B3SIM2
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Ao:4
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19
INFORMACIN
1
Ao
Nombre Ca.:
LACTAVIT
LACTIVIA
LAC-LAC
YOLE
YOGUL SA
PRODUCCIN
1
13
12
23
13
12
13
12
23
13
12
Lineas activas
23
13
71.666.666
23.418
867.415
79.909.090
376.952.180
27.794.664
151.690.451
176.880.000
455.821.237
288.464.645
71.666.666
176.880.000
455.844.655
289.332.060
79.909.090
12
12
Lineas activas
4.581
200.172
5.818.181
150.996.119
39.306.667
89.184.364
77.696.921
20.000.000
39.306.667
89.188.945
77.897.093
25.818.181
Mantenimiento preventivo
No
Pokayoke ao anterior
No
No
Pokayoke
No
No
Instalados
A adquirir
Total S.M.E.D
Activos
A instalar este ao
Total lneas
L
Opciones de produccin
N de turnos
S.M.E.D
B3SIM2
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19
RECURSOS HUMANOS
1
130.000
108.000
110.000
108.000
108.000
Nivel II
78.100
72.124
74.000
72.200
72.124
Nivel III
61.100
51.100
54.000
55.000
51.100
Nivel IV
33.050
30.050
34.000
35.000
30.050
Operador
14.000
12.000
14.000
14.000
12.000
Especialista
27.000
21.000
23.000
25.000
21.000
Seleccin y formacin
No
30.000
27.000
25.000
0,60
0,00
0,70
1,20
0,00
35.000
27.000
25.000
0,80
0,00
0,70
1,20
0,00
FINANZAS
1
Prstamo que se solicita
359.264.746
3.247.030
193.194.632
7.400.000
Inversiones financieras
50.000.000
60 Das
60 Das
60 Das
60 Das
60 Das
No
No
No
No
No
90 Das
60 Das
90 Das
90 Das
90 Das
90 Das
60 Das
90 Das
90 Das
90 Das
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
Compra de acciones ()
Venta de acciones
MARKETING
1
Nmero de delegaciones en A
Nmero de delegaciones en B
Nmero de delegaciones en Y
Estudio
Estudio
Estudio
Estudio
Estudio
Estudio
B3SIM2
#1
#2
#3
#4
#5
#6
4
4
2
0
0
0
5
5
3
5
4
4
0
0
0
No
No
No
S
No
S
No
No
No
No
No
No
No
No
No
S
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
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Ao:4
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19
MARKETING
1
Estudio #7
Estudio #8
Estudio #9
Estudio #10
Estudio #11
Estudio #12
Estudio #13
Estudio #14
Estudio #15
Estudio #16
Estudio #17
Estudio #18
Estudio #19
Estudio #20
Estudio #21
Estudio #22
Estudio #23
Estudio #24
Estudio #25
Estudio #26
Estudio #27
Estudio #28
Total presupuesto de investigacin:
No
No
No
No
No
No
No
S
No
No
No
No
No
S
S
S
No
No
No
No
No
No
203.000
3
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
S
S
S
No
No
No
No
No
No
0
S
S
No
S
S
No
S
No
S
No
No
No
S
S
S
S
No
S
No
No
No
No
539.600
5
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
0
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
0
LOGSTICA
1
Plataformas
A
B
Y
6
6
12
30
30
60
36
36
36
18
12
24
30
30
60
50
50
65
22
17
6
40
30
25
26
23
13
10
10
10
12.000
12.000
12.000
24.000
24.000
24.000
24.000
24.000
24.000
24.000
24.000
24.000
12.000
12.000
12.000
60
60
30
30
30
30
200
150
50
55
36
8
30
30
30
2.000
2.000
2.000
1.500
1.500
1.500
3.500
3.500
3.500
9.000
10.000
24.000
1.500
1.500
1.500
B3SIM2
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19
DECISIONES PRODUCTO L
1
PVP en AG
PVP en AS
PVP en AT
PVP en BG
PVP en BS
PVP en BT
PVP en YG
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
% del lineal en AG
% del lineal en AS
% del lineal en AT
% del lineal en BG
% del lineal en BS
% del lineal en BT
% del lineal en YG
P.L.V. () AG
P.L.V. () AS
P.L.V. () AT
P.L.V. () BG
P.L.V. () BS
P.L.V. () BT
P.L.V. () YG
Campaa en A
Campaa en B
Campaa en Y
Inserciones en SE A
Inserciones en PE A
Inserciones en MI A
Inserciones en NO A
Inserciones en PR A
Inserciones en SE B
Inserciones en PE B
Inserciones en MI B
Inserciones en NO B
Inserciones en PR B
Inserciones en SE Y
Inserciones en PE Y
Inserciones en MI Y
Inserciones en NO Y
Inserciones en PR Y
B3SIM2
AG
AS
AT
BG
BS
BT
YG
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
0,95
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
15
15
20
15
15
20
18
20.000
12.000
15.000
20.000
12.000
15.000
25.000
0,94
0,95
0,95
0,96
0,97
0,98
0,97
0,05
0,05
0,05
0,06
0,06
0,06
0,06
65
80
65
60
70
65
60
150.000
190.000
80.000
100.000
180.000
80.000
200.000
0,98
0,98
0,98
0,98
0,98
0,98
0,98
0,05
0,05
0,05
0,05
0,05
0,05
0,05
35
35
35
35
35
35
20
210.000
140.000
70.000
210.000
140.000
70.000
210.000
0,97
0,96
0,96
0,97
0,97
0,96
0,97
0,04
0,03
0,02
0,04
0,04
0,02
0,04
25
15
10
25
15
10
25
250.000
150.000
75.000
250.000
150.000
75.000
250.000
0,95
0,95
0,95
0,95
0,95
0,95
0,95
0,05
0,05
0,05
0,05
0,05
0,05
0,05
25
20
20
25
20
20
25
0
0
0
0
0
0
0
20
20
20
200
10
134
0
60
100
5
75
0
90
200
5
100
0
75
7
7
7
218
0
52
0
135
200
0
50
0
110
60
0
0
0
160
20
20
20
100
80
40
40
0
100
80
40
40
0
100
80
40
0
40
6
6
6
150
40
100
40
0
150
40
150
40
0
30
120
0
0
120
10
10
10
0
0
100
0
0
0
0
80
0
80
0
0
0
0
100
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Ao:4
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19
N promos en AG
N promos en AS
N promos en AT
N promos en BG
N promos en BS
N promos en BT
N promos en YG
Tipo de promo. AG
Tipo de promo. AS
Tipo de promo. AT
Tipo de promo. BG
Tipo de promo. BS
Tipo de promo. BT
Tipo de promo. YG
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
4
4
4
4
4
4
4
1
0
0
1
0
0
0
2
1
1
2
1
1
2
2
0
0
2
0
0
2
1
1
0
1
1
0
1
Reduccin de precio
Reduccin de precio
Descuento prxima
3x2
Descuento prxima
3x2
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
3x2
Reduccin de precio
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
Ninguna
Reduccin de precio
Descuento prxima
3x2
Descuento prxima
3x2
Reduccin de precio
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
3x2
Reduccin de precio
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
3x2
Descuento prxima
3x2
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,04
0,00
0,00
0,05
0,00
0,00
0,00
0,00
0,05
0,05
0,00
0,05
0,05
0,00
0,15
0,00
0,00
0,15
0,00
0,00
0,15
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
AG
AS
AT
BG
BS
BT
YG
DECISIONES PRODUCTO T
1
PVP en AG
PVP en AS
PVP en AT
PVP en BG
PVP en BS
PVP en BT
PVP en YG
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
Margen detallista en
% del lineal en AG
% del lineal en AS
% del lineal en AT
% del lineal en BG
% del lineal en BS
% del lineal en BT
% del lineal en YG
P.L.V. () AG
P.L.V. () AS
P.L.V. () AT
P.L.V. () BG
P.L.V. () BS
P.L.V. () BT
P.L.V. () YG
Campaa en A
Campaa en B
Campaa en Y
Inserciones en SE A
Inserciones en PE A
Inserciones en MI A
Inserciones en NO A
Inserciones en PR A
Inserciones en SE B
Inserciones en PE B
Inserciones en MI B
Inserciones en NO B
B3SIM2
AG
AS
AT
BG
BS
BT
YG
1,70
1,70
1,70
1,70
1,70
1,70
1,68
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
20
20
25
20
20
25
24
10.000
7.500
7.500
10.000
7.500
7.500
15.000
1,62
1,63
1,64
1,65
1,66
1,67
1,67
0,07
0,07
0,07
0,08
0,08
0,08
0,08
70
80
65
70
80
70
60
140.000
140.000
75.000
155.000
135.000
80.000
200.000
1,68
1,68
1,68
1,68
1,68
1,68
1,68
0,08
0,08
0,08
0,08
0,08
0,08
0,08
40
40
40
40
40
40
20
210.000
140.000
70.000
210.000
140.000
70.000
210.000
1,60
1,59
1,59
1,61
1,61
1,61
1,62
0,07
0,06
0,06
0,07
0,06
0,06
0,07
25
15
10
25
15
10
20
175.000
125.000
100.000
175.000
125.000
100.000
150.000
1,66
1,66
1,66
1,66
1,66
1,66
1,66
0,07
0,07
0,07
0,07
0,07
0,07
0,07
25
20
20
25
20
20
25
0
0
0
0
0
0
0
20
20
20
150
0
140
0
100
150
10
130
0
7
7
7
240
0
50
0
145
260
0
60
0
9
9
9
100
80
40
40
0
100
80
40
40
15
15
15
150
40
100
40
0
150
40
150
40
10
10
10
0
0
100
0
0
0
0
50
0
2015/06/05 14:49
Ao:4
Pgina 6 de
19
Inserciones en PR B
Inserciones en SE Y
Inserciones en PE Y
Inserciones en MI Y
Inserciones en NO Y
Inserciones en PR Y
N promos en AG
N promos en AS
N promos en AT
N promos en BG
N promos en BS
N promos en BT
N promos en YG
Tipo de promo. AG
Tipo de promo. AS
Tipo de promo. AT
Tipo de promo. BG
Tipo de promo. BS
Tipo de promo. BT
Tipo de promo. YG
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
B3SIM2
AG
AS
AT
BG
BS
BT
YG
75
200
50
125
0
150
4
4
4
4
4
4
4
150
188
0
59
0
0
0
0
0
2
0
0
0
0
100
80
40
0
40
2
1
1
2
1
1
2
0
30
60
0
0
60
2
0
0
2
0
0
2
0
0
0
50
0
0
1
1
4
2
2
0
1
Reduccin de precio
Reduccin de precio
Ninguna
3x2
Reduccin de precio
3x2
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
3x2
Reduccin de precio
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
Ninguna
Reduccin de precio
Descuento prxima
3x2
Reduccin de precio
3x2
Reduccin de precio
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
3x2
Reduccin de precio
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
Ninguna
Reduccin de precio
Ninguna
3x2
Reduccin de precio
3x2
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,00
0,00
0,00
0,07
0,00
0,00
0,00
0,00
0,08
0,08
0,00
0,08
0,08
0,00
0,15
0,00
0,00
0,15
0,00
0,00
0,15
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
2015/06/05 14:49
Ao:4
Pgina 7 de
19
RESULTADOS PRODUCTO L
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
Uds.
1
31.578.029
37.000.024
27.579.517
8.863.959
34.160.758
18.551.217
77.259.402
377.626
377.626
188.813
141.704
425.113
141.704
12.168.954
24.713.240
28.956.540
21.583.969
6.937.011
26.734.506
14.518.343
20.451.018
251.751
251.751
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Demanda
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Demanda
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101.304.607
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RESULTADOS PRODUCTO T
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18.471.392
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19
RESULTADOS DE PRODUCCIN L
1
Coste Estndar
Empresa
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50
50
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B3SIM2
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Ao:4
66.060.606
237.818.182
66.060.606
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RESULTADOS DE PRODUCCIN T
1
Coste Estndar
Empresa
Ao
Prod. Term. Mat. Prim. Prod. Term. Mat. Prim. Prod. Term. Mat. Prim. Prod. Term. Mat. Prim. Prod. Term. Mat. Prim.
1
2
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124
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122
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119
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119
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121
85
85
85
85
Unidades producidas-empleadas
Empresa
Ao
1
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19.818.182
19.818.182
ROTACIN DE PERSONAL
1
Bajas de personal de estructura
Bajas de personal comercial
B3SIM2
2
4
8
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3
6
0
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4
5
5
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6
0
B3SIM2
2015/06/05 14:49
Ao:4
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INFORMACIN
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C.S. de unidad producida T
C.S. materia prima L
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No / No
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2
No / No
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No / No
No / No
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S / No
S / No
S / No
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4.805.789
555.025
0
0
0
49.178.978
8.175.176
103.433.073
7.103.826
2.486.246
1.425.828
328.325
2.397.712
133.687
117.308.697
25.382.211
90.756.696
1.730.382
2.243.746
1.056.236
243.473
812.263
124.048
96.966.844
22.329.974
22.294.970
7.252.481
2.126.639
466.668
0
0
0
32.140.759
-2.771.245
ROTURAS LOGSTICAS
Fbrica-plataforma / Plataforma-detallistas A
Fbrica-plataforma / Plataforma-detallistas B
Fbrica-plataforma / Plataforma-detallistas Y
CUENTA DE RESULTADOS
VENTAS: L
Ventas totales
Costes mrgenes detallistas
Ingresos Netos: L
COSTE DE VENTAS: L
Costes directos de produccin
Gastos de promocin de ventas
Costes de almacenes mayoristas
Costes transporte fbrica-plataforma
Coste de almacenamiento
Costes transporte plataforma-detallista
Aranceles por importacin
Total Coste de ventas: L
Resultado Bruto: L
VENTAS: T
Ventas totales
Costes mrgenes detallistas
Ingresos Netos: T
COSTE DE VENTAS: T
Costes directos de produccin
Gastos de promocin de ventas
Costes de almacenes mayoristas
Costes transporte fbrica-plataforma
Coste de almacenamiento
Costes transporte plataforma-detallista
Aranceles por importacin
Total Coste de ventas: T
Resultado Bruto: T
B3SIM2
2015/06/05 14:49
Ao:4
Pgina 13 de 19
GASTOS GENERALES
Gastos amortizacin
Gastos generales de estructura
Delegaciones: Mercado A
Delegaciones: Mercado B
Delegaciones: Mercado Y
Incentivos fuerza de ventas
Gastos de investigacin
Inversin en publicidad (incluye PLV) L
Inversin en publicidad (incluye PLV) T
Personal de estructura
Mantenimiento preventivo
Seleccin y formacin
Rotacin de personal de estructura
Gastos de rotacin de personal comercial
Total gastos generales
Resultado Explotacin
6.804.000
600.000
1.894.800
1.694.800
600.000
776.005
203.000
8.410.400
11.007.000
2.728.900
0
0
96.000
240.000
35.054.905
4.719.859
4.550.400
600.000
0
0
0
0
0
7.191.600
8.151.000
2.413.092
500.000
722.000
45.000
0
24.173.092
3.404.228
9.172.800
600.000
1.528.500
1.528.500
900.000
1.330.991
539.600
8.488.000
8.488.000
2.600.000
500.000
722.000
36.000
150.000
36.584.391
50.370.750
4.824.000
600.000
2.718.500
1.574.800
1.200.000
2.195.167
0
10.185.000
8.195.000
2.630.600
500.000
722.000
36.000
360.000
35.741.067
41.864.406
3.510.000
600.000
0
0
0
0
0
3.112.000
2.240.000
2.413.092
500.000
722.000
45.000
0
13.142.092
-18.389.901
CUENTA DE RESULTADOS
1
Actividad financiera
Ingresos
Ingresos financieros por imposiciones
Ingresos financieros por inversiones
Ganancias por inversin en valores
Otros ingresos financieros
Gastos
Gastos financieros de prstamos
Gastos financieros de plizas de crdito
Gastos financieros de descuento
Gastos financieros por comisiones
Gastos financieros por descubierto
Prdidas por inversin en valores
Otros gastos financieros
Resultado de la actividad financiera
Otros ingresos
Otros gastos
Resultado del ejercicio
B3SIM2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
35.720.950
0
0
3.592.647
0
0
0
-39.313.598
0
0
-34.593.739
1.278.733
0
0
32.470
43.295
0
0
-1.354.498
0
0
2.049.730
1.719.500
0
0
74.000
0
0
0
-1.793.500
0
0
48.577.250
2015/06/05 14:49
Ao:4
1.750.000
0
0
0
0
0
0
0
0
14.606.764
0
0
0
0
0
1.931.946
0
0
0
0
0
0
1.750.000 -16.538.710
0
0
0
0
43.614.406 -34.928.611
Pgina 14 de 19
BALANCE
1
ACTIVO
Empresa 1
Empresa 2
Empresa 3
Empresa 4
Empresa 5
Tesorera
124.656.738
-476.244 153.672.459 101.150.146
15.698.192
Inversiones financieras
0
0
0
0
0
Inversin en valores
0
0
0
0
150.000
Imposiciones a plazo
0
0
0
50.000.000
0
Clientes deudores
51.439.090
31.209.286
75.565.300
61.028.254
16.342.472
Existencias
279.683.453
45.681.972
56.452.288
13.986.998
92.593.225
Stock de materia prima L
0
0
12.074
90.290
6.982.405
Stock de materia prima T
0
0
5.827
40.534
5.150.999
Stock de prod. terminado L
172.040.471
41.948.949
56.434.386
13.856.174
78.834.247
Stock de prod. terminado T
107.642.981
3.733.023
0
0
1.625.574
Total activo corriente
455.779.280 76.415.014 285.690.047 226.165.398 124.783.889
Inm. en terrenos, edificios e instalaciones
12.000.000
12.000.000
12.000.000
12.000.000
12.000.000
Inm. en lneas de produccin
44.700.000
26.400.000
53.400.000
34.200.000
24.300.000
Inm. en sistema de control de calidad PY
0
11.520.000
23.040.000
0
10.800.000
Inm. en mdulos Smed
12.000.000
0
0
6.000.000
0
Amortizaciones
-21.282.000
-15.436.800
-31.320.000
-16.308.000
-16.146.000
Total activo no corriente
47.418.000 34.483.200 57.120.000 35.892.000 30.954.000
Total Activo
503.197.280 110.898.214 342.810.047 262.057.398 155.737.889
PASIVO
Proveedores de L
9.143.371
14.881.473
51.975.017
36.065.292
0
Proveedores de T
0
5.622.418
18.231.514
16.197.866
4.292.500
Prstamos a corto plazo
595.349.169
21.312.217
28.658.333
0 243.446.060
Crditos
0
0
0
0
0
Total pasivo corriente
604.492.540 41.816.108 98.864.863 52.263.158 247.738.560
Prstamos a largo plazo
0
0
0
0
0
Total pasivo no corriente
0
0
0
0
0
Total Pasivo
604.492.540 41.816.108 98.864.863 52.263.158 247.738.560
PATRIMONIO NETO
Capital social
66.000.000
66.000.000
66.000.000
66.000.000
66.000.000
Resultados anteriores
-132.701.521
1.032.376 129.367.934 100.179.834 -123.072.060
Resultado del ejercicio
-34.593.739
2.049.730
48.577.250
43.614.406
-34.928.611
Total Patrimonio Neto
-101.295.260 69.082.106 243.945.183 209.794.241 -92.000.671
Pos. por beneficio acumulado
5
3
1
2
4
Pos. por resultado ejercicio
4
3
1
2
5
B3SIM2
2015/06/05 14:49
Ao:4
Pgina 15 de 19
Empresa
1
2.217.450
7.012.000
8.488.000
9.670.000
6.740.000
6.105.097
7.577.000
8.488.000
10.035.000
6.740.000
6.118.000
6.673.500
8.488.000
10.185.000
6.740.000
8.410.400
7.191.600
8.488.000
10.185.000
3.112.000
Ao
Producto T
Empresa
1
1.781.400
8.509.000
8.488.000
7.930.000
7.700.000
6.105.180
8.367.000
8.488.000
8.195.000
7.700.000
7.448.000
8.096.000
8.488.000
8.195.000
7.700.000
11.007.000
8.151.000
8.488.000
8.195.000
2.240.000
Ao
B3SIM2
2015/06/05 14:49
Ao:4
Pgina 16 de 19
Empresa
Ao
-21.068.468
4.651.588
17.372.629
24.211.327
-31.045.600
-30.035.238
-2.166.925
39.827.699
34.632.880
-25.098.115
-4.804.324
8.738.675
81.120.105
41.626.735
-33.938.031
4.719.859
3.404.228
50.370.750
41.864.406
-18.389.901
Empresa
Ao
-21.068.468
247.138
16.427.629
23.948.390
-38.744.256
-64.399.346
-5.960.614
36.546.199
34.604.709
-33.376.593
-47.233.707
6.745.853
76.394.105
41.626.735
-50.951.212
-34.593.739
2.049.730
48.577.250
43.614.406
-34.928.611
B3SIM2
2015/06/05 14:49
Ao:4
Pgina 17 de 19
Empresa
Ao
-4.404.451
-945.000
-262.936
-7.698.656
-34.364.108
-3.793.689
-3.281.500
-28.172
-8.278.478
-42.429.383
-1.992.822
-4.726.000
-0
-17.013.181
-39.313.598
-1.354.498
-1.793.500
1.750.000
-16.538.710
Beneficio acumulado
Empresa
Ao
-21.068.468
247.138
16.427.629
23.948.390
-38.744.256
-85.467.814
-5.713.477
52.973.828
58.553.099
-72.120.848
-132.701.521
1.032.376
129.367.934
100.179.834
-123.072.060
-167.295.260
3.082.106
177.945.183
143.794.241
-158.000.671
B3SIM2
2015/06/05 14:49
Ao:4
Pgina 18 de 19
RATIOS
1
Media
0,7540
1,8274
2,8897
4,3274
0,5037
2,0604
0,2913
0,7350
2,3187
4,0598
0,1299
1,5069
0,6265
1,6886
1,4100
1,4044
0,7740
1,1807
0,8707
3,0834
5,9245
19,5819
1,1295
6,1180
6,6481
5,4305
8,4620
10,2542
3,8943
6,9378
FINANCIEROS
RATIOS DE LIQUIDEZ
Miden la capacidad de afrontar deudas a corto plazo.
Ratio Circulante
Mide la solvencia a corto plazo.
(Activo corriente / Pasivo corriente) (veces)
Test cido
Mide la solvencia a corto plazo sin contemplar los stocks.
(Activo corriente Stocks / Pasivo corriente) (veces)
37,7067
28,8395
19,9434
159,0740
73,1388
-10,9738
1,0946
10,0502
11,8503
-28,9759
-3,3909
-6,8748
1,8483
14,1703
16,6431
-22,4278
0,6718
2,9671
19,9132
20,7891
4,1060
54,9268
83,5525
14,5565
B3SIM2
2015/06/05 14:49
Ao:4
-74,1584
3,6144
Pgina 19 de 19