Empreendedorismo 5,6

O plano de negcios
O plano de negcios parte fundamental do processo empreendedor. A principal
utilizao do plano de negcios a de prover uma ferramenta de gesto para o
planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up.

O que um plano de negcios?

O plano de negcios um documento usado para descrever um empreendimento e o
modelo de negcios que sustenta a empresa. Sua elaborao envolve um processo de
aprendizagem e autoconhecimento.
Cada uma das sees do plano tem especfico. Um plano para uma pequena empresa
pode ser menor do que o de uma grande organizao.

Por que planejar?

O ndice de mortalidade das micro e pequenas empresas brasileiras, nos primeiros anos
de existncia, atingem percentuais prximos aos 70% ou mais e mesmo nos E.U.A. pais
referencia em empreendedorismo a mortalidade tambm alta, chegando a ndices
prximos aos do caso brasileiro, acima de 50% em algumas reas de negcio.

Qual o principal motivo para esse pssimo desempenho?

Apenas 2% dos casos tem do fracasso americano tem origem desconhecida, os demais
98% podem ser agrupados e resumidos em uma nica concluso: falha ou falta de
planejamento adequado do negcio.
No Brasil muito parecido, pois em 1 lugar aparece a falta de planejamento, seguido
dedeficincias de gesto (gerenciamento do fluxo de caixa, vendas, comercializao de
produtos, desenvolvimento de produtos)
O plano de negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios.
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Ajuda a empresa a tomar as decises mais acertadas.

Identificar oportunidades.
Seve de suporte para a venda de uma ideia ou projeto

Estrutura do plano de negcio

1 Testar a viabilidade de um conceito de negcio;
2 Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia;
3 Atrair recursos financeiros;
Transmitir credibilidade;
5 Desenvolver a equipe de gesto.
Quando se considera o conceito de planejamento, tm-se pelo menos trs fatores crticos
que podem ser destacados.
1- Toda empresa precisa de um planejamento do seu negcio para poder gerenci-lo e
apresentar a sua ideia a investidores, bancos, clientes e etc.
2- Toda entidade financeira precisa de um plano de negcios da empresa requisitante
para poder avaliar os riscos inerentes aos negcios.
3- Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um plano de negcios,
muitos no tm os conceitos bsicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de
caixa, ponto de equilbrio, projees de faturamento e etc. Quando entendem o conceito,
geralmenteno conseguem coloc-lo objetivamente em um plano de negcios.
preciso no inserir no plano de negcios nmeros recheados de entusiasmo ou fora da
realidade, pois neste caso, pior que no planejar faz-lo erroneamente, e pior ainda,
conscientemente. O plano de negcios uma ferramenta dinmica e deve ser atualizado
constantemente, no deve ser esquecido. E no caso de empresas j em funcionamento,
ele deve mostrar no apenas onde a empresa quer chegar, mas tambm onde a empresa
est no momento.

Aspectos chave que sempre devem ser focados em qualquer plano de

negcios:
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1 Em que negcio voc est?

2 O que voc realmente vende?
3 Qual mercado o seu mercado-alvo?
Um plano de negcios no possui uma estrutura rgida, pois cada plano tem uma
particularidade. Uma estrutura de ema empresa de servios e diferente do de uma
empresa de fabricao de produtos. Principais informaes que constam no plano. Deve
ser a ultima parte a ser escrita, pois depende de todas as outras sees.
Deve ser direcionado ao pblico-alvo do plano de negcios ( ex: requisio de
financiamento junto bancos, capital de risco, apresentao da empresa para potenciais
parceiros ou investidores. )
4 Anlise estratgica.
Definio dos rumos da empresa, viso e misso, situao atual, potenciais, ameaas
externas, suas foras e fraquezas, seus objetivos e metas de negcio.
Esta seo a base para o desenvolvimento e a implantao das demais aes descritas
no plano.
5 Descrio da empresa.
Histrico, crescimento, faturamento dos ltimos anos, sua razo social, seus impostos,
estrutura organizacional e legal, localizao, parceiros, certificaes de qualidade,
servios terceirizados etc.
6 Produtos e servios.
Como so produzidos? Quais os recursos utilizados? Ciclo de vida, fatores tecnolgicos,
processo de pesquisa e desenvolvimento, os principais clientes atuais, se a empresa
possui patente de algum produto, caso tenha alguma pesquisa de satisfao dos clientes
com os produtos ou servios da empresa.
7 Pano Operacional.
Apresenta as aes que a empresa est planejando, indicando parmetros de avaliao
da produo.
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Deve conter informaesoperacionais.

8 Plano de Recursos Humanos.
Panos de desenvolvimento e treinamento de pessoal da empresa. Estas informaes
esto diretamente relacionadas com a capacidade de crescimento da empresa. Nvel
educacional e a experincia dos executivos e gerentes. Indica ao esforos da empresa no
crescimento de seu pessoal.
9 Anlise de Mercado.
Deve mostrar que os executivos conhecem muito bem o mercado consumidor do seu
produto/servio por meio de pesquisa de mercado. Como est segmentado, o
crescimento deste mercado, as caractersticas do seu consumidor e sua localizao, se h
sazonalidade e como agir neste caso, anlise da concorrncia, sua participao de
mercado e a dos principais concorrentes.
10 Estratgia de Marketing.
Como a empresa pretende mostrar o seu produto/servios e conquistar o pblico, manter
o interesse dos mesmos e aumentar a demanda, principais clientes, canais de
distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade, bem como projees
de vendas.

11 Planos Financeiros
Aes planejadas para as empresas e as comprovaes, por meio de projees futuras.
Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa com horizonte de, pelo menos, trs anos;
balano patrimonial; anlise do ponto de equilbrio; necessidades de investimento,
margem; retorno.

RESUMO DO CAPTULO -6

Criando um plano de negcio eficiente.

O empreendedorismo no est ligado unicamente ao empirismo, a comear um negcio
inovador sem antes haver um planejamento. Ainda que se inicie dessa forma, a empresa
entrar na taxa de mortalidade registrada pelo SEBRAE.
Pensando nisto, Edson Mackenzy conta suas experincias de empreendedorismo
ressaltando a importncia de se ter planejamento prvio, de se pr no papel os objetivos
e metas e o plano de ao necessrio para se alcanar tal resultado. Ainda que haja
modificaes na estratgia principal, podem-se fazer alteraes no plano de ao.
Ainda que no se tenha o conhecimento tcnico, intuitivamente alguns empreendedores
acabam aplicando a matriz SWOT na startup. Esse primeiros passos de nossas empresas
so essenciais para contar um pouco mais dessa arte de resultados que a estratgia.
Quando uma boa estratgia lanada, acompanhada de um bom plano de ao, as
chances de se atingir o objetivo so maiores. Pensando nisso, Mackenzy criou um
recurso mnemnico com as letras A.R.R.A.S.O voltadas para o empreendedores se
transformaram em Atitude, Recursos Humanos, Recursos Financeiros, Ambiente, Stress
e Orientao, em que:
Atitude est relacionada com a postura que o empreendedor deve ter em seu prprio
empreendimento. Desdea forma de pensar e enxergar as oportunidades, so um
diferencial.
Recursos Humanos: este um grande desafio para qualquer gestor, escolher uma boa
equipe e mant-la motivada a encarar tudo juntamente com o empreendedor.
Recursos Financeiros: quanto mais dinheiro tiver, maiores sero as cobranas por
resultados. Por isto, deve-se enxergar o dinheiro como o fator motivador para o
desenvolvimento de um plano. Posteriormente ser o fator delimitador das atitudes da
empresa, visto que deve-se avaliar o ROI que se ter e o capital de giro que ficar na
empresa.
Ambiente: est ligado ao ambiente no qual o empreendedor far/faz parte pois ele de
fundamental importncia para o sucesso da empresa. Visto que, a relao do
empreendedor com o meio gera impactos diretos no empreendimento.

Stress: aprender a lidar com conflitos com as pessoas que trabalham e convivem com
voc fundamental. possvel reverter o stress em energia positiva e motivao para
impulsionarmos a alcanarmos alguns objetivos.
Para finalizar esta passagem sobre estratgia, quero aconselhar a voc que, alm de
talento, empreender resultado de muito treino, experincia e, sobretudo, de estudos e
orientaes que facilitaro a anlise de seus prprios passos e mitigaro possveis riscos.
Para empreender com estratgia, necessrio ter a cabea fria e o p quente.