Marketing

Seccin: I
2015-I

Marketing

Ana Mara Cano, MBA

SEMANA 2

Marketing

Ana Mara Cano, MBA

 No se puede mencionar la palabra

MARKETING, sin relacionarla con el

nombre de Theodore (Ted) Levitt.

Profesor emrito de la Escuela de

Negocios
Harvard.

de

la

Universidad

de

Los aportes de Levitt a la creacin y

desarrollo del marketing, como lo

conocemos en este momento, no han
sido superadas.

 Icono en el mundo del Marketing, Levitt escribi en 1960 un clsico del mercadeo,

Miopa de Marketing, aparecido en HBR, del cual se vendieron 850,000

reproducciones hacindolo uno de los artculos de negocios mejor vendidos de
todos los tiempos.

En 1983 escribe tambin en HBR un artculo titulado Globalizacin de los

Mercados, poniendo de moda la palabra globalizacin. En el artculo examina

la tendencia de los mercados a estandarizar productos de consumos,
adelantndose a una realidad que se discute en este mismo momento por todos
lados. Comienza ese artculo diciendo: Una poderosa fuerza dirige al mundo
hacia una nica comunal convergencia, y esa fuerza es la tecnologa.

Marco Terico
Qu es la Miopa en el Marketing? (2 puntos)

Cules son los errores mas comunes en los que la mayora de empresas cae en su

orientacin estratgica al mercado? (2 Puntos)

Quin es el responsable dentro de la empresa de que esto suceda? (2 puntos)

Aplicacin
Analizar el caso de una empresa/industria que haya caido en la miopia en el

marketing. Por que se dio? Como lo pudo evitar. Posibles ejemplos: Blackberry;
Nokia; Kodak; etc (4 puntos)

Analizar el caso de una empresa/industria que ustedes consideren que, si no

corrige su estrategia, podria sufrir las consecuencias de la miopa en el marketing

en el corto o mediano plazo. Posibles ejemplos a analizar: Mercado de la msica
por radio vs streaming; auto a gasolina/gas vs auto elctrico; etc (10 puntos)

 Inadecuada definicin del negocio en el que se esta: orientacin al producto vs

orientacin hacia las necesidades del cliente
Falta de imaginacin y audacia para encontrar nuevas aplicaciones que
satisfagan la necesidades del cliente
Caer en el Ciclo del autoengao:
Creer que la industria en la se sta crecer indefinidamente. crecimiento constante y
permanente
Creer que nuestro producto no tiene sustitutos
Creer que la produccin en masa es lo mas importante pues es lo nico que eleva las
ganancias de la empresa al reducir constantemente los costos unitarios

Concentrar todos los esfuerzos en el rea de Produccin y descuidar al

Marketing
No planear la obsolescencia de nuestro producto: si nosotros no lo hacemos otra
empresa lo har. Destruccin creativa