ESTRATEGAS ORGANIZACIONALES

La estrategia es un mtodo en el cual se renen una serie de actividades integradas y coordinadas,

que buscan obtener una ventaja competitiva aprovechando los recursos, capacidades y aptitudes
centrales. Las estrategias pueden ser de negocio, corporativas e internacionales.

Estrategias de Negocio
Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: a quin le sirve? (personas), cmo? (mejoras
a generar), qu? (qu expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:
Liderazgo en costos: Busca generar un precio de venta competitivo a un costo bajo. Esto se
puede llevar a cabo con mejoras en produccin, negociacin con proveedores, mano de obra con
mayor productividad, entre otros. Esta estrategia puede implicar riesgos como prdida de
proveedores, imitacin, rotacin de personal, descuidar el comportamiento del ambiente, tener baja
calidad y provocar errores en inversin.
Diferenciacin: Lograr que mi producto genere mayor valor que el de los dems y nmero de
personas dispuestas a pagar por mi producto. Los riesgos que implican esta estrategia son la no
apreciacin del valor por parte de los clientes, descuidar otros mercados, competencia con iguales
atributos y menor o igual precio, imitacin y estancamiento.
Enfocada: Estrategia concentrada en una parte del mercado, zona geogrfica o segmento. Se
pueden asociar riesgos como inversiones innecesarias o no rentables, que al seleccionar un
segmento se descuide otros, e inters de otras compaas por el foco de la empresa.
Estrategias Corporativas
Acciones que se emprenden para obtener ventaja competitiva mediante la seleccin de varias
empresas, diversos productos o mercados. Estas estrategias se dividen en:
Fusin: Transacciones entre dos o ms empresas que buscan integrarse, de comn acuerdo,
para compartir recursos y capacidades.
Adquisicin: Compra del control sobre una o ms empresas. Est relacionado con la
administracin buscando obtener una ventaja competitiva mediante la optimizacin de recursos.
Reestructuracin: Cambios en la organizacin, modificacin en su objeto, su composicin,
estructura (administracin, financiera, fsica, operativa).
Reduccin de tamao: No necesariamente implica variaciones en la composicin de la
empresa. Se puede dar una reduccin en las reas operativas, disminucin del personal. La
reduccin de tamao se debe hacer justo hasta el tamao requerido, as puede producir rendimientos
superiores.
Reduccin en el campo de accin: Desinversin en flujos que tiene la compaa que no son
rentables, se relaciona con una venta de activos o reduccin del sector del mercado que cubro.
Estrategias Internacionales
Se refiere a la bsqueda de otros mercados para lograr crecimiento, mejoras en rentabilidad o
supervivencia. Al aplicar esta estrategia se deben tomar decisiones de cmo entrar al nuevo pas
(vender productos en el exterior, adquirir franquicias, producir en el exterior, generar alianzas
estratgicas o adquirir compaas).
Las estrategias que se derivan de la internacional son:
Multidomstica: Realizar adecuaciones del producto o servicio dependiendo del mercado a
atender.
Global: No realizar ningn tipo de adecuaciones al producto o servicio enviado al exterior.

Transnacionales: Es una combinacin de las dos anteriores, donde se trata de ser global con
algunas adecuaciones.