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ndice
1 Introduo
2 O Empreendedor
2.1. CARACTERSTICAS
2.2. EQUIPA
2.3. AUTO-AVALIAO
3 A Ideia como ponto de partida
3.1. A IDEIA
3.2. AVALIAO DA IDEIA
3.3. PROTECO DA IDEIA
4 Mercado
4.1. ESTUDO DE MERCADO
5 Plano de Negcios
6 Criao da Empresa
6.1. COMO CRIAR UMA EMPRESA
6.1.1. Mtodo tradicional
6.1.2. Empresa na Hora
6.1.3. Empresa Online
6.2. OUTRAS FORMAS DE INICIAR UM NEGCIO
6.2.1. Aquisio de uma empresa existente
6.2.2. Franchising
6.2.3. Spin-Off
6.2.4. MBI ou MBO
6.3. FORMAS JURDICAS
6.3.1. Empresrio em Nome Individual
6.3.2. Sociedades Unipessoais por Quotas
6.3.3. Sociedade por quotas
6.3.4. Sociedades Annimas
6.3.5. Cooperativas
7 - Financiamento
7.1. FINANCIAMENTO AO INVESTIMENTO
7.1.1. Capitais Prprios
7.1.1.1. Capital de Risco
7.1.1.2. Business Angels
7.1.2. CAPITAIS ALHEIOS
7.1.2.1. Crdito ao investimento de mdio/longo prazo
7.1.2.2. Leasing mobilirio
7.1.2.3. Leasing imobilirio
7.1.3. Financiamento com Capital de Risco e Garantia Mtua
7.2. FINANCIAMENTO DA ACTIVIDADE CORRENTE
7.2.1. Crditos de curto prazo
7.2.2. Desconto comercial
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1 Introduo
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Dividido em trs partes distintas e complementares, o Manual do Empreendedor rene um conjunto de informaes
de carcter geral. Numa primeira parte possvel encontrar um enquadramento terico do empreendedorismo. Ao
tentar responder s mais diversas perguntas, a primeira parte deste documento procura mostrar de que so feitos
os empreendedores. Como elaborar um plano de negcios, como criar uma empresa e qual a forma jurdica mais
adequada so alguns dos pontos que compem a segunda parte do Manual do Empreendedor que termina com a
gesto da empresa. J a ltima parte percorre os caminhos que vo desde o financiamento, passando pelo planeamento
estratgico e pela gesto dos recursos humanos.
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Condies Base
Ideia
Personalidade
(adepto do risco)
Equipas
(capacidade para reunir equipas
com competncia tcnica e de
gesto)
Preparao
Plano de Negcios
Financiamento
Criao da Empresa
Contratar
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Gerir
2 O Empreendedor
2.1. CARACTERSTICAS
Nunca como hoje, as empresas precisaram tanto de verdadeiros empreendedores. Cada
funcionrio deve ter a atitude e comportamentos de dono do negcio e as empresas de
sucesso so aquelas que tm nos seus quadros verdadeiros empreendedores. O esprito
empreendedor surge com uma nova cultura empresarial que hoje se tenta incutir nas sociedades.
O sucesso das empresas depende do trabalho desenvolvido pelos empresrios e colaboradores
que, nos ltimos anos, tm sofrido presses quanto necessidade de desenvolverem uma
capacidade empreendedora que contrarie a cultura vigente, caracterizada, tanto ao nvel do
ambiente familiar e escolar, como das mentalidades, por aspectos ligados averso ao risco
e falta de iniciativa prpria dirigida dinamizao de projectos empresariais que tenham em
conta os novos factores competitivos.
Para se ser um empreendedor de sucesso essencial que se tenha algumas caractersticas
especficas. A garra, a fora de vontade e a determinao so, talvez, as mais importantes,
mas h outras a considerar.
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Aproveitar oportunidades Tem que estar sempre atento e ser capaz de perceber, no momento certo, as oportunidades
de negcio que o mercado oferece;
Conhecer o ramo Quanto mais dominar o ramo em que pretende actuar, maiores sero as oportunidades de
conseguir ter xito. Se j tem experincia no sector, ptimo. Se no tem, procure aprender atravs de cursos, livros,
centros de tecnologia, ou, at mesmo, com outros empresrios;
Saber organizar Ter senso de organizao e capacidade de utilizar recursos humanos, materiais e financeiros de
forma lgica e racional. A organizao facilita o trabalho e economiza tempo e dinheiro;
Tomar decises Ser capaz de tomar decises correctas no momento exacto, estar bem informado, analisar friamente
a situao e avaliar as alternativas para poder escolher a soluo mais adequada. Esta qualidade requer vontade de
vencer obstculos e confiana em si mesmo;
Ser lder Saber definir objectivos, orientar a realizao de tarefas, combinar mtodos e procedimentos prticos,
incentivar pessoas no rumo das metas definidas e produzir condies de relacionamento equilibrado entre a equipa de
trabalho envolvida no empreendimento;
Ter talento E uma certa dose de inconformismo diante das actividades rotineiras para transformar simples ideias em
negcios efectivos;
Ser independente Precisa soltar as amarras e determinar quais os passos a seguir, abrir caminhos, decidir o rumo
a tomar;
Manter o optimismo Nunca deixar de ter a esperana de ver os seus projectos realizados, porque quem bem
informado conhece o cho que pisa e tem confiana no seu desempenho profissional.
Enrgico O empreendedor possui uma dose de energia para se lanar em novas realizaes, que usualmente exigem
intensos esforos iniciais. O empreendedor dispe dessa reserva de energia, vinda do seu entusiasmo e motivao.
Assumir o controlo O empreendedor acredita que a sua realizao depende de si mesmo e no de foras externas
sobre as quais no tem controlo. O empreendedor v-se como capaz de controlar a si mesmo e de influenciar o meio
de tal modo que possa atingir os seus objectivos.
Voltado para a equipa O empreendedor em geral no somente um fazedor, no sentido obreiro da palavra. O
empreendedor cria equipas, delega, acredita nos outros, obtm resultados por meio de outros.
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2.2. EQUIPA
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Nem sempre fcil conciliar opinies diversas. Por isso importante que seja paciente. Procure expor os seus pontos
de vista com moderao e procure ouvir o que os outros tm a dizer. Respeite sempre os outros, mesmo que no esteja
de acordo com as suas opinies.
s vezes difcil aceitar ideias novas ou admitir que no temos razo; mas importante saber reconhecer que a ideia
de um colega pode ser melhor do que a nossa. Afinal de contas, mais importante do que o nosso orgulho, o objectivo
comum que o grupo pretende alcanar.
No criticar os colegas
s vezes podem surgir conflitos entre os colegas de grupo; muito importante no deixar que isso interfira no trabalho em
equipa. Avalie as ideias do colega, independentemente daquilo que achar dele. Critique as ideias, nunca a pessoa.
Saber delegar
Ao trabalhar em equipa, importante delegar tarefas. No parta do princpio que o nico que pode e sabe realizar
uma determinada tarefa. Compartilhar responsabilidades e informao fundamental.
Dar o exemplo
No por trabalhar em equipa que deve esquecer as suas obrigaes. Delegar tarefas uma coisa, deixar de trabalhar
outra completamente diferente.
Procure dar o seu melhor e ajudar os seus colegas, sempre que seja necessrio. Da mesma forma, no dever sentir-se
constrangido quando necessitar de pedir ajuda.
Cultivar o Dilogo
Ao sentir-se desconfortvel com alguma situao ou funo que lhe tenha sido atribuda, importante que explique o
problema, para que seja possvel chegar a uma soluo de compromisso que agrade a todos.
Planear
Quando vrias pessoas trabalham em conjunto, natural que surja uma tendncia para se dispersarem; o planeamento
e a organizao so ferramentas importantes para que o trabalho em equipa seja eficiente e eficaz. importante fazer
o balano entre as metas a que o grupo se props e o que conseguiu alcanar no tempo previsto.
Quando todos os obstculos j foram ultrapassados, e um grupo muito coeso e homogneo, existe a possibilidade
de se tornar resistente a mudanas e a opinies discordantes. importante que o grupo oua opinies externas e que
aceite a ideia de que pode errar.
Afinal o trabalho de equipa, acaba por ser uma oportunidade de conviver mais de perto com os seus colegas e tambm
de aprender com eles.
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2.3. AUTO-AVALIAO
Terei perfil para ser um empreendedor de sucesso?
Mente aberta, visionrio, criativo, disposto a assumir riscos, comprometido e corajoso, flexvel e adaptvel, racional,
disposto a cooperar com outros, auto-suficiente, procura o sucesso, interdependente, tem noo dos benefcios e dos
custos e ser um sobrevivente. Estes so alguns dos traos tpicos dos bons empresrios. No entanto, no basta possuir as
caractersticas pessoais, como as que enumermos, para se transformar num empresrio de sucesso. preciso p-las
ao servio do seu negcio. Segundo alguns estudos, as qualidades mais comuns nos empreendedores de sucesso so
as seguintes:
Auto-suficientes
Motivam os colaboradores
Criativos
Prudentes
Objectivos
Questes financeiras
De igual modo importantes so as dificuldades financeiras como a falta de capital, a dificuldade no acesso a
financiamento ou o crdito a taxas demasiado elevadas.
Por outro lado, a gesto de tesouraria , por vezes, esquecida em detrimento do volume de vendas, esquecendo o
empresrio que, tanto ou mais importante que vender, receber.
Um outro erro a evitar prende-se com os gastos exagerados. No se deixe tentar pelo mobilirio de escritrio demasiado
caro e que no acrescenta valor capacidade da sua empresa nem pelos automveis de elevada cilindrada, ou, de um
modo geral, em todo o tipo de despesa no essencial para o negcio.
Ineficcia de controlo
Uma outra dificuldade ou erro a evitar prende-se com o crescimento exagerado. De facto, um crescimento demasiado
rpido e sem os devidos alicerces pode deitar tudo a perder j que tal, invariavelmente, acaba por se traduzir numa
deteriorao no servio prestado ao cliente. Assim, fundamental adoptar medidas de controlo (prticas contabilsticas,
inventrios, qualidade, prazos de entrega) a partir do momento em que sozinho no consegue j abarcar toda a
realidade da empresa.
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Porque devo considerar a ideia como ponto de partida para a criao da minha
empresa?
A ideia um dos pilares fundamentais para a criao de qualquer empresa, no entanto muitas vezes um dos aspectos
mais difceis de determinar. Para encontrar uma boa ideia necessrio estar atento ao ambiente socio-econmico, com
o objectivo de descobrir um nicho de mercado (necessidade no coberta pelo mercado) ou um produto e/ou servio que
exista em outro pas e que possa ser implementado nos Aores.
Antes de transformar a ideia ou o projecto empresarial em realidade, o promotor dever fazer uma anlise profunda
sobre aquilo que tem ou pretende oferecer ao mercado.
Deve tentar responder a um conjunto de perguntas de forma clara e objectiva, das quais destacamos:
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Mas o que o Capital Intelectual? Alguns manuais definem o Capital Intelectual como toda a informao, transformada
em conhecimento que se agrega quele que j possui. Ou seja o Capital Intelectual a matria-prima responsvel
pelos resultados de uma empresa e, geralmente, composto pela soma de trs factores:
- Capital Humano (ligado a todos os aspectos respeitantes aos Colaboradores da empresa e capacidade dos mesmos
para atender s expectativas dos Clientes);
- Capital Estrutural (que inclui todos os recursos que suportam a actividade empresarial, tais como sistemas, procedimentos,
processos e metodologias, marcas registadas, entre outros);
- Capital Relacional (que relaciona a competncia da empresa com a sua Base Instalada de Clientes e cujo resultado
est intimamente ligado com os ndices de fidelizao, reteno e satisfao de Clientes, bem como com o Valor que
a oferta encerra).
Capital
Humano
Capital
Estrutural
Capital
Intelectual
Capital
Relacional
E, em segundo lugar, definir a estratgia de proteco. Aps este diagnstico as empresas devero desenhar uma
estratgia para a proteco do seu capital intelectual, tendo em considerao vrios aspectos.
Se a opo da empresa passar por obter um ttulo de Proteco Intelectual h que conhecer as vrias possibilidades
existentes. Em seguida h que definir o mbito de proteco: nacional, comunitrio ou internacional.
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Marcas: (Trademark) podem ser constitudas por um sinal ou conjunto de sinais susceptveis de representao grfica,
desenhos, letras, nmeros, sons, a forma do produto ou da respectiva embalagem, desde que sejam adequados a
distinguir os produtos ou servios de uma empresa dos de outras empresas. Tambm as frases publicitrias, para os
produtos ou servios a que respeitem, podem constituir marca desde que possuam carcter distintivo.
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Esclarecer sobre as regras que presidem s diversas modalidades de Propriedade Industrial, ao nvel de requisitos
tcnicos, das exigncias administrativas e dos custos;
A quem me devo dirigir para ter mais informaes sobre a Proteco da Propriedade
Intelectual?
GAPI Gabinete de Apoio Promoo da Propriedade Industrial da Universidade dos Aores
Tel: 296 650 513
Fax: 296 650 553
e-mail: gapi@notes.uac.pt
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4 Mercado
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A procura neste mbito dever identificar a natureza das empresas e organizaes, os hbitos e comportamentos
dos clientes potenciais, bem como as suas atitudes e motivaes.
A oferta os estudos de mercado sobre este ponto devero recair sobre os produtos e servios disposio no
mercado, as empresas concorrentes e a organizao da generalidade dos agentes presentes no mercado.
O ambiente de mercado neste ponto enquadram-se todos aqueles que, directa ou indirectamente, tm influncia
sobre o mercado.
Aps ter concludo este processo, ser capaz de responder a perguntas to especficas, tais como: Que idade tm os
meus clientes potenciais?, Qual a sua ocupao profissional?, Qual o seu comportamento perante a aquisio
de produtos?, Como que gostam de ser abordados?, Qual o grau de necessidade dos produtos da empresa?
ou, relativamente concorrncia, Quais os segmentos de mercado em que actuam?, Que gama de produtos tm?,
Qual a sua imagem junto do pblico?, Qual o seu volume de vendas?, entre outras.
Proceda a estes estudos da forma mais aprofundada possvel, no se preocupando com o excesso de informao.
prefervel ter informao em excesso do que insuficiente. Contudo, h que saber trat-la, de modo a no se perder
perante inutilidades, deixando de recolher o essencial. E o essencial passa pela definio dos consumidores, pela
dimenso do mercado, pela definio do nvel de preos, das condies de venda, dos canais de distribuio e dos
pontos de venda, dos objectivos e motivaes de compra, dos hbitos de consumo, da concorrncia, pela inventariao
dos produtos concorrentes e respectivas quotas de mercado, pela definio das polticas de Marketing da concorrncia,
pelo potencial da distribuio e pela adequao dos produtos s necessidades dos consumidores.
A definio dos objectivos deve ser feita de uma forma clara e consiste em identificar a populao (consumidores) a
estudar e o tipo de informaes a recolher.
Basicamente, as informaes a obter sobre os consumidores dividem-se em quatro grandes classes:
Caractersticas externas dos consumidores
Comportamentos de consumo
Atitudes dos consumidores
Processo de deciso de compra
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5 Plano de Negcios
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Plano de Negcios
Simples
Objectivo
Realista
Completo
Aces
Resultados
1. Sumrio Executivo
Este o captulo mais importante do plano. Dever ser elaborado aps os restantes captulos e dever conter a
informao essencial sobre o projecto: identificao do negcio e da rea de actividade; a misso da nova empresa; o
mercado potencial para os seus produtos/servios; os argumentos que fazem daquele um negcio vencedor; quais os
recursos humanos e financeiros necessrios implementao do projecto; quando comear a empresa a apresentar
lucros; principais indicadores que determinam a viabilidade econmica do projecto; quais os pontos fortes e fracos do
projecto.
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5. Mercado
5.1. Caracterizao
Descrio do Mercado de destino realando as caractersticas principais identificadas no mercado potencial da
empresa.
5.3. Concorrncia
Descrio das empresas j existentes e com as quais vai concorrer; comparao entre a sua empresa e a concorrncia
identificada; comparao entre o seu produto ou servio e o produto ou servio da concorrncia; qual a quota de mercado
estimada para cada concorrente identificado; qual a quota que pensa vir a alcanar (por conquista concorrncia e/ou
por extenso do mercado).
6.1.2. Fraquezas
Quais as fraquezas que reconhece ao seu produto ou servio face concorrncia; quais as principais fraquezas
que reconhece, relativamente ao esforo de marketing/promoo que pensa implementar, quando compara com o
da concorrncia; quais as principais fraquezas que reconhece existirem quando compara a sua empresa com as
concorrentes.
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6.2.2. Ameaas
Descrio das ameaas mais relevantes que reconhea existir para o seu produto ou servio (conjunto das circunstncias,
exteriores e no controlveis pela empresa, que podem colocar obstculos ao desenvolvimento do negcio).
7. Marketing e Vendas
7.1. Mercado
Descrio do tipo de negcio onde pretende fixar-se (vocao da sua empresa); de quais os segmentos de mercado
que planeia alcanar; que tipo de canais de distribuio vai utilizar para atingir o segmento; qual a quota de mercado
que pretende atingir; qual a estratgia de promoo do seu produto ou servio; qual vai ser a poltica de preos; qual o
servio ps-venda que pretende implementar.
7.2. Preo
Descrio pormenorizada da forma como pensa estabelecer os seus preos; da competitividade dos seus preos; dos
seus preos face concorrncia.
8. Plano de Investimento
As necessidades de investimento da nova empresa devem reflectir todos os custos associados s vrias rubricas
necessrias execuo do projecto. Estas necessidades diferem consoante a prpria empresa, contudo, existe um
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conjunto de rubricas que dever constar deste captulo do Plano de Negcios, tais como: equipamentos necessrios ao
negcio; materiais a utilizar na produo; instalaes fsicas necessrias; necessidades de fundo de maneio; formao
dos colaboradores; investimento em promoo em determinados mercados; fundos necessrios proteco ambiental;
propriedade industrial; etc..
9. Plano de Financiamento
Em funo do captulo anterior, deve agora determinar as vrias origens dos fundos necessrios implementao
daquele investimento.
O seu projecto dever estar adequadamente financiado em capitais prprios (poupanas, instalaes ou viaturas que j
possua, hipotecas, emprstimos particulares, capital de risco, business angels, etc.) e capitais alheios (mdio e longo
prazo: hipotecas, emprstimos bancrios e outros emprstimos, leasing, etc; curto prazo: crdito de fornecedores,
etc.). Quando aplicvel, dever tambm prever uma rubrica destinada a contabilizar o financiamento a obter atravs de
uma candidatura a um sistema de incentivos.
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11.9. Balano
O Balano uma fotografia do patrimnio da empresa no dia 31 de Dezembro do ano a que corresponde. Divide-se em
Activo, Capital Prprio e Passivo, sendo que Activo Total Lquido = Capitais Prprios + Passivo Total.
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A fundamentao da experincia passada da Empresa e Equipa crucial, para demonstrao da experincia concreta
da Gesto da mesma e dos fundamentos operacionais de suporte ao novo projecto.
Plano de Reestruturao (ou Turnaround-Plan), tambm um Plano de Negcio que inclui um sumrio, o seu propsito
e as chaves para o seu sucesso. No entanto, um Plano de Viabilizao de uma Empresa - embora possa incluir o
lanamento de novas ideias/produtos - dever estar mais focado em outras componentes desse mesmo exerccio:
J as empresas de capitais de risco, que so, geralmente, os leitores mais crticos de um Plano
de Negcios, dado que investem geralmente em situaes mais arriscadas, exigem que o projecto
contemple:
Retorno elevado: em mdia, desejam recuperar cerca de duas vezes e meia o investimento inicial em cinco anos.
Sada planeada: normalmente, o contrato contempla uma clusula que define a forma como a sociedade de capital de
risco ir sair do capital social da empresa (ano de sada, obrigao de recompra por um determinado valor, venda a um
terceiro ao valor de mercado).
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6 Criao da Empresa
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4 Escritura Pblica
Tendo cumprido todos os passos anteriores, j possvel efectuar a escritura pblica. De acordo com o Decreto-Lei 76A/2006, de 29 de Maro, este passou a ser um passo facultativo, excepto nos casos em que se verifique a transmisso
de um bem imvel, uma vez que para estes continua a ser necessria a escritura. A documentao a apresentar
perante o Notrio a seguinte:
Certificado de Admissibilidade;
Documento comprovativo de que o depsito do capital social foi efectuado ou declarao dos scios de que
procederam ao depsito;
6 Registo Comercial
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Para efectuar o registo da empresa necessrio promover o registo junto da Conservatria de Registo Comercial correspondente ao da sede da empresa.
A conservatria promove oficiosamente a publicao do registo na Internet e comunica o acto ao RNPC para efeitos de
inscrio no Ficheiro Central de Pessoas Colectivas e emisso do carto definitivo de identificao de pessoas colectivas caso
os interessados o requeiram.
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consultando a lista que lhe ser facultada no balco de atendimento Empresa na hora.
A firma escolhida s ser reservada no momento em que se dirigir ao balco e iniciar a constituio da
sociedade. Como tal, a firma que pretende utilizar, apesar de estar disponvel neste stio ou na lista que lhe
for facultada, poder j no estar disponvel no momento em que se dirigir ao balco. firma pr-aprovada
poder sempre adicionar uma expresso alusiva ao objecto da sociedade. Por exemplo, se a firma escolhida
for ABCDE e se a sociedade se dedicar actividade de restaurao e bebidas, a firma poder ser alterada
para ABCDE Restaurao e Bebidas.
Elementos necessrios
Se os scios da sociedade a constituir forem pessoas singulares, devero levar consigo:
Carto de contribuinte;
Documento de identificao (bilhete de identidade, passaporte, carta de conduo ou autorizao de
residncia).
Nas sociedades cujo objecto social seja o desenvolvimento tecnolgico ou a investigao o custo do servio
de 300.
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No momento da constituio da sociedade pode indicar desde logo o Tcnico Oficial de Contas ou escolher
No prazo mximo de 5 dias teis aps a constituio, os scios esto obrigados a depositar, em qualquer
instituio bancria, o valor do capital social em nome da sociedade.
mximo de dois dias teis aps o pagamento dos encargos, consoante o pacto social adoptado tenha resultado de uma
escolha de entre os pactos pr-aprovados ou do envio de um pacto elaborado pelos interessados;
A criao de empresas de forma menos onerosa, pois o custo ser inferior ao da constituio de sociedades comerciais
pela via tradicional.
A obteno automtica de um registo de domnio .pt na Internet, a partir da firma escolhida, atribudo pela Fundao
para a Computao Cientfica Nacional (FCCN);
A adeso online a centros de arbitragem;
A entrega desmaterializada da declarao de incio de actividade nas finanas.
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A escolha de um pacto social ou acto constitutivo de modelo aprovado por despacho do Director-Geral dos Registos e
Notariado ou
A apresentao do pedido com envio de pacto ou acto constitutivo elaborado e submetido pelos interessados.
5 Enviar, atravs do site, os documentos que se mostrem necessrios;
6 Pagar por via electrnica:
180 se o pacto escolhido for de modelo pr-aprovado, ou 120 caso haja reduo(1);
380 se o pacto tiver sido elaborado pelos scios, ou 320 caso haja reduo(1);
(1) H uma reduo de 60 se a actividade da sociedade for informtica ou de investigao e desenvolvimento.
Mais tarde, os servios acusam a recepo do pedido e enviam um comprovativo por e-mail, registam o pedido e
avisam que a sociedade foi constituda enviando um e-mail e uma mensagem sms e enviam por correio uma certido
do registo da sociedade e o carto de pessoa colectiva.
Jurdica
Financeira
Econmica
Social
Tcnica
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Traduz-se na aquisio de uma conjunto de elementos patrimoniais, afectos a determinado local, e que permitem o
exerccio de uma actividade, seja comercial, industrial ou de servios. Esses elementos podero ser corpreos, como
o caso mais vulgar das instalaes ou equipamentos, ou podem ser incorpreos como o nome, a marca, os clientes, a
propriedade industrial, os alvars, as licenas, o direito ao arrendamento, entre outros.
Cesso de quota
Consiste na aquisio total ou parcial de uma empresa, o que s possvel no caso de sociedades comerciais.
Fuso
Acontece quando uma empresa absorve outra, assumindo os seus crditos (direitos sobre terceiros e bens activos) e
dbitos (responsabilidades perante terceiros).
6.2.2. FRANCHISING
O que ?
O Franchising um modelo empresarial em parceria atravs do qual uma empresa, com um formato de negcio j
testado com sucesso, concede a terceiros o direito de explorar os seus produtos ou servios, de usar a sua marca
comercial e ainda de implementar os seus mtodos de gesto, recebendo contrapartidas financeiras.
De enorme flexibilidade, na medida em que est ao servio de todos os sectores econmicos, o franchising surge
cada vez mais como uma opo para quem quer montar o seu prprio negcio. O conceito parece ser extremamente
apelativo para o potencial empresrio, j que implica um risco mais limitado do que o habitual ao oferecer negcios
testados com sucesso, alm do apoio tcnico e administrativo na gesto do dia-a-dia.
Franchising (business format franchise) forma de fazer negcio em parceria na qual uma empresa com
sucesso comprovado concede a terceiros o direito de explorar os seus produtos e servios, de usar marca comercial e
ainda de implementar os seus mtodos de gesto, recebendo contrapartidas financeiras.
Franchisador empresa que concede os direitos de utilizao da marca e transfere todo o seu know-how para
terceiros.
Franchisado pessoa ou empresa que compra o direito para a abertura de uma loja/unidade individual.
Master franchisado pessoa ou empresa que compra os direitos para todo um pas ou regio e, alm de abrir
unidades prprias, pode subfranchisar certos territrios.
Area developer pessoa ou empresa que compra os direitos para uma regio, ou mesmo um pas, e pretende
explor-la exclusivamente atravs de lojas prprias.
Direito de entrada (franchise/initial fee) valor que se paga aquando da adeso rede, normalmente na
data da assinatura do contrato. Em parte, esta taxa cobre os custos que o franchisador teve para atrair, seleccionar e
formar o candidato, bem como outros custos que ter at abertura da loja. Alm disto, o direito de entrada funciona
como uma espcie de jia paga pelas vantagens de se tornar membro de uma cadeia j estabelecida no mercado e
pelo direito ao uso da marca.
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Royalties valor pago mensalmente, em geral atravs de uma percentagem sobre a facturao, pelo uso contnuo da marca e pelos servios de apoio prestados pelo franchisador.
Taxa de publicidade contribuio que todas as lojas fazem para um fundo comum a ser aplicado na promoo da marca e dos produtos da cadeia.
Contrato pea final que deve espelhar com exactido a relao franchisado-franchisador.
Rede Afiliada redes com sistemas de parcerias mais leves que oferecem apoio parcial, menos abrangente de
que o franchising moderno, alm de imporem menos regras de imagem, padronizao e controlo.
Investigar a Escolha
Depois de feita a escolha, o futuro empresrio dever assegurar-se da viabilidade da mesma. Nesta altura o conselho
passa por conhecer mais da rede de franchising a que se pretende aderir, marcando entrevistas com o franchisador,
mas falando igualmente com os outros franchisados. O objectivo perceber quem o franchisador e qual o seu
histrico, se o franchising est bem organizado, se tem boa aceitao por parte do pblico, se d lucro aos outros
franchisados, quantos franchisados deixaram a marca nos ltimos anos, em que condies e porqu, etc.
Se possvel, deve-se tentar perceber junto dos reguladores, neste caso a Autoridade da Concorrncia (www.
autoridadedaconcorrencia.pt), e das instituies de defesa do consumidor, como a DECO (www.deco.proteste.pt), se
existe algum problema ou queixa relativamente s empresas em questo.
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6.2.3. SPIN-OFF
O que ?
O Spin-Off resulta do apoio de uma empresa na criao de uma nova, constituda a partir da sada de alguns
colaboradores ou de um departamento ou servio e tendo como objecto a actividade anteriormente exercida.
O Spin-Off, embora pouco utilizado em Portugal, tem vindo a ser reclamado, em diferentes pases e em diferentes
situaes, ora por iniciativa dos promotores, ora das empresas, e constitui, na grande maioria dos casos, uma forma
bem sucedida, se salvaguardados os interesses das partes, para o lanamento de novas iniciativas empresariais.
A sustentao deste formato baseia-se no facto de algumas empresas disporem de um grau de verticalizao,
insustentvel para a sua grande maioria, desejando por isso emagrecer a sua estrutura, adquirindo ou subcontratando
ao exterior tudo aquilo que no consideram vital ou estratgico para o seu negcio.
Esta necessidade de emagrecimento veio proporcionar as condies para a sada das empresas de pessoas,
individualmente ou em grupo, a quem so facilitadas condies para que possam lanar uma futura actividade
empresarial suportada pelas competncias transferidas da empresa de onde so originrios.
Tais condies so, normalmente, criadas quer pela alienao, a preos favorveis, de infra-estruturas e equipamentos
que ficam disponveis na empresa pela sada de alguns dos seus colaboradores, quer atravs do estabelecimento de
contratos de fornecimento com a nova empresa a criar.
Esta frmula possui vantagens para ambas as empresas, desde que o processo seja conduzido amigavelmente, uma vez
que permitir empresa conseguir, normalmente com custos baixos, cumprir os seus objectivos de emagrecimento e
aos colaboradores que a abandonam cumprirem os eventuais desejos de exercerem uma actividade por conta prpria.
A taxa de sucesso destas empresas grande atendendo:
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Forma Jurdica
Tipo de Scios
Capital
Responsabilidade
Empresrio em
Nome Individual
Empresa titulada
por um s individuo
que afecta os
bens prprios
explorao da
sua actividade
econmica.
A lei no estabelece
qualquer valor
mnimo obrigatrio
Sociedade
Unipessoal por
Quotas
Capital mnimo:
5.000
Sociedade por
Quotas
Nmero mnimo de
scios: 2
Capital inicial
mnimo: 5.000
dividido em quotas
de pelo menos 100.
Sociedade
Annima
Nmero mnimo
de accionistas: 5;
podendo ser um
nico, no caso de
se tratar de pessoa
colectiva
Capital inicial
mnimo: 50.000
dividido em aces
de igual valor
nominal.
A responsabilidade de cada
accionista limitada ao valor das
aces que subscreve.
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credores, com todos os bens pessoais que integram o seu patrimnio (casas, automveis, terrenos, etc.) e os do seu
cnjuge (se for casado num regime de comunho de bens). O inverso tambm acontece, ou seja, o patrimnio afecto
explorao tambm responde pelas dvidas pessoais do empresrio e do cnjuge. A responsabilidade , portanto,
ilimitada nos dois sentidos.
Para iniciar a sua actividade, o empresrio necessita de se inscrever na Repartio de Finanas da sua rea de
residncia. A firma que matricular ser constituda pelo nome civil completo ou abreviado do empresrio individual e
poder, ou no, incluir uma expresso alusiva ao seu negcio ou forma como pretende divulgar a sua empresa no
meio empresarial.
Cada indivduo apenas pode deter uma firma. Se tiver adquirido a empresa por sucesso, poder acrescentar a
expresso Sucessor de ou Herdeiro de.
O Empresrio em Nome Individual no obrigado a ter um capital mnimo para iniciar a sua actividade. As empresas
juridicamente definidas como Empresrio em Nome Individual tambm no necessitam de contrato social.
Vantagens:
O controlo absoluto do proprietrio nico sobre todos os aspectos do seu negcio;
A possibilidade de reduo dos custos fiscais. Nas empresas individuais, a declarao fiscal do empresrio nica e
inclui os resultados da empresa. Assim, caso registe prejuzos, o empresrio pode englob-los na matria colectvel de
IRS no prprio exerccio econmico a que dizem respeito;
A simplicidade, quer na constituio, quer no encerramento, no estando obrigado a passar pelos trmites legais de
uma sociedade comercial.
O empresrio individual no est obrigado a realizar o capital social.
Desvantagens:
O risco associado afectao de todo o patrimnio do empresrio, cnjuge includo, s dvidas da empresa.
Dificuldade em obter fundos, seja capital ou dvida, dado que o risco de crdito est concentrado num s indivduo.
O empresrio est inteiramente por sua conta, no tendo com quem partilhar riscos e experincias.
Recomendao:
A criao de uma empresa em nome individual , sobretudo, indicada para negcios que exijam investimentos reduzidos
(logo no exigem grandes necessidades de financiamento) e de baixo risco.
Vantagens:
A responsabilidade do proprietrio resume-se ao capital social, ou seja, o seu patrimnio no responde pelas dvidas
contradas no exerccio da actividade da empresa (que possui um patrimnio autnomo);
O controlo sobre a actividade da empresa igual ao da empresa individual, uma vez que existe apenas um
proprietrio.
Desvantagens:
Maior complexidade na constituio da sociedade, uma vez que esta deve obedecer aos mesmos requisitos que
qualquer sociedade comercial;
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Impossibilidade de obter determinadas vantagens fiscais, resultantes do englobamento dos resultados da empresa na
matria colectvel de IRS;
A constituio de sociedades unipessoais exige a realizao, em dinheiro ou em bens avaliveis em dinheiro, do capital
social, ainda que essa realizao possa ser diferida no tempo.
Recomendao:
Esta figura jurdica mais aconselhvel para negcios em que o investimento necessrio reduzido, semelhana do
que acontece com as empresas individuais. Assim, a escolha entre uma e outra figura depender do risco de negcio
(a sociedade unipessoal aconselhvel para negcios de maior risco, pois o patrimnio do empresrio no responde
pelas dvidas da empresa) e da existncia ou no de economias fiscais resultantes do no pagamento de IRC em
detrimento do pagamento de IRS.
A gesto das sociedades por quotas exercida por uma ou mais pessoas singulares, designadas de Gerentes, no
sendo obrigatrio que os mesmos sejam scios da sociedade;
Caso tal se encontre previsto nos estatutos da sociedade, a Assembleia-geral pode proceder eleio do rgo de
Fiscalizao;
O Cdigo Comercial dispe que, no mnimo, 5% do resultado lquido do exerccio, caso o mesmo seja positivo, deve
ser afecto constituio ou reforo da Reserva Legal. Esta obrigao cessa quando o fundo em questo represente,
pelo menos, 20% do capital social. A Reserva Legal apenas pode ser utilizada para aumentar o capital ou absorver
prejuzos;
A lei no admite scios de indstria (que entrem com o seu trabalho). Todos tm que entrar com dinheiro, ou com bens
avaliveis em dinheiro. O montante do capital social livremente fixado no contrato da sociedade, correspondendo
soma das quotas subscritas pelos scios. Os scios devem declarar no acto constitutivo, sob sua responsabilidade, que
j procederam entrega do valor das suas entradas ou que se comprometem a entregar at ao final do 1. exerccio
econmico.
A responsabilidade dos scios tem uma dupla caracterstica: limitada e solidria; limitada porque est circunscrita
ao valor do capital social. Quer isto dizer que por eventuais dvidas da sociedade apenas responde o patrimnio da
empresa e no o dos scios; solidria na medida em que, no caso do capital social no ser integralmente realizado
aquando da celebrao do pacto social, os scios so responsveis entre si pela realizao integral de todas as
entradas convencionadas no contrato social (mesmo que um dos scios no cumpra com a sua parte).
A firma pode ser composta pelo nome ou firma de algum ou de todos os scios, por uma denominao particular ou
uma reunio dos dois. Em qualquer dos casos, tem que ser seguida do aditamento obrigatrio Limitada por extenso
ou abreviado Lda.
Vantagens:
A responsabilidade dos scios limitada aos bens afectos empresa, havendo uma separao clara do patrimnio da
empresa. Logo, o risco pessoal menor;
A existncia de mais do que um scio pode garantir uma maior diversidade de experincias e conhecimentos nos
rgos de deciso da empresa;
H maior probabilidade de se garantir os fundos necessrios, pois podem ser mais pessoas a entrarem no capital da
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Desvantagens:
Um scio pode ser chamado a responder perante os credores pela totalidade do capital.
O empresrio no tem o controlo absoluto pelo governo da sociedade, j que existe mais do que um proprietrio.
As sociedades por quotas so mais difceis de constituir e dissolver por imperativos formais de carcter legal e,
sobretudo, pela necessidade de acordo entre os scios.
Os scios no podem imputar eventuais prejuzos do seu negcio na declarao de IRS (os resultados das sociedades
so, obviamente, tributados em sede de IRC).
obrigatria a entrada dos scios com dinheiro ou, pelo menos, com bens avaliveis em dinheiro.
Recomendao:
Este tipo de sociedades indicado para os empresrios que queiram partilhar o controlo e a gesto da empresa com
um ou mais scios, nomeadamente quando no possuem todos os conhecimentos e competncias necessrios
conduo do negcio.
O nmero mnimo de accionistas aquando da constituio de cinco, os quais podem ser pessoas colectivas ou
singulares. Contudo possvel constituir uma sociedade annima com um nico titular desde que o mesmo seja uma
sociedade;
O valor nominal mnimo do capital de 50.000, representado por aces com igual valor nominal;
Podem ser adoptados dois modelos distintos relativamente gesto das sociedades annimas, podendo a gesto ser
exercida pelo Conselho de Administrao, ou pelo Conselho Geral e Direco;
A fiscalizao da sociedade da responsabilidade do respectivo rgo de Fiscalizao, o qual pode assumir a figura de
um Fiscal nico ou de Conselho Fiscal;
So sociedades de responsabilidade limitada no rigoroso sentido do conceito, porquanto os scios limitam a sua
responsabilidade ao valor das aces por si subscritas. Assim, os credores sociais s se podem fazer pagar pelos bens
sociais. A firma pode ser composta pelo nome (ou firma) de algum (ou de todos) os scios, por uma denominao
particular ou uma reunio dos dois. Em qualquer dos casos, tem que ser seguida do aditamento obrigatrio Sociedade
Annima, ou abreviado S.A.
Vantagens:
Existe uma maior facilidade na transmisso dos ttulos representativos da sociedade, seja por subscrio privada ou
pblica.
A responsabilidade dos scios est confinada ao valor da sua participao, no respondendo de forma solidria com os
scios pelas dvidas da sociedade.
A obteno de montantes de capital mais elevados mais fcil, seja pela via da emisso e venda de novas aces da
empresa ou atravs de financiamento bancrio.
Desvantagens:
Existe, em regra, uma maior diluio do controlo sobre a empresa. Existem regras para a proteco dos accionistas
minoritrios, que podem bloquear decises importantes, como fuses e aquisies de empresas.
uma forma de organizao mais dispendiosa, pois requer procedimentos burocrticos mais complexos ao nvel da sua
constituio e dissoluo.
Se for cotada num mercado de capitais, a empresa est sujeita a uma fiscalizao rigorosa por parte das entidades
reguladoras (em Portugal, a Comisso do Mercado de Valores Mobilirios CMVM) e do prprio mercado em geral.
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Recomendao:
A sociedade annima , sobretudo, indicada para empresas com volumes de negcios de alguma dimenso que
necessitam garantir financiamentos (seja atravs do crdito bancrio, seja da entrada de novos accionistas) de alguma
envergadura para crescer.
6.3.5. COOPERATIVAS
O que so?
As cooperativas so pessoas colectivas autnomas, de livre constituio, de capital e composio variveis, que,
atravs da cooperao e entreajuda dos seus membros, com obedincia aos princpios cooperativos, visam, sem fins
lucrativos, a satisfao das necessidades e aspiraes econmicas, sociais ou culturais daqueles.
As cooperativas, na prossecuo dos seus objectivos, podem realizar operaes com terceiros, sem prejuzo de
eventuais limites fixados pelas leis prprias de cada ramo.
O Cdigo Cooperativo prev como ramos do sector cooperativo: o consumo, a comercializao, a agricultura, o crdito, a
habitao e construo, a produo operria, o artesanato, as pescas, a cultura, os servios, o ensino e a solidariedade
social.
A funo desempenhada pelas cooperativas assume um especial relevo que reforado pela dignidade constitucional
que lhe conferida.
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Como proceder?
Requerer Certificado de Admissibilidade de denominao/NIPC nmero de identificao colectiva, no Registo Nacional
de Pessoas Colectivas (RNPC).
O objecto social a figurar no modelo 11-RNPC deve ser o mesmo dos estatutos.
Assembleia de Fundadores
Os interessados na constituio da cooperativa reunir-se-o em Assembleia de Fundadores onde elegero o Presidente
que estabelecer as regras de funcionamento e far as convocatrias subsequentes.
A Assembleia de Fundadores ter de ser composta, no mnimo, por 5 pessoas.
As resolues tomadas na Assembleia de Fundadores devero ser inscritas na Acta da Assembleia de Fundadores.
ConstituiodeCooperativasporEscrituraPblica
Esta forma de constituio obrigatria nos casos em que exista transmisso dos bens que representem o capital
social inicial da cooperativa.
Como proceder?
Requerer Certificado de Admissibilidade de denominao / NIPC nmero de identificao colectiva, no Registo
Nacional de Pessoas Colectivas (RNPC). O objecto social a figurar no modelo 11-RNPC deve ser o mesmo dos estatutos.
Dever ainda requerer em simultneo e no mesmo local, RNPC, o Nmero de Identificao da Pessoa Colectiva (NIPC).
A Escritura Pblica feita nos Cartrios Notariais e so necessrios os seguintes documentos:
Os estatutos.
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7 Financiamento
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Quem so os destinatrios?
Empresas,
Empresrios e equiparados.
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Quem so os destinatrios?
empilhadoras);
Equipamentos para artes grficas (off-set e corte);
Equipamentos para oficinas de automveis (excepto cabinas de pintura);
Equipamentos para indstrias de madeiras;
Equipamentos para a indstria metalomecnica prensas;
Equipamentos para mdicos;
Tractores agrcolas;
Equipamento informtico;
Equipamento de escritrio (fotocopiadoras, fax e mquinas de escrever;
Equipamento hoteleiro;
Mobilirio;
Equipamento de Ar Condicionado e todos os equipamentos instalados com carcter permanente.
Quem so os destinatrios?
Leasing aquisio;
Leasing aquisio com benfeitorias;
Leasing construo;
Leasing aquisio de imvel em construo.
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outro lado, em face da ausncia de informao e preparao, a procura de apoio financeiro pelos promotores tambm
ela ineficiente, sendo determinante potenciar a rede no institucional e de facilitadores do empreendedorismo.
Este instrumento de financiamento, traduz-se no envolvimento de uma Entidade Especializada de Capital de Risco,
nomeadamente da INOV Capital, em pequenos projectos, com um mnimo de 50.000 e um mximo de 250.000
de investimento, que apresentem caractersticas inovadoras ou de forte diferenciao face ao existente, bem como
potencial de crescimento.
O financiamento por capital de risco tem um limite de 45.000 e est optimizado para investimentos de 50.000, caso
em que os promotores, directamente ou atravs de investidores (incubadoras, universidades, Business Angels) com
eles relacionados, devem mobilizar um mnimo de 5.000 (10%).
A interveno pblica ser efectuada indirectamente atravs do FSCR, que refinancia at 70% a interveno financeira
da EECR no projecto.
Para premiar o esforo dos empreendedores, a EECR dever prever contratualmente mecanismos de partilha de
ganhos, atravs da concesso de uma opo de compra de at 10% do Capital Prprio ao seu valor nominal, limitada
a 5.000, a partir da parcela objecto de refinanciamento do FSCR.
Caso o investimento seja superior a 50.000, a participao da EECR no financiamento com apoio do FINICIA
manter um valor mximo de 45.000. Os promotores devero mobilizar, directamente ou atravs de outros
investidores (incubadoras, universidades, Business Angels, ou mesmo de EECR sem apoio do FINICIA), o
restante financiamento, no sendo enquadrados no Eixo II projectos de investimento global superior a 250.000.
Para Projectos de investimento de montante superior, desde que considerados de forte contedo de inovao, podem
aceder aos instrumentos de financiamento preveitos no EIXO I.
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e-mail: santarem@garval.pt
www.iapmei.pt
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Permitir s entidades com competncia para o acompanhamento, controlo e fiscalizao, o acesso aos locais de
realizao do investimento;
Comunicar ao organismo avaliador qualquer alterao ou ocorrncia que ponha em causa os pressupostos relativos
aprovao do projecto;
Manter as condies legais necessrias ao exerccio da respectiva actividade, nomeadamente quanto sua situao
em matria de licenciamento;
Afectar o projecto actividade e localizao geogrfica durante um perodo mnimo de cinco anos, ou at ao final do
prazo de reembolso do incentivo, se este for superior, contado a partir da data de concluso do projecto, considerandose esta a data da factura correspondente ltima despesa do projecto;
Manter a situao regularizada perante as entidades pagadoras do incentivo;
Manter a contabilidade organizada;
Manter o processo devidamente organizado, com todos os documentos susceptveis de comprovar as informaes e
declaraes;
Manter, em matria de recursos humanos, as obrigaes estabelecidas no contrato de concesso de incentivos;
Publicitar os apoios recebidos nos termos regulamentares;
No alienar ou onerar, a qualquer ttulo, o empreendimento ou equipamento a que respeita o projecto, nem ceder ou
cessar a sua explorao ou utilizao sem autorizao do membro do Governo Regional com competncia em matria
de economia.
Projectos de investimento, com despesas em capital fixo iguais ou superiores a 15.000 e iguais ou inferiores a
60.000, destinadas promoo da segurana e qualidade alimentar dos estabelecimentos do comrcio e indstria
do ramo alimentar, existentes h mais de 3 anos.
Projectos de urbanismo comercial, com despesas iguais ou superiores a 15.000, que visem a modernizao das
empresas, a qualificao e a promoo do espao pblico envolvente ao comrcio, em reas limitadas dos centros
urbanos das vilas e cidades, e que se desenvolvam em trs fases:
i)
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Projectos de investimento, com despesas em capital fixo iguais ou superiores a 15.000 e iguais ou inferiores a
60.000, destinados promoo da segurana e qualidade alimentar dos estabelecimentos de restaurao e bebidas
existentes h mais de 3 anos, inseridos nos grupos 553 e 554 da Classificao Portuguesa das Actividades Econmicas
(CAE-Rev.2.1), revista pelo Decreto-Lei n 197/2003, de 27 de Agosto;
Projectos com despesas iguais ou superiores a 5.000, que visem a realizao de aces e eventos de animao e
promoo tursticas, cujo interesse seja previamente reconhecido pela direco regional com competncia em matria
de turismo.
Indstrias de base econmica de exportao (aqui consideram-se apenas os projectos que demonstrem que
a relao das vendas ao exterior , pelo menos, 30% das vendas totais da empresa).
ii) Campos de golfe;
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iii) Empreendimentos tursticos que possuam instalaes termais ou que apresentem servios de bem-estar
baseados na utilizao de recursos naturais;
iv) Empreendimentos tursticos que tenham um efeito estruturante na oferta turstica da respectiva ilha
reconhecido para o efeito por despacho do membro do Governo Regional com competncia em matria de
turismo;
v) Conjuntos tursticos (resorts), de acordo com o preceituado no Decreto-Lei n 39/2008, de 7 de Maro;
vi) Parques temticos;
vii) Estabelecimentos de ensino pr-escolar, bsico e secundrio, integrados no sistema de ensino privado;
viii) Estabelecimentos de sade com ou sem internamento;
ix) Residncias assistidas e lares para idosos;
x) Transporte martimo inter-ilhas (aqui consideram-se apenas os projectos de substituio de equipamentos e
embarcaes destinados ao transporte martimo regular, que incluam pelo menos uma das seguintes ilhas:
Santa Maria, Graciosa, So Jorge, Flores e Corvo);
xi) Operaes de gesto de resduos;
xii) Aproveitamento de fontes renovveis de energia para a produo de biocombustveis ou para a substituio
do consumo de combustveis fsseis, com excepo da produo de electricidade para venda ao pblico.
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DRAIC
R. da Gruta, s/n
9800 - 533 Velas
Telefone/Fax: 295 432 048
e-mail: ge.saojorge@azores.gov.pt
Gabinete do Empreendedor Pico
Rua Direita, 72
9700-066 Angra do Herosmo
Tel/Fax: 295 216 054
e-mail: ge.terceira@azores.gov.pt
Rua do Castilho, 9
9880-355 Santa Cruz da Graciosa
Tel: 295 712 711
Fax: 295 732 446
e-mail: ge.graciosa@azores.gov.pt
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8 Gesto da Empresa
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Uma ferramenta analtica normalmente utilizada para avaliar o potencial dos negcios a matriz
BCG (criada pelo Boston Consulting Group), representada na figura seguinte:
Taxa de crescimento do
mercado
Stars
Question marks
Dogs
Cash-Cows
0
+
0
Quota de mercado
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Esta ferramenta articula-se em torno de duas variveis estratgicas: a taxa de crescimento do segmento de actividade
analisado e a quota de mercado relativa da empresa no referido segmento.
As empresas so representadas por crculos (cujos dimetros representam a sua dimenso) num grfico a duas
dimenses o eixo da abcissas (XX) avalia a quota de mercado e o eixo das ordenadas (YY) a taxa de crescimento
potencial dividido em quatro quadrantes com as designaes seguintes:
Question marks (pontos de interrogao): So actividades pouco rentveis de crescimento elevado, que exigem
investimentos importantes (industriais, comerciais, financeiros) para acompanhar a progresso do mercado, sobretudo
se a empresa pretende melhorar uma posio medocre. So actividades deficitrias em termos de fluxo financeiro, e
para as quais a empresa deve adquirir rapidamente uma boa posio concorrencial, a fim de que elas no se tornem,
amanh, pesos mortos.
Stars (Estrelas): Se os pontos de interrogao tiverem sucesso transformam-se em estrelas, que actuam num
mercado com uma elevada taxa de crescimento potencial e que j conquistaram uma quota de mercado considervel.
Este equilbrio financeiro , entretanto, precrio j que nem o crescimento nem a juventude da actividade a pem ao
abrigo de modificaes brutais das quotas de mercado.
Cash Cows (vacas leiteiras): so segmentos de actividade de fraco crescimento, maduros ou em declnio, que exigem
poucos investimentos novos, tanto em capacidade de produo como em financiamento de necessidades de fundos
circulantes. So actividades fortemente rentveis na medida em que a empresa ocupe uma posio dominante. Geram
um fluxo financeiro importante, que dever ser inteligentemente reinvestido. Quando a taxa de crescimento do mercado
diminui mas as empresas continuam a manter elevadas quotas de mercado, as estrelas transformam-se em vacas
leiteiras.
Dogs (ces): Tm um fraco potencial de desenvolvimento. Consumindo poucos capitais, tambm no libertam um fluxo
financeiro estvel. Estas actividades apresentam pouco interesse e a prazo so um perigo para a empresa.
Crescimento integrado: consiste na integrao de novos negcios na empresa, relacionados com os actuais, que lhe
permitiro diminuir a sua dependncia de outras empresas da indstria s quais subcontratava determinadas funes,
por exemplo, a produo e a montagem.
Crescimento pela diversificao: faz sentido s quando existem boas oportunidades de negcio fora dos negcios
tradicionais da empresa. Uma boa oportunidade aquela cuja indstria altamente atractiva, desde que a empresa
tenha as capacidades de que necessita para ser bem sucedida.
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Entretanto, tendo como ponto de partida o planeamento estratgico definido pela gesto de topo,
cada unidade de negcios define o seu prprio planeamento estratgico, que se resume nas fases
da figura seguinte:
Fase 5 Implementao
Fase 6 Controlo
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8.2 - MARKETING
Para que serve o Marketing?
O principal objectivo do Marketing a satisfao dos desejos e necessidades dos clientes potenciais. preciso que
se transmita a imagem de que, atravs dos seus produtos ou servios da futura empresa, os clientes, ao transferirem
as suas preferncias, vero os seus desejos e necessidades melhor satisfeitos. Ou seja, que se consiga deter alguma
vantagem comparativa.
Aps a efectivao dos estudos de mercado preliminares, o empreendedor j dever possuir uma substancial base de
conhecimento sobre esse agente fundamental: o cliente.
Certamente que cada tipo de cliente responde diferenciadamente aos esforos de Marketing das empresas. Podemos
ter uma clientela identificada e em nmero limitado, uma clientela localizada, uma outra difusa ou ainda um mercado
de consumo em massa. Da que seja impossvel encontrar um tipo de polticas tipo para as empresas a criar, uma vez
que cada projecto diferente e nico. No entanto, uma reflexo profunda sobre todos os elementos do Marketing Mix
(Produto, Preo, Comunicao e Distribuio) essencial, a fim de elaborar um plano de aces coerente entre si e que
tenha em considerao todos os factores internos e externos susceptveis de exercerem uma influncia significativa.
Dever, portanto, escolher as aces a efectuar, ao nvel do produto, preo, distribuio e comunicao que melhor se
adaptam ao projecto.
Os planos de marketing destinam-se essencialmente ao lanamento de produtos, marcas ou empresas, conquista
de novos clientes, promoo da imagem do negcio e a dar a conhecer os servios, suportes ou tecnologias de uma
empresa.
Hoje em dia, os negcios no existem sem bons planos de marketing, normalmente elaborados com o recurso a
profissionais da rea. Este tipo de planeamento, que se caracteriza sobretudo pelo delinear de objectivos claros e
precisos e pela atribuio de responsabilidades concretas aos diferentes elementos da empresa, fundamental porque
ajuda a tomar decises por antecipao e a diminuir potenciais erros.
O sucesso de uma marca est assim, em grande parte, dependente de um bom plano de marketing.
Muitas empresas optam por no definir planos de marketing, o que as obriga a tomar decises de aplicao imediata,
em cima da hora, face s diferentes situaes com que se deparam numa ptica de curto prazo. Contrariamente, no
plano de marketing a antecipao, a formalizao e a conjugao e articulao das diferentes decises constituem as
caractersticas chave do planeamento.
O Plano de Marketing tem por finalidade orientar as estratgias da empresa, de forma a obter maior eficincia, eficcia
e efectividade nas actividades de marketing.
Plano de Marketing do Produto focalizado nas aces necessrias para o desenvolvimento de uma estratgia de
marketing para um determinado produto ou servio. Estes planos so elaborados numa ptica de curto prazo (1 ano).
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Como se faz: a interdependncia e a complexidade so regra geral as grandes dificuldades que se colocam na
elaborao dos planos. De um modo geral, cada plano deve ser coerente com os planos de um nvel superior. Assim,
os planos de cada produto/servio devem estar em consonncia com as directrizes estratgicas (exemplo: estratgia
de marketing) definidas para a empresa, de modo a garantir a coerncia das polticas gerais definidas.
Diagnstico: anlises detalhadas do mercado, concorrncia e da empresa que so sintetizadas numa anlise
SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaas);
Objectivos: definio dos diferentes objectivos que se pretendem alcanar, quer sejam em termos de vendas,
quotas de mercado, satisfao de clientes, lucro, notoriedade, etc.;
Opes estratgicas: definio da estratgia de marketing a ser seguida, com definio dos alvos, do
posicionamento e das fontes de mercado;
Plano operacional: definio dos diferentes elementos do marketing mix (Produto, Preo, Comunicao e
Distribuio);
Planos de aco: definio clara dos planos de aco necessrios para alcanar os objectivos traados e
implementar a estratgia definida.
Anlise do mercado
A empresa deve analisar exaustivamente o mercado, no que respeita s suas caractersticas genricas (dimenso,
circuitos de distribuio, etc.) e os seus segmentos, caracterizando-os com o maior grau de profundidade possvel
(caractersticas dos consumidores, hbitos de consumo, etc.).
Paralelamente, deve realizar uma anlise do meio envolvente, estudando os factores externos que podem influenciar
negativamente ou positivamente o mercado em que actua.
Anlise da concorrncia
Anlise da concorrncia (nmero de concorrentes, caractersticas dos principais concorrentes, etc.) e os seus
produtos ou servios (posicionamento, preo, notoriedade, etc.). Analisando as caractersticas genricas da estrutura
concorrencial devem ser identificados os pontos fracos e pontos fortes dos principais concorrentes.
Anlise da empresa
Anlise prpria empresa, procurando identificar os principais pontos fortes e pontos fracos da empresa face aos seus
concorrentes.
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Serem claras e precisas, compreensveis por todos os membros da equipa que as colocaro em prtica;
Serem comparveis e haver forma de as avaliar, de maneira a poder-se saber qual foi o nvel de cumprimento dos
objectivos traados e o grau de desempenho da equipa;
Alvos: a empresa deve identificar aqui qual ou quais os segmento(s) alvo(s) a que se pretende dirigir.
Fontes de mercado: a empresa deve identificar onde ir buscar os seus clientes, para atingir os seus objectivos.
A empresa deve aqui definir claramente quais os produtos com os quais vai concorrer.
Posicionamento: o posicionamento traduz a forma como pretendemos ser vistos pelos consumidores, sendo
fundamental estabelecer e comunicar os benefcios distintos dos produtos oferecidos pela empresa para cada mercado
alvo. O grande desafio que se coloca perante a empresa o de conseguir ocupar um lugar distintivo na mente do
consumidor, que diferencie o produto ou empresa dos seus concorrentes.
Produto
Caracteriza-se pela definio dos produtos a fabricar e/ou vender e os servios associados. Para defini-los preciso ter
em ateno as necessidades dos clientes.
Ao nvel do produto, dever ter especial ateno por aqueles que apresentam uma vantagem distintiva e durvel face
aos oferecidos pela concorrncia, uma vez que podero permitir perspectivas de sucesso superiores. No entanto, no
dever descurar os restantes produtos ou servios. Alis, uma gesto cuidada de uma carteira de produtos equilibrada
meio caminho para a conquista progressiva do mercado. No se esquea tambm que existem questes acessrias
ao produto, como, por exemplo, a embalagem, que devero ser tratados de forma cuidada.
Preo
Define a poltica de preos a aplicar pela empresa. Neste sentido, devem-se calcular as margens de lucro que se
pretendem, sendo que tm de ser considerados o valor que o produto tem para o cliente e a sua compatibilidade com
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Promoo
Inclui todas as formas de tornar notrio o produto, como as estratgias de publicidade, as relaes pblicas e as
promoes, que tm por objectivo aumentar as vendas e a notoriedade do produto. A promoo deve potenciar uma
boa comunicao com o cliente.
Finalmente, no que respeita comunicao, esta representa o modo como a imagem da empresa ser retractada para
o exterior. Portanto, h que despender algum tempo na reflexo de polticas de comunicao. Com efeito, comunicar
no s publicitar. Esta varivel engloba outras formas de comunicao (relaes pblicas, marketing directo ou
vendas pessoais). Uma gesto cuidada de todos estes meios ajudar, sem dvida, venda dos produtos ou servios,
no entanto, estes tero de ter qualidade, uma vez que mais cedo ou mais tarde os consumidores se apercebero se
esto, ou no, a ser enganados.
Pontos de Venda
Estabelece a estratgia de distribuio dos produtos, como as vias e os intermedirios a utilizar (distribuidores,
retalhistas, armazenistas), de acordo com as convenincias previamente estabelecidas.
Em relao distribuio, esta varivel pode ser encarada por dois prismas: do ponto de vista logstico, em que o
empresrio se preocupa meramente com a distribuio fsica dos produtos vendidos ou do ponto de vista do Marketing,
em que o empresrio tem de escolher os canais de distribuio atravs dos quais vai escoar os seus produtos.
Avaliar objectivos;
Avaliar a recepo junto do cliente;
Avaliar o impacto no mercado;
Avaliar a evoluo das vendas;
Avaliar o desempenho da empresa;
Avaliar o cumprimento do plano.
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9 Impostos
Quais so os principais impostos do Sistema Fiscal portugus?
Impostos sobre o rendimento: das pessoas singulares (IRS) e das pessoas colectivas (IRC);
Impostos sobre o patrimnio: Imposto municipal sobre imveis (IMI), Imposto sobre as transmisses
onerosas de imveis (IMT);
Impostos sobre a despesa: Imposto sobre o Valor Acrescentado (IVA);
Outros impostos incidentes sobre factos e/ou bens especficos: Imposto do Selo, Imposto Automvel,
Imposto sobre Produtos Petrolferos, etc.
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No exerccio do incio de tributao, em que constitudo pelo perodo decorrido entre a data em que se iniciem
actividades ou se comeam a obter rendimentos que do origem a sujeio a imposto e o fim do exerccio;
No exerccio da cessao da actividade, em que constitudo pelo perodo decorrido entre o incio do exerccio e a data
da cessao da actividade;
Quando as condies de sujeio a imposto ocorram e deixem de verificar-se no mesmo exerccio, em que constitudo
pelo perodo efectivamente decorrido;
No exerccio em que seja adoptado um perodo de tributao diferente do ano civil, i.e., diferente daquele que vinha
sendo seguido at a, em que constitudo pelo perodo decorrido entre o incio do ano civil e o dia imediatamente
anterior ao do incio do novo perodo.
Finalmente, o perodo de tributao poder ser superior a um ano relativamente a sociedades e outras entidades em
liquidao, em que poder ter a durao correspondente desta.
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Em trs pagamentos por conta, com vencimento nos meses de Julho, Setembro e Dezembro do exerccio a que respeita
o lucro tributvel ou, nos casos de o perodo de tributao no coincidir com o ano civil, no 7., 9. e 12. meses do
respectivo perodo de tributao;
At ao termo do prazo fixado para a apresentao da declarao peridica de rendimentos, ou seja at ao ltimo dia do
ms de Maio, pela diferena que existir entre o imposto total a calculado e as importncias entregues por conta;
At ao dia da apresentao da declarao de substituio, pela diferena que existir entre o imposto total a calculado
e as importncias j pagas.
Entidades residentes que no exeram, a ttulo principal uma actividade comercial, industrial ou agrcola e no residentes
sem estabelecimento estvel em territrio portugus
Para estes sujeitos passivos, no existe a obrigatoriedade de efectuarem pagamentos por conta. Todo o imposto
dever ser pago at ao termo do prazo para a apresentao da declarao peridica de rendimentos ou, em caso de
declarao de substituio, at ao dia da sua apresentao.
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especiais, liberatrias e outras, que variam entre 10% e 35%. Para os Aores estas taxas sofrem uma reduo na
ordem dos 20%.
A passar recibo, em impresso de modelo oficial, de todas as importncias recebidas dos seus clientes, pelas prestaes
de servios; ou
A emitir factura ou documento equivalente por cada transmisso de bens, prestao de servios ou outras operaes
efectuadas, e a emitir documento de quitao de todas as importncias recebidas;
A escriturar os livros de registo de compras de mercadorias e/ou livro de registo de matrias-primas e de consumo; de
registo de vendas de mercadorias e/ou livro de registo de produtos fabricados e de registo de servios prestados, no
caso de no possurem contabilidade organizada; e
A evidenciar em separado no respectivo livro de registo as importncias respeitantes a reembolsos de despesas
efectuadas em nome e por conta do cliente, as quais, quando devidamente documentadas, no influenciam a
determinao do rendimento, quando no possuam contabilidade organizada;
Os sujeitos passivos que exeram actividades agrcolas, silvcolas ou pecurias devem possuir ainda os seguintes
elementos de escrita:
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As importaes de bens;
As aquisies intracomunitrias efectuadas no territrio.
As pessoas singulares ou colectivas que, segundo a legislao aduaneira, realizem importaes de bens;
As pessoas singulares ou colectivas que, em facturas ou documentos equivalentes, mencionem indevidamente IVA;
As pessoas singulares ou colectivas que efectuem operaes intracomunitrias.
Taxa reduzida, 4%, que se aplica s importaes, transmisses de bens e prestaes de servios mencionados na
Lista I anexa ao Cdigo do Imposto sobre o Valor Acrescentado (CIVA), e que inclui, entre outros, os bens alimentares,
os livros, revistas, jornais, produtos farmacuticos, o alojamento em estabelecimento do tipo hoteleiro, o transporte de
passageiros, a electricidade, etc.;
Taxa intermdia, 9%, que se aplica s importaes, transmisses de bens e prestaes de servios mencionados na
Lista II anexo ao CIVA, e que inclui, entre outros, os bens alimentares no includos na Lista I, flores de corte, plantas
ornamentais, prestaes de servios de alimentao e bebidas, etc;
Taxa normal, 16%.
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seu aumento convencional, correspondentes a um ms); Garantias das obrigaes, designadamente o aval, a cauo,
a garantia bancria autnoma, a fiana, a hipoteca, o penhor e o seguro-cauo: Garantias de prazo inferior a um ano
por cada ms ou fraco (0,04%);
Garantias de prazo igual ou superior a um ano (0,5%);
Garantias sem prazo ou de prazo igual ou superior a cinco anos (0,6%);
Utilizao de crdito, sob a forma de fundos, mercadorias e outros valores, em virtude da concesso de crdito a
qualquer ttulo:
Crdito de prazo inferior a um ano por cada ms ou fraco (0,04%);
Crdito de prazo igual ou superior a um ano (0,5%);
Crdito de prazo igual ou superior a cinco anos (0,6%);
Crdito utilizado sob a forma de conta corrente, descoberto bancrio ou qualquer outra forma em que o prazo de
utilizao no seja determinado ou determinvel (0,04% sobre a mdia mensal obtida atravs da soma dos saldos em
dvida apurados diariamente, durante o ms, divididos por 30);
Operaes realizadas por ou com intermediao de instituies de crdito, sociedades financeiras ou outras entidades
a elas legalmente equiparadas e quaisquer outras instituies financeiras, sobre o valor cobrado:
Juros por desconto de letras e bilhetes do Tesouro, por emprstimos, por contas de crdito e por crditos em liquidao
(4%);
Prmios e juros por letras tomadas, de letras a receber por conta alheia, de saques emitidos sobre praas nacionais ou
de quaisquer transferncias (4%);
Comisses por garantias prestadas (3%);
Outras comisses e contraprestaes por servios financeiros (4%);
Aplices de seguros sobre a soma do prmio do seguro, do custo da aplice e de quaisquer outras importncias que
constituam receita das empresas seguradoras, cobradas juntamente com esse prmio ou em documento separado:
Seguros do ramo "Cauo" (3%);
Seguros dos ramos "Acidentes", "Doenas", "Crdito", e das modalidades de seguro "Agrcola e Pecurio" (5%);
Seguros do ramo "Mercadorias transportadas" (5%);
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Ao IRS devido por pessoas singulares consideradas fiscalmente residentes nos Aores, independentemente do local em
que exeram a respectiva actividade;
Ao IRS retido, a ttulo definitivo, sobre os rendimentos pagos ou postos disposio de pessoas singulares consideradas
fiscalmente no residentes em qualquer circunscrio do territrio portugus, por pessoas singulares ou colectivas
com residncia, sede ou direco efectiva nos Aores ou por estabelecimento estvel situado nos Aores a que tais
rendimentos devam ser imputados.
Ao IRC devido por pessoas colectivas ou equiparadas que tenham sede, direco efectiva ou estabelecimento estvel
nos Aores;
Ao IRC devido por pessoas colectivas ou equiparadas que tenham sede ou direco efectiva em territrio portugus e
possuam sucursais, delegaes, agncias, escritrios, instalaes ou quaisquer formas de representao permanente
sem personalidade jurdica prpria em mais de uma circunscrio, determinado este pela proporo entre o volume de
negcios anual correspondente s instalaes situadas nos Aores e o volume anual, total, de negcios do exerccio;
Ao IRC retido, a ttulo definitivo, sobre os rendimentos gerados na Regio Autnoma dos Aores, relativamente s
pessoas colectivas ou equiparadas que no tenham sede, direco efectiva ou estabelecimento estvel em territrio
nacional.
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20% para os investimentos realizados nas ilhas de So Miguel e Terceira, que tero ainda uma majorao de 25% nos
investimentos concretizados nos concelhos de Nordeste e Povoao;
Na criao de novas unidades de alojamento no turismo rural e de habitao e ampliao e reformulao das j
existentes;
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10 Recursos Humanos
10.1. CONTRATAO
Num dos primeiros captulos deste Manual dada a ideia de que uma boa equipa
fundamental para o sucesso de uma qualquer empresa. Proporcionar um bom ambiente
de trabalho onde esto contemplados todos os direitos e deveres dos trabalhadores
essencial. O contrato de trabalho uma dessas ferramentas.
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Contrato-promessa
Por vezes, a entidade empregadora e o trabalhador comprometem-se a celebrar posteriormente um determinado
contrato de trabalho.
Se esta promessa estiver expressa em documento escrito, que contenha, em termos inequvocos, a vontade de o
promitente ou promitentes se obrigarem a celebrar o contrato definitivo, a espcie de trabalho a prestar e a respectiva
retribuio, estamos perante um contrato-promessa. Neste contrato, as partes tm de estar identificadas e as
assinaturas apostas.
Este tipo de contrato-promessa no um contrato de trabalho. O incumprimento daquele contrato, ou seja, a no
celebrao do contrato de trabalho prometido, apenas obriga a parte que incumprir a indemnizar a outra, e no a obriga
a celebrar o contrato prometido.
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Quando seja admitido um trabalhador para o exerccio de funes no regime de teletrabalho, deve ser, desde logo,
acordada a actividade que este exercer aquando da cessao do referido regime.
Gozam de preferncia para o exerccio de funes em regime de teletrabalho, os trabalhadores portadores de deficincia
ou que tenham responsabilidades familiares.
Sempre que o teletrabalho seja realizado no domiclio do trabalhador, as visitas ao local de trabalho s podem ter por
objecto o controlo da actividade laboral e dos respectivos equipamentos, podendo apenas ser efectuadas entre as nove
e as dezanove horas, com comunicao prvia no inferior a vinte e quatro horas, na presena do trabalhador ou de
pessoa por ele designada.
Nos termos da legislao em vigor, o trabalhador pode requerer ao empregador a aplicao do regime de teletrabalho,
por perodos prorrogveis de seis meses at ao limite de trs anos, nas seguintes situaes:
Recibos Verdes
Em princpio, os recibos verdes so utilizados apenas por trabalhadores independentes, ou seja, por aqueles que
exercem a sua actividade por conta prpria. Os recibos verdes provam o pagamento dos servios que estes trabalhadores
prestam nas mais diversas actividades e sectores.
Qualquer empresa pode contratar uma prestao de servios com um trabalhador independente. Neste caso, e ao
contrrio daquilo que legalmente exigido para os trabalhadores contratados mediante contrato de trabalho, no
necessita de:
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10.2.1. ESTAGIAR
A quem se destina o ESTAGIAR?
O ESTAGIAR destina-se a jovens desempregados procura do 1 emprego, que aps a concluso da respectiva
formao nunca tenham exercido funes na rea de formao ao abrigo de contrato de trabalho, com idade no
superior a 30 anos.
Ficha de inscrio fornecida pela Direco Regional do Trabalho, Qualificao Profissional e Defesa do Consumidor;
Fotocpia do Bilhete de Identidade e do carto de contribuinte comprovativo do domiclio fiscal na Regio Autnoma dos
Aores;
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Para a admisso por contrato a termo, atribudo 65% da remunerao durante, no mximo, um ano.
Para a transformao de contrato a termo em contrato sem termo atribudo um subsdio adicional no valor de doze
vezes a remunerao mensal.
A adaptao tcnico-funcional de postos de trabalho visa melhorar a insero no ambiente de trabalho e aumentar a
produtividade dos trabalhadores portadores de deficincia.
s entidades empregadoras que necessitem de alterar as suas instalaes ou equipamentos atribudo um subsdio
a fundo perdido no valor igual ao do investimento efectuado at ao montante mximo no valor de trinta e seis vezes o
salrio mnimo aplicvel.
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A quem me devo dirigir para ter mais informaes sobre os Incentivos ao Emprego?
Direco Regional do Trabalho, Qualificao Profissional e Defesa do Consumidor
Rua Dr. Jos Bruno Tavares Carreiro, s/n
9500-119 PONTA DELGADA
Telefone: 296 308 000
Fax: 296 308 190
E-mail: info.drtqpdc@azores.gov.pt
10.3. FORMAO
Outra das ferramentas essenciais valorizao do trabalho em equipa a formao dos trabalhadores. A empresa deve
fazer uma avaliao das necessidades de formao dos seus trabalhadores, elaborando um plano de formao que
abranja no s as carncias individuais ou colectivas dos seus recursos humanos, mas tambm os objectivos que a
empresa tem de cumprir dentro do sector de actividade em que se incluiu. Este diagnstico poder englobar os cursos
e as competncias que precisam de ser comprovadas atravs de certificao.
Se durar menos de um ano, a formao ter de corresponder a um nmero de horas igual a 1% do perodo normal de
trabalho;
Se durar entre um e trs anos, a formao ter corresponde a um nmero de horas igual a 2% do perodo normal de
trabalho;
Se durar mais de trs anos, a formao ter corresponde a um nmero de horas igual a 3% do perodo normal de
trabalho.
Do apoio s estruturas e sistemas, com o objectivo de modernizar, melhorar, articular e aumentar a eficcia das
actividades de apoio s pessoas;
Das medidas de acompanhamento, atravs do apoio ao fornecimento de servios para tomar a cargo pessoas
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Quais os requisitos que as entidades devem reunir, para terem acesso ao FSE?
As entidades devem, desde a apresentao do pedido de financiamento FSE a qualquer Programa
Operacional, reunir os seguintes requisitos:
No terem sido condenadas por violao da legislao sobre trabalho de menores e discriminao no trabalho e no
emprego, nomeadamente em funo do sexo;
No caso das entidades formadoras, encontrarem-se acreditadas pelo INOFOR nos domnios para os quais se
candidatam ao financiamento, ou reconhecidas pelos respectivos Ministrios da tutela, se forem entidades que se
encontram inseridas, nomeadamente, nos sistemas educativos, cientfico e tecnolgico. As entidades beneficirias
que pretendam executar actividades de formao sem recorrer a servios de entidades formadoras externas devem
igualmente proceder acreditao dos respectivos centros ou outras estruturas prprias de formao.
obrigatria a inscrio no regime geral dos trabalhadores e, quando se trate de trabalhadores por conta de outrem,
das respectivas entidades empregadoras nos Centros Regionais de Segurana Social (CRSS), sendo estas responsveis
pela inscrio dos trabalhadores ao seu servio;
Comunicar, no incio da produo dos efeitos do contrato de trabalho, at ao fim da primeira metade do perodo normal
de trabalho dirio, por qualquer meio escrito, s competentes instituies de segurana social a admisso de novos
trabalhadores, sem prejuzo da posterior insero na folha de remuneraes referente ao ms em que se verificam
aquelas admisses;
Entregar, mensalmente, no centro regional de segurana social da sua rea as folhas das remuneraes pagas aos
seus trabalhadores no ms anterior em impresso fornecido ou aprovado por este. Actualmente estas folhas podem ser
substitudas por suporte informtico, nos termos de um acordo celebrado com a segurana social. Nestes casos os
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contribuintes entregaro em duplicado e juntamente com a banda magntica ou disquete, uma folha resumo de totais
que ser autenticada por ambas, sendo o duplicado devolvido s empresas.
A inscrio ser efectuada em boletim de identificao de modelo adoptado pelo respectivo CRSS. As entidades
patronais e os contribuintes do regime geral de segurana social, devem participar aos CRSS o incio da sua actividade,
no prazo de trinta dias a contar da data em que esse incio se tenha verificado.
Participao obrigatria
Os trabalhadores obrigatoriamente abrangidos pelo regime geral de segurana social dos trabalhadores por conta de
outrem devem comunicar, at vinte e quatro horas aps o incio dos efeitos do contrato, s instituies de segurana
social competentes, por qualquer meio escrito, o incio da sua actividade e o da sua vinculao a uma nova entidade
empregadora. Esta declarao deve ser feita em duplicado e em impresso de modelo prprio.
Trabalhadores independentes
Os trabalhadores independentes que, data do incio de actividade por conta prpria, no se encontrem vinculados
ao sistema de segurana social, devem promover a sua inscrio atravs da entrega instituio de segurana social
competente do boletim de identificao de modelo prprio.
Trabalhadores j beneficirios
Se data do inicio de actividade, o trabalhador j se encontra vinculado ao sistema de Segurana Social, no h
lugar entrega do boletim de identificao, embora deva indicar o seu nmero de inscrio como beneficirio, no
acto da participao de incio de actividade.
Inscrio oficiosa
Caso o trabalhador independente no promova a sua inscrio, pode esta ser efectuada pela instituio competente,
por sua iniciativa ou a solicitao de qualquer familiar interessado.
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Doenas resultantes da exposio ao rudo para alm de certos limites, da transmisso de vibraes ou exposio a
radiaes (ultravioleta , no caso de soldadura);
Doenas osteo-articulares, se o trabalhador estiver por tempo prolongado em posies incmodas, fizer movimentos
repetitivos e fizer movimentao manual de cargas pesadas em posio incorrecta.
Deixar no stio adequado os dispositivos de segurana prprios das mquinas e das instalaes e utiliz-los
correctamente;
Servir-se correctamente dos equipamentos de proteco individual, que devem ser arrumados no lugar que lhes
corresponde;
Avaliar o peso das cargas antes do transporte manual. Adoptar posturas correctas;
Comunicar imediatamente entidade patronal ou aos responsveis, toda e qualquer situao de trabalho que represente
um perigo grave ou imediato para a segurana e sade, bem como qualquer defeito nos sistemas de proteco.
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11 Registos e Licenciamentos
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A inscrio no Cadastro dos Estabelecimentos Comerciais poder ser feita em qualquer um dos seguintes servios ou
entidades:
Direco Regional de Apoio ao Investimento e Competitividade;
Servios de Ilha da Secretaria Regional da Economia;
Cmaras do Comrcio e Indstria.
Considera-se:
Modificao a reconstruo, ampliao, alterao ou expanso da rea de venda de um estabelecimento, bem
como qualquer mudana na sua localizao, tipo de actividade, ramo de comrcio ou entidade titular da explorao.
No considerada modificao a alterao de layout;
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rea de venda toda a rea contnua de venda onde os compradores tm acesso ou os produtos se encontram
expostos, ou so preparados para a entrega imediata. Na rea de venda est includa a zona ocupada pelas caixas de
sada e as zonas de circulao dos consumidores internas ao estabelecimento, nomeadamente as escadas de ligao
entre vrios pisos. So excludas das reas de venda as reas destinadas a escritrios, armazns, salas de preparao,
vestirios e espaos de circulao comuns aos vrios estabelecimentos.
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Todo o local onde seja exercida, principal ou acessoriamente, por conta prpria ou alheia, qualquer actividade inserida
seco D - Indstria Transformadora, divises 10 a 33, da Classificao Portuguesa de Actividades Econmicas (CAE
Rev. 3 -Decreto-Lei n. 3/381/2007).
A Direco Regional de Apoio ao Investimento e Competitividade o interlocutor nico do industrial para efeitos de
autorizao de instalao, alterao e laborao do estabelecimento industrial.
Os estabelecimentos industriais so classificados de acordo com a dimenso e actividade exercida, nas classes A, B
e C (ver tabela abaixo).
A laborao dos estabelecimentos industriais das classes A, B e C s pode iniciar-se aps a autorizao da Direco
de Servios do Comrcio e Indstria.
A instalao ou alterao dos estabelecimentos industriais da classe C no carece de autorizao prvia.
> 2000
< 200
N. Trabalhadores
> 20
> 2 e < 20
< 2
Sim ou No
Sim ou No
No
Actividade Incmoda,
Insalubre ou Perigosa
Os estabelecimentos industriais das classes A e B devem localizar-se nas zonas industriais previstas nos planos de
ordenamento do territrio. A localizao dos estabelecimentos da classe C deve obedecer a condies de isolamento,
de modo a no prejudicar o uso do prdio onde se encontram e dos prdios contguos.
Os estabelecimentos industriais devem ter um tcnico responsvel ou tcnicos responsveis pelo projecto, pela
instalao e pela laborao, inscritos na Direco Regional de Apoio ao Investimento e Competitividade (Portaria n.
28/96, de 30 de Maio).
Esto sujeitos a registo no cadastro dos estabelecimentos industriais, nos 60 dias seguintes data da ocorrncia do
facto, o incio da laborao, o encerramento do estabelecimento industrial, a alterao da actividade exercida, das
instalaes fsicas ou da tecnologia de fabrico utilizada e, ainda, a mudana do titular do estabelecimento industrial
(Portaria n. 22/96, de 2 de Maio).
devido o pagamento de taxas pelos actos relativos instalao e/ou laborao dos estabelecimentos industriais.
(Portaria n. 16/93, de 22 de Abril).
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INDUSTRIAL
Requerimento para
autorizao de
instalao/alterao
Pedido de Novos
Elementos
DRAIC
Apreciao
Preliminar
Pedido de Novos
Elementos
Inqurito Pblico
Consulta a Diversas
Entidades
Recolha de
Pareceres e
Reclamaes
Ofcio da DRAIC
Deciso:
Autorizao de
Instalaes ou
Indeferimento do
Pedido
Jornal Oficial
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AUTORIZAO DE LABORAO
Requerimento de
Vistoria
INDUSTRIAL
DRAIC
Convocatria de
Vistoria s Diversas
Entidades
Ofcio da DRAIC
Realizao da
Vistoria e Elaborao
do Auto de Vistoria
Deciso:
Autorizao de Laborao
Autorizao de Laborao com Condies
Autorizao de Laborao a ttulo
experimental por determinado prazo
Fixao de condies a cumprir antes da
autorizao de laborao
Indeferimento do Pedido
A quem me devo dirigir para ter mais informaes sobre o licenciamento das
actividades comercial e industrial?
Direco Regional de Apoio ao Investimento e Competitividade
Praa Gonalo Velho Cabral, n. 3
9500-063 PONTA DELGADA
Telefone: 296 309 100
Fax: 296 288 491
e-mail: draic@azores.gov.pt
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Nos termos do Decreto-Lei n. 39/2008, rectificado pela Declarao de Rectificao n. 25/2008, o pedido de
licenciamento e a apresentao da comunicao prvia de operaes urbansticas relativas instalao dos
empreendimentos tursticos deve ser instrudo junto da cmara municipal. Qualquer interessado pode requerer cmara
municipal informao prvia sobre a possibilidade de instalar um empreendimento turstico e quais as respectivos
condicionantes urbansticas.
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Casas de campo;
Agro-turismo;
Hotis rurais.
So casas de campo os imveis situados em aldeias e espaos rurais que se integrem, pela sua traa, materiais de
construo e demais caractersticas, na arquitectura tpica local.
Quando as casas de campo se situem em aldeias e sejam exploradas de uma forma integrada, por uma nica entidade,
so consideradas como turismo de aldeia.
So empreendimentos de agro-turismo os imveis situados em exploraes agrcolas que permitam aos hspedes o
acompanhamento e conhecimento da actividade agrcola, ou a participao nos trabalhos a desenvolvidos, de acordo
com as regras estabelecidas pelo seu responsvel.
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So hotis rurais os estabelecimentos hoteleiros situados em espaos rurais que, pela sua traa arquitectnica e
materiais de construo, respeitem as caractersticas dominantes da regio onde esto implantados, podendo instalarse em edifcios novos.
Parques de campismo e de caravanismo So parques de campismo e de caravanismo os empreendimentos instalados
em terrenos devidamente delimitados e dotados de estruturas destinadas a permitir a instalao de tendas, reboques,
caravanas ou autocaravanas e demais material e equipamento necessrios prtica do campismo e do caravanismo.
Empreendimentos de turismo de natureza So empreendimentos de turismo de natureza os estabelecimentos que
se destinem a prestar servios de alojamento a turistas, em reas classificadas ou noutras reas com valores naturais,
dispondo para o seu funcionamento de um adequado conjunto de instalaes, estruturas, equipamentos e servios
complementares relacionados com a animao ambiental, a visitao de reas naturais, o desporto de natureza e a
interpretao ambiental.
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11.5.5. RENT-A-CARS
Quem licencia as Rent-a-Cars?
O licenciamento efectuado pelo Servio Coordenador dos Transportes Terrestres, no entanto, cabe Direco
Regional de Turismo verificar a conformidade das instalaes, no podendo as mesmas abrir ao pblico sem a prvia
aprovao em vistoria.
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Bibliografia
ALARCO, Diogo, Rui Ferreira, Filomena Pastor, Guia do Investidor,
Agncia Portuguesa para o Investimento, 2003
COSTA Horcio, Pedro Correia Ribeiro, Criao e Gesto de Micro-Empresas e Pequenos Negcios,
LIDEL Edies Tcnicas, Lisboa, 2004
CRUZ, Eduardo, Planeamento estratgico: um guia para a PME, Texto Editora, Lisboa, 1990
CRUZ, Eduardo, Planeamento Estratgico: Um guia para a PME
KOTLER, Philip, Marketing para o Sculo XXI, Editorial Presena, 2000
KOTLER, Philip, Marketing Management, Prenrice-Hall International
LINDON Denis, Jacques Lendrevie, Julien Lvy, Pedro Dionsio e Joaquim Vicente Rodrigues,
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Pginas Internet
consultadas e de interesse:
www.portaldaempresa.pt
www.empresanahora.pt
www.portaldasfinancas.gov.pt
www.iapmei.pt
www.marcasepatentes.pt
www.irn.mj.pt
www.inscoop.pt
www.ipq.pt
www.seg-social.pt
www.apcri.pt
www.apba.pt
www.spgm.pt
www.adi.pt
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Ficha Tcnica
Copyright Novembro 2007
DRAIC - Direco Regional de Apoio ao Investimento e
Competitividade
Praa Gonalo Velho Cabral, n. 3
9500-063 PONTA DELGADA
Telefone: 296 309 100
Fax: 296 288 481
e-mail: draic@azores.gov.pt
www.azores.gov.pt
Fotografia
Rui Almeida
Rui Goulart
MorgueFile
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