La empresa exportadora: desarrollando la oferta

1.- por que exportar?

A. Mayores oportunidades de ventas y ganancias por la
introduccin en distintos mercados.
B. Generacin de ms puestos de trabajo a medida que las
exportaciones van creciendo.
C. Diversificacin de riesgos al contar con ms mercados de venta
y poder disminuir la dependencia de un solo mercado.
D. Superacin de los problemas derivados de fluctuaciones
estacionales (cuando la compra se da solo en algunos meses)
del mercado interno.
Se debe exportar cuando se tenga capacidad competitiva
internacional, no importa el tamao de la empresa, canales de
distribucin adecuados, precios con los que se pueda competir,
compradores, etc.
2.- capacidad exportadora
La aptitud organizativa para la exportacin de una empresa depende
de cuatro capacidades fundamentales:
A. Capacidad Productiva
B. Capacidad de Personal y de Gestin
C. Capacidad Comercial
D. Capacidad Financiera
3.- oferta exportable y categoria mundial
Se refiere a productos en condiciones de ser exportados, cuentan con
potenciales mercados externos e involucra a la empresa en las 04
capacidades de la aptitud organizativa: la productiva, la econmicofinanciera, la comercial y la de personal y gestin.
Empresa de Categora Mundial: Es aquella que cumple con:
A. Producto competitivos en precio y calidad con los importados.

B. Proceso de produccin eficiente y confiable en relacin a los

extranjeros.
C. Control de calidad y de sus proveedores competitivo respecto
de los de sus competidores extranjeros.
D. Personal que puede hablar y escribir profesionalmente en
ingls.
E. Materia prima de la calidad requerida para su proceso de .
F. Conoce al personal donde se est exportando o se pretende
exportar.
G. Tiene metas y objetivos de productividad claramente conocidos
por toda la organizacin.
4.- desarrollando el producto
Un producto debe responder a una necesidad, a un deseo.
Caractersticas que influyen en las elecciones del consumidor y son
un factor decisivo en la compra.
A. Diseo del producto : Es un concepto que se refiere a captar la
atencin, mejorar el funcionamiento, disminuir los costes de
produccin y otorgarle al producto gran ventaja competitiva en
el mercado nacional o en el extranjero.
B. Decisiones sobre la marca : Los consumidores ven la marca
como una parte importante del producto que le aade valor.
Marca consta de palabras, letras o nmeros que se pueden
verbalizar.
Logotipo parte de una marca expresada con smbolos, diseos,
colores o rtulos distintivos
C. El empaque del producto : Un empaque es la cubierta o
recipiente de un producto que le brinda proteccin, facilita su
uso y conservacin y le proporciona una importante
comunicacin. Algunos beneficios :
Contener y proteger al producto.
Proporcionar informacin sobre el producto.
El producto en el mercado exterior

La labor ms importante del empaque es comunicar lo que la marca

representa; cuando se replica un diseo global es posible copiarlo o
adaptarlo siempre y cuando transmita lo mismo quese busca
comunicar.
Hay marcas en las que el posicionamiento en la mente de los
consumidores es el mismo en la India, Pakistn, la China o Mxico.
5.- plan de exportacin
RESUMEN EJECUTIVO
Parte 1:

Compromiso con una poltica de Exportaciones.

Parte 2: Anlisis situacional.

Descripcin del producto.
Operaciones de la empresa.
Personal y organizacin de exportaciones.
Recursos de la empresa (fsicos, humanos, financieros, etc.
Estructura de la industria, competencia y demanda.
Parte 3: El componente de marketing.
Identificacin y evaluacin del potencial de mercados.
RESUMEN EJECUTIVO
Parte 4:

Tcticas y acciones
Pases donde la empresa tiene ventajas especiales.
Mercado objetivo primario al que se pretende vender.
Mercado objetivo secundario al que se pretende vender.

Parte 5:

Presupuesto de exportaciones

Presupuesto de los gastos e ingresos previstos.

Parte 6: Cronograma de implementacin

Planteamiento de las tcticas y acciones en el tiempo.