducido su producto. Tratando de adaptase a sus gustos y necesidades.

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Tarea no. 3 Caso Final Capitulo 13

Una Dcada de Cambio Organizacional en
Unilever

Allan Rodrigo Aparicio

Ide: 11117067

Fecha: 10/5/2015
1. Por qu la estructura organizacional descentralizada de
Unilever tena sentido entre la dcada de 1950 a 1970.
Por qu en esa poca los mercados y economas no tenan
cambios tan abruptos y los favoreca su estrategia descentralizada
a que cada subsidiaria era responsable de su mercado local
adaptando su oferta de producto y estrategia de marketing a estos mercados.
Por qu esta estructura comenz a causar problemas en los ochenta.
Por el entorno competitivo cambiante, la estructura descentralizada
obstaculizaba el posicionamiento de marcas mundiales y regionales, duplicidad
en manufactura de sus productos y estructura de altos costos.
2. Que trataba de hacer Unilever cuando introdujo una nueva estructura
basada en unidades de negocio a mediados de los 90.
Reducir costos de operacin y acelerar el proceso de desarrollo e introduccin
de nuevos productos
Por qu piensa que esta estructura no pudo eliminar los males de
Unilever. Por que cuando Unilever se estructuraba sus competidores
posicionaban marcas mundiales desarrollaban nuevos productos y estaban
delante de Unilever
En la primera dcada de este siglo, Unilever ha cambiado a una estructura
basada en divisiones globales de producto. Cual piensa que es el
razonamiento que subyace a este cambio.
Tiene sentido esta estructura dada la naturaleza de la competencia en los
negocios de alimentos y detergentes.
se debe a una estrategia de estandarizacin global, y as poder emular a sus
principales competidores, tiene sentido ya que esta estrategia a tenido
resultados exitosos en otras empresas que han adoptado esta estrategia.

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Tarea no. 4 Caso Final Capitulo 14

JCB en la India

Allan Rodrigo Aparicio

Ide: 11117067

Fecha: 10/5/2015
1. Cual fue el razonamiento estratgico detrs de la entrada de
JCB en la india en 1979 y en China en 2005. Dado que su
capital para financiar la expansin es limitado, tiene ms
sentido que JCB expanda su presencia en esos mercados, y
no en mercados ms desarrollados, como los de Europa
occidental.
Su razonamiento fue el crecimiento que se esperaba tener en el mercado indio
y chino, mercados en crecimiento.
JCB crea que era mejor poner un pie en la nacin obteniendo por lo tanto una
ventaja sobre los competidores globales, en vez de que se concretara el
crecimiento potencial.
2. Por qu piensa que JCB eligi entrar en la India mediante una alianza
estratgica y no de otra manera. Por qu la inversin extranjera en dicho
pas en esa poca era demasiado rigurosas y las regulaciones
gubernamentales estipulaban que la inversin extranjera deba realizar alianza
estratgica con las empresas locales.
Por qu no JCB simplemente licencio su tecnologa a Escorts.
Porque su tecnologa poda salir de la alianza y esta tecnologa favoreciera a
Escorts uno de los fabricantes ms grandes en la india y que este en el futuro
se convirtiera en uno de sus competidores mas grandes como Caterpillar,
komatsu o volvo.
Cules eran las desventajas potenciales de la alianza estratgica de JCB
con Escorts.
Que la tecnologa de JCB saliera de la alianza.
La alianza limitaba la expansin de JCB.
JCB no transmita toda su tecnologa.

Cules eran los beneficios de obtener control total de la alianza india en

2002. Puede pensar en algunas desventajas.
Los beneficios de adquirir el control total de la alianza es convertirla en una
subsidiaria mas, contar con el 80% del mercado indio y con esto tambin
penetrar el mercado chino que es uno de los mercados ms grandes a nivel
global.
No creo que exista alguna desventaja en obtener control total de la alianza
estratgica.

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Tarea no. 4 Caso Final Capitulo 14

JCB en la India

Allan Rodrigo Aparicio

Ide: 11117067

Fecha: 17/5/2015
1. Cules son los principales beneficios de exportar para
empresas como Morgan y Wadia?
Debido a la exportacin estas empresas pueden impulsar su
crecimiento como observamos en el caso si las empresas no
tuvieran un alto elevado de porcentaje de ventas en el
extranjero no sobreviviran. Podemos indicar tambin que los precios de los
productos podran ser ms rentables debido a la mayor demanda del
producto y de los ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se
exporta.
Pongo como ejemplo el caso anterior de la exportacin de las flores de
ecuador, estas son exportadas al exterior (USA y Europa) estos pases
adquieren las rosas y pagan un precio ms elevado de lo que pagaran los
mismos habitantes de ecuador.
Como bien sabemos si exportamos tenemos la posibilidad de encontrarnos
con un pas donde los ingresos son ms elevados y donde el poder
adquisitivo de compra es mayor, adems los productos o servicios
aumentaran su ciclo de vida ya que su produccin seria ms grande y
productiva por la demanda que se presentara.
2. Cul seria el resultado si una compaa como Morgan Motors no
exportara ni importara?
Considero que sus niveles de produccin primero serian muy bajos, la
demanda del producto no seria muy alta solo a nivel nacional y tambin hay
que contar que la gente prefiere lo que viene del extranjero por
exclusividad.
Como podemos ver casi el 70% de la produccin se enva al exterior si esto
no fuera as, la empresa no contara con los recursos suficientes para
mantenerse en un mercado tan competitivo.
3. Qu impedimentos al xito en la exportacin enfrentan las compaas
como Morgan y Wadia? Qu pasos pueden tomar para mejorar sus
probabilidades de xito en los mercados de exportacin?
Considero que los impedimentos para llegar al xito de la exportacin se
ven reflejados ms que todo en los controles del gobierno y las ayudan que
estos prestan a las pequeas y medianas empresas, estas ayudan que
prestan no son buenas en los pases que se encuentran en va de desarrollo
pero en pases desarrollados consideroque es diferente.
Sin contar que las empresas por ser pymes no cuentan casi con los recursos
necesarios para exportar y si piden ayudas financieras muchas veces tienen
el riesgo de perderlo todo por que las estrategias de exportacin que
manejan no son lo suficientemente buenas y fracasan en el intento.
Los pasos que deberan tomar:
Realizar anlisis de mercado internacional para determinar que potencial
puede haber
Adaptar el producto o servicio al pas al que se quiere exportar
Tener claro cuales son los requisitos y normativas para poder exportar

 Contar con una ayuda financiera buena

4. Es valido que las agencias gubernamentales nacionales y locales utilicen
el dinero de los impuestos para ayudar a las compaas a exportar?
Personalmente considero que si, ya que estas agencias estn beneficiando
el desarrollo del pas y el crecimiento de las pequeas y medianas
empresas.
Debido a estos podemos observar varios beneficios como genera miento de
empleos, y crecimiento productivo del pas y las empresas.