1

Vincule cada variable con la fuerza del entorno que le corresponda:

1 Demogrfic
. o

a Distribucin del ingreso,

. Tasa de Inflacin; etc.

2
Natural
.

b Escasez de materias primas,

. contaminacin, etc.

3
Tecnolgico
.

Densidad poblacional,
c
conformacin de los
.
hogares, etc.

4
Econmico
.
5 Socio. cultural

d. Subculturas, hbitos, etc.

e Innovaciones; Velocidad de
. cambios; etc.

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2
.

Relacione los siguientes conceptos e ideas referidas al microambiente de la empresa:

Son empresas o individuos que brindan
a los recursos necesarios para que las
. empresas y su competencia, puedan
elaborar bienes y servicios

1 Intermediario
. financiero
Proveedor Se encargan
de negociar contratos
2
con los clientes, pero
.
no adquieren las
mercaderas.
3
Pblico interno
.
4
Agentes intermediarios
.
5 Pblico de accin
. ciudadana

Es el grupo de personas (directivos,

b empleados, gerentes) que pueden
. ejercer una influencia directa en la
empresa con su opinin.
Se encargan de negociar contratos con
c
los clientes, pero no adquieren las
.
mercaderas.
Son empresas que ayudan a financiar
d y/o a asegurar los riesgos relacionados
. con la compra y venta de bienes y
servicios
Son grupos de consumidores, grupos
e ecologistas, etc., que pueden generar
. opiniones encontradas acerca de la
empresa

Cuenta: 0 de 10

3
.

El hecho de que las personas decidan tener hijos cada vez a mayor edad (el promedio
del primer hijo en Espaa se da a los 35 aos de la mujer), corresponde a una hecho
vinculado con el entorno:
Econmico
Demogrfico
Sociocultural
Poltico-legal
Natural

Cuenta: 0 de 10

4
.

Vincule los siguientes conceptos e ideas referidas a las fuerzas competitivas de Porter:

1 Amenaza de nuevos
. ingresantes
2 Poder negociador de
. los compradores
3 Poder negociador de
. los proveedores
4
Sustitutos
.
5
Competencia actual
.

Impacto que tienen los proveedores,

cuando son pocos, la materia prima es
a
estratgica, pueden integrarse hacia
.
adelante y apuntan a disminuir la
rentabilidad del sector.
Dada por empresas existentes que
b compiten de manera directa,
. con un mismo tipo de productos y
similar tecnologa
c Empresas que satisfacen misma
. necesidad, con distinta tecnologa.
Planteada por aquellas empresas o
d
futuros ingresantes que desean entrar
.
a competir en el sector industrial
Impacto que tienen los compradores
e
cuando son pocos, pueden integrarse
.
hacia atrs y apuntan a bajar precios.

Cuenta: 0 de 10

5 Hay ms de una opcin correcta. Cul de las siguientes variables que se indican a
. continuacin, se consideran a la hora de segmentar al mercado industrial?
Operativas
Demogrficas
Situacionales
Psicogrficas
Comportamentales
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6 La etapa de ciclo de vida familiar que atraviesan las personas influye en el proceso de
. compra del consumidor y es parte de los factores
Personales
Psicolgicos
Sociales
Culturales

Psicogrficos
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7. En el proceso de compra de alimentos para bebs, el pediatra asume el rol de:

Iniciador
Comprador
Decisor
Usuario
Influyente
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8. Quines ejercen mayor influencia cuando se es nio?

Lderes de opinin
Amigos
Grupos de aspiracin
Familia de procreacin
Familia de orientacin
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9. Para la empresa de automviles Mercedes Benz, los discapacitados constituyen un:

mercado individual
segmento habitual
un segmento de mercado
nicho de mercado
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10 Hay ms de una opcin correcta.Segn la Asociacin Argentina de Marketing (AAM), las

.

ocupaciones del principal sostn del hogar de la clase social ABC1, son:

Docentes universitarios
Directivos de 2da. lnea de gran empresa
Socio/dueo de empresas pequeas
Directivos de grandes y medianas empresas
Jefes en empresas medianas y grandes
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