ndice
Sumrio Executivo................................................................1
Nvel de Negcio...................................................................2
Anlise Externa..........................................................................2
Anlise Interna...........................................................................4
Misso, Valores e Viso................................................................5
Identificao do negcio...............................................................7
Tipologia/Vantagem do Negcio......................................................7
Anlise SWOT..........................................................................11
Estratgia...............................................................................15
A Concorrncia........................................................................18
Nvel Funcional...................................................................19
Segmentao, Target e Posicionamento..........................................19
Sumrio Executivo
Este trabalho foi realizado por alunos da ps-graduao de Gesto de
Marketing, Comunicao e Multimdia do Instituto Superior de Economia e
Gesto, no mbito da disciplina de Estratgia e Comunicao Integrada com
o objetivo de analisar, de uma perspetiva de negcio e de uma perspetiva
funcional, a rdio M80.
Numa primeira fase deste trabalho realizado um enquadramento, com
detalhe, sobre o que a M80 e o tipo de negcio em que est inserida e a
sua principal concorrncia.
Numa fase posterior, analisou-se e trabalhou-se os dados recolhidos, atravs
de inquritos, de forma a que se tornasse possvel formular novos objetivos,
estratgias e programas para a M80.
Nvel de Negcio
Anlise Externa
O panorama atual contempla vrios tipos de rdio que se definem consoante
os parmetros da Lei da Rdio (Lei n54/2010, 24 de Dezembro). Quanto
sua cobertura, as rdios podem ser nacionais, regionais ou locais. Por sua
vez, o artigo 8 da mesma lei relativo programao dos contedos, divideas em dois tipos: temticas ou generalistas.
Consideram-se generalistas as rdios que apresentem um modelo de
programao diversificado, incluindo uma componente informativa, e dirigido
globalidade do pblico. Consideram-se temticos os servios de programas
que apresentem um modelo de programao predominantemente centrado
em matrias ou gneros radiofnicos especficos, tais como o musical,
informativo ou outro, ou dirigidos preferencialmente a determinados
segmentos do pblico (DR, 1 srie, n248, p.5905)
Segundo Paula Cordeiro, no sector privado, a rdio est a ser encarada com
entretenimento deixando as outras funes para sistemas alternativos de
comunicao radiofnica (Cordeiro, 2004). Em Portugal existem quatro
grandes conglomerados de rdios nacionais: Grupo Renascena, Grupo
Prisa/Media Capital Rdios, Controlinveste e Rdio e Televiso de Portugal
(RTP).
RFM (generalista)
Mega Hits (generalista)
Rdio SIM (generalista)
Tabela 2 Rdios do grupo Renascena (Oliveira, 2012)
Grupo Controlinveste
TSF Notcias (generalista)
Tabela 4 Rdio do grupo Controlinveste (Oliveira, 2012)
Anlise Interna
A M80 uma emissora de rdio portuguesa, uma das cinco do grupo Media
Capital, que, por sua vez, pertence ao grupo de media espanhol PRISA.
Nasce em 2007 depois de terem sido detetadas frequncias que no
estavam a ser rentabilizadas e de uma lacuna de mercado, resultante na
reestruturao do porteflio da empresa e no fim da Rdio Clube Portugus.
O nome e a frase de posicionamento foram escolhidos com o objetivo de se
assemelhar a um produto espanhol j existente, que para alm de j ter
credibilidade associada, prometia condies de sucesso na realidade
portuguesa (Oliveira, 2012).
Miguel Cruz, Diretor de Estao, explica Em vez de ns, Media Capital, no
termos nenhuma presena, fazia sentido termos o possvel que era a
presena num conjunto de frequncias que sobravam e que no fundo nos
podiam garantir uma posio nessa rea. Sempre com a possibilidade de no
futuro, como veio a acontecer, vir a crescer. (idem)
A estao arrancou em 2007 emitindo para as cidades de Lisboa, Porto,
Coimbra e Santarm. Atualmente, a cobertura de antena chega a quase
todas as regies de Portugal Continental, excepto os distritos de Viana do
4
Viso
Queremos cada vez mais conquistar o auditrio acima dos 35 anos, das
classes A, B e C1, gente que gosta de ouvir rdio e que, em comum, tem o
gosto particular pelos xitos de msica que fizeram as dcadas de 70, 80 e
90. Miguel Cruz, diretor da rdio M80, em entrevista ao Dirio Econmico
Identificao do negcio
Mercado
Portugueses entre os 35 e os 54 anos que gostam dos xitos do pop
rock dos anos 70, 80 e 90
Servio
O negocio satisfaz uma necessidade de entretenimento.
Processos bsicos de distribuio
Distribuio
A distribuio feita atravs dos emissores FM e da Internet.
Produo
Trabalho efetuado pelas equipas de locutores, estudos feitos de
forma a compreender o mercado e reunies das redaes.
Vendas
As vendas so geradas atravs da publicidade efetuada a
terceiros pela rdio.
Tipologia/Vantagem do Negcio
Atravs de inquritos efetuados foi possvel compreender quais os fatores
mais importantes quando se trata de escolher uma rdio. A tabela abaixo
ilustra os resultados do inqurito.
Factores
Cobertura
Locutores (equipas)
Msica
Programao
Imagem/Marca
Contedos
Eventos
Interatividade
Nmero de
Nmero de
Inquiridos
Inquiridos %
7
14
18
10
3
14
1
2
37%
74%
95%
53%
16%
74%
5%
11%
Com base nos resultados obtidos, foi realizado um novo inqurito que
comparou os quatro parmetros com maior percentagem de voto, aos quais
adicionmos o preo, da M80, da Rdio Renascena e da RFM.
Em primeiro lugar, foi pedido aos inquiridos que distribussem 100 pontos
pelos cinco parmetros, conforme a importncia que cada um tem na escolha
de uma rdio. Os resultados encontram-se na seguinte tabela.
% de importncia
Fatores
atribuda
Preo
7%
Locutores (equipas)
17%
Msica
46%
Programao
12%
Contedos
18%
Num segundo momento do inqurito foi pedido aos inquiridos que
classificassem, de 0 a 10, cada um dos parmetros relativos M80,
Renascena e RFM. Abaixo encontram-se as mdias ponderadas dos
resultados obtidos.
Publicidad
Msic
Contedo
Locutore
Programa
M80
Renas
.
RFM
5
5
6
6
6
6
6
7
6
7
Com base nestes dados e nos valores de solidez que atribumos a cada fator,
foi-nos possvel criar a seguinte tabela.
Factores
Chave de
Sucesso
Preo
Msica
Contedos
Locutores
Programao
Solidez
Vantagem (1 a 9)
(1 a 9)
M80
6
8
6
6
6
%
7,0%
46,0%
18,0%
17,0%
12,0%
4
5
9
9
6
Renas.
5
6
6
6
6
RFM
5
6
6
7
8
Com base nesta tabela, foi-nos possvel construir o grfico que ilustra a
tipologia dos negcios da rdio, chegando concluso que se trata de um
negcio especializado.
Anlise SWOT
A anlise SWOT consiste na anlise geral/sinttica das foras, fraquezas,
oportunidades e ameaas de uma empresa1 ou negcio.
Anlise Externa
A seguinte tabela ilustra uma anlise externa das oportunidades e ameaas
no sector das rdios.
Oportunidades
Ameaas
msica atual
Grupo MCR lidera o mercado
Cobertura legal/Licenciamento de
rdios
Forte poder de deciso e
autonomia do target
Concorrncia atual (RFM e
Renascena: lidera, tm
cobertura nacional)
Investimentos elevados
Fora hegemnica da Rdio
Comercial (acaba por
roubar/disputar ouvintes)
Anlise Interna
A seguinte tabela ilustra uma anlise interna das foras e fraquezas do
negcio em si: o que o distingue e valoriza, ou no, em relao aos seus
concorrentes.
Pontos Fortes
Pontos Fracos
(distribuio)
Recursos disponveis (budget
identificao)
Posicionamento (forte, claro e
disponvel reduzido)
Equipa (os locutores so
eficaz)
Fora e coerncia dos Contedos
desconhecidos quando
comparados com a concorrncia,
11
nomeadamente a RFM, e
70,80,90)
Aposta na msica (Rdio musical
locutores tm maior
n 1 do Pas)
Rdio dos xitos anos 70, 80 e
reconhecimento e notoriedade)
Especificidade dos contedos
No lder junto do segmento-
alvo
Posio secundria dentro do
alvo)
Lder nas rdios de cobertura
regional
Online (site oficial da rdio,
pgina de Facebook)
Equipa
Matriz de Sinergia
Uma vez identificadas as oportunidades, as ameaas e os pontos fortes e
fracos, conveniente compar-los. Para isso utilizmos a matriz de sinergia
que figura na tabela abaixo apresentada. Atravs dela procurmos
compreender: o potencial das oportunidades, o risco das ameaas, se os
pontos fortes so facilitadores ou defensores e se os pontos fracos so
impeditivos ou expositivos.
12
As oportunidades
Quanto s Oportunidades, a A Msica atual apresenta-se como aquela que
tem maior potencial. Aqui referimo-nos ao panorama musical atual, que se
caracteriza por uma grande quantidade e diversidade de artistas e xitos que
surgem a um ritmo alucinante, comparativamente ao que se passava nas
dcadas de 70, 80 e 90, e em que grande parte dos xitos so muito
semelhantes e de fraca qualidade, no sendo to memorveis como os xitos
musicais como emitidos pela M80. O Crescimento da Internet e Crescimento
das Redes Sociais apresentam-se tambm com oportunidades favorveis. O
facto de o MCR, grupo a que a M80 pertence, ser lder de mercado no
constitui qualquer benefcio para a estao.
As ameaas
A Cobertura Legal, seguida do Investimento elevado constituem as duas
ameaas de maior risco para a M80. So estas as que mais dificultam o
crescimento da estao.
A Fora hegemnica da Rdio Comercial, por seu turno, aquela de que a
M80 melhor se consegue defender.
Pontos fortes
Olhando para a matriz conseguimos perceber que a Imagem junto do
segmento-alvo, seguida do Posicionamento so os pontos fortes que podero
permitir M80 tirar mais partido das vrias oportunidades. J as Festas M80
a fora que melhor defende a estao de rdio das suas ameaas.
13
Concluses
Fazendo uma anlise mais global, pode-se afirmar, por um lado, em relao
s oportunidades, que a M80 tem facilidade em tirar proveito das mesmas.
Por outro, est exposta s suas ameaas. No entanto, o balano final
positivo, ou seja, a fora deste negcio para aproveitar as oportunidades e se
defender das ameaas, sobrepem-se sua fraqueza.
Estratgia
Formulao de objetivos
A formulao de objetivos dentro das empresas essencial para que todos
os seus colaboradores percebam para e por onde a empresa pretende seguir.
Para a sua formulao o tratamento de informao desempenha um papel
determinante. Como base para a formulao dos objetivos para a M80,
14
Formulao da estratgia
A formulao da estratgia um dos pontos fundamentais para que o
cumprimento dos objetivos ocorra. Aps a anlise do servio da M80, a
estratgia selecionada para implementao a de enfoque, na diferenciao
e no preo. Como foi possvel analisar anteriormente, a M80 possui
vantagem na diferenciao e no preo face sua concorrncia e este deve
ser o rumo que a estao de rdio deve continuar a apostar. Apesar de no
ser lder, a M80 reconhecida principalmente pela diferenciao da sua
msica, que o fator com maior relevo para os indivduos que ouvem rdio. A
contnua aposta na diferenciao e no preo, aliada a um conjunto de aes
15
16
A Concorrncia
O concorrente direto da M80 a Renascena do grupo R/COM, por,
principalmente, partilhar com a M80 o mesmo pblico-alvo e a mesma
proposta de valores. Considera como concorrente indireto a RFM, tambm do
grupo R/COM, que apesar de no oferecer o seu produto ao mesmo
segmento de mercado, acaba por se tornar uma alternativa muito forte para
os ouvintes da M80. Embora partilhe uma parte da audincia, a M80 procura
no ser concorrente da Comercial, outra das rdios do grupo Media Capital e
atual lder de audincias.
Neste trabalho, vamos apenas ter como termo de comparao direta a
Renascena, analisando a ltima campanha tanto desta como da M80,
ambas lanadas no ltimo trimestre.
Rdio Renascena
Nascida na dcada de 1930, uma das nicas estaes de rdio com
cobertura nacional em FM. Pertence Igreja Catlica Portuguesa atravs do
grupo R/COM Renascena Comunicao Catlica. Associada a alguns dos
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Nvel Funcional
Segmentao, Target e posicionamento
Segmentao do mercado
A segmentao da M80 baseia-se no marketing concentrado, isto , escolher
um segmento e especializar-se nele. Devido lacuna existente no mercado,
a M80 escolheu investir neste segmento. Ao segmentar a M80 identificou
vrios segmentos, baseados em caractersticas demogrficas, como a idade,
geogrficas e psicogrficas (classes sociais, estilos de vida). Dentro deste
segmento h um enfoque no mercado que partilha um gosto musical
semelhante e uma adolescncia comum.
Target
O Target da M80 encontra-se entre os 35 e os 54 anos, vive em Portugal
Continental, faz parte da classe A ou B e procura, para alm da msica
enquadrada na temtica da rdio, informao til para o seu quotidiano. por
18
O Marketing Mix
No que diz respeito ao Marketing Mix, ao nvel Servio/Produto oferecido pela
M80, pode-se afirmar que a estao oferece ambos. Fundamentalmente, a
M80 pe disposio do seu target um servio de entretenimento que
trabalha em duas frentes. Uma, a principal, a rdio, com a emisso on air e
online, de msica e programas ligados aos anos 70, 80 e 90. A outra so os
eventos (experincia), mais precisamente, as Festas M80, que reflectem o
posicionamento da rdio e esto associados ao servio principal, na mediada
que a msica que passa a mesma emitida pela rdio e os locutores e djs
da rdio, esto presentes como anfitries e atraces da festa. Destaque
para as Festas M80, como um momento de contacto nico entre a marca e o
target. Por outro lado, a M80 oferece tambm um produto: os cds M80, que
so compilaes de msica de vrios artistas dos anos 70, 80 e 90.
Quanto ao preo, ao nvel servio proporcionado pela rdio (emisso), para
os ouvintes gratuito, por isso neste caso o que interessa o espao
publicitrio on air comprado pelos anunciantes (ver anexo 3). No que diz
respeito s Festas M80 podemos identificar o preo, que corresponder ao
19
Comunicao
Anlise Externa
Conforme visto no incio deste trabalho (captulo 1, pag. 3), no panorama
atual da Rdio em Portugal, existem vrios tipo de rdio, definidas conforme
a Lei da Rdio3. As rdios podem ser definidas quanto cobertura (nacional,
regional ou local) e quanto programao (temticas ou generalistas).
Em Portugal existem trs grandes grupos de rdios nacionais: Grupo
Renascena, Grupo Prisa/Media Capital Rdios, Controlinveste e Rdio e
Televiso de Portugal (RTP) - (Tabelas 1, 2 e 3).
Anlise Interna
No seguimento de tudo o que foi referido e da anlise realizada (captulo:
Nvel de Negcio), analisar-se- mais especificamente a comunicao da
M80. O objetivo final ser compreender a coerncia e a integrao da
Elementos da marca
No que diz respeito marca, no h uma distino entre o negcio e a marca
M80. Se olharmos quer para os produtos da estao de rdio (emisso,
festas, cds de msica), quer para os eventos ou iniciativas que a estao
apoia sempre o nome M80 que est associado.
O logtipo da estao portuguesa igual sua homnima espanhola:
elegante, simples e moderno, apostando na simplicidade visual e na
organizao5.
Se a sua vida tem uma msica ela passa na M80. Este o atual slogan da
rdio M80 como j mencionado, claramente emocional. Atravs dele a
estao radiofnica do grupo Media Capital dirige-se muito claramente ao
seu target, quer pela linguagem utilizada (a sua vida), quer por apelar ao
4 Miguel Cruz, Director da M80, em entrevista ao site Briefing http://www.briefing.pt/entrevistas/15926-m80-5-anos-a-somar-audiencias.html
5 Oliveira, J. (2012). Rdios e pblico-alvo: estudo de caso na Cidade FM e
na M80, p.53. Covilh : Faculdade de Artes e Letras - Universidade Beira
Interior.
21
23
24
O site da M80
25
Rdio Renascena
Em Setembro deste ano a Rdio Renascena lanou uma nova campanha
multimeios que pretende mostrar a sua diversidade de contedos e fazer face
sua tambm concorrente, M80. A campanha pautada pelas seguintes
premissas:
M80
A Msica dos anos 80 no passa de moda, passa na M80. este o claim da
nova campanha institucional da rdio M80 que est presente em imprensa
26
No
ltimo
Bareme
de
da
a
M80
audincia
de
(audincia
como
cobertura
Marktest,
registou
uma
4,3%
de
acumulada
vspera),
AAV
de
mantendo a sua
1.
rdio
rdio
posio
(sem
nacional) mais
ouvida
27
Concluso
Aps uma anlise minuciosa ao processo comunicacional da M80, e, tendo
em conta o posicionamento da prpria rdio, podemos concluir que o mesmo
adequado e coerente relativamente sua estratgia.
A M80 utiliza os canais de comunicao certos para chegar ao Ttrget
pretendido, nomeadamente a rdio, a internet e as festas M80. Estes so os
canais mais eficientes e eficazes para chegar ao ouvinte-tipo da M80
28
Bibliografia
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https://gruporcom.wordpress.com/2014/10/29/renascenca-lancacampanha-multimeios/
http://www.marktest.com/wap/a/n/id~1de8.aspx
http://www.meiosepublicidade.pt/2014/11/m80-diz-que-a-musica-dosanos-80-nao-passa-de-moda/
http://m80.iol.pt/index.html
https://www.facebook.com/m80portugal
http://www.briefing.pt/media-br/21542-m80-e-a-radio-oficial-da-21-
edicao-do-algarve-classic-cars.html
http://www.jn.pt/PaginaInicial/Interior.aspx?content_id=702602
http://www.livescience.com/21911-pop-music-trends.html
http://www.dinheirovivo.pt/buzz/interior.aspx?content_id=3752363
http://www.briefing.pt/marketing/31349-m80-nao-passa-de-moda-a-
sua-musica-tambem-nao.html
http://www.briefing.pt/entrevistas/15926-m80-5-anos-a-somar-
audiencias.html
https://www.behance.net/gallery/5442867/5-anos-M80
https://www.behance.net/gallery/5442953/CDs-M80
http://www.briefing.pt/publicidade/20021-m80-campanha-em-formato-
documentario-com-video.html
http://www.briefing.pt/criatividade/29914-la-fora-gostam-desta-
campanha-da-partners.html
http://www.briefing.pt/media-br/9742-m80-apresenta-novo-site.html
http://www.marktest.com/wap/clip.aspx?id=d486
http://www.meiosepublicidade.pt/2012/02/m80-e-a-radio-oficial-dogolfe-portugues/
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