ESTUDIO DE MERCADO

El Producto
Un mortero refractario es una mezcla de materiales refractarios molidos finamente, que
son frisados luego de mezclarse con agua, y se utilizan para enlazar piezas de material
refractario. Las principales empresas que utilizan el producto son aceras u otras que
realizan mediciones en su proceso de fabricacin, as como las plantas petroqumicas,
entre otras. Para garantizar la calidad de estos productos, se evala su granulometra, su
adhesin, su refractoriedad y la resistencia a la compresin una vez aplicado la superficie.

En el mercado se encuentran disponibles en dos presentaciones: secos y hmedos,

cuyos empaques son: sacos de papel de 25 Kg y pailas plsticas con capacidad para 5
galones (40 Kg), respectivamente.
El tiempo de vida del producto es de aproximadamente 6 meses, y debe ser almacenado
en lugares secos.

La Oferta
El mercado de los competidores, se encuentra compartido por dos empresas nacionales
que fabrican y comercializan morteros refractarios: CERAMICAS CARABOBO y
PRECAST REFRACTORIES, ambas ubicadas en el Edo. Bolvar; adems de una persona
natural (Cristbal Rodrguez) que comercializa en Venezuela, morteros refractarios
fabricados en Mxico por la empresa CINASA. La participacin de mercado de los
competidores se muestra en el siguiente grfico:

La Demanda
La mayora de las empresas que utilizan morteros refractarios, se encuentran ubicadas en
el Edo. Bolvar, y segn el resultado de las encuestas realizadas, lo consumen de manera
constante durante todos los meses del ao. Segn el estudio realizado por la empresa
Plibrico Refractarios S.A., se obtuvieron los siguientes datos de mercado referentes a la
demanda y precio promedio de morteros refractarios, los cuales segn los datos
histricos, varan ao a ao, segn la tasa de inflacin.
Tabla: Datos de mercado referentes a la demanda y precio de venta de los morteros
refractarios.

Tabla: Objetivos de mercado para nuestro producto.

Distribucin
La distribucin del producto se realizar, al igual que las empresas fabricantes actuales,
haciendo uso de gandolas, que van directamente desde la empresa productora hasta el
cliente. Esto es posible debido a la cercana de los mismos y a la facilidad de transporte
del material en estos medios.

Comercializacin
La comercializacin del producto ser realizada, a travs de visitas directas a los clientes,
para ello se dispondr de la red de vendedores con la cual cuenta la Empresa en la
actualidad. Dicha oferta se har, sobretodo, al momento en el que los clientes estn en la
fase de solicitud de cotizaciones.

Anlisis DAFO

A continuacin se presenta el anlisis DAFO asociada a Ia conveniencia de incursionaren

el mundo de los morteros refractarios de Venezuela:

Anlisis DAFO de Plibcico Refractarios Venezolanos S.A. relacionadas a la produccin y

comercializacin de morteros refractarios

Estimacin de Ventas

La empresa Plibrico Refractarios S.A., estima conquistar el 3O% del mercado durante el
primer ao de venta del producto, es decir, 262.8 toneladas, y el 50 % del mercado
durante los siguientes aos del horizonte de planeacin del proyecto, lo que corresponde
a 438 toneladas anuales de morteros refractarios.

Posible Competencia en el Mercado.