SUMRIO

INTRODUO
DESENVOLVIMENTO
ETAPA 01
ETAPA 02
ETAPA 03
ETAPA 04
CONCLUSO
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

GESTO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

INTRODUO
Atividade avaliativa apresentado para fins de avaliao da ATPS Gesto de Negcios
Internacionais, do curso de Administrao da UNIDERP Interativa, sob orientao da
professora Interativa: Ma Renata M.G.Dalpiaz e do tutor professor: Vinicius de Castro
Ribas.

Universidade Anhanguera Uniderp

Centro de Educao a Distncia
ETAPA 1
PASSO - 1
[pic]
A) EMPRESA KLABIN
Telmaco Borba/PR - Sede da maior fbrica de papeis da Amrica Latina
[pic]
A cidade de Telmaco Borba situa-se na chamada regio dos Campos Gerais do Paran
e possui 69.878 habitantes (IBGE/2010). No municpio est instalada a maior fbrica de
papeis da Amrica Latina, sendo uma das unidades da Klabin.
Localizao
[pic]
Klabin Fbrica de Papel e Celulose S/A
Categoria: Papel e Celulose Papel - Atacado e Fabricao
Faz Monte Alegre, s/n
Harmonia - PR
Tel.: (42) 3271-5000

A Klabin foi fundada h 109 anos e a maior produtora, exportadora e recicladora de

papis do Brasil. Com 17 unidades em todo o pas e uma na Argentina, realizou seu
maior investimento com o Projeto de Expanso MA-1100. O aumento de sua
capacidade de produo (de 1,6 milhes para 2milhes de toneladas anuais de papis
para embalagens) coloca a empresa entre as 10 maiores fbricas integradas de papel do
mundo
[pic]
|Poltica de Sustentabilidade | |
|||

|A Klabin S.A. uma empresa que produz madeira, papis e cartes para embalagem,
embalagens de papelo ondulado e sacos. Atua nos |
|mercados interno e externo e se fundamenta nos seguintes princpios de
sustentabilidade para todas as atividades relativas aos seus |
|produtos e servios: |
|.

Buscar a qualidade competitiva, visando melhoria sustentada dos seus

resultados, aperfeioando continuamente os processos, |

|produtos e servios, para atender s expectativas dos clientes, colaboradores, acionistas,
comunidade e fornecedores. |
|2.

Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas unidades industriais, de

forma sustentada, sem agredir os ecosistemas|

|naturais associados |
|3.
|4.

Praticar e promover a reciclagem de fibras celulsicas em sua cadeia produtiva. |

Evitar e prevenir a poluio atravs da reduo dos impactos ambientais

relacionados a efluentes hdricos, resduos slidos e||emisses atmosfricas. |

|5.

Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus colaboradores e a busca

da melhoria contnua das condies de |

|trabalho, sade e segurana. |
|6.

Praticar a Responsabilidade Social com foco nas comunidades onde atua. |

|7.

Atender legislao e normas aplicveis ao produto, meio ambiente, sade e

segurana. |

ETAPA - 2
PAPEL CARTO
[pic]
Tecnologia e inovao no desenvolvimento de papis para embalagens
A Klabin pioneira e lder na produo de papis para embalagens na Amrica Latina.
Todas as fbricas de papis e cartes da Klabin tm o selo da Cadeia de Custdia do
FSC (Forest Stewardship Council).
O papel kraft fabricado pela Klabin abastece de forma integrada as nove fbricas de
embalagens de papelo ondulado da Companhia, alm de ser comercializado para
fabricantes de embalagens em mais de 60 pases.
O papel carto da Klabin produzido com um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas
(pnus), que confere resistncia embalagem, alm de permitir uma tima qualidade de
impresso. O setor de pape lcarto a expresso da alta tecnologia da Klabin, voltada
para o desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, para atender s demandas
dos clientes mais exigentes.
Aumento da capacidade de produo de papis para embalagens
Lanado em setembro de2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo elevar a capacidade
da fbrica de Monte Alegre, em Telmaco Borba, no Paran, de 680 mil toneladas/ano
para 1,1 milhes de toneladas/ano elevando a produo total da empresa de papel
carto de 340 para 740 mil toneladas/ano.
A empresa investiu, nessa expanso, cerca de R$ 2,2 bilhes. A Unidade de Monte
Alegre, que j a maior fbrica de papis do Brasil, tornou-se uma das dez maiores
fbricas de papel do mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de cartes de
fibras virgens.
Os cartes da Klabin j inovaram o mercado ao associar fibras longas (pnus) e curtas
(eucalipto), com vantagens de performance (resistncia) e qualidade de impresso. As
principais aplicaes do papel carto so as embalagens de alimentos (leite, lcteos,
sucos, molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantes e cervejas), higiene e
limpeza e frmacos.

O MA-1100 colocou a Klabin numa excelente posio do mercado global de Celulose e

Papel, como um grande produtor com custo de produo e de distribuio altamente
competitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso histrico da empresa com o
desenvolvimento sustentvel e com a excelncia em atendimento ao cliente.
ETAPA - 3
Dois dos pases que a empresa exporta China e Espanha
Preo da exportao (sendo o preo EXW Mercadoria disponvel na fbrica)
Dependendo da qualidade do material pode variar entre R$700 a R$ 3000 / tonelada
(mercado de cartes).
Mtodos usuais para cotao a cotao do cliente para a Klabin usualmente por
telefone ou e-mail.
Prazo de entrega geralmente considerado um lead time mdio entre as operaes:
recebimento dopedido incio da produo (10 dias) / Produo envio ao porto
incluindo todos os processos / documentos de exportao (11 dias) / transit time do
porto de origem ao destino (China 42 dias / Espanha 18 dias) total CH 63
dias / ES 39 dias esse prazo no fixo.
Transporte recomendado para a sada da fbrica para o porto utilizado 2 formas:
bobinas soltas em caminhes (ser estufada no terminal do porto) ou bobinas j
estufadas em container. Seguem em container por navio at o destino.
Forma de pagamento A Klabin recebe os valores de exportao atravs da Klabin
Trade, localizada em Londres. Cada cliente tem uma definio em relao ao prazo: CH
90 dias e ES 60 dias.
EXPORTAO
[pic]
Nova mquina produz 50 quilmetros de papel-carto por hora. A expectativa da
indstria aumentar a exportao de papel-carto de 500 mil para 700 mil toneladas por
ano
FOCO: PAPEL CARTO
O foco em papelcarto ocorre por ser um produto de maior valor agregado, valorizando
o "mix" de produtos da empresa e vem suprir a demanda crescente pelos produtos
Klabin neste segmento de mercado (cartes LPB-Liquid Packaging Board, carrier board
e folding box board). O investimento da Klabin em papelcarto pode ser interpretado

como uma sinalizao de um novo rumo para as exportaes do setor brasileiro, com
produtos de tecnologia elevada e atual. A qualidade do papelcarto da Klabin, que hoje
j se equipara a dos melhores fabricantes mundiais, uma prova de que o Brasil pode
tambm ser um grande exportador de papis
Telmaco Borba
Klabin amplia empresa e vira maior produtora de papis do Brasil
A indstria Klabin inaugurou nesta segunda-feira(15) a ampliao das instalaes da
empresa em Telmaco Borba, nos Campos Gerais do estado. O Projeto de Expanso
Ma-1100 teve investimentos de R$ 2,2 bilhes e gerou 4.500 mil empregos durante o
perodo das obras, segundo informaes da Agncia Estadual de Notcias (AEN).

A ampliao dessa unidade vai gerar R$ 356 milhes em impostos; vai gerar 250 novos
postos de trabalho sem contar que durante a fase das obras foram em mdia 4.500
empregos criados, oportunidade de renda e trabalho para famlias, afirmou o
governador Roberto Requio (PMDB) AEN.
Dos R$ 2,2 bilhes do Projeto Expanso MA-1100, 70% foram financiados pelo Banco
Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), vinculado ao Ministrio
do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.

A nova mquina de papel, a MP9, considerada a mais moderna do mundo para

produo de papel-carto. Segundo informaes do telejornal ParanTV, a mquina
produz 50 quilmetros de papel-carto por hora. A expectativa da indstria aumentar a
exportao de papel-carto de 500 mil para 700 mil toneladas por ano. O principal
destino a China.

[pic]

Florestal
A Unidade Florestal da Klabin a maior fornecedora do Brasil de toras originadas de
florestas plantadas para a indstria de laminao e de madeira serrada. Seus processos
garantem confiabilidade e baixo custo aos produtos, sempre em sintonia com a poltica
de sustentabilidade da Companhia. Grande parte das florestas da Klabin possui
certificao FSC (Forest Stewardship Council); a empresa foi a primeira do setor de
Papel e Celulose das Amricas a conquistar a certificao de manejo florestal FSC,nas
reas florestais do Paran, em 1998.
Durante e depois da crise de 2008, o mercado de madeira certificada comportou-se
melhor do que o dos produtos no-certificados e a parcela de clientes que procuram por
madeira certificada tem aumentado consistentemente ano aps ano.
A maior parte da madeira certificada produzida e comercializada pela Klabin vai para o
mercado externo, sobretudo Europa e Estados Unidos. O produto transformado em
molduras, torneados e compensados para a construo civil. Em 2010, a empresa
comercializou 3,11 mil toneladas de madeira. As rvores colhidas pela Klabin podem
variar de 7 anos at 25 anos de idade, quando uma nica rvore de pinus ou eucalipto
pode pesar at 3 toneladas.
Papel carto

Com a concluso do projeto MA 1100, a capacidade de produo de papel carto da

Klabin passou a 740 mil toneladas/ano. O papel carto utilizado na produo de
embalagens, principalmente nos segmentos de alimentos (leite, lcteos, sucos, molhos,
vinhos, cereais, chocolates, farincios, gros, preparados e misturas, alimentos
congelados e refrigerados, entre muitos outros), bebidas engarrafadas e enlatadas
(refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza, peas e utenslios, eletro-eletrnicos,
brinquedos, calados, utilidades domsticas, etc.
O papelcarto da Klabin feito a partir de um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas
(pnus), que confere, embalagem, timas resistncia e capacidade de impresso nos
processos off-set, flexografia e rotogravura.
Produzido em ambiente controlado e com prticas conforme a ISO 22000, que trata da

segurana alimetar, o papelcarto Klabin adequado ao contato com alimentos("foodgrade") e atende normas restritas como as da agncia americana FDA (Food and Drug
Administration) e do instituto federal alemo BfR (Bundesinstitut fr Risikobewertung)
conforme anlises feitas pelo renomado instituto independente alemo ISEGA.
O papelcarto possui a certificao FSC (Forest Stewardship Council).
Os escritrios de representao abertos nos Estados Unidos e na Blgica, em 2008 e
2009, respectivamente, proporcionaram um importante proximidade com os clientes na
Amrica do Norte e Europa. Os produtos da empresa tm grande aceitao nesses dois
mercados e no continente asitico.
Papis
A Klabin pioneira e lder na produo de papel Kraftliner na Amrica Latina, alm de
ser a maior fornecedora desse papel para embalagens, respondendo por
aproximadamente 80% das exportaes brasileiras. Abastece, de forma integrada, suas
fbricas de embalagens de papelo ondulado e sacos industriais. A empresa exporta para
mais de 50 pases e lder no fornecimento do produto para vrios mercados da
Amrica Latina. Atualmente, a possui 2,5% do mercado de Kraftliner intercontinentes
(Europa, sia, Amrica do Norte e Amrica do Sul)
Todas as fbricas de papis de fibra virgem da Klabin tm o selo FSC (Forest
Stewardship Council), o que garante a rastreabilidade da matria-prima, confirmando
o comprometimento da companhia com a prtica do desenvolvimento sustentvel em
todo o seu processo produtivo, alm de possuir o certificado do Instituto alemo
ISEGA, garantindo que o papel utilizado na embalagem pode entrar em contato direto
com alimentos. O ISEGA analisa uma srie de parmetros baseados nas legislaes
americanado FDA (Food and Drug Administration) e alem (Bundesinstitut fr
Risikobewertung - BfR).
Embalagens de Papelo Ondulado
A Klabin lder brasileira do setor de embalagens de papelo ondulado, que movimenta
cerca de 2,2 milhes de toneladas/ano. A empresa possui a maior capacidade de
produo do mercado nacional, com nove unidades de converso de embalagens, entre
caixas de carga pesada (heavy duty), displays, caixas impressas de diferentes formatos,
brinquedos e chapas. As embalagens Klabin atendem a todos os segmentos da

economia, com total proteo aos produtos transportados. Atualmente 100% da

produo das embalagens de papelo ondulado e papis reciclados produzidos pela
Klabin so comercializados com o selo FSC (Forest Stewardship Council).
Segundo a Associao Brasileira de Papelo Ondulado (ABPO), 40% da produo
nacional de papelo ondulado vai para o setor alimentcio, 25% para a siderurgia e a
metalurgia, 15% para os convertedores de chapas em caixas, 11% para cosmticos,
produtos de higiene e limpeza e produtos qumicos e 7% para a fruticultura e a
floricultura, um segmento que cresceu quase 30% no perodo de 2005 a 2010.
Biodegradveis, reciclveis e efetivamente recicladas, as embalagens de papelo
ondulado cresceram 9% em volume somente em 2010. O produto j substitui, com
vantagens ambientais e de performance (automao), antigos materiais empregados na
fabricao de embalagens, como containers para os setores txtil (cones de fiao e
tecelagem), metalrgico (para 240 caixas de peas automotivas), agroindustrial (750
quilos de sementes) e alimentos (uma tonelada de lquidos ou pastosos), alm de novos
produtos delinha branca (frigobar, mquina de lavar loua), dysplays para transporte e
exposio no ponto de venda, novos formatos para hortifrutigrangeiros, flores e outras
aplicaes sofisticadas como as caixas de panelas de presso desenvolvidas,
recentemente, pela Klabin, para o grupo SEB (Panex).
Sacos Industriais
A Klabin Sacos Industriais, lider sul-americana no segmento de sacos multifoliados e
self opening sacks (SOS), reconhecida pela alta qualidade de seus produtos e pela
excelncia de seus servios. A empresa conta com uma equipe tcnica altamente
especializada , voltada ao desenvolvimento de solues sob medida para clientes dos
mais variados setores, como a construo civil, as indstrias de alimentos e de produtos
qumicos e o agronegcio.
Na rea de responsabilidade ambiental no Brasil, a Klabin foi a primeira empresa da
Amrica Latina a receber a certificao FSC (Forest Stweardship Council) para a
cadeia de custdia de sacos industriais. Este reconhecimento, associado qualidade e
tecnologia empregada do processo produtivo, confere uma proteo adicional aos
produtos e marcas de seus clientes.
Combinando a resistncia, a porosidade e a elasticidade do papel extensvel de alta
consistncia, os sacos industriais produzidos pela Klabin atendem s mais exigentes
especificaes, podendo ser utilizados com outros tipos de material, como filme de

polietileno de alta densidade e papel revestido com aluminio ou polietileno. Alm disso,
possuem excelente printabilidade, podendo ser impressos em at oito cores pelo sistema
flexografico.
Os sacos industrias produzidos pela Klabin so ambientalmente corretos, ou seja, 100
%biodegradveis, 100 % reciclveis e produzidos com materia prima proveniente de
florestas plantadas para esse fim.
As unidades industrias esto localizadas em Goiana (PE), Lages-SC (1 e 2) e Pilar
(Argentina), para atender ao mercado interno e externo, formado, essencialmente, por
pases das Amricas.
A Klabin Sacos Industriais possui os seguintes prmios e certificaes:
Cadeia de Custdia de Sacos Industriais SmartWood
FSC (Forest Stewardship Council)
ISO 9001
Bureau Veritas Quality International
Parte inferior do formulrio
ETAPA - 4

Estratgia e Perspectivas
A atuao da Klabin baseada no conceito de criao de valor sustentvel, resultado do
comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros, fornecedores,
sociedade e meio ambiente.
Criao de valor sustentvel
Com um modelo integrado de negcios - produo de madeira, papis para embalagem
e embalagens de papel - e foco nos clientes, a Klabin est bem-posicionada para
competir em diferentes cenrios e conjunturas macroeconmicas, no mercado interno e
externo. Levar adiante sua estratgia de longo prazo, voltada para os negcios de
cartes, papis para embalagens e embalagens de papel, segmentos que apresentam
maior mdia de crescimento consistente ao longo do tempo.
A companhia orientada por inovao, retorno econmico e eficincia no uso dos

recursos naturais, que so plataformas para o crescimento sustentvel. uma atuao

baseada no conceito de criao de valor sustentvel, resultado de 110 anos de
comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros
Receita lquida total:
R$ 3,9 bilhes em 2011

Madeira 7%
7% *
[pic]Kraftliner 14%

Cartes
34%
[pic]
Papelo
ondulado
31% *

[pic]
Sacos
Industriais 13%13% *
[pic]
14%

Mercado de kraftliner no Brasil

Capacidade de kraftliner fibra virgem totaliza 2 milhes de toneladas no Brasil;
Capacidade da Klabin: 800 mil toneladas.
A maior parte dos produtores de caixas de papelo ondulado no so integrados e
fabricam caixas com papel reciclado;
Produtores no integrados tm seu custo determinado pelo preo das aparas.

ALTA PERFORMANCE

1. Monte Alegre R$ 300 milhes base de custo fixo;

2. Centro corporativo R$ 150 milhes base de custo fixo;
3. Benchmark florestal;
4. Reforo da estrutura da rea florestal;
5. Florestal R$ 200 milhes base de custo fixo;
6. Investimentos de alto retorno;
7. Primarizaes
.
Reduo sustentvel do custo operacional

Custo caixa total 2011

R$ 2,8 bilhes
Lucro da Klabin sobe 227% no primeiro trimestre
A Klabin anunciou um aumento de 227% em seu lucro lquido no primeiro trimestre do
ano, quando atingiu R$ 459 milhes, influenciado pela maior variao do valor justo
dos ativos biolgicos e pela desvalorizao cambial. O saldo comparado com o
mesmo perodo de 2011.
A receita lquida da companhia nos trs primeiros meses do ano foi de R$ 969 milhes,
alta de apenas 1%, em relao ao primeiro trimestre de 2011. Por sua vez, o Ebitda

ajustado apresentou elevao de 25%, indo para R$ 311 milhes. A margem Ebitda
ficou em 32% - alta de 6 pontos percentuais.
O volume de vendas no perodo atingiu 420 mil toneladas, excluindo madeira, queda de
4%, em relao ao mesmo perodo de 2011. No mercadointerno, as vendas cresceram
2%, alcanando 273 mil toneladas. No mercado interno, o volume de vendas foi de 65%
entre janeiro e maro. Segundo a companhia, a participao atpica para o primeiro
trimestre, que tem historicamente volume mais baixo.
Em relatrio a companhia esclarece que, diante da queda dos preos internacionais, a
Klabin reduziu as exportaes, evitando perder margens. Assim, o volume exportado
totalizou 147 mil toneladas, 13% abaixo do registrado nos trs primeiros meses de 2011.
Perspectivas
O diretor geral da companhia, Fabio Schvartsman, que a companhia preferiu deixar de
vender, especialmente para o mercado externo, a ceder a uma brusca queda nos preos.
Assim, a empresa j faz planos.
"Performaremos no segundo trimestre deste ano de maneira melhor do que no segundo
trimestre do ano passado e em melhor proporo do que foi este primeiro trimestre em
relao ao do ano passado. Sempre falo em termos de Ebitda (gerao operacional de
caixa) absoluto", destacou. Assim, ele planeja um crescimento de 25% no Ebitda para o
segundo trimestre, com uma nova estratgia focada na planta de celulose.
Em relao ao resto do ano, o executivo disse que ainda cedo para prever, mas espera
uma recuperao do mercado como um todo no segundo semestre, com evoluo dos
volumes a preos melhores. Sobre a venda de ativos, Schvartsman diz que os planos
seguem firmes e fortes.

Fontes bibliogrficas:
www.klabin.com.br/pt-br/produtos/default.aspx

www.klabin.com.br/pt-br/nossos-negocios/embalagens.aspx
www.klabin.com.br/ma1100/.../pt-br/perguntas.aspx
klabin.infoinvest.com.br/.../redirect.asp?...klabin...