ANLISIS EXTERNO

1. ANLISIS DEL MACROENTORNO

ENTORNO ECONMICO:
Dado que el pas se encuentra en una poca de gran desarrollo a nivel
internacional, nosotros debemos avanzar con el cambio e integrarse al gran
nmero de empresas que realizan este tipo de producto, Los compradores se ven
atrados por prendas confeccionadas con telas por su calidad y buen tacto.
En vista de que nosotros ofrecemos productos de buena calidad podramos
convertirnos en uno de los mejores confeccionistas principales de estos
productos.
Debido a recientes tendencias de carteras y accesorios en Per estn
apareciendo nuevos centros comerciales, tiendas, locales, las cuales podran
convertirse en algo importante para los clientes de Arequipa.
ENTORNO DEMOGRFICO:
Como podemos observar el crecimiento del PBI peruano del 2003 hasta ahora se
increment, desde el 2010 el PBI se ha recuperado sorprendentemente, teniendo
un crecimiento actual de 8,0% y se espera que al haber un panorama ms
moderado de la actividad econmica mundial nuestra economa crezca 6% para
los aos 2013 y 2014.

Para las carteras se han identificado los siguientes segmentos de mercado, las
Mujeres con edades entre los 15 y los 55 aos que compran bolsos, gustan
disearlos y prefieren la originalidad cuando combinan su ropa casual. Bazares,
tiendas de ropa y boutiques que compran accesorios de prendas de vestir que
combinan con la ropa casual que venden.
ENTORNO TECNOLGICO:
Es para optimizar procesos y as ser ms competitivos es cada vez ms frecuente,
software relacionado a planes de produccin y programas de seguimiento para
abastecimiento de materiales, lo cual le permite producir ms con menos
recursos.
Contar con una tienda virtual que facilite un catlogo online. Teniendo en cuenta
que el mercado online crecer a un ritmo acelerado durante los prximos aos y
sera una ventaja que estemos listos para cuando esto ocurra.
Tambin debemos contemplar que la pgina
web debe ser llamativa pero
sin perder seriedad, Las opciones de enlace deben ser claras, sencillas y directas,
se debe facilitar al cliente las opciones de innovacin y creatividad,
proporcionndole informacin sobre las alternativas de combinacin en modelos,
diseos, colores y materiales.

ENTORNO POLTICO-LEGAL:
Los factores poltico-legales son los referentes a todo lo que implica una
posicin de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendrn
una repercusin econmica.
En los factores poltico-legales podemos observar cierta importancia de los
aspectos referentes a las ideologas.

En el aspecto legal, la empresa trabaja con un sistema a destajo el cual no la

obliga a tener a los empleados en planillas, ni tampoco se les puede fijar horarios
de entrada o salida o cantidad de horas de trabajo a los empleados, tampoco
tienen una remuneracin fija ya que se esta poltica de trabajo seala que se
pague al empelado en base a la cantidad de unidades trabajadas o pactadas con
su empleador.
Tenemos que Establecer adecuadas polticas sobre la garanta del producto,
contemplando tiempos de uso y naturaleza del desperfecto del producto, para
evitar malos entendidos en el cliente.
ENTORNO POLTICO-LEGAL:
Los factores poltico-legales son los referentes a todo lo que implica una
posicin de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendrn
una repercusin econmica.
En los factores poltico-legales podemos observar cierta importancia de los
aspectos referentes a las ideologas.
En el aspecto legal, la empresa trabaja con un sistema a destajo el cual no la
obliga a tener a los empleados en planillas, ni tampoco se les puede fijar horarios
de entrada o salida o cantidad de horas de trabajo a los empleados, tampoco
tienen una remuneracin fija ya que se esta poltica de trabajo seala que se
pague al empelado en base a la cantidad de unidades trabajadas o pactadas con
su empleador.

Tenemos que Establecer adecuadas polticas sobre la garanta del producto,

contemplando tiempos de uso y naturaleza del desperfecto del producto, para
evitar malos entendidos en el cliente.
ENTORNO SOCIO-CULTURAL:
En lo Socio-cultural, brindamos las nuevas tendencias en carteras y accesorios a
base de tela a todo tipo de gustos con Creatividad, originalidad, buen servicio y
buen precio.
En mercados internacionales el algodn peruano tiene gran aceptacin, lo cual
representa una gran oportunidad.
2. ANLISIS DE LA DEMANDA
Nuestro producto se encuentra en el mercado , porque la venta ser dada va
web, con delivery incluido.

Ciclo de vida en el que se encuentra la demanda global del producto.

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un

nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovador o puede tener una
caracterstica novedosa que d lugar a una nueva categora de producto.
Nosotros nos encontramos en la introduccin ya que es un producto novedoso,
ya que el tipo de cartera que se introducir al mercado an no se ha dado en la
ciudad de Arequipa, ya que son diseos nicos.

VALERIA FALTA TU PARTE POR FAVOR

PONES LO QUE FALTA Y CUADROS Y
TODO ESO
3. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES
DESCUENTOS EN EL PRECIO
Los descuentos y promociones siempre sern una muy buena estrategia para
atraer la atencin de los clientes, especialmente para aquellos clientes que
suelen hacer comparaciones entre diversos productos antes de tomar una
decisin.
Es importante tener en cuenta que no todos los productos incrementan sus
ventas significativamente al rebajar sus precios. Los economistas hablan sobre
la "elasticidad precio de la demanda", un concepto que busca determinar el
impacto generado en las ventas cuando se hacen variaciones en el precio de
un producto. Es bueno realizar una anlisis de elasticidad precio-demanda para
descubrir hasta que punto podemos rebajar los precios sin sacrificar la
rentabilidad del negocio.

En todo caso, siempre es bueno rebajar los precios de vez en cuando para
atraer nuevos consumidores y tratar de quitarle algo de mercado a la
competencia.
DAR UN PERODO DE PRUEBA O GARANTA DE DEVOLUCIN
Algunos consumidores se aferran fervientemente a sus marcas de toda la vida
y temen probar productos nuevos, en este caso, puedes ofrecerles la
posibilidad de conocer tu producto o tu servicio gratuitamente y sin
compromiso.
Adicionalmente, puedes agregar una poltica de garanta que d seguridad al
comprador, de esta manera se reduce la desconfianza haca los productos
nuevos y estamos llegando a nuevos clientes.
Son dos estrategias que se complementan perfectamente con empresas
dedicadas a la prestacin de servicios o a la venta de productos digitales,
aunque tambin puedes aprovecharlas para la venta de productos tangibles,
solo es cuestin de que te animes a hacer unos cuantos experimentos y
analices los resultados.
MS PRODUCTO O MS PRESTACIONES POR EL MISMO PRECIO
Si el consumidor percibe que puede obtener mayor cantidad o mayores
beneficios pagando el mismo precio, no lo pensarn dos veces y tomar tu
producto.
Tambin es importante considerar el concepto de "Valor agregado" y ofrecerle
al cliente razones para preferirnos. Muchas veces una sonrisa, una buena
atencin, los servicios postventa o cualquier detalle adicional pueden tener un
gran impacto en la mente del consumidor.
APLICAR TCNICAS DE MERCHANDISING
El Merchandising hace referencia al conjunto de estrategias y tcnicas que
buscan hacer ms atractivo un determinado producto.

Las tcnicas de Merchandising incluyen detalles relacionados con la imagen de

un producto, su diseo, su ubicacin en el punto de venta y cualquier otro
elemento que cause un impacto en la decisin de compra.
No olvides que todos los productos son nicos y diferentes, por ello es
recomendable hacer experimentos para comprobar cules tcnicas funcionan
mejor para determinado producto.
Edicin especial, Premium (producto exclusivo)
Dar al cliente la sensacin de que est comprando un producto nico, especial
o exclusivo despertar su deseo de compra y har que abra su billetera casi
que sin preocuparse por el costo.
Es una estrategia que rinde especial fruto para aquellos negocios dirigidos a
segmentos de mercados con un buen nivel socio-econmico.
VENTA LIMITADA (SE TRATA DE ALGO EFMERO: AHORA O NUNCA)
La indecisin de un cliente puede ser rezagada rpidamente si logramos que
sienta afn de comprar ahora mismo porque hay un lmite de tiempo o un
lmite de producto para comprar.
Anuncios del tipo "por tiempo limitado", "quedan pocos das para...", "pocas
unidades", etc. pueden ser muy efectivos para que el cliente se decida de una
vez por todas a comprarnos.
SORPRENDER Y/O DIVERTIR AL CLIENTE DURANTE EL PROCESO DE
COMPRA
Para finalizar, la estrategia que considero ms eficaz en estos tiempos: "Brindar
experiencias agradables a los clientes".
Cada vez que los clientes disfrutan de buenas experiencias al comprar en
determinado negocio, desarrollarn un alto grado de afinidad con ese negocio
y se crear una fuerte conexin emocional que difcilmente la competencia
podr romper.

Preocpate por lograr que tus clientes se sientan a gusto con tu negocio desde
el momento que ponen un pie en l. Brindales asesora, escuchalos, brndales
una atencin personalizada a cada uno, sorprendelos y haz de cada compra
una experiencia inolvidable. Un cliente satisfecho volver una y otra vez y
adems te recomendar con sus amigos y familiares.
LA ENTREGA RPIDA Y EFICIENTE
Nuestra distribucin ser eficiente al 100%, vamos establecer un canal de
distribucin que sea eficiente. Actualmente muchas personas compran por
medios no-directos , principalmente internet y telfono. Entonces, si nuestro
producto se demora una, dos o tres semanas en llegar a sus puertas es posible
que nos compren la primera vez, pero posiblemente no habr una segunda y
nuestro cliente buscara otra empresa y por eso la entrega se har al menor
tiempo posible.

ACTITUDES DEL PRODUCTO FRENTE A PRODUCTOS ALTERNATIVOS

El objetivo de nuestra empresa ser orientada a crear una oferta de productos

distinta de las ofertas de la competencia, que sea difcil de copiar y que ofrezca
un mayor valor a algn segmento del mercado. Es decir, la clave es hacer
productos que sean irreemplazables en opinin de los consumidores.

Para ofrecer un producto distinto de la oferta de la competencia es necesario

que dicho producto cuente con una ventaja diferencial que sea capaz de
justificar el acto de compra y marcar la diferencia.
La clave para una ventaja competitiva en un sector orientado al mercado es
comprender a los consumidores y sus decisiones de compra mejor que los
competidores

4. ANLISIS DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA

Para realizar un anlisis completo debe considerarse el concepto de

competencia ampliada por el cual, adems de los competidores actuales,
debemos evaluar otros 4 aspectos: a) las amenazas de posibles competidores
potenciales, b) los productos sustitutivos, c) los proveedores y d) los

distribuidores.
Competidores actuales. Por un lado debemos analizar algunos aspectos
generales como: tipos de competidores existentes, grado de concentracin,
barreras de entrada y salida, intensidad competitiva, mrgenes, distribucin de
las cuotas de mercado, Por otro lado, debemos analizar individualmente a los
competidores que consideremos ms relevantes. En este caso las variables que
se deben conocer son similares a las que se pueden incluir en el anlisis
interno de nuestra propia empresa: imagen en el mercado, cartera de
productos que ofertan, precios, estrategias que siguen,

FALTA ESTA PARTE TMB ES

TUYA VAL

COMO SE VA A CONTRARRESTAR LA AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES.
Se crera barreras de entrada, que son las siguientes:
- Diferenciacin del producto.- Acceso a canales de distribucin.ANALAISI DEL PRODCUTO
ventajas
Producto innovador
Costos bajos
Entrega inmediata sin comisin
Precios cmodos

desventajas
Producto nuevo
Sin muchas promociones
No tienen mucho capital

LA UBICACIN GEOGRAFICA
Por ahora se va a trabajar por redes sociales.

Proveedores (aprovisionamiento): localizacin geogrfica, precios, cartera de

productos ofrecidos, calidades, etc.

Distribuidores: localizacin geogrfica, nmero de puntos de venta o
comerciales disponibles, imagen en el mercado, poder de negociacin, etc.
Se piensa llegar al cliente por los siguientes canales, como la Venta directa los
bolsos
Vendern directamente al cliente, en una tienda ubicada en alguna zona
transitada de la ciudad. Se contar con un ambiente adecuado para la venta y
ser anexo al lugar donde se encuentra el taller de produccin. Y la Venta
minorista, los bolsos con diseos predeterminados sern colocados en los

respectivos boutiques, tiendas de ropa, bazares, tiendas de regalos ubicadas

en los alrededores de los lugares ms transitados del centro de la ciudad.
El Precio asequible para el cliente de los productos se fija tomando en cuenta;
los costos de produccin, los precios de la competencia, las ofertas actuales
de mayoristas y minoristas, la temporada y el valor agregado que poseen los
productos ofrecidos; es decir, la calidad de los insumos los diseos
innovadores y creativos, y el servicio personalizado.
Brindar siempre un producto de calidad con excelente presentacin.
Se utilizar bolsas elegantes de papel que lleven el logo, la marca y el eslogan
de la empresa, que identifique al

negocio

de confeccin de bolsos, carteras accesorios.

respecto de otras empresas