EMPRENDEDORES

PARA
SEGUIR

Kit del pescador

De acuerdo con el lugar, la prctica
requiere diferentes equipamientos
y tcnicas. Algunos de los destinos
ms buscados son: Argentina
(Patagonia y ro Paran),
Bahamas, Belize, Brasil, Mongolia,
Tanzania, Venezuela, Nueva
Zelanda, Mxico.
Un equipo bsico de pesca se
compone de (hay modelos
entry level por un 40% menos
de estos valores):

1. Caa: US$ 970

2. Reel: US$ 728
3. Dos lneas (una de flote
y una de hundimiento): US$ 220
4. Dos cajas de moscas: US$ 110
5. Surtido de moscas:
US$ 110 (50 por US$ 2,2
cada una para pescar,
por ejemplo, en Patagonia)
6. Waders (pantalones
impermeables para ro): US$ 728
7. Zapatos de vadeo US$ 273
8. Gorra: US$ 37
9. Anteojos polarizados: US$ 182
10. Campera, polar, camisas,
medias y otros: US$ 437
11. Accesorios varios: US$ 73
12. Bolso para los accesorios:
US$ 219
13. Otros: camioneta, lancha
o bote, balsa o belly boat
(flotador personal).

74. febrero-marzo 2013

Q
Por Felice Physioc

Un pez gordo
Los fundadores de la red social mundial de
pesca con mosca, Fly Dreamers, hicieron de
su pasin un buen negocio y obtuvieron un
financiamiento millonario.

Quin no suea con abandonar todo y convertir su hobby

en un negocio? Los argentinos Luis San Miguel y Nicols
Schwint cumplieron ese sueo. Fervientes practicantes de
la pesca con mosca se conocieron a los 11 aos con una
caa en la mano, abandonaron sus trabajos y fundaron la
red social global Fly Dreamers, un negocio que logr enseguida de su lanzamiento capturar la atencin de inversores de
gran envergadura y 24.000 miembros en apenas un ao.

Los inicios
La pesca con mosca es un deporte que genera verdadero fanatismo.
En el mundo hay cerca de 70 millones de personas que lo practican.
El pescador promedio, con familia y trabajo, puede dedicarle, como
mucho, 10 das al ao a su pasin. Fly Dreamers, dice Luis San Miguel, a
travs de su red social, los acerca a su aficin todo el ao.
San Miguel (ingeniero civil) y Schwint (veterinario) se dieron cuenta de
que, si bien la prctica era un nicho, el hecho de que fuera un deporte que
despertaba tanto fanatismo y costara tan caro (ver Kit del pescador) poda
convertirse en buen emprendimiento de negocios. La idea naci en un
viaje que hicieron en 2010 a Esquina, en la provincia de Corrientes, en el
norte de la Argentina, un sitio donde se encuentran los mejores ejemplares de dorados, surubes, pacs y pates, en un ro Paran casi ecolgico,
entre esteros y montes, una zona declarada Reserva Nacional en 1960

Cul es el modelo?
El esquema de ingresos se basa en 5 unidades de negocios
(con el foco en las primeras tres): publicidad online; viajes
(venta de paquetes tursticos); e-commerce (venta de
productos de nicho); merchadising, y club de descuentos.

US$ 700.000: ingresos estimados para 2013

23.000 usuarios de 134 pases y 7.000 ciudades diferentes
hacen de la red la ms grande en su tipo

55.000 visitas por mes = 6 minutos: promedio de cada visita

/wobi.es

75.

EMPRENDEDORES

Aunque Fly Dreamers no

intenta ser un Facebook de la
pesca con mosca, hemos tomado las mejores herramientas de esa red, de Wikipedia,
de Twitter y de LinkedIn para
armar nuestra start-up.
l Luis San Miguel y Nicols Schwint,
creadores de Fly Dreamers.

Fueron de a poco. Sin renunciar a sus

trabajos San Miguel como gerente
comercial de la constructora CRIBA, y
Schwint como subdirector del laboratorio para caballos de carrera Clnica
Equina, empezaron a desarrollar la
red social. Despus de nueve meses
de trabajo junto con un equipo de
programadores, expertos en marketing digital, posicionamiento, comunicacin y especialistas contables,
armaron la estructura organizacional.
En 2012 lanzaron la versin beta online para 50 usuarios. En un mes la red
creci a 400 miembros; los socios ya
no tenan duda de que haban dado
con un nicho con mucho potencial.

Mapa global
Esperbamos el momento adecuado para renunciar a nuestros
trabajos, recuerda Schwint. Haba
que buscar inversores para convertir
la red en una plataforma global de
referencia. En una primera ronda
consiguieron US$ 1 milln, lo que
les permiti planificar el crecimiento
de la firma. Schwint explica:

76. febrero-marzo 2013

La idea se apoya en la nocin de

crowdsourcing: la prctica de obtener conceptos, servicios o contenido generados por la comunidad
online con diferentes conocimientos,
gente que trabaja en el proyecto por
razones altruistas, de reconocimiento
social o alguna recompensa de otro
tipo, como puede ser econmica. Los
miembros de todas partes del mundo
proveen informacin y fotos de sus
experiencias personales, lo que contribuye con la promocin de lugares
especiales para la prctica que no se
conoceran de otra manera, y que va
generando una enciclopedia geolocalizada, describen los fundadores,
una combinacin entre Wikipedia y
Google Maps. A este mapa, los socios
lo llaman Mundo Fly.

59% Argentina
12% EE.UU.
8% Chile
7% Europa

Miembros
segn el pas
de origen

4% Colombia
3% Mxico

1% Japn

Ecolgicos
Actualmente, San Miguel y Schwint
buscan asociarse con los hospedajes de
pesca de mosca ms importantes del
mundo, con el fin de ofrecer el servicio
de hotelera y viajes a sus miembros.
La firma tambin tiene una misin ambiental: proteger los lugares de pesca.

Fly Dreamers dona el 5 por

ciento de sus utilidades
a beneficio de acciones
relacionadas con el cuidado
del medio ambiente.

Qu viene? Montar una iniciativa de

crowdfunding para impulsar proyectos medioambientales, algo as como
un Kickstarter ecolgico, apunta San
Miguel (Kickstarter es una red que
financia proyectos creativos), de modo
de sumar a sus usuarios en este plan.
El deporte ya es sustentable, pues los
peces se devuelven a su hbitat (no sin
antes sacarles una foto, claro). z
WOBI

Felice Physioc integra el equipo de produccin multimedia de WOBI. Fotos: Jorge Aloy.