El contrato de franquicia o franchising, constituye una especie dentro

del gnero de los denominados contratos de distribucin ; y como

tal, un nuevo instrumento jurdico destinado a facilitar la
comercializacin de bienes y servicios.
Concepto
La franquicia es el contrato por el cual, el franquiciante o franchisor,
autoriza al franquiciado o franchisee, a fabricar o distribuir y
comercializar determinado producto o servicio, dentro de una zona
determinada, generalmente con carcter exclusivo. La tipicidad de esta
figura - y, por ende, lo que le otorga especialidad frente a los restantes
contratos de distribucin - est marcada por el hecho de que la
referida autorizacin comprende el uso de la marca de la cual el
franquiciante es titular, y por el asesoramiento tecnolgico y
comercial que ste presta al franquiciado, a cambio de lo cual el
franquiciado abona un derecho de entrada y regalas peridicas.
Caractersticas
La Franquicia es un contrato innominado, tpico, bilateral, oneroso,
conmutativo, consensual, de tracto sucesivo, de adhesin y se celebra
intuito personae.
Se caracteriza adems por la independencia jurdica y financiera de
los contratantes. Esto es, que el franquiciado no est subordinado
jurdica ni econmicamente al franquiciante, sino que acta a nombre
propio asumiendo los riesgos de la inversin necesaria para la
instalacin del establecimiento y desarrollo de la actividad, y
comprometiendo en ello su patrimonio. Asimismo, la Franquicia es un
contrato de cooperacin, ya que la asistencia e intercambio de
informacin y experiencia entre las partes, se constituye en un
elemento imprescindible para el xito de la actividad.
Contenido
El contrato de Franquicia presupone la existencia de un sujeto titular
de un modelo o patrn de organizacin, y de formas de prestacin de
servicios particularmente originales y especficos; as como de
elementos distintivos de la actividad y de los productos o servicios
conocidos por el pblico, como es el caso de una marca o nombre
comercial. A travs de la Franquicia el franquiciante concede al
franquiciado el derecho al uso de dichos elementos distintivos, bajo
un estricto cumplimiento de pautas tcnicas, de procedimiento y

comerciales acordadas para la ejecucin del contrato. En

consecuencia, aunque innominado, el contrato de Franquicia posee un
contenido tpico, el cual se detalla a continuacin.

Licenciamiento de uso de marca : el franquiciante es titular de

una marca y otros signos distintivos cuya utilizacin autoriza al
franquiciado.

Transferencia de Know- How : el franquiciante toma a su cargo

la obligacin de ensear y entrenar al franquiciado a efectos de
que ste adquiera los conocimientos, mtodos y tcnicas que
deber aplicar en la direccin del negocio; de este modo en el
contrato se establece por ejemplo, quienes sern los
suministradores de materias primas, cmo debe prepararse el
producto, indicaciones para la eleccin e instalacin del
establecimiento comercial, un rgimen de capacitacin y
entrenamiento de los empleados del franquiciado, el uniforme
que stos deben utilizar, etc.

Derecho de entrada y regalas : Se suele pactar el pago de un

derecho de ingreso a la franquicia y una suma peridica a cargo
del franquiciado, que generalmente se fija en un porcentaje de
las ventas.

Asignacin de una zona: En el contrato se fija un territorio

dentro del cual actuar el franquiciado con exclusividad.

Confidencialidad: Generalmente el franquiciado se obliga a no

revelar a terceros, an despus de finalizado el contrato, la
informacin que adquiere en funcin del contrato y que integra
el secreto comercial del franquiciante.

Obligaciones y derechos de las partes

Son obligaciones del franquiciante:

La de conceder al franquiciado la licencia de una marca, que se

regular por las normas pertinentes de la Ley 17.011 de
25/9/1998.

La trasmisin al franquiciado del Know-How de las frmulas

tcnicas, procedimientos y conocimientos secretos que
caracterizan la produccin de sus productos y presentacin de
sus servicios. Esta obligacin incluye el asesoramiento

comercial y de marketing durante la relacin contractual, y al

adiestramiento de su personal.
Son obligaciones del franquiciado:

Pagar un derecho de entrada y una regala peridica al

franquiciante, como contrapartida al derecho por el uso de la
marca.

Equipar su establecimiento comercial y realizar las inversiones

necesarias para el cumplimiento de las condiciones pactadas.

Cumplir con los procedimientos y pautas necesarias para

respetar el standard de calidad en la presentacin del producto
para la venta o en la prestacin del servicio.

Realizar la publicidad a que se hubiere obligado.

Derechos de las partes .

El franquiciante tiene derecho a cobrar las sumas pactadas por la
entrada a la franquicia y las regalas, y a controlar el cumplimiento de
las pautas que debe observar el franquiciado.
El franquiciado tiene derecho a realizar la explotacin comercial y a
los beneficios que la misma arroje, por el trmino contractual y de
acuerdo a las pautas establecidas.
Ventajas contractuales
contratantes

que

la

Franquicia

proporciona

los

El franquiciante se favorece porque elude los riesgos propios de la

comercializacin de sus productos o servicios, y logra una mayor
colocacin de sus productos en el mercado consumidor. Adems
difunde su marca y prestigio sin invertir capital propio.
Por su parte, el franquiciado garantiza su inversin favorecindose del
prestigio y conocimiento de una marca ya impuesta en el mercado
consumidor. Es adems, un comerciante independiente jurdica y
econmicamente y los dividendos que arroje la actividad desarrollada
sern suyos.
Naturaleza Jurdica. Diferencias con otros contratos

El contrato de Franquicia es innominado por carecer de regulacin

legal, pero sin embargo, tiene un contenido y obligaciones tpicas
conferido por los usos y costumbres comerciales. En este sentido, la
naturaleza jurdica de la Franquicia es la de un contrato de
licenciamiento de una marca bajo especiales pautas que se establecen
en el contrato.
La naturaleza de la Franquicia permite diferenciar claramente este
contrato de los restantes contratos de Distribucin.
La diferencia sustancial con la Distribucin y la Concesin, es que en
estos contratos se establece, entre otras posibles obligaciones, la
promesa de compraventa de determinados productos fabricados o
importados por el principal, para su posterior reventa por parte del
distribuidor o concesionario en las condiciones pactadas en el
contrato. Es decir que el principal promete vender y el distribuidor o
concesionario promete comprar para revender en determinadas
condiciones, mientras que como se dijo, la obligacin tpica que se
asume en la Franquicia es el licenciamiento de una marca, cuyo uso
ser explotado por el franquiciado siguiendo pautas e instrucciones
concretas.
La obligacin de usar la marca y otros signos distintivos del
franquiciante, que es esencial en la Franquicia, puede faltar en la
concesin, y adems, regularmente se permite al concesionario el uso
de sus propias marcas y emblemas , lo que no es posible en la
Franquicia.
Por ltimo, el contrato de Franquicia se diferencia de la Agencia, en
que el agente asume la obligacin de promover, con o sin
representacin, negocios por cuenta del principal a cambio de una
comisin. En consecuencia, la naturaleza del contrato de Agencia ser
la de un mandato o comisin, en funcin del otorgamiento o no de
facultades de representacin.

Definicin del Contrato de Franquicia Internacional

Es un acuerdo de voluntades entre dos nacionales de diferentes de diferentes

pases, por medio del cual una de stos le transmite al otro el uso del Know how y
de su propiedad intelectual, con el fin de explotar econmicamente un negocio
o empresa dentro de determinada zona o rea geogrfica.
Se entiende por propiedad intelectual todos aquellos bienes que hacen parte
del patrimonio del
franquiciante,
tales
como
nombres, marcas y smbolos comerciales, las patentes, los derechos de autor y los
secretos industriales entre otros, los cuales se encuentran protegidos por
la ley nacional e internacional.
Por su parte, UNIDROIT propone como definicin de franquicia:" operacin
contractual entre un franquiciante y un franquiciado, en la cual el franquiciante
ofrece o es obligado a mantener un inters permanente en el negocio del
franquiciado, en aspectos tales como el Know how y la asistencia tcnica. El
franquiciado opera bajo un nombre comercial conocido, un mtodo y
un procedimiento que pertenece o es controlado por el franquiciante, en el cual
franquiciado ha hecho o har una inversin sustancial en su propio negocio con sus
propios recursos"
Las partes del contrato
Por un lado se encuentra el franquiciante, a quien le corresponde transmitir o ceder
el uso del Know how y de su propiedad intelectual dentro del rea geogrfica
determinada; y por el otro, el franquiciatario a quien le corresponde pagar
el precio por el uso del Know how y propiedad intelectual cedida, para explotarlo
econmicamente en su negocio o empresa.
ELEMENTOS DEL CONTRATO
La doctrina internacional ha definido o ha agrupado los elementos del contrato de
Franquicia as:
"La propiedad, por parte de una persona, de un nombre, una idea, un proceso o
procedimiento secreto, una pieza de equipo especializado y el Know how asociado
e involucrado en todos ellos. Tambin se adiciona a todos estos elementos la
popularidad (good will) de que gozan en su medio, algo as como el valor de un
fondo de comercio.
La cesin de una licencia por parte de un propietario de, a nombre de otra persona,
permitiendo el uso de tal nombre, idea, proceso o equipo, y el Know how y la
popularidad involucrados en estos conceptos. Esta licencia implicar
necesariamente la existencia de una relacin contractual.
La inclusin en el acuerdo de cesin de licencia de regulaciones y controles por
parte del licenciatario relacionados con la operacin del negocio.

El pago de un royalty o regala por los derechos cedidos y otras contraprestaciones

por todo otros servicio que el licenciatario proveer al licenciado; o an el pago por
abastecimiento de mercancas o productos en exclusividad".
Caractersticas legales del contrato
1. BILATERAL: porque las partes se obligan recprocamente, la una a transmitir
su Know how, a prestarle asistencia tcnica, permitir el uso de la marca y compartir
y propiedad intelectual, y la otra paga un precio por ello, a cumplir con
los manuales que se le entreguen y a no revelar el secreto empresarial transmitido.
2. ONEROSO: porque existe utilidad para ambos contratantes, donde cada uno se
graba en beneficio del otro.
3. CONMUTATIVO: porque genera obligaciones equivalentes para ambas partes.
4. CONSENSUAL: "los contratos de franquicia nacional e internacional se
perfeccionan por el simple acuerdo de voluntades" y por ello, nacen a la vida jurdica
con el simple consenso. Sin embargo, para ser oponibles a terceros deben cumplir
ciertos requisitos de publicidad.
5. INNOMINADO Y ATIPICO: porque no se encuentra regulado especficamente en
una norma jurdica.
6. ADHESIVO: porque sus clusulas son impuestas por el franquiciante en su
mayora sin que puedan ser modificadas unilateralmente por el franquiciatario.
7. DE EJECUCIN SUCESIVA: porque las obligaciones de las partes se deben
cumplir continuamente en el tiempo de duracin.
8. LAS OBLIGACIONES SON DE RESULTADO: porque las obligaciones deben
cumplirse indefectiblemente.
9. DE COLABORACIN EMPRESARIAL: porque las partes persiguen un mismo fin
que es propender por el xito comercial del negocio.
Obligaciones de las partes
DEL FRANQUICIANTE:

DEL FRANQUICIATARIO:

1. Transferir el uso de los derechos 1. Pagar el precio o contraprestacin

de know how y la propiedad por la transmisin de los derechos de
intelectual de su negocio en un rea uso sobre el know how y propiedad
determinada.
intelectual.
2. Garantizar al Franquiciatario la 2. Usar dichos derechos para
tenencia, el uso, la explotacin explotar comercialmente el negocio
econmica y el disfrute pacfico de bajo las condiciones fsicas y

geogrficas contratadas sin atentar

contra los derechos del franquiciante.
3. Informar al franquiciante de
cualquier afectacin o vulneracin
dichos derechos frente a terceros que pueda sufrir el know how
durante la vigencia del contrato.
concedido con el fin de hacer valer
3.
Proporcionar
la capacitacin, sus derechos ante terceros.
el entrenamiento y los manuales 4. Permitir auditoria fiscal, financiera
tcnicos y operativos del negocio al y contable al franquiciante y la
franquiciatario.
inspeccin del negocio, para que
ste supervise y controle que el
objeto del contrato y sus obligaciones
estn
siendo
debidamente
ejecutados por el franquiciatario.
Diversas clases de franquicia
1. FRANQUICIA MAESTRA, es la que corresponde a la suscripcin del acuerdo de
voluntades por la cual el franquiciante otorga exclusividad al franquiciado para
desarrollar la franquicia en una determinada regin (pueblo, provincia, etc.)
otorgndole a la vez, la opcin de sub-franquiciar el modelo de negocio entre los
interesados locales.
2. FRANQUICIA INDIVIDUAL: es el clsico contrato entre un comerciante
independiente que adquiere los derechos de explotar el modelo del empresario en
una sola unidad.
3. FRANQUICIAS MLTIPLES: es el caso anterior, agregada la facultad de abrir un
nmero determinado de locales dentro de un rea acordada. Se debe tener en
cuenta que este contrato no acepta la posibilidad de sub-franquiciar.
4. FRANQUICIA CORNER: son aquellas que se instalan en pocos metros
cuadrados y forman parte integrante de un mega espacio o mega evento, como por
ejemplo, un supermercado o meramente un discurso poltico o evento
de disciplina deportiva. Estas pueden ser corner fijo o corner mvil.
5. FRANQUICIA DE PRODUCTOS: se trasmite la posibilidad de vender dentro de
un local, determinados productos del franquiciante.
6. FRANQUICIA DE SERVICIOS: se trata del franquiciante otorgando su
transferencia del saber hacer en la prestacin de un determinado servicio como
inmobiliaria, capacitacin, asesoramiento contable, jurdico, etc.

7. FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN: si hablamos de tornillos, no franquiciamos la

fbrica de tornillos, si no su distribucin, el contrato lleva inserto y delimitada
perfectamente la extensin zonal, permitida al franquiciado.
El precio del contrato
Se encuentran dos variables o elementos:
1) CANON MENSUAL O REGALA: Denominado en ingls royalty. Se tasa o se
determina con base en un porcentaje de las ventas brutas del mes que vara de
acuerdo con el negocio, en porcentajes que pueden ir desde el 2% hasta el 25% en
promedio.
2) EL PRECIO DEL CONTRATO: Es el mismo precio de la franquicia, que consiste
en el pago de un solo contado al momento de perfeccionar el mismo, comprende el
valor econmico del negocio e incluye el precio de la asistencia esencial que otorga
el franquiciante al franquiciatario para que ste emprenda su negocio, la
capacitacin bsica del personal, la entrega de manuales tcnicos y operativos del
negocio, las especificaciones tcnicas y fsicas del local o locales comerciales
donde va a funcionar el negocio, la instalacin de equipos y muebles y la entrega de
material publicitario para la inauguracin del negocio.
En el contrato de franquicia internacional ambos componentes se incluyen dentro
del precio del contrato, mientras que en contratos de franquicia local o nacional
puede no incluirse el segundo componente de asistencia especializada lo que crea
desconfianza en la viabilidad del contrato.
PUNTOS IMPORTANTES DE UNA FRANQUICIA CONVENIENTEa) Desarrollo
econmico de fcil clonacin operativa.
b) Amplio mercado de crecimiento.
c) Fcil aprendizaje sobre la capacitacin marcaria.
d) Muy buen plan de negocios.
e) Creatividad y actualizacin constante.
Algunas clusulas contractuales relevantes
1. LA DETERMINACION
EXPLOTACIN

O FIJACION

DEL

REA

GEOGRFICA

DE

+ En este evento existen dos clases o tipos de franquicias:

1) UNIFRANQUICIA O FRANQUICIA SIMPLEMENTE:
Se asigna determinada rea o lugar geogrfico de un pas para la explotacin
comercial del negocio.

En este tipo de franquicia, se debe determinar un solo lugar o sitio donde se va a

llevar a cabo el negocio, porque no se podra aplicar en diferentes territorios.
2) FRANQUICIA MSTER:
Es la zona o rea geogrfica ms amplia, la cual es otorgada a un franquiciatario,
quien al mismo tiempo subfranquicie a otros franquiciatarios otras reas dentro de la
zona del territorio sealada.
EJEMPLO: La empresa francesa Michelin celebra un contrato de franquicia Mster
con un franquiciatario que se encuentre en Ro de Janeiro (Brasil), quien se
encarga de otorgar franquicias de Michelin o subfranquiciarlas en otras reas
geogrficas dentro de los pases latinoamericanos
2. EL TRMINO DE DURACIN DEL CONTRATO
Debe pactarse lo suficientemente amplio para que permita la expansin econmica
del negocio y la recuperacin de la inversin inicialmente realizada por el
franquiciatario, sin que haya lugar a modificar las contraprestaciones econmicas
dentro de lo pactado.
Si hay lugar a renovacin del contrato antes de la llegada del trmino de duracin
inicial del mismo, debe acordarse dentro de lo que pacten para as darle continuidad
al negocio.
3. LOS DERECHOS DE AUDITORIA E INSPECCION POR PARTE DEL
FRANQUICIANTE
El derecho a la auditoria, lo puede ejercer sobre los asientos contables y
la informacin financiera del negocio de franquicia del franquiciatario, con el fin de
verificar si dichos documentos estn siendo llevados en debida forma por el
franquiciatario, para solicitar posteriormente el cobro de las regalas mensuales.
En cuanto al derecho de inspeccin, en si tiene que ver con la vigilancia
o supervisin del cumplimiento de los manuales operativos del negocio por parte del
franquiciatario, para determinar la forma como maneja o explota comercialmente la
franquicia, de acuerdo con los manuales tcnicos y de procedimientos sealados
por el franquiciante.
4. LA
EXIGENCIA
DE CONTRATAR
UNA
PLIZA
DE SEGUROS DE RESPONSABILIDAD CIVIL POR EL FRANQUICIATARIO A
FAVOR DEL FRANQUICIANTE
Con esta clusula, permite al franquiciante asegurar los riesgos inherentes a la
prdida del control del negocio en otro pas, en el evento de llegar a ser demandado
por un tercero, en razn de un hecho daoso imputable al franquiciatario.

El valor asegurado ser fijado dependiendo del negocio franquiciado, incluyendo

la inseguridad jurdica del pas donde se ejecuta el contrato de franquicia.
5. LA FIJACIN DE LAS LIMITACIONES AL FRANQUICIATARIO AL USO DEL
KNOW HOW Y PROPIEDAD INTELECTUAL DEL FRANQUICIANTE
Dentro de esas limitaciones encontramos las clusulas de confidencialidad en
cuanto a la informacin que el franquiciante le concede al franquiciatario en
el desarrollo del contrato.
Adems encontramos las limitaciones a favor del franquiciante de sus derechos de
autor, marcas, nombres y signos comerciales, patentes y secretos profesionales.
6. EL PACTO DEL DENOMINADO GRANT-BACK
El Grant-Back consiste en el deber del franquiciatario de entregar e informar al
franquiciante de los nuevos desarrollos de productos, mtodos o procesos que
mejoren y optimicen el negocio que este franquiciatario realice, sin que exista una
contraprestacin econmica para el franquiciante.
Es decir que el franquiciante ser el dueo de los mejoramientos, nuevos
descubrimientos o desarrollos de los bienes de su propiedad intelectual que haya
realizado el franquiciatario durante la ejecucin del contrato.
7. EL PACTO DEL DERECHO DE OBTENER NUEVAS ACTUALIZACIONES Y
MEJORAS A FAVOR DEL FRANQUICIATARIO
El franquiciatario debe asegurarse de pactar este tipo de clusula con el
franquiciante, sin que se genere un reajuste del precio del contrato.
8. EL PACTO DE LA OBLIGACIN DE REGISTRAR EL CONTRATO
FRANQUICIA EN LA SUPERINTENDENCIADE INDUSTRIA Y COMERCIO

DE

Esta Clusula debe incluirse siempre cuando se celebre un contrato de franquicia

para que ste produzca efectos frente a terceros.
Las ventajas del contrato
PARA EL FRANQUICIANTE:

PARA EL FRANQUICIATARIO:

1. Los gastos de inversin inicial del 1. La recepcin del conocimiento o

negocio corren por cuenta del Know How y la propiedad intelectual
franquiciatario.
de un negocio establecido, probado y
desarrollado previamente.
2. La expansin internacional de su
negocio se realizar con el capital y 2.
Adquirir
conocimientos
el esfuerzo del franquiciatario.
comerciales, tcnicos y operativos de
un negocio internacional.
3.
Sus
marcas
y
nombres

comerciales tendrn
internacional.

un

impacto

3.
Aprovechar las
economas
4. Tendr acceso al mercado
de escala en las reas de compras o
internacional con bajos riesgos.
aprovisionamiento,
5. Estandarizar y homologar ventas, mercadeo y publicidad.
mtodos
y
procesos
4. Tendr asistencia y capacitacin
de produccin y comercializacin de
permanente en todas las reas de su
su negocio.
negocio.
6. Podr aumentar su volumen de
ventas.
Las desventajas del contrato
PARA EL FRANQUICIANTE:

PARA EL FRANQUICIATARIO:

1. Perder en cierto grado el control

de su negocio.
2. Depender del buen manejo del 1. Poco margen de creatividad e
iniciativa privada en la explotacin
negocio del franquiciatario.
y promocin de su negocio.
3.
Aumentarn
sus costos administrativos a causa 2. Su toma de decisiones en su
del control, inspeccin y vigilancia negocio se ver limitada por las
que
le
deber
imponer
al exigencias del franquiciante.
franquiciatario.
3. Estar sometido constantemente a
4. Deber someterse al albur de la la inspeccin y vigilancia de los
estabilidad jurdica, poltica, social y representantes del franquiciante.
econmica
del
pas
del
franquiciatario.

Algunos riesgos jurdicos del Contrato de Franquicia en Mxico

En el contrato de franquicia internacional intervienen dos o ms nacionales de
diferentes pases, es decir por un lado tenemos al franquiciante, quien generalmente
es un inversionista extranjero, transfiere u otorga el uso de Know How y su
propiedad intelectual de un negocio a un franquiciatario colombiano, buscando que
su propiedad sean protegidos por la legislacin colombiana, donde se respete la
autonoma de la voluntad de las partes contratantes (franquiciatario-franquiciante.
Conclusiones

- El franquiciante extranjero deber asumir el riesgo de aplicar las leyes de

los Estados Unidos Mexicanos al contrato de franquicia internacional, sopesando
cuidadosamente los beneficios frente a los costos.
- El contrato de franquicia internacional estimula la inversin extranjera de
empresarios ubicados en pases desarrollados por ser este un mecanismo idneo
de proteccin de derechos intelectuales o industriales.
- El hecho de que nuestra jurisprudencia nacional confunda el contrato de agencia
comercial con otros contratos como podra ser el caso de la franquicia, Pude ser
considerado como un obstculo comercial para el inversionista extranjero.
- Nuestro pas debe propender por un riesgo pas bajo y amistoso frente a la
inversin extranjera en trminos legales, garantizando el principio constitucional y
legal de igualdad de las partes frente a la ley, el principio del trato nacional
consagrado
no
solo
en
nuestra constitucin si
no
tambin
en
varios tratados internacionales debidamente ratificados por este pas.
- Se debe fortalecer en nuestro pas el mecanismo alternativo de solucin
de conflictos del ARBITRAJE INTERNACIONAL,
pues
este
medio
le
da seguridad jurdica a los contratantes.
- A pesar que el contrato de franquicia pasee los cuatro elementos del contrato de
agencia comercial, estos no deben confundirse pues el primero tiene un objeto y
una causa distinta al de agencia comercial lo anterior atendiendo a la teora general
de las obligaciones, esto debera ser precisado por nuestra jurisprudencia nacional,
ayudando con ello a superar la discusin y confusin de este tema.

Leer
ms: http://www.monografias.com/trabajos96/contrato-franquicia/contratofranquicia.shtml#ixzz3ZQZHqbY9

Contrato de franquicia
Alcances
A travs de este contrato, el franquiciante se obliga a mantener un inters permanente en
trminos de know-how y entrenamiento, mientras que el franquiciado opera bajo un nombre y
sistema de propiedad del franquiciante y sobre el cual ha hecho una inversin importante.

Las caractersticas de la franquicia y su contrato

Entre los caracteres operativos de la franquicia, se encuentran los siguientes.

El know-how que se transfiere en la forma de conocimientos no

patentados, los cuales han sido validados por la experiencia del
franquiciante.

La licencia, o cesin de uso de la marca cuyo titular es el

franquiciante.

La asistencia tcnica que debe recibir el franquiciado para el xito de

sus operaciones.

La exclusividad territorial, en la cual se define un espacio geogrfico

para operacin fsica slo del franquiciado.

La exclusividad de distribucin, con la cual se extiende la exclusividad

territorial a la distribucin de productos franquiciados, an por
Internet.

Se trata tambin de un contrato oneroso pues las prestaciones se pagan monetariamente.

Igualmente es un contrato principal y complejo en cuanto enmarca contratos accesorios como el
de know-how, asistencia tcnica y de suministro.
El contrato es de caractersticas especficas y fiduciario, en el sentido que se basa en la confianza y
lealtad entre ambas partes. Ello se sostiene en forma ininterrumpida. Tambin es conmutativo en
cuanto se conoce de las ventajas y riesgos para las dos partes.

Modalidades de la franquicia
Existe una variada y creciente tipologa de franquicias. Entre otras, las siguientes.

Franquicia de productos
El franquiciante fabrica productos y efecta
la distribucin por una red de negocios en franquicia.
Franquicia de servicios
No se trata de un producto fsico,
sino de un servicio o conjunto de servicios. Se transfiere el
know-how como gestin comercial, y la licencia de marca.
Franquicia industrial
Es una relacin entre fbricas, va el uso
de la marca, los procedimientos tcnicos o frmulas
exclusivas.
Franquicia llave en mano
Business format franchising, es la
denominacin en ingls, e implica la unidad completa del
negocio.
Franquicia de distribucin Se transmite slo la comercializacin de
productos, los cuales provienen de varios productores.
Franquicia individual
El derecho de operacin se cede a una
unidad especfica y en un determinado lugar.
Franquicia regional
El derecho se otorga para varias unidades
dentro del espacio de una regin.
Franquicia master
Generalmente el derecho es un pas y
autoriza el otorgamiento de sub-franquicias.
Franquicia corner o parcial El negocio del franquiciado se ubica en una
parte del local, el resto del cual acta en otras
modalidades.
Franquicia itinerante
El negocio opera dentro de un territorio,
en el cual se mueve el negocio.

Las partes y el objeto

Las dos partes son:

El franquiciador, franquiciante o franqueador. Es el titular de un

conocido y marca reconocida, con distintivos y signos particulares, y
goza de un prestigio bien ganado. Por ello, tiene la capacidad de
otorgar licencia a un comerciante independiente para que venda sus
productos bajo el mismo modelo.

El franquiciado, franqueado o franquiciatario. Obtiene, a travs del

contrato, los derechos de usar las distinciones del negocio, vender los
productos o brindar el servicio bajo los procedimientos transferidos. Se
obliga a un pago inicial (initial fee) y las respectivas regalas que se
deducen de las utilidades netas obtenidas. Se compromete a no
divulgar los conocimientos transferidos.

Comprende como objeto de la franquicia la licencia de uso de la marca, los mtodos,

procedimientos, conocimientos tecnolgicos y dems necesarios para la operacin.