PROPUESTA Y ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA

FBRICA DE CAJAS DE CARTON EN LA CIUDAD DE SAN JOSE DE CCUTA

FABIO ANDRES LIZCANO MONTES 1191109

CRISTIAN IVAN CHACON BUENO 1191097
JONATHAN JULIAN ARENAS GONZALEZ 1191080
BRANDON ALEXANDER PARRA JAIMES 1191075

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERIA INDUSTRIAL
SAN JOSE DE CCUTA
2015

PROPUESTA Y ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA

FBRICA DE CAJAS DE CARTON EN LA CIUDAD DE SAN JOSE DE CCUTA

FABIO ANDRES LIZCANO MONTES 1191109

CRISTIAN IVAN CHACON BUENO 1191097
JONATHAN JULIAN ARENAS GONZALEZ 1191080
BRANDON ALEXANDER PARRA JAIMES 1191075

Trabajo presentado como parte de la materia Formulacin y evaluacin de proyectos

Presentado a:
Ing. DIANA PATRICIA MENDOZA ANGARITA

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERIA INDUSTRIAL
SAN JOSE DE CCUTA
2015

RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto nace como idea de 4 futuros ingenieros industriales que al momento de
realizar una lluvia de ideas sobre oportunidades y planes de negocio, detectaron en el
mercado de las cajas de cartn para el embalaje de diferentes productos terminados en la
ciudad de San Jos de Ccuta, un gran mercado ubicado en una zona estratgica de
comercio y frontera, el cual nos parece no es aprovechado del todo debido al creciente
desarrollo industrial y aparicin de nuevas empresas que son motores del desarrollo de
nuestra regin y tienen necesidades de proveedores para el embalaje de sus mercancas que
son distribuidas a nivel local, regional, nacional e internacional.
Buscamos potenciar nuestro producto con materia prima de la mejor calidad lo cual es
primordial para que nuestro producto cumpla su funcin de proteccin y conservacin, que
adems por su bajo costo hace de nuestro plan de negocio un atractivo muy rentable,
combinado con un diseo personalizado de acuerdo a las necesidades y caractersticas de la
empresa que solicite nuestro servicio ofreciendo un mejor aspecto comercial para nuestros
clientes y una nueva alternativa en cuanto a marketing se refiere, logrando as una
diferenciacin potencial en cuanto al mercado de cajas de cartn se refiere.
Por consiguiente el fin es abrirnos un espacio de operacin en este mercado inicialmente en
el rea metropolitana de Ccuta con nuestra planta de cajas de cartn llamada Factory box,
buscando consolidar y estandarizar nuestros procesos de produccin, fortaleciendo nuestro
musculo financiero e infraestructura fsica que nos permitan ser ms productivos e
innovadores para as poder llegar a competir en el mbito nacional e internacional.
Por otra parte a futuro se buscar implementar alternativas de produccin ms limpias y las
posibilidades que nos ofrece nuestra materia prima el cartn en cuanto a reprocesado nos
lleva a reafirmar nuestro compromiso de sostenibilidad ambiental siendo pioneros y
logrando as el mejor beneficio para nuestra empresa y nuestro planeta.

INTRODUCCION

El mercado de las cajas de cartn casi que es parte de nuestro diario vivir, es comn que en
cualquier parte podemos observar que la mayora de compaias utiliza este mtodo para el
embalaje y posterior distribucin de sus productos terminados esto es debido
principalmente a dos caractersticas del cartn: su bajo costo combinado con el
cumplimiento eficiente de la proteccin y conservacin de los materiales que transporta.
En nuestro pas existen compaas dedicadas a la produccin de las cajas de cartn pero
principalmente ofrecen un servicio basado solamente en la economa del material de
embalaje brindando siempre un servicio limitado el cual no maximiza los beneficios para
las empresas, con este proyecto queremos mostrar otras cualidades y atributos que permitan
que las empresas dejen de ver la inversin en mejores productos de embalaje como un gasto
innecesario y vean una oportunidad de combinar proteccin para sus productos y potenciar
su publicidad, llevando una mejor imagen organizacional a todos los lugares y
consumidores finales de sus mercancas, se busca un verdadero anlisis de las
caractersticas como el peso, resistencia a la humedad, resistencia a la rotura entre otras.
Principalmente nuestros productos estarn dirigidos a empresas productoras de calzado,
confecciones, restaurantes, detalles y en general cualquier compaa que tenga necesidad de
utilizar cajas de cartn para el embalaje de sus productos cumpliendo con las diferentes
especificaciones y requerimientos de acuerdo al tipo de producto a transportar. Brindando
un servicio integral y personalizado que nos permita diferenciarnos en este mercado.

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

RELACIN CON LOS CLIENTES:

Al ser una empresa joven y nueva en el mercado Factory box buscara manejar la relacin
con sus clientes que son las diferentes empresas del rea metropolitana de San Jos de
Ccuta de manera directa utilizando canales de comunicacin efectivos en los cuales en la
medida posible podamos visitar diferentes directivas y departamentos de compra
presentndoles nuestro proyecto de embalaje de cajas de cartn, mostrando nuestro
completo servicio y las diferentes bondades para la imagen de sus compaas, en cuanto a
los canales de distribucin buscamos como compaa llevar nuestros productos
directamente sin intermediarios para garantizar que cumplan con las condiciones de
calidad, las cuales son fundamentales para cumplir lo que nuestros clientes esperan de
nuestro producto y as poco a poco ir acaparando mayor demanda.
Respecto a las estrategias de descuento por volmenes o por pronto pago inicialmente no se
tendrn en cuenta pues procuraremos obtener datos del mercado en el cual incursionamos,
conociendo nuestra competencia, analizando el comportamiento de nuestros productos y
conociendo los perfiles de nuestros clientes, basados en esto podremos elaborar estas
estrategias de una mejor manera planificando todo lo relacionado con esto.
De la misma manera en lo que refiere al cubrimiento geogrfico inicial nuestro mercado
ser el rea metropolitana de San Jos de Ccuta teniendo en cuenta que aqu estn
ubicadas casi la totalidad de empresas productivas de nuestra regin, esperamos lograr un
pronto posicionamiento de nuestros productos siendo pioneros diferenciadores en el sector
de cajas de cartn y de acuerdo a un proceso de mejoramiento continuo en nuestra
organizacin poder llegar a mercados del oriente colombiano, nacionales y porque no
internacionales.

SLOGAN:

Al momento de escoger el slogan que nos represente como compaa nos hemos inclinado
por el siguiente: Llevamos tu mejor imagen a donde vayas ya que pensamos que
representa la idea que queremos proyectar como empresa, ya que destaca nuestro
componente innovador en el mercado de cajas de cartn, acompaado por diseo de alto
rendimiento el cual busca responder a las necesidades particulares de conservacin,
transporte y proteccin, llevando as los productos de nuestros clientes en el mejor estado a
su lugar de destino.
Estrategias de mercadeo.

Producto. El producto es cajas de cartn para el embalaje de diversos productos

terminados que son comercializados en el rea local, nacional e internacional,
acompaados de diseos que cumplan con las especificaciones de cada empresa por esto es
nuestra mezcla de marketing buscaremos siempre resaltar nuestro servicio personalizado
para que las empresas empiecen a ver otro concepto en nuestra ciudad sobre sus productos
de embalaje y la manera como pueden ellos implementar a travs de estos estrategias de
marketing buscando as que nos diferencien y podamos captar una mayor demanda para
nuestra compaa.

Precio. La estrategia inicial en cuanto al precio fue investigar y tener un punto de

referencia en este mercado de cajas de cartn, buscamos ofrecer una excelente relacin
entre el precio y la funcionalidad de nuestros productos que acompaados de un servicio
post-venta nos permitan abrir un espacio en el mercado local, es claro nuestro compromiso
de mejorar procesos de produccin para lograr un precio cada vez ms atractivo para
nuestros clientes.

Plaza. Se comercializara inicialmente a nivel local en el rea metropolitana de San Jos de

Ccuta buscamos una estrategia de marketing que se base en nuestra pgina web
completamente interactiva para nuestros clientes y adems acompaado de volantes, cuas
radiales y uso eficiente de redes sociales las cuales garanticen que nuestros clientes
conozcan y soliciten nuestros servicios.

Promocin. Las promociones que realizaremos, sern estudiadas y enfocadas en un 100% a

resaltar los atributos de sus productos ante los consumidores finales, adems cada una de
las promociones traen en general un valor agregado para atraer an ms la atencin de sus
consumidores.

Relaciones pblicas.
Las relaciones pblicas se basan en crear conexiones fuertes con el pblico al cual se
quiere llegar. Para nuestro mercado meta y posicionamiento en el mercado local es
necesario Crear alianzas con agremiaciones de sectores que pueden ser potenciales clientes
como por ejemplo ASICAM: ASOCIACIN DE INDUSTRIALES DEL SECTOR
CALZADO, CUERO Y MARROQUINERA, CAMARA DE COMERCIO DE CCUTA,
ASOSIACION DE RESTAURANTES, PROEMPRESAS, ENTRE OTRAS con el objetivo
de dar a conocer el producto por primera vez a los consumidores y mostrar sus beneficios.

Presupuesto Promocin y Lanzamiento

Inicialmente como estimado dispondremos del siguiente presupuesto de lanzamiento

Publicidad
Diseo y desarrollo Pagina

Cantidad
1

Costo
$ 386000

web
Volantes de publicidad

1000

$200000

Aviso Publicitario local

$300000

Pautas radiales
Total

30

$560000
$1446000

Cantidad
1000
200
8

Costo
$200000
$400000
$400000
$1000000

Presupuesto publicidad anual

Publicidad
Volantes
Calendarios
Pendones
Total

ANEXOS

ENCUESTA DIRIGIDA A EMPRESAS

1) Nombre de la empresa (opcional) ____________________________
2) Utiliza algn tipo de embalaje para la entrega o almacenamiento de sus productos?
SI_____
NO_____
3) Utiliza cajas de cartn para el embalaje de sus productos? SI_____
NO_____
4) Si la respuesta anterior es no Existe la posibilidad de utilizar cajas de cartn para el
embalaje de sus productos? SI_____
NO_____
5) El embalaje de sus productos necesita caractersticas particulares?
SI_____
NO_____
Cules? ______________________________
6) Es importante para usted el conocimiento de su marca en el embalaje de sus
productos? SI_____
NO_____
7) Su actual proveedor le ofrece un diseo personalizado en los materiales de
embalaje para sus productos? SI_____
NO_____
8) Se encuentra a gusto con sus actuales materiales de embalaje?
SI_____
NO_____
9) Maneja polticas ambientales o de reciclaje en su empresa?
SI_____
NO_____ Cules? ______________________________
10) Le gustara implementar en sus materiales de embalaje productos basados en
material reciclable? SI_____

NO_____