Ao De La Diversificacin Productiva Y Del Fortalecimiento De

La Educacin

RESUMEN MAGMATISMO

Facultad:

Ingeniera Civil

Carrera:

Ingeniera Civil

Ctedra:

Geologa

Catedrtico:

Ing. Julio Porras

Alumnos:

Quijada Villegas Juan

Semestre:

IV-c2

Turno:

Noche

HUANCAYO

2015

ESTRATEGIA DE VENTAS DE LA
EMPRESA SOLO PARA ELLAS
SAC

CAPITULO I
ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC
ESTRATEGIA DE PRECIOS:
1: PRECIO: El precio para la Empresa solo para ellas es un valioso instrumento
para identificar la aceptacin o rechazo de nuestros clientes que son damas de 15
a 50 aos.
De esa manera, se podr tomar las decisiones ms acertadas.
2. OBJETIVOS: La determinacin de nuestros objetivos de la empresa SOLO
PARA ELLAS SAC estn en relacin a la poltica de la empresa para lo cual
determinamos los fines que pretendemos lograr con el precio.
Dentro de nuestro plan de marketing y de acuerdo a los objetivos de la empresa,
nuestros objetivos son los siguientes:
a) Penetracin en el mercado de la ciudad de Huancayo
Esta estrategia aplicaramos colocando un precio ligeramente bajo a
nuestras prendas, para que de esa manera podamos llamar la atencin de
nuestros clientes, una vez atrada la atencin de nuestros clientes colocarlo
al precio normal en el mercado.
Las ventajas que lograremos sern:
Rpida introduccin de nuestras prendas en el mercado.
Coger a la competencia por sorpresa.
Bloquea nuevos competidores al mercado
Impulsa las ventas y provee grandes incrementos de utilidades
b) Lograr la participacin en el entrono empresarial de la ciudad de Huancayo
Este objetivo es asumido por la empresa SOLO PARA ELLAS SAC porque
consideramos que mantener o incrementar la participacin en el mercado
es un indicador de la efectividad de la empresa, as mismo.
c) La recuperacin total de los costos en un periodo de un ao.
3: ESTRATEGIS DE PRECIOS: Es la eleccin de una adecuada estrategia de
precios para la empresa SOLO PARA ELLAS SAC es un paso fundamental dentro
del proceso de fijacin de precios de nuestros productos como son los pantalones,
polos, casacas, camisas, chompas, chalecos; porque nos va a permitir establecer
las directrices y lineamientos para la fijacin del precio inicial que va a ser
relativamente bajo porque estamos en un proceso de penetracin o introduccin

relativamente bajo, que a un periodo de seis meses como mnimo estaremos

fijando su precio normal.
La estrategia de precios para nuestra empresa, est fundamentado en principios,
rutas, directrices, polticas, fundamentales para la fijacin de precios con lo cual se
pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio.
Las estrategias que va a implementar la empresa SOLO PARA ELLAS SAC son
las siguientes:
a) Estrategia de precios de penetracin.
Para la empresa solo para ellas de acuerdo a lo que se ha podido analizar
es la ms indicada porque nos va a poder permitir introducir nuestro
producto, la cual es una es una tienda nueva, esto ser con un periodo de
seis meses hasta que alcance el precio normal.
Esta estrategia aplicaramos colocando un precio ligeramente bajo a
nuestras prendas, para que de esa manera podamos llamar la atencin de
nuestros clientes, una vez atrada la atencin de nuestros clientes colocarlo
al precio normal en el mercado.
Las ventajas que lograremos sern:
Rpida introduccin de nuestras prendas en el mercado.
Coger a la competencia por sorpresa.
Bloquea nuevos competidores al mercado
Impulsa las ventas y provee grandes incrementos de utilidades
Las desventajas que tendremos son:
Requiere altos niveles de produccin
Vender altos volmenes a precios bajos
Estrategia para ganar mercado puede fallar
b) Estrategia de precios por reas geogrficas: Segn la poltica de empresa
SOLO PARA ELLAS SAC el flete del producto ser pagado por los clientes,
esto vendr incluido en cada prenda a vender a los clientes.
4: ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS
PANTALONES DE TALLAS 26-32
PV

PC

FLETE

PC.TOTAL

45

28

S/.10/100(CIENTOS)

28.10 * 100 Un= S/.2810.00

PV

PC

FLETE

PC.TOTAL

CHOMPA

35

18

S/.10/100(CIENTOS)

18.10 * 100 Un= S/. 1810.00

PV

PC

FLETE

PC.TOTAL

25

12

S/.10/100(CIENTOS)

12.10 * 100 Un= S/ 1210.00

PV

PC

FLETE

PC.TOTAL

35

22

S/.10/100(CIENTOS)

22.10 * 100 Un= S/ 2210.00

POLOS

BLUSAS

TOTAL DE COSTO MENSUALES DE VENTAS

PANTALONES

2810.00

CHOMPAS

1810.00

POLOS

1210.00

BLUSAS

2210.00

TOTAL

8040.00

TOTAL DE INGRESOS
PANTALONES

S/. 4500

CHOMPAS

S/. 3500

POLOS

S/. 2500

BLUSAS

S/. 3500

TOTAL = S/.

S/ 14000

GASTOS INDIRECTOS
ALQUILER

S/.1000.00

PAGO PERSONAL
1 CAJERO

S/.900.00

1 VENDEDOR

S/.750.00

SEGURIDAD

S/.60.00

PAGO SERVICIOS
TELEFONO

S/.50.00

OTROS GASTOS

S/.50.00

TOTAL DE GASTO MENSUAL S/ 2810.00

TOTAL DE COSTO MENSUALES DE VENTAS
S/. 8040.00 + S/.2810.00= S/. 10850.00
TOTAL DE INGRESOS MENSUALES DE VENTAS:
S/. 14000
EXCEDENTE NETO MENSUAL = S/.3150.00

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD DE
LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS
SAC

CAPITULO II
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC

II ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
1. PUBLICIDAD: Es una herramienta fundamental de la promocin que puede
ser utilizada por la empresa SOLO PARA ELLAS SAC, vamos a utilizar la
publicidad con la finalidad de hacer conocer nuestros productos.
Por otro lado podemos decir que la publicidad es una forma de
comunicacin a travs de los medios masivos donde que existen en nuestra
ciudad para lo cual el mensaje que vamos a dar tiene que ser elaborado
con mucho cuidado.
Para realizar nuestras publicidades necesitaremos de:

La publicidad necesitara de un costo, el cual ser cubierto por la

empresa SOLO PARA ELLAS SAC, que se sacara de los ahorros
que tenemos de la tienda que se encuentra en Oxapampa.
La publicidad tiene un pblico objetivo, es cual es de damas de 15 a
50 aos.
La publicidad tiene objetivos que cumplir, el cual es ser reconocida
en el mercado de Huancayo como una tienda que brinda calidad a
precios bajas, tambin de introducir en la mente de los clientes la
tienda SOLO PARA ELLAS SAC,
La publicidad utiliza medios masivos de comunicacin, utilizaremos
para empezar con medios escritos como son: afiches gigantografas.

2. OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:
INFORMAR: La empresa SOLO PARA ELLAS SAC est ubicada en la
calle Cajamarca # 179 Huancayo, en la tienda encontraran: chompas,
pantalones, leyins, polos, casacas, sacos, camisas, chalecos, tambin
encontraran accesorios como son: carteras, aretes, collares, y perfumes,
todos estos productos son de muy buena calidad y precios mdicos para
toda la mujer que desea verse como una reina.
PERSUADIR: En esta parte realizaremos desfiles de modas en las cuales
las participantes a este evento se llevaran vales de descuntos.

3. TIPOS DE PUBLICIDAD.
GIGANTOGRAFIA: Esto nos sirve para que nuestra empresa SOLO PARA
ELLAS pueda llamar la atencin de nuevos clientes.
Nuestra gigantografia tiene una medida de 2mt por 1.20mt.
El costo de esta ser de S/ 35.00

VOLANTES: Estos volantes nos ayudaran a hacer conocer nuestra tienda a

nuevos clientes.
Estos sern repartidos en sitios estratgicos como colegios, universidades, en la
calle brea y real, Cajamarca y real, en la entrada de plaza vea, en la feria
Huancavelica.
Estos volantes tendrn la medida de 17 cm de largo por 8 cm de ancho, el material
ser de elaborado de papel coche a colores y el costo de esto ser el millar a
S/60.00.

ESTRATEGIA DE
PROMOCION DE LA
EMPRESA SOLA PARA
ELLAS SAC.

CAPITULO III:

ESTRATEGIA DE PROMOCION

3.1.

PROMOCION: La promocin es un conjunto de actividades y tcnicas que

vamos a desarrollar para la obtencin de nuestros objetivos
Va a depender mucho del mensaje que pretendemos dar par que nuestra
promocin tenga xito

3.2: MEZCLA DE PROMOCION: La mezcla de marketing es la combinacin de

ciertas herramientas entre las cuales la que va a utilizar la empresa SOLO
PARA ELLAS SAC, es:
Publicidad: Esta herramienta es muy importante e indispensable para toda
empresa ya que mediante esta las empresas pueden llegar a ser reconocidas por
los pobladores de un sector.
La empresa SOLO PARA ELLAS SAC, va a utilizar la publicidad escrita ser a
travs de los volantes, afiches y gigantografias.
Promocin de ventas: Es todo aquello que se utiliza como parte de las
actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un
producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se
complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal. Nuestra
empresa SOLO PARA ELLAS SAC realizara las promociones, la cual consistir en
descuentos del 10% en compras a partir de S/ 150.
Esta promocin se realizara en el mes de Julio a partir del 15,
Por 28 y 29 de Julio se realizara un cierra puertas.

OBJETIVOS DE LA PROMOCION
Informar: Los vestidos de noche estn elaborados con algodn natural peruano,
tambin entran en descuento en el cierra puertas del 28 y 29 de Julio.
Este mes llego un stock de polos con estampados de los artistas del momento del
k-pop y en los das de cierra puerta se har descuento en todos los productos del
12% en la tienda SOLO PARA ELLAS, del buen vestir de la mujer.

Persuadir:

Los productos que ofrece la tienda Solo Para Ellas S.A.C, son para las mujeres de
edades comprendidas entre 15 a 50 aos, ya que los productos de la marca, son
modelos vanguardistas y contemporneas, ya que hay una amplia variedad de
stock para que puedan escoger de su agrado.

Recordar:

ESTRATEGIA DE FUERZA DE
VENTA DE LA EMPRESA SOLO
PARA ELLAS SAC

CAPITULO IV

ESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTA

4.1: CONCEPTO: La venta es una actividad ms pretendida por la nuestra
empresa SOLO PARA ELLAS SAC, ya que nuestro xito depende directamente de
la cantidad de veces que realizamos esta actividad, de lo bien que lo hagamos y lo
rentable que puede resultar.
UNA PERSPECTIVA GENERAL: Venta es la transferencia de un producto a un
comprador mediante el pago de un precio convencido.
UNA PERSPECTIVA DE MERCADOTENCIA: La venta es la actividad que incluye
un proceso personal mediante el cual el cual el vendedor tiene la responsabilidad:
Identificar las necesidades o deseos de nuestros clientes.
Genera el impulso hacia el intercambio.
Satisfacer las necesidades de los clientes.
4.2: PROCESO DE VENTAS: Es un conjunto de actividades para promover la
compra de nuestros productos.
POSIBLES CLIENTES:

Alumnas de la Universidad Peruana los Andes.

Alumnas del Colegio Mara Auxiliadora
Alumnas del Colegio Mara Inmaculada
Pblico en general.

4.3 TIPOS DE VENTAS: En la actualidad las empresas tienen la opcin y la

necesidad de realizar tipos de ventas.
Nuestra empresa SOLO PARA ELLAS SAC utilizara las siguiente:
Venta personal: En esta venta nuestro personal de ventas se relaciona cara a cara
con el clientes, en este tipo de venta nuestro personal se encargara de darle la
atencin, resolver sus dudas y apoyo en las elecciones de sus prendas.
4.4 TCNICA DE VENTA: Las tcnicas de ventas nos permite presentar nuestras
prendas mediante un proceso de suave fluidez, de esta manera obtenemos la
respuesta deseada del publico objetivo

Atraer la
atencin
del
cliente

Llevar al
cliente
hacia la
compra

Tcnic
as de
ventas

Crear y
retener
el
interes
del
cliente

Desperta
r el
deseo
por
adquirir

a) Atraer la atencin del cliente: Para llegar al xito en gestin de ventas es

importante e indispensable atraer la atencin del comprador hacia nuestras
prendas ofrecidas por nuestra tienda SOLO PARA ELLAS, esto implica romper la
indiferencia del comprador.
Para esto nuestra tienda realizara DESFILES DE MODAS estos desfiles
se realizaran en fechas importantes.
Tambin atraeremos su atencin del comprador haciendo cumplidos y
elogios.
b) Crear y retener la atencin del cliente: Una vez que se ha capturado la atencin
de posible comprador, se necesita crear un inters hacia lo que se est ofreciendo
y retenerlo lo suficiente como para terminar la presentacin, para esto se realizara
dos tcnicas.
Ayudaremos al comprador a identificar que tiene una necesidad o que
se encuentra ante un problema.
Hacer unas sugerencias tentadoras sobre la calidad de la prenda.
c) Despertar el deseo por adquirir lo que se est ofreciendo: Aqu la tarea del
vendedor es de ayudar a su cliente que entienda que la prenda que le
ofrecemos en la tienda lograra la satisfaccin de sus deseos.

d) Llevar al cliente hacia la accin de la compra: Esto es la consecuencia de

los tres pasos anteriores, es la parte definitiva porque en ella se produce la
compra.
4.5. Estrategias de fuerzas de ventas
SELECCIN: Es un proceso que nos permitir que solo algunas personas ingresen a nuestra empresa SOLO
PARA ELLAS SAC nicamente las personas con un perfil parecido al requerido por la empresa con la
finalidad de el mejor desempeo del cargo asignado
VENDEDORA:
Requisitos

Seorita entre 18 a 25 aos

Proactiva
Facilidad de palabras
Capacidad para la buena atencin al pblico
Experiencia mnima dos aos en venta

SE NECESITA
Empresa exclusiva para damas
solicita vendedora proactiva.
Jr. Cajamarca # 177 Huancayo Cel:
975750551
Rpm: #975750551
CAPACITACION:
Es la actividad realizada en la empresa SOLO PARA ELLAS SAC , respondiendo a sus necesidades de
nuestros colaboradores, con esto buscamos mejorar la actitud, conocimiento, habilidades o conductas nuestro
personal.

La capacitacin de nuestra vendedora estar a cargo del administrador, ya que esta es una pequea empresa y
a la vez ya que es la persona que conoce de este tema.
DIRECCION:
Ya que nuestra empresa es una microempresa el jefe de nuestras vendedoras ser el administrador, ellas
debern informar semanalmente sus preocupaciones y sus inquietudes para poder mejorar las ventas de
nuestra empresa SOLO PARA ELLAS SAC.
MOTIVACION:
La empresa tomo la determinacin de motivar a sus colaboradores en especial a lo vendedores ya que ellos
son nuestra fuerza de ventas asi que la empresa SOLO PARA ELLAS SAC motivara dando comisiones esto
ser un dinero extra de su sueldo mensual que consistir en un 20% del total de las ventas extras realizadas
por ellas, asi mismo se pegara una diploma en la tienda como mejor vendedora.
EVALUACION:
Se realizara la evaluacin de nuestra fuerza de venta mensual para analizar sus capacidades y el logra de
metas de casa uno de ellos.
COMPENSACION:
Este es un punto muy importante para la empresa SOLO PARA ELLAS SAC, ya que es la manera de
compensar su esfuerzo la cual ser con un sueldo fijo y las comisiones.