PLANEACION ESTRATEGICA

La planeacin realizada en el nivel institucional de una empresa recibe el

nombre de planeacin estratgica. Los dirigentes, en el nivel institucional de la
empresa, cumplen la tarea primordial de enfrentar la incertidumbre generada por los
elementos incontrolables e imprevisibles desde el ambiente de tarea y el ambiente
general. Al estar al tanto de las amenazas ambientales y las oportunidades
disponibles para la empresa y desarrollar estrategias para enfrentar estos elementos
ambientales, los dirigentes del nivel institucional requieren un horizonte temporal
proyectado a largo plazo, un enfoque global que incluye la empresa como totalidad
integrada por recursos, capacidad y potencialidad y, en especial, requieren tomar
decisiones basadas en juicios y no solo en los datos.
La planeacin estratgica est proyectada a largo plazo, por lo menos en
trminos de sus efectos y consecuencias; basa sus decisiones en juicios y no en los
datos. Incluye la empresa como totalidad y abarca todos sus recursos para obtener
el efecto sinrgico de toda la capacidad y potencialidad de la empresa. A
continuacin se presentara un ejemplo o modelo de plan estratgico a cargo de la
empresa JUNEFVI SRL.

PRESENTACION

El presente plan de marketing pretende poner en prctica nuestros

conocimientos tericos, aprendidas en nuestro ambiente universitario, y a la vez
proyectarnos a la sociedad mostrando habilidades y destrezas que como futuros
administradores cumpliremos dentro del rea laboral.
En nuestro medio comercial son pocas las empresas que desarrollan planes
estratgicos para sus productos o servicios, y esta es una de las razones
fundamentales por qu no logran ocupar un lugar debido dentro del mercado cada
vez ms competitivo, conformndose con efmeras participaciones en las
oportunidades que podamos llegar a tener frente a nosotros. Por ello pretendemos
con el presente plan, volcar nuestro conocimiento y dedicacin. Por tanto tenemos a
bien presentarles un nuevo producto llamado KARODI, el licor de uvillas, hecha
en la regin por nuestra empresa denominada JUNEFVI S.R.L.

LOS ALUMNOS

JUNEFVI S.R.L
PLAN ESTRATEGICO (nuevo producto)

I.- RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de marketing esta realizado para dar a conocer los pasos
hacia el logro de cumplir nuestras metas, objetivos, misin y visin.
Nos enfrentamos a un mercado altamente competitivo de difcil, pero posible
penetracin con miras a alcanzar:
Una participacin del 15% en el mercado local.
Las ventas a alcanzar sern de 1380 botellas para el ao 2008, lo que
representa un incremento del 15% con respecto al ao anterior.
Nuestro mercado meta fue determinado gracias a la investigacin de
mercados de la siguiente forma: personas adultas con ingreso superior a los
S/.600.00, conformada en su mayora por varones independientes, profesionales y
empleados.
A).- RELACION CON OTROS PLANES:
Nuestro objetivo planteado a alcanzar es lograr un alto nivel de crecimiento en
el volumen de ventas del licor KARODI, brindando un producto de excelente calidad
que garantice una completa satisfaccin.

II.- CONEXIN CORPORATIVA

Objetivos Estratgicos de Rendimiento:
Disminuir los costos de produccin para el ao 2010 mediante
la cotizacin de precios de las materias primas ofrecidos por

los distintos proveedores.

Incrementar las ventas de modo que nos permitan cubrir

costos, logrando un margen de utilidad aceptable.

Dar a conocer la ventaja competitiva del sabor nico,
sustentando esta afirmacin en que ninguna empresa produce

un licor de uvillas.
Contar con recursos humanos calificados en la produccin del

licor.
Objetivos Estratgicos de Crecimiento: Productos nuevos para
mercados nuevos:
Elaboracin de nuevos productos a base de uvillas, como son:
helados, nctar, mermelada, conservas.
Ampliar nuestra lnea de productos utilizando para ello diversos

frutos regionales y naturales como: el membrillo, el sauco y el

capul.
Objetivos Estratgicos de participacin en el Mercado:
Nuestro objetivo es cubrir el 10% del total de la poblacin de
Huaraz conformado por las personas de 18 aos,

convirtindose este en nuestro mercado objetivo.

Extender nuestras plantas de produccin a nivel regional

logrando mayor participacin de mercado.

Objetivos Estratgicos de posicionamiento de la Empresa:
Posicionar nuestro licor de uvillas como un producto regional
en el mercado de Huaraz, destacando adems el sabor y la

calidad del producto.

Posicionarnos gracias a los beneficios que ofrece nuestro

producto, por el hecho de ser natural.

Objetivos de Integracin Vertical:
Convertirnos en nuestros propios proveedores para que de
este modo podamos obtener un mejor control del
abastecimiento de nuestra materia prima.

Ser nuestros propios distribuidores, contando para ello con un

punto de venta, donde ofreceremos la diversidad de nuestros

productos.
Alianzas Estratgicas:
Establecer alianzas estratgicas con otras empresas que se
dedican a la elaboracin del licor tanto regional como nacional
para lograr un beneficio de ambas partes.
B).- DIRECCION CORPORATIVA:
Valores Estratgicos:
Presentar un personal que este comprometido con la

prestacin del servicio de alta calidad a los clientes.

Tener siempre presente que el cliente es el primero y por ello

siempre tiene la razn.

Tener siempre en cuenta todos los valores morales en el
desarrollo de todas las actividades de la empresa y en la toma

de decisiones.
Recursos Humanos aptos a los cambios que pudieran surgir.
Trabajo en equipo.
Mantener un ambiente laboral amigable y capaz de afrontar

problemas.
Visin:
Como empresa pretendemos convertirnos en uno de los primeros
productores de licor de uvillas a nivel regional, ofreciendo un producto
de calidad y precio a acorde con las necesidades y la demanda del
consumidor, para luego competir con reconocidas marcas en
mercado nacional.
Misin :
Somos una empresa innovadora en la produccin del licor,
elaborando nuestro producto a base de una fruta natural y regional,
contando con especialistas para su elaboracin. Adems buscamos
incentivar y fomentar el consumo de productos netos de la zona,
dando a nuestros clientes calidad con ingredientes naturales y a un
costo sumamente competitivo.
C).- ANALISIS Y PRONSTICO AMBIENTAL:
1.- Anlisis de los Factores Ambientales:
Anlisis de Factores Socioculturales:
a) Preocupacin por la calidad de vida: El fruto con el cual
elaboramos nuestro licor posee componentes nutricionales que

harn de l un producto saludable siempre y cuando sea

consumido moderadamente.
b) Actitudes ante el cuidado fsico: El licor no posee alto contenido
de alcohol.
Anlisis de los Factores Polticos:
Son normas que buscan generalmente regular y conservar la
competencia y proteger al consumidor. Actualmente las empresas
no cuentan con el apoyo adecuado por parte del gobierno por lo
que poseen restricciones para su desarrollo.
Anlisis de los Factores Econmicos:
Si las crisis econmicas se presentan afectan a un gran nmero de
la poblacin, creando variaciones desfavorables en la demanda, en
el precio y en la calidad del producto.
Anlisis de los factores Tecnolgicos:
Al paso de los aos la tecnologa va cambiando y mejorando
constantemente, influyendo en las empresas y organizaciones, las
cuales tienen que innovarse y adaptarse a dichos cambios.
2.- anlisis de la Competencia:
Los competidores:
En este mercado los competidores existen, cuentan con
tecnologa existente en el mercado que brindan la capacitacin
adecuada en la preparacin de sus productos, considerando que
no hay barreras al respecto y que en el mediano plazo habr
nuevos ingresos de competidores.
La amenaza de sustitutos:
Los sustitutos ms cercanos son productos de un mayor precio,
que en la mayora de los casos estn al alcance del mercado
potencial. En el lado opuesto, sera el darle el uso para el
cumplimiento de sus compromisos (promociones, fiestas,
aniversarios, etc.)
3.- Anlisis del Mercado:
Tendencia en el cliente:
Tener en cuenta la capacidad econmica de los clientes y los
gastos en los que incurren, para que de ese modo nuestra
empresa pueda tomar las decisiones pertinentes, adems de ello
conocer las expectativas y comportamiento que tienen hacia
nuestro producto.
Tendencia hacia la competencia:

Este aspecto se analizara respecto a la tecnologa que es un factor

muy importante que va ha determinar el xito de nuestra empresa,
para ello debemos considerar los cambios tecnolgicos que se
producen y adaptarlos a la empresa.
D).- ANALISIS FODA:
El ambiente externo est representado por las oportunidades y
amenazas o riesgos; el entorno interno considera el anlisis de las
fortalezas y debilidades.
FORTALEZAS:
Se cuenta con un producto natural.
Es un producto netamente de la regin.
Se cuenta con infraestructura propia y adecuada.
Puesta en prctica de los valores ticos y morales.
Desempeo en un clima organizacional adecuado.
Es un producto cuyo consumo no daa el medio ambiente.
La produccin est a cargo de personal especializado.
OPORTUNIDADES:

El producto se encuentra en un mercado que est en

crecimiento en la zona.
Precio razonable en comparacin a la competencia.
Desarrollar alianzas estratgicas.
Producto regional y natural

DEBILIDADES:

Volumen de produccin variable.

Escasez de la materia prima en determinadas pocas del ao.
Materia prima perecible.
Baja participacin en el mercado por ser un producto nuevo
No contar con maquinaria adecuada para la elaboracin del
producto.

AMENAZAS:

Existencia de competidores posicionados.

Incremento de los precios de los insumos para la produccin.
Situacin econmica inestable.
Aparicin de competidores que hagan uso de la misma materia
prima.

E).- OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

Ser los nicos de la regin en la produccin del licor de uvillas.
Consolidar la posicin competitiva del licor de uvillas en el mercado de
licores regional y nacional.
Brindar los mejores precios razonables que estn al alcance de todos
los clientes y personas.
Identificacin y evaluacin de las Oportunidades del Mercado:
Como se sabe en la ciudad el consumo de licor se da en un porcentaje
considerable, licores de diferentes tipos, precios, calidades etc., pero ninguna de
estas es producida en la zona y sobretodo elaborado a base de insumos del lugar,
como es la uvilla. El mercado que se pretende alcanzar, nos brinda mltiples
oportunidades, muchos de los productos existentes, generalmente nos estn
producidos naturalmente, y la utilizacin de insumos qumicos en su produccin
hace que el producto pierda su sabor original. Adems estos otros productos tienen
un costo de venta elevado y la brecha entre el consumidor y productor que se
incrementa enormemente, dado a que la mayora de estos son importados y de otros
lugares de nuestro pas de renombre considerado a nivel nacional.
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO:
Nuestro mercado estar segmentado geogrficamente, enfocndonos
directamente en una unidad geogrfica regional, tomando en cuenta las
estrategias de posicionamiento en funcin al atributo de nuestro
producto y en funcin en contra de nuestros competidores cercanos.
Este plan de marketing, estar dividido por etapas, en una primera nos
centraremos en el mercado de la ciudad de Huaraz, en una segunda
etapa, se abarcara el mercado regional a lo largo de todo el Callejn de
Huaylas y posteriormente nos proyectaremos en el mercado a nivel
nacional.
Finalmente la seleccin y segmentacin de nuestro mercado, lo
realizaremos de una manera indiferenciada, ya que al tener un solo
producto dirigido a todo un segmento no haremos uso de ningn tipo de
distincin entre sus miembros.