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FICHA DE POSTULACIN A

PROGRAMA REGIN INNOVADORA


USO INTERNO REGION INNOVADORA
CODIGO PROYECTO
FECHA DE RECEPCIN
ANTECEDENTES DEL POSTULANTE
Nombre o razn Social: La Piedra Feliz Ltda..
Tipo de sociedad
Sociedad comercial de responsabilidad limitada
Direccin: Errzuriz 1054
Comuna: Valparaso
Ciudad: Valparaso
Representante Legal: Lucas Machuca Polanco
Cargo: Socio

RUT:
78549540-3
Ao constitucin
16 de septiembre de 1994
Cdigo postal
Regin: Valparaso
RUT : 7643048-9
e-mail : lucasvalpo@gmail.com

Fonos: 2256788

Fax: 2256788

REA PRINCIPAL DE ACTIVIDAD (marque una X en el casillero que corresponda)


Sectores
Industria Agroalimentaria
Turismo
x
Logstica
Industria del Conocimiento
Industria Manufacturera
Otro (Especificar):

Productos ofrecidos (bienes y/o servicios):


En Edificio Patrimonial (1920 ), se ofrecen todo tipo de actividades culturales y artsticas: Teatro,
Parrilla de Msicos , Pintura y Servicios de Bar y Restaurante.
GIRO DEL SOLICITANTE (cdigo clasificacin de actividad economa del S.I.I.)
DATOS PARA LOS DOS LTIMOS AOS
AO 2008
AO 2009
Total Ventas (M$)
550 millones
560 millones
Total exportaciones (M$)
0
0
N de trabajadores permanentes
55
60
N de trabajadores temporales
250
300
SOCIOS PRINCIPALES DE LA ENTIDAD POSTULANTE
RUT
Nombre o Razn Social
7.997.398-k
Alvaro Muoz Ruiz
10.130.930-4
Pedro Moya Gonzlez
7.643.048-9
Lucas Machuca Polanco

% Participacin
33,3
33,3
33,3

Nombre y Firma Representante Legal de la Empresa


LUCAS MACHUCA POLANCO

Datos de la persona de contacto en la empresa postulante

Nombre:

Lucas Machuca Polanco

Cargo:
Correo
electrnico:
Telfono:

Socio
lucasvalpo@gmail.com
68475061

Fax: 032-2256788

SINTESIS DE LA POSTULACIN
Objetivos de la postulacin a REGION INNOVADORA y resultados esperados.
La Piedra Feliz es considerada uno de los Proyectos emblemticos del rea de la
entretencin, cultura y turismo de Valparaso.
En su constante evaluacin de oportunidades de mercado, ha detectado que la ciudad
presenta debilidades para atender requerimientos asociados a Eventos de empresas,
colegios, instituciones y familias. En efecto, la ciudad carece de sitios y plazas que
permitan atender eventos de hasta 500 personas. Existe, sin embargo, infraestructura
para atender Mega Eventos, pero no eventos para el segmento de mercado informado.
En este contexto, la empresa decidi construir un 5 piso para levantar un Centro de
Eventos que pretende cubrir parte de los requerimientos insatisfechos que presenta la
ciudad. Esta iniciativa requiere de una Inversin de $ 400 millones, que sern financiados
por un mix de recursos propios, financiamiento bancario y apoyo de CORFO (Atraccin de
Inversiones).
La postulacin a Regin Innovadora tiene por objeto acceder a la contratacin de un
Profesional para mejorar la gestin de esta nueva unidad de negocios, formar Base de
Datos y apoyar la Gestin Comercial del Centro de Eventos.
Conforme a este objetivo, nos abocamos a contar los servicios profesionales de un
Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial con clara vocacin comercial, con el objeto
de apoyar a la empresa en el lanzamiento y posicionamiento de este Centro de Eventos.
El ingeniero deber apoyar a la empresa en labores de Formulacin de Proyectos a travs
de Innova Chile en reas de tecnologas de la Informacin (Tic`s) y generar eficiencia
energtica, 2 reas que la empresa pretende desarrollar con fuerza durante al ao 2010.

1.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.


Este primer captulo tiene por objeto caracterizar a la Beneficiaria en el sector productivo
en que se desenvuelve, sus proyecciones y el grado de compromiso con el desarrollo
de innovaciones o adopcin de tecnologas. Para ello se requiere contar con una
sntesis de la siguiente informacin:
1.1 Breve resea de la trayectoria de la Empresa, describiendo sus orgenes, nmero de
empleados y antecedentes econmicos, de propiedad y operacionales ms
relevantes.
El Pub Restaurante, La Piedra Feliz inici su actividad comercial el ao 1994 como
un negocio donde se exponan diversas tendencias musicales, principalmente Jazz.
Tras una constante evolucin, la que sin embargo no la ha apartado de su lnea
original, la empresa ha logrado posicionarse como uno de los lugares de
esparcimiento y turismo ms importantes de Valparaso, siendo visitado todos los
aos por ms de 100.000 personas. Los ingresos anuales de la empresa superan el
US$ 1 milln y trabajan alrededor de 60 personas.
Actualmente, la empresa mantiene un liderazgo en el mercado de la entretencin y la
cultura en el segmento joven adulto y adems, ha incursionado con xito en el
segmento universitario a travs de la apertura del espacio Subterrneo conocido
como La Sala.

1.2 Giro productivo, participacin y posicionamiento actual en el mercado. Estructura


de la produccin, actividades principales, principales productos (bienes/servicios),
nivel de ventas y comercializacin, exportaciones, entre otros. Anlisis simplificado de
resultados en cifras (ingreso de explotacin, mrgenes operacionales, utilidad neta,
etc.), incluido los indicadores financieros de los ltimos tres aos (liquidez,
endeudamiento y rentabilidad).
La Piedra Feliz ha definido como misin, posicionarse como el centro
de esparcimiento turstico ms importante de la regin de Valparaso,
abierto a todas las tendencias culturales, musicales, polticas y
religiosas, para lo cual ha desarrollado la estrategia de mantener una
constante evolucin de sus actividades para estar a la vanguardia de los
hitos culturales y musicales.
En su giro, La Piedra Feliz, es conjuntamente con el Huevo, una de las
empresas lderes del mercado, alcanzando una participacin en el
segmento de adultos Jvenes cercana al 60% del mercado.
El siguiente cuadro nos seala la slida rentabilidad de la empresa
medida a travs de su estados de resultados y una proyeccin para los
prximos 5 aos, con su respectiva evaluacin financiera.

FLUJO DE CAJA

Ao 2009

Ao 2010

Ao 2011

Ao 2012

Ao 2013

Ao 2014

Ingresos de la operacin

PIEDRA FELIZ

Ao 0

589.001.812

661.743.536

743.468.863

835.287.267

938.445.245

1.032.289.769

(-) Gastos Adm. y Oper.

530.788.860

372.270.598

407.883.737

434.719.347

465.225.831

498.340.797

(-) Asesoras

3.550.000

3.905.000

4.295.500

4.725.050

5.197.555

5.717.311

(-) Depreciacin
(-) Amortizacin Ptmo.
Hipotecario (12 aos)

18.120.000

18.663.600

19.223.508

19.800.213

20.394.220

21.006.046

Utilidad antes Imptos.

(-) Impuestos (16,5%)

64.800.000

68.040.000

71.442.000

75.014.100

78.764.805

82.703.045

130.261.214

163.251.199

213.788.508

270.522.073

335.747.868

392.074.507

21.493.100

26.936.448

35.275.104

44.636.142

55.398.398

64.692.294

Utilidad neta

108.768.114

136.314.751

178.513.404

225.885.931

280.349.470

327.382.213

(+) Depreciacin

18.120.000

18.663.600

19.223.508

19.800.213

20.394.220

21.006.046

(+) Amortizaciones

64.800.000

68.040.000

71.442.000

75.014.100

78.764.805

82.703.045

Flujo de Fondos

191.688.114

223.018.351

269.178.912

320.700.244

379.508.494

431.091.305

Retiros Socios

43.200.000

45.360.000

47.628.000

50.009.400

52.509.870

55.135.364

Inversiones

650.000.000

12.000.000

12.600.000

13.230.000

13.891.500

14.586.075

15.315.379

Aporte Empresarial

200.000.000

Financiamiento

450.000.000

Flujo de Caja
Flujo de Caja
Acumulado

136.488.114

165.058.351

208.320.912

256.799.344

312.412.549

360.640.563

136.488.114

301.546.465

509.867.377

766.666.721

136.488.114

165.058.351

208.320.912

256.799.344

1.079.079.271 1.439.719.833

Evaluacin Financiera
INVERSIN INICIAL

650.000.000

VAN (6%)

2.493.248.282

VAN (8%)

2.082.189.702

VAN (10%)

1.739.801.443

TIR

37%

Clculo del TIR

-650.000.000

312.412.549

360.640.563

1.3 Modelo de negocios


1.3.1 Mercado Objetivo.
El mercado objetivo o potencial al cual est dirigida la empresa
El Pub Restaurante Piedra Feliz, esta dirigido a satisfacer los requerimientos de
un segmento formado por Adultos Jvenes del segmento A, B, C1, C2 y C3. En
este segmento la empresa mantiene una slida posicin de liderazgo.
A travs de su filial La Sala, la empresa esta dirigido a satisfacer los
requerimientos del segmento universitario, donde paulatinamente comienza
consolidarse como una de las buenas alternativas que ofrece el mercado.
En su proyecto Centro de Eventos estar dirigido a satisfacer los
requerimientos del mercado formado por Empresas de la Regin, Instituciones
Gubernamentales y no Gubernamentales, Colegios y habitantes de esta regin.

1.3.2 Competencia
Anlisis de la competencia, considerando, entre otros aspectos, la identificacin de
competidores reales y potenciales, anlisis de sus posibles sustitutos, el anlisis de sus
productos y mercados.
En el segmento Adulto Joven existe bajo nivel de competencia, puesto
que no existe otro lugar en la regin de Valparaso que ofrezca la
parrilla de espectculos y actividades culturales que puede realizar la
Piedra Feliz en su Edificio Corporativo. Existen lugares que atiende este
segmento en Via y Valparaso que no pueden igualar la oferta de la
Piedra Feliz. Por ejemplo, en Via rescatamos al Tutix, en Valparaso al
Errzuriz.
En el segmento universitario, el liderazgo indiscutido lo posee el Huevo,
que por capacidad e infraestructura tiene asegurado su liderazgo.
En el mercado de Centro de Eventos, el mercado esta colapsado puesto
que no existen suficientes Centros para cubrir los requerimientos de
Demanda. En este nicho de mercado, estimamos que el liderazgo lo
posee el Club Espaol, pero la Piedra Feliz, le discutir ese liderazgo a
1.3.3 La estrategia
distribucin.

de

comercializacin

incluyendo

estrategia

de

precio,

Conforme a la misin y visin de negocios establecida por los socios de


la Piedra Feliz, se estima que la diversificacin y una adecuada
estrategia de desarrollo y crecimiento, permitirn generar las bases de
sustentatibilidad de esta empresa. En el escenario de corto plazo, se
han establecido las bases para consolidar la labor administrativa y
organizacional, lo cual le otorga a la Piedra Feliz inmejorables
posibilidades de crecimiento a nivel nacional.
Bsicamente nos referimos a la potencialidad de crecimiento va
Franquicias y en menor grado, con la apertura de nuevos puntos de
esparcimiento. En efecto una de las grandes fortalezas de la Piedra
Feliz, es su excelente posicionamiento entre el segmento de Joven
Adulto, no solo a nivel regional sino que muy fuerte en Santiago, lo cual
ha sido validado por estudios internos y externos. En este contexto,
resulta predecible que el potenciamiento de la Piedra Feliz esta dado por
la diversificacin de su negocio, siempre dentro del rea turstica y la
estrategia de crecimiento y desarrollo.
Se evalan actualmente
alternativas para lograr Alianzas sustentables que permita posicionar a
la Piedra Feliz cono en centro de esparcimiento, diversin y Turismo ms
importante del pas para segmento denominada adulto joven.
La diversificacin abarca tambin otras reas donde la Piedra Feliz ha
incursionado con relativo xito. Nos referimos al trabajo que se realiza
desde el ao 2006 para posicionar a la Piedra Feliz en el segmento
Joven Universitario. En efecto, se elabor una estrategia que esta
entregando excelentes resultados al separar el negocio Piedra Feliz en 2
segmentos bien determinados. Finalmente, parte de esta estrategia es
invertir en un Centro de Eventos, que pretende cubrir requerimientos
insatisfechos de mercado.

1.3.4 Las estrategias de promocin y publicidad


Misin, visin y estrategias de crecimiento y desarrollo se articulan para un
objetivo determinado, posicionar a la Piedra Feliz, como un negocio de
esparcimiento asociados al mercado turstico, con el propsito de alcanzar una
posicin de sustentabilidad a travs de la diversificacin de negocios y nichos
de mercado, respetando siempre los principios que la vieron nacer, respeto a
las tendencias culturales, musicales y sociales del mercado.
Las estrategias de promocin y publicidad estn dirigidas a cada segmento
definido y guardan relacin con la parrilla programtica de la Piedra Feliz. Parte
de la estrategia es utilizar la Web para dar a conocer la parrilla, y adems
confeccionar y distribuir, permanentemente, afiches y pequeos brouchures
con la programacin del mes.
Tambin se han realizado alianzas estratgicas con algunos medios de
comunicacin, principalmente radios, para transmitir actividades puntuales

1.3.5 Potencial de crecimiento


Potencial de crecimiento del negocio, considerando la introduccin de sus resultados a
otros segmentos de mercado y/o la generacin de nuevos productos o servicios.
El Potencial de crecimiento lo presentamos a travs de la proyeccin del Flujo
de Caja (1.2 de esta ficha), donde queda de manifiesto la proyeccin de esta
empresa en trminos de cifras financieras.
Sin embargo, la empresa proyecta crecer significativamente a travs de su
Proyecto de Centro de Eventos, proyecto para el cual se solicita el profesional
que este programa ofrece. Por esta razn, el cuadro siguiente, nos muestra el
Flujo de Caja esperado para el Centro de Eventos, el cual fue construido
utilizando un Estudio de Mercado que nos demostr la potencia demanda por
este tipo de negocios.
Como hemos explicado, este Centro apunta hacia otro nicho de mercado,
distinto al que actualmente posee la Piedra Feliz, dado que el servicio es
diferente y el requerimiento por parte de los potenciales clientes tambin. En
efecto, entre los diversos escenarios evaluados y en consistencia con varios
Estudios del Sector Turismo que circulan en Valparaso, se ha determinado que
el sector que presenta una de las mejores opciones de Inversin, por la
carencia existente, es el levantamiento de un Centro de Eventos y
Manifestaciones para atender los requerimientos de empresas, instituciones
pblicas y familias de la ciudad de Valparaso y localidades colindantes. Al
respecto, cabe mencionar que el estudio de mercado indic que existe un
sostenido crecimiento de la Demanda por Servicios de Centros de Evento en la
Regin, que se relacionan con la existencia de una escasa Oferta en
Valparaso.
Al conjugar ambas informaciones se ratifica la informacin
entregada por CORFO y SERNATUR en cuanto a la necesidad de levantar
infraestructura para el proyecto, pudiendo estos ser controlados y ajustados
por la administracin.
Como resumen podemos indicar que en la totalidad de los escenarios
evaluados y habiendo realizado un importante nmero de sensibilizaciones, el
proyecto demostr poseer la capacidad generadora de recursos para servir su

FLUJO DE CAJA CENTRO DE EVENTOS


Ao 0
Ingresos de la operacin

Ao 1
385.350.000

Ao 2
399.251.250

Ao 3
432.270.591

Ao 4
468.260.251

Ao 5
507.502.083

(-) Gastos Adm. y Operacin


(-) Asesoras
(-) Depreciacin
Utilidad antes Imptos.
(-) Impuestos
Utilidad neta

273.274.750
2.400.000
0
109.675.250
12.864.543
96.810.708

289.684.759
2.640.000
0
106.926.491
11.390.232
95.536.259

304.782.665
2.904.000
0
124.583.925
13.830.667
110.753.258

320.697.477
3.194.400
0
144.368.374
16.582.199
127.786.175

337.476.305
3.513.840
0
166.511.938
19.679.494
146.832.444

0
0

0
96.810.708

0
95.536.259

0
110.753.258

0
127.786.175

0
146.832.444

400.000.000
100.000.000
300.000.000
0
0

12.000.000

13.200.000

14.520.000

15.972.000

17.569.200

84.810.708
84.810.708

82.336.259
167.146.966

96.233.258
263.380.225

111.814.175
375.194.399

129.263.244
504.457.643

84.810.708

82.336.259

96.233.258

111.814.175

129.263.244

(+) Depreciacin
Flujo de Fondos
Inversiones
Aporte Empresarial
Financiamiento
Flujo de Caja
Flujo de Caja Acumulado
Evaluacin Financiera
INVERSIN INICIAL
VAN (6%)
VAN (8%)
VAN (10%)
TIR
Clculo del TIR

400.000.000
810.854.837
663.357.925
539.772.950
28%
-400.000.000

CONCLUSIONES DEL ANALISIS FINANCIERO PROYECTO CENTRO DE EVENTOS


El sostenido crecimiento de la Demanda por Servicios de Centros de Evento, sumado a la
escasa Oferta existente en Valparaso, generan la necesidad del mercado potencial, de
buscar alternativas alejadas de Valparaso, principalmente Via del Mar y zonas del interior
de la Regin.
Esta escasez de espacios con infraestructura adecuada para servir los requerimientos de la
demanda regional, se traduce en baja disponibilidad y alto costo por acceder a estos
espacios. De hecha la disponibilidad de corto plazo o inmediata es casi imposible, lo cual se
traduce en un escenario de oportunidad para las empresa que logren levantar
infraestructura con ventajas comparativas y adecuada gestin organizacional, financiera y
comercial.
Considerando los efectos de la crisis internacional y el actual proceso de desaceleracin del
pas, y obviamente el escenario de demanda local por estos servicios, se elaboraron un
conjunto de supuestos conservadores y estimaciones austeras para conocer la real
sustentabilidad de esta diversificacin de negocios de la Piedra Feliz. Podr discutirse en
alguna medida los supuestos sobre tasa de Ocupabilidad del Centro de Eventos y niveles de
Tarifa, pero lo concreto es que tanto demanda por servicios de Eventos como las Tarifas
aplicadas, corresponden a una investigacin de mercado realizada in situ, donde se
solicitaron cotizaciones y consultas sobre disponibilidad de los principales Centros de de
Eventos de Via del Mar y los pocos de Valparaso. Como resumen podemos indicar que en
la totalidad de los escenarios evaluados y habiendo realizado un importante nmero de
sensibilizaciones, el proyecto demostr poseer la capacidad generadora de recursos para
servir su gestin operacional, mantener un ritmo de crecimiento con inversiones menores,
adems de generar holgura para servir un alto arriendo y adems, generar excedentes para
los socios.

2.

SOBRE LA
INNOVADORA

PARTICIPACIN

DE

LA

EMPRESA

EN

REGIN

2.1. Contexto
Indique aspectos relevantes de la situacin interna/externa (problemas y/o
oportunidades) de la empresa o del sector que justifican su participacin en
REGIN INNOVADORA.
En conformidad al proyecto presentado, Centro de Eventos, la empresa justifica
su participacin en este proyecto a travs del fuerte requerimiento de
Tecnologas innovadoras de Comunicacin e Informacin, Tic`s, para reforzar la
estrategia Comercial y Control de Gestin del Proyecto. Adems, la empresa
esta evaluando utilizar tecnologas limpias y de eficiencia energtica para
apoyar una operacin sustentable y limpia en armona con el medio ambiente.
Dado que la Piedra Feliz no posee un profesional que maneje con precisin estas
reas, hemos decidido postular al concurso de regin innovadora para conseguir
el apoyo profesional requerido.

2.2 Plan estratgico de la Empresa y cmo se relaciona su participacin en


REGIN INNOVADORA en dicho Plan.
Hemos hecha referencia a nuestro Plan Estratgico y el proyecto regin
innovadora cuadra absolutamente con nuestra estrategia de desarrollo y
puesta en marcha del proyecto de crecimiento que presentamos.
El programa Regin Innovadora, nos permite abordar con mayor
profesionalismo el desarrollo de nuestra estrategia, que considera
posicionarse adecuadamente en el mercado, utilizando para ello las Tic`s
que dispone el mercado, adems, de partir con adecuados desarrollos y
sistemas para el Control de Gestin, dado que a travs de los aos que
tenemos nuestra empresa, henos detectado que parte del xito se logra con
slidos controles de gestin para tomar decisiones informadas.
Por otra parte, la empresa requiere acceder a otros programas y beneficios
que entrega el estado a travs de CORFO INNOVA, como por ejemplo el
programa de Innovacin Empresarial de Rpida Implementacin que nos
permite mejorar nuestros procesos y hacer un Centro de Eventos ms
tecnolgico que incluya, por ejemplo, el utilizamiento de deshechos para
producir energa, innovar en el Modelo de Negocios, etc..

10

2.3 Objetivos de la postulacin


Presente los objetivos generales y especficos (numerarlos) de la participacin de la
empresa en REGIN INNOVADORA
Objetivo General:
Apoyar a la empresa en la Gestin Comercial y Control de Gestin a travs del desarrollo
de Tic`s y apoyo a la Formulacin de Proyectos.
Objetivos Especficos:
1 Profesionalizar la empresa
2 Apoyar la Gestin Comercial y en el desarrollo de una estrategia de posicionamiento
para el Centro de Eventos.
3 Mejorar el proceso de Toma de Decisiones con informacin de Gestin actualizada.
4 Apoyar a la empresa a la Formulacin de Proyectos (Programas de CORFO INNOVA)
5 Generar un Proyecto sustentable con el Medio Ambiente.
6 Apoyar a la empresa en otros Proyectos de Crecimiento con fuerte apoyo en Tic`s.
7 Mejorar la Rentabilidad del Proyecto Piedra Feliz

2.4 Resultados y/o productos esperados de la participacin de la empresa en


REGIN INNOVADORA
Describir los resultados que se obtendrn con el desarrollo del proyecto, especificando
indicadores para evaluacin de xito y objetivo especfico que estn cumpliendo con cada
uno de los resultados. Los resultados tcnicos tienen que ser medibles y conducir o estar
relacionados a beneficios para la empresa.
Producto y/o
resultado esperado
Informes
Profesionales
Plan de Negocios
Toma de Decisiones

Subsidios INNOVA
Eficiencia Energtica
Proyecto Franquicias
Resultados rentables

Objetivo especifico
asociados (indicar nmero)

Descripcin

indicador de xito

Informes
sobre
Control de Gestin.
Plan de Negocios
Centro de Eventos.
Desarrollo de Tic`s
para apoyar Toma de
Decisiones
Formulacin
de
Proyectos INNOVA
Desarrollo Proyecto
de Eficiencia Energet.

Mejoramiento de la
Gestin
Adecuado
Posicionamiento
Toma de Decisiones
informada

Obtencin
Subsidios
Reduccin de la
Contaminacin y
Gasto energtico
Apoyo en Crecimiento Contratos
de
de la empresa a Franquicias
travs de Franquicias
Mejora
de
los Mayor Rentabilidad
Estados
de
Resultados

2
3

5
6
7

11

2.5 Anlisis del impacto en productividad y competitividad de la empresa.


Describa cmo la participacin en REGIN INNOVADORA se relaciona con las actuales
actividades de negocio de la empresa y cmo se ajusta a las estrategias globales de
desarrollo de sta. Exponga los antecedentes que permitan sustentar el grado de impacto
que tendr el desarrollo del proyecto en la productividad y competitividad de la empresa.

Un negocio de las caractersticas de la Piedra Feliz requiere de un modelo de Gestin


innovador con amplio utilizamiento de Tic`s para apoyar las estrategias de crecimiento y de
Control de Gestin.
Con el desarrollo de Tic`s, los empresarios contarn con informacin fidedigna respecto a
la gestin y potencial demanda por Centros de Eventos y Manifestaciones en Valparaso,
en cuanto a los requerimientos y necesidades del sector. Con apoyo profesional, los
inversionistas podrn contar con informacin validada acerca de la sustentabilidad
comercial y financiera de levantar un Centro de Eventos en Valparaso.
De igual manera, la informacin proporcionada por los informes de gestin a implementar
permitir conocer de manera actualizada la gestin comercial y permitir apoyar la Toma de
Decisiones para realizar potenciales medidas correctas que permitan mejorar el resultado
de la empresa en sus diversas reas.

2.6 A partir de la trayectoria empresarial, sus recursos y potencialidades, seale qu


tipo de innovacin se podra desarrollar en la empresa
Tipo de Innovacin

Marque
con una X

Breve explicacin

Productos
Procesos

APOYO EN LA IMPLEMENTACION DE TIC`S PARA


MEJORAR LA GESTION DEL AREA COMERCIAL Y
CONTROL DE GESTION.

Marketing

APOYO A LA GESTION COMERCIAL Y GENERACION DE


UN PLAN DE NEGOCIOS PARA EL CENTRO DE EVENTOS
EN CREACION.

Gestin

APOYO AL CONTROL DE GESTION A TRAVES DE LA


IMPLENTACIN DE TIC`S.

12

2.7 A partir de los tipos de innovacin que considera se podra realizar en su


empresa, seale algunas caractersticas del perfil profesional requerido para apoyar
estos procesos:
Profesin /
Carrera

Especialidad

Caractersticas especficas del/la


profesional

Opcin 1

INGENIERO
CIVIL

INDUSTRIAL

CLARA VOCACION POR EL AREA


COMERCIAL Y CONTROL DE
GESTION.

Opcin 2

INGENIERO
COMERCIAL

COMERCIAL /
FINANZAS

CLARA VOCACION POR EL AREA


COMERCIAL Y CONTROL DE
GESTION

Opcin 3

INGENIERO
CIVIL
INFORMATICO

CON
MAGISTER
EN TIC`S

CLARA VOCACION POR EL AREA DE


CONTROL DE GESTION.

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