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EMPRENDEDORES

El exprimidor

El mexicano Arturo Galvn, creador de la firma

de servicios digitales de marketing, ventas y
entretenimiento Naranya, ha sabido sacarles
el jugo a miles de consumidores mviles en
Latinoamrica con productos novedosos.

Galvn tiene otra habilidad: es un gran visionario tecnolgico, y se ha anticipado a varias tendencias que terminaron transformando la industria. Fue director de Tecnologa
del peridico Reforma el diario de mayor circulacin en Mxico, tiempo durante
el cual lanz el portal de la marca y marc con ello la expansin del grupo. Tambin
fund Infosel, la primera firma de servicios de informacin financiera en tiempo real.
Infosel fue adquirida por la espaola Terra, de Telefnica. All fue responsable de su
salida a la Bolsa. Por su liderazgo en la industria, el Wall Street Journal lo nombr
el Apstol de Internet en Amrica latina en el ao 2000, mientras que Bill Gates lo
reconoci en dos ocasiones con el premio Microsoft Award of Excellence.
Con WOBI habla sobre el futuro de su compaa y sus ideas innovadoras.

Cmo se adelant tantos aos a

esta movida mvil?
Hace 10 aos no existan siquiera los
smartphones. Pero ya se hablaba de
cmo los telfonos celulares iban a
evolucionar hacia una plataforma interactiva de gran poder. Nos anticipamos a la tendencia. Sabamos que esa
era la ruta; nos preparamos, y ahora
dominamos el camino.
De acuerdo con cifras de las firmas
de investigacin Strategy Analysis y
la International Telecommunication
Union, al cierre de la primera mitad de
2012, existan ms de 6.000 millones
de suscripciones a telfonos celulares,
de las cuales el 32 por ciento representan smartphones, y an se espera
que esta proporcin crezca significativamente en los prximos aos.
Hace 10 aos empezamos con los
telfonos de rango medio y los contenidos basados en SMS. El primer servicio que lanzamos fue en el programa
del reality show Gran Hermano, que
permita votar va telfono celular. Fuimos los primeros en traer el concepto
de votacin interactiva a Mxico.

Cul dira es el valor de cada gajo de Naranya?

Nuestras unidades de negocios: Contenidos y Entretenimiento Mvil, que ofrece juegos, noticias, horscopos, deportes y otros formatos digitales; Comercio
Electrnico, con su tienda online de venta de aplicaciones (es la ms grande
de Latinoamrica en telfonos de rango medio); Unidad de Pagos Mviles;
Publicidad Mvil, lanzada en 2012, y Marketing Mvil, que nos permite crear
planes de lealtad y armar bases de datos de clientes.

Y el financiamiento?
Somos tres hermanos que tenamos
fe; juntamos nuestros ahorros y
nos asociamos. Para fortalecernos
llamamos a un inversionista amigo
y logramos juntar US$ 5 millones.
Nos lanzamos al mercado. Con

Diversa, divertida, diferente. As ha sido Naranya

desde su fundacin, y ese es
tambin el secreto de su xito.
El mexicano Arturo Galvn, fundador y CEO de la compaa desde 2002, tiene una
gran habilidad: pensar en formato de diseo. Cuando decidi reunirse con el grupo
inversor que lo ayudara a concretar su entonces incomprensible negocio por
vanguardista, explic su idea a travs de bocetos. En un pizarrn diagram cmo se
integrara Naranya, con varias unidades de negocios una de marketing, otra de entretenimiento, una tercera de conocimiento; pero tambin estaba la unidad de ventas y todo lo que vendra con los nuevos desarrollos tecnolgicos que se anticipaban
para la telefona mvil. Cuando termin la explicacin, la imagen habl por s sola. Era
el prototipo de una naranja. Una gran naranja, con gajos; y cada uno representaba
una unidad de negocios. Me gust la idea, y as qued, cuenta Galvn. Naranya est
hoy presente en casi todos los telfonos de los consumidores latinoamericanos con
alguno de sus productos: entretenimiento, ventas, aplicaciones, marketing.
Por Nancy Daz Cabaas

Visionario

70. febrero-marzo 2013

vacin. En el mundo se innova sin parar, y uno no puede detenerse o se perder

el mercado. A nosotros se nos abrieron las puertas de la ms grande televisora
de Mxico 10 aos atrs, no porque conociramos gente, sino porque nuestro
proyecto era innovador.

estos recursos desarrollamos la

plataforma de mensajes SMS con la
cual empezamos en Gran Hermano.
Podra compartir las lecciones
aprendidas en este tiempo?
La primera: el desafo de enfoque.
Es muy fcil perder la direccin. Uno
quiere hacer de todo, llegar a todos.
Pero hay que tener la inteligencia
y humildad de aceptar cundo se
puede, y cundo no, entrar en otra
rea. La segunda: cuidar el aspecto
financiero, porque estos recursos
son limitados y, si se acaba
el dinero, se acaba el
proyecto. La ltima:
aprender a entender la inno-

Se han expandido por Latinoamrica y ms

En 2010, despus de ocho aos de concentrarnos en Mxico, decidimos explorar el resto de los mercados de la regin. Nos extendimos a los territorios ms
grandes y con caractersticas similares a las de nuestro pas. Nos establecimos en
Brasil, la Argentina, Colombia, Per, Ecuador y Panam. Este ao planeamos ingresar en los Estados Unidos, Centroamrica y al Caribe. Pronto llegaremos tambin
a Asia y frica y nos veremos en pases como China e Indonesia. z
WOBI

Nancy Daz Cabaas integra

el equipo de contenidos de WOBI.

La pulpa ms jugosa
Arturo Galvn brinda apoyo a
quienes, como l, tienen grandes ideas
y quieren impulsar emprendimientos
innovadores. En 2012, dise y present
el Naranya Innovation Fund un fondo para
invertir en start-ups en etapa prematura, el cual
allanar el camino a sus primeros emprendedores
incubados durante el primer trimestre de este
2013. Queremos ser un facilitador del desarrollo
de la industria, dice el CEO de Naranya.

No slo brindaremos financiamiento,

tambin construiremos una red
de mentores especializados en
tecnologa, marketing, recursos
humanos y otras reas.
El Naranya Innovation Fund posee una cartera
inicial de US$ 3 millones, y brindar entre
US$ 25.000 y US$ 30.000 por empresa.

wobi.com/magazine

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