UNIVERSIDAD PRIVADA

TELESUP

TRABAJO MONOGRFICO:

LA ORATORIA Y
LAS CUALIDADES
DEL
ORADOR
Nombre del Alumno: Rimache Seqquera, Jaime Ricardo
Profesor: Espinoza Flores Didier Elvis
Carrera: Derecho Corporativo
Ciclo: II
Curso: Comunicacin II
Ao: 2014

AGRADECIMIENTOS
Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar conmigo en cada paso
que doy, y por haber puesto en mi camino a aquellas personas que han sido mi
soporte y compaa durante todo el periodo de estudio.

LA ORATORIA Y LAS CUALIDADES DE UN ORADOR

NDICE:

INTRODUCCIN....... pg. 4

CAPITULO I - LA ORATORIA

1.- Historia de la Oratoria....................................................... pg. 5

2.- Definicin de la Oratoria..... pg. 7
3.- Importancia y fines de la Oratoria..... pg. 8
4.- Tipos de Oratoria. pg. 10
5.- Requisitos de una adecuada Oratoria.. pg. 11

CAPITULO II EL ORADOR

1.- La Personalidad de Orador........... pg. 13

2.- Cualidades generales de Orador......... pg. 14
2.1.- Cualidades Intelectuales......pg. 15

2.2.- Cualidades Morales..........pg. 17

CONCLUSIONES: ... pg. 19

BIBLIOGRAFIA..... pg. 20

INTRODUCCIN.Desde tiempos inmemoriales, los hombres se han relacionado entre s a partir de

la palabra, como vehculo de comunicacin para el mejor entendimiento entre las
personas y para la transmisin e intercambio de ideas, valores y mensajes.
Entendida como el arte de decir bien, la Oratoria es el arte de hablar en pblico y
encontr su cumbre en las ciudades helnicas, en el marco de los debates
polticos y filosficos que caracterizaron el desarrollo de la vida cotidiana en las
polis de la Grecia antigua (Esparta, Tebas, Atenas, entre otras), de la mano de
pensadores como Gorgias, Lisias, Iscrates, Platn, Demstenes y Aristteles,
entre los ms importantes.
En tal sentido en la presente monografa presentamos de una manera gil, amena
y breve dos captulos.

En el primer captulo nos referimos a la Oratoria, donde se incide en su historia,

definicin, importancia, tipos y requisitos para desarrollar una buena Oratoria
En el segundo captulo, nos referimos a El Orador, destacando su personalidad,
sus cualidades tanto intelectuales como sus cualidades morales, las cuales son
requisitos indispensables para lograr ser un excelente Orador.
Ambos captulos, estoy seguro que nos servirn a los interesados en este tema de
estudio.

CAPITULO I: LA ORATORIA
1.- HISTORIA DE LA ORATORIA.La oratoria como disciplina comienza en Grecia, especficamente en Atenas, (cuna
de la civilizacin) porque all estaba de nata y la crema de la sabidura. El grupo
lite de filsofos se haban constituido all. Porque Grecia lleg a ser una potencia
poltica a raz de la conquista de Alejandro Magno, llegando a ser la capital el
imperio macednico ms poderoso del momento

Por lo tanto, La oratoria era ms que una necesidad, porque Grecia como ciudad
cosmopolita era escenario de constantes debates y alegatos, por lo que cualquiera

que participe de ellos deba estar dotado de erudicin y elocuencia.

Haba unos profesionales llamados Loggrafos que se encargaban de redactar
discursos para los tribunales. El ms famoso de estos loggrafos fue Lisias. Sin
embargo, Scrates cre una famosa escuela de oratoria en Atenas que tena un
concepto ms amplio y patritico de la misin del orador, que deba ser un hombre
instruido y movido por altos ideales ticos a fin de garantizar el progreso del
estado. En este tipo de oratoria lleg a considerarse el mejor en su arte a
Demstenes
Scrates el clebre filsofo consider que la oratoria como un instrumento
fundamental para alcanzar prestigio y poder poltico.
A la oratoria tambin se suman las contribuciones de los romanos continuadores
del esplendor cultural de los helenos de aquellos tiempos nos han llegado
importantes tratados sobre oratoria: los de Aristteles; Arte retrica, los de

Cicern; De la invencin, Del Orador y De la Perfeccin Oratoria, y el de

Quintiliano; Instituciones oratorias.
Nuestro pas tiene un rico pasado en lo que a la prctica oratoria se refiere. Desde
pocas preincaicas, segn cronistas e historiadores, se hizo uso activo de la
expresin oral en el territorio de nuestro actual pas. No slo para transmitir ideas
o pensamientos, sino para preservar la propia historia de los pueblos del
Tahuantinsuyo; en algunos casos, a travs de los amautas y en otros, por medio
de los Quipucamayocs.
La expresin oral en una sociedad grafa (sin escritura) se converta ms que un
arte en una imperiosa necesidad para preservar el pasado, la cultura, los
conocimientos y la tecnologa. A travs de la transmisin oral, de generacin en
generacin, se comunicaban infaliblemente mitos, leyendas y tradiciones para su
perpetuacin y difusin.
Indudablemente la oratoria de aquellos tiempos era completamente diferente a la
usada hoy.
En pocas contemporneas refirindonos netamente a la expresin oral resalta las
figuras de Sr. John F. Kennedy, Sr. Martin Luther King, Sr. Alan Garca Prez, etc.

2.- DEFINICIONES DE ORATORIA.La oratoria es una forma particular del fenmeno social de la comunicacin, es la
ciencia de la persuasin oral, es el arte de comunicar y persuadir a los dems por
medio de la palabra.

La oratoria no es slo el arte del bien decir, sino tambin el arte de la

demostracin en donde el orador domina las voluntades y abre luz al criterio
valindose de la ciencia, de la poesa, de la dialctica y del inmenso poder de la
elocuencia.
Algunas definiciones de oratoria:
Cicern: Oratoria es el arte de hablar en pblico, de manera tal,
que se persuada a los oyentes.

Platn: Satiriz el tratamiento ms tcnico de la retrica, con su nfasis en la

persuasin ms que en la verdad.
Aristteles: en su Retrica, defini la funcin de la retrica basndola, ms que en
la persuasin, en el descubrimiento de "todos los medios disponibles de
persuasin". Recalc la importancia de la victoria dialctica mediante un
razonamiento persuasivo y ordenado de la verdad, ms que en dominar a los
oyentes apelando a sus emociones. Consideraba a la retrica como arte hermana
de la lgica.

3.- IMPORTANCIA Y FINES DE LA ORATORIA.Un hombre de fuerza e inteligencia extraordinaria puede no ser ms que un cero
en la sociedad si no sabe hablar (William Channing).

Tengamos presente que una persona que no sepa expresarse correctamente ante
los dems, est condenada a fracasar y a ser relegada a un plano inferior, en
cambio los que si dominan el arte de la elocuencia estn destinados a sobresalir y
a triunfar en todas las esferas de su vida.
El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y a travs de los siglos
en un patrimonio cultural sin dueos ni frmulas mgicas, de tal forma que ha sido
conceptualizada acertadamente como el arte de hablar en pblico toda vez que
el orador es un artista que combina armoniosamente; ademanes, gestos,
expresin verbal y corporal, encausando todo ello a cumplir cabalmente los fines
que ella conlleva, es decir; persuadir, educar, conmover y agradar.
Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene una serie de
propsitos que anhela alcanzar a travs de su prctica efectiva. Estos propsitos
que tambin podemos llamar fines, han sido materia de debate desde los tiempos
antiguos.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas
cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad.
El 90% de nuestra vida de relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en
leer o escribir.
En esencia cuatro son los fines de la oratoria:

1. PERSUADIR: Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e

ideas son las correctas y moverlas a la accin de acuerdo con ellas.
2. ENSEAR: Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos,
conocimientos y cultura general a travs de la palabra hablada. Esta transmisin
pedaggica se realiza en sesiones acadmicas, debates o incluso, en una pltica

comn. Aqu la oratoria se orienta a la inteligencia de los receptores, su propsito

es comunicar no slo las noticias cotidianas sino, va ms all; transferir
conocimientos de todo tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de manera
formal; en los centros de enseanza de diferentes niveles o, ya sea de manera
informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad.
3. CONMOVER: Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados
sentimientos, pasiones y emociones en el espritu de las personas que escuchan
nuestras palabras. El ser humano en la vida diaria llora, re, se asusta, se
encoleriza etc. Es decir, experimenta emociones.
Estas emociones tambin las puede crear un orador a travs de sus palabras
siempre y cuando estas lleguen a la fibra interna del pblico oyente. Si logramos
conmover a nuestro pblico podemos cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente
nuestros sentimientos.
4. AGRADAR: Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir
en el alma ajena un sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria
como entretenimiento se orienta al campo del sentimiento.

4.- TIPOS DE ORATORIA.Se tienen principalmente los siguientes tipos de oratoria:

Poltica: Se desarroll desde la antigedad en medio de debates, foros y
campaas.

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Didctica: Su objeto es ensear conocimientos y cultura a travs de la palabra

hablada.
Militar: Persegua animar a las tropas a obtener la victoria sobre el enemigo, a
travs de arengas pronunciadas por caudillos o generales, con gran energa en
sus palabras.
Religiosa: Disertacin de principios e ideas divinas dirigidas hacia grupos de fieles
creyentes, de quienes se esperaba ser conmovidos para practicar obedientemente
asuntos de fe, humildad y sumisin ante sus predicadores y sacerdotes.
Periodstica:
Comunicacin

critica,

cuyos

comentarios

entrevistas

son

adaptados

estratgicamente a la oratoria escrita y oral, para ser vertidos en los medios de

comunicacin. Actualmente, en Per se la considera como un cuarto poder del
Estado.
Popular: Es la que se utiliza en las comunidades, instituciones acadmicas o
laborales, los hogares, etc. donde se busca la participacin del ciudadano en
general. Se la conoce tambin como oratoria sentimental, ceremonial o augural.
Forense: Utilizada para exposiciones claras y precisas en alegatos jurdicos,
informes orales ante los jueces, fiscales y tribunales, por parte de los abogados
especializados en la materia.
Empresarial: Es la que desde antao han utilizado los hombres de negocios,
empresarios y gerentes, vendedores y publicistas, relacionistas pblicos y
comerciantes de las plazas, quienes a travs de la persuasin y las relaciones

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humanas buscan cumplir con sus objetivos individuales o empresarios en equipo.

En idioma ingles se la conoce como Management Speaking.
Artstica: Usada en el mundo del arte por cantantes, cineastas, animadores,
maestros de ceremonias, locutores radiales y artistas de todo tipo, con el fin de
producir placer esttico y el regocijo del publico oyente a travs de la belleza de la
voz, los gestos y los movimientos corporales, toda una sinergia conocida como
lenguaje no verbal.

5.- REQUISITOS PARA UNA ADECUADA ORATORIAPara que nuestra oratoria sea ms eficaz y que los interlocutores logren captarla
adecuadamente es necesario tomar en cuenta los siguientes requisitos:
Claridad: En trminos generales significa pensamiento difano, conceptos bien
definidos, exposicin coherente, es decir, una sintaxis correcta y un vocabulario al
alcance de la mayora. En otras palabras, un estilo es claro cuando el
pensamiento del que emite el mensaje penetra sin esfuerzo en la mente del
receptor.
Concisin: Significa que se deben de emplear nicamente palabras significativas,
indispensables para expresar lo que se quiere decir. La concisin es enemiga de
la verborrea, la redundancia y el titubeo, elementos que obstruyen la
comunicacin; se corre el riesgo de no transmitir el mensaje correctamente.
Coherencia: Las relaciones entre las ideas expuestas deben de ser lgicas y las
contradicciones evitadas. Cuando el emisor, orador o conferenciante est
expresando puntos de vista personales y puntos de vista de otra persona, debe de
prevenir a quienes lo escuchan, porque de lo contrario provocara incomprensin y

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distorsin en lo que est diciendo. Adems, emplear un vocabulario que se adapte

al nivel de los oyentes, es requisito importante para la claridad de la exposicin.

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CAPITULO II: EL ORADOR

1.- LA PERSONALIDAD DEL ORADOR:
Los especialistas nos dicen que la personalidad es algo que nos individualiza, que
nos hace nicos; jams han existido dos personas que psquicamente sean
iguales, puede haber personas que fsicamente se parezcan, pero lo que los
diferencia siempre, es su personalidad.
Un individuo que ha potenciado plenamente su personalidad, brilla por su
despliegue de iniciativa, seguridad y simpata. En cambio, aquel que no ha logrado
desarrollar su personalidad, debido a su falta de confianza y seguridad personal,
muchas veces est condenado a fracasar en la vida.

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La confianza y seguridad personal que posee un orador, es un estado psicolgico;

producto de su competencia, conocimientos y habilidades, ello le permite enfrentar
situaciones adversas y salir airoso de ellas.
Este estado ideal, muchas veces, est ausente en el comn de las personas, ello
ocurre a menudo porque durante la infancia han recibido mal trato psicolgico, ora
en el hogar, ora en el entorno social. Muchos padres lejos de incentivar las
cualidades de sus hijos las reprimen, se burlan de ellos o lo desalientan en el logro
de sus metas. Su autoestima cae al suelo creando serios complejos de
inferioridad.
Se ha credo que el orador slo se propone seducir a los que lo escuchan,
dndoles a beber un brebaje que turbe su razn. No es esto absolutamente
exacto; el orador que preste sus servicios a una mala causa, prostituye los dotes
brillantes de que le ha colmado el cielo. Lo primero, es estar penetrados de la
verdad y justicia de la causa que se defiende. Sin esto el orador no es orador; ser
a lo ms un detestable sofista.
El orador es como el militar en el campo de batalla: usa la tctica. Una discusin
es un combate: el orador estudia el terreno, mide la fuerza del enemigo, calcula
las contingencias, medita su plan, avanza o se retira, embiste de frente o ataca por
el flanco, se presenta a campo raso, tiende lazos y arma emboscadas y en los
momentos crticos debe tener cuidado de no olvidar el arte y, fiado de su ingenio,
un golpe atrevido le arrebate la victoria.

2.- CUALIDADES GENERALES DEL ORADOR:

Hablar en pblico no es un talento natural para todos. Muchas personas
encuentran el concepto de hablar en pblico como algo absolutamente aterrador, y
tienen miedo de congelarse y olvidar qu decir o simplemente de decir algo mal.

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Si puedes beneficiarte de ser un buen orador, ya que es una habilidad necesaria

para muchos puestos de trabajo, te puede ser muy til tomar nota de las
cualidades especficas que estos individuos poseen.

Las cualidades oratorias se estudian como ideal a alcanzar, pero sin significar que
para ser orador, se haya de poseer todas en igual grado, que es lo excepcional.
Ha habido clebres oradores, que carecan de algunas de las cualidades
indicadas y a pesar de ello alcanzaron fama, por poseer otras de modo relevante.
Estas cualidades varan segn los tratadistas, de los cuales enumeramos algunas
que considero relevantes.

2.1.- Cualidades Intelectuales:

Inteligencia: Del latn intellegenta es la capacidad de entender, asimilar, elaborar
informacin y utilizarla adecuadamente. Es la capacidad de procesar informacin y
est ntimamente ligada a otras funciones mentales como la percepcin o
capacidad de recibir dicha informacin, y la memoria, o capacidad de almacenarla.

Conocimiento: El conocimiento profundo del tema, es decir, el dominio del tema,

confiere a la palabra una fuerza expresiva que a veces se vuelve contagiosa, que
procura una buena conciencia al que habla y ayuda a aumentar el aplomo.
Seguridad en s mismo: Esta seguridad debe de ser tanto intelectual como
psicolgica, ya que guardan una estrecha relacin entre s. Mientras esta
confianza no se logra, existe el temor de hablar, temor que se agudiza sobre todo
en los instantes mismos de comenzar a hablar. La confianza en s mismo es la
principal accin de sostn para hablar en pblico.

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Voluntad firme y decidida: Para dominar la oratoria como cualquier otra disciplina,
hay que aplicar sin desmayo la voluntad con toda su intensidad; voluntad y
perseverancia durante el periodo de estudio y preparacin. Aunque parezca que el
estudio es lento, que no progresamos, no hay que darse por vencidos; el estudio
de la oratoria no es cosa de un instante sino de toda la vida.
Claridad de ideas: Las ideas deben de ser fcilmente entendible por los oyentes.
Memoria: Una excelente memoria ayuda a la oratoria, pues asegura en cualquier
momento un manantial de ideas, a las que se puede recurrir en un discurso.
Cicern llama a la memoria tesoro de todas las cosas, pues la consideraba como
una de las facultades que ms favorece al orador puesto que la buena memoria
permite evocar en cualquier instante todos los pormenores del asunto.
Imaginacin: Es el proceso cognitivo que permite al ser humano manipular
informacin generada intrnsecamente con el fin de crear una representacin que
se percibe a travs de los sentidos de la mente. El posible propsito que la
imaginacin satisface en la vida diaria es el desarrollo humano en el
comportamiento normal. La imaginacin colorea los acontecimientos, desarrolla un
magnfico cortejo de sueos y convierte lo cotidiano en eterno.
Dinamismo: Un buen orador debe ir a la vanguardia, utilizando tecnologa que
permita mostrar de manera dinmica el contenido.
Es importante apoyar la presentacin en tcnicas y recursos innovadores que
logren captar la atencin de la audiencia, lograr un mayor procesamiento de la
informacin y variar el estmulo provedo al pblico.
Se recomienda al comenzar prender a la audiencia compartiendo el entusiasmo
inicial y mantenindolo durante la exposicin.

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2.2.- Cualidades Morales:

Integridad: Un buen orador
debe ser ante todo, un
hombre ntegro; los oyentes
no separan aquello que se
dice de la persona que lo
dice y la impresin causada
por el orador influye en ellos
tanto como la exhortacin
que ste puede dirigirles.
Sinceridad: La virtud propia
del orador consiste en el
acuerdo perfecto entre el
pensamiento y la palabra y
dentro de lo posible, entre la palabra y los actos. No diga nunca nada que no crea;
no adelante nada de lo que no est seguro; no afecte una actitud exterior que no
est de acuerdo con lo interior. Que la elocuencia tome fuerza de la energa de tu
conviccin. Aunque hable con torpeza, un orador sincero despierta la emocin de
aquellos que lo escuchan, ya que la sinceridad profunda es casi tangible.
Sensibilidad: Un orador razonador y fro que pronuncia un discurso puramente
intelectual es seco y deshumanizado y deja indiferentes a los oyentes. La
sensibilidad es la capacidad de conmover ante el espectculo de la vida y de los

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hombres, de experimentar emociones y pasiones en relacin con las cosas, de

comunicarnos mediante el corazn.
Probidad: La principal condicin de todo discurso debe ser la honradez, no solo
por su cualidad de obligacin moral, sino como cualidad elocuente. El orador no
solamente debe ser moral en el fondo, sino moral, decente y honrado en la forma
y hasta en los ms insignificantes pormenores de las partes del discurso. La
honradez y la nobleza, tienen una estrecha relacin con el discurso
Modesta: El orador debe seguir una tcnica, un mtodo no solo en la planificacin
del discurso, sino en la exposicin del mismo, adems debe de reconocer tanto
sus propias virtudes, sus defectos y errores con humildad, para tener el xito que
se propone.
Prudencia: Actitud de una persona mediante la cual prev y reconoce un riesgo o
un peligro posible en una actividad o en un acontecimiento y toma las
precauciones necesarias para enfrentarlos o modifica su conducta para eludirlos o
resolverlos sin perjuicio. El orador debe saber actuar ante el pblico, es decir tener
la prudencia al expresarse, para no causar un agravio involuntario. El orador al ser
prudente es precavido, es decir que tiene la conciencia de los mltiples riesgos,
inconvenientes e imprevistos de toda clase que puede darse en la presentacin en
pblico, por lo que tiene que anticiparse a ellos sin alarma ni pnico, conociendo
cuando hablar y callar y abstenerse de actuar. Para que un orador sea prudente
requiere que sea discreto, que no hable ms de la cuenta en ninguna
circunstancia, debe pensar antes de actuar

Credibilidad: Para lograr credibilidad ante un grupo de personas es necesario

mostrar honestidad, es mejor reconocer nuestras limitaciones ante el pblico que
inventar respuestas, no olvidemos que al ser honestos nos estamos ganando
credibilidad.

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CONCLUSIONES:

La oratoria es el conjunto de principios y tcnicas que permiten expresarnos con

claridad, desenvoltura y sin desconfianzas ante un pblico, la misma que naci en
Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un
instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico., adems busca persuadir,
ensear, conmover y agradar.
En cuanto al orador, las cualidades descritas en el presente trabajo, son hbitos
propios de aquellas personas que aspiramos a ser destacados profesionales en el
arte de elocucin de Oratoria, lo cual quiere decir que habrn de modificarse
varios aspectos de nuestra antigua personalidad, tanto en lo fsico como en lo
intelectual y moral.
Con todas las cualidades del buen orador descritas en el presente trabajo, siempre
demostrar humildad y sencillez, especialmente al cerrar su intervencin.
Cada disertacin publica a cargo nuestro, significa un ensayo que procede a la
siguiente oportunidad.
Estemos dispuestos a aceptar crticas, pero nunca admitamos la falta de respeto,
menos an en pblico. Ante una situacin como esa, es preferible mantener la
calma y buena educacin, sin ironas ni menosprecios contra el ofensor, pues en
situaciones detencin como estas, el pblico que ha quedado impresionado

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gratamente reaccionara a favor del Orador verbalmente agredido, pese a que

exista discrepancia en sus argumentos.
El sabio no habla, los talentosos hablan, y los estpidos discuten. Si el Orador no
conoce la respuesta, es legtimo que con total naturalidad indique desconocerla,
pero bajo ningn concepto debe inventar respuestas sin conocerlas realmente. El
respetable valora la sinceridad y comprender que es posible que el Orador no
conozca alguna parte del tema que se ha expuesto.

BIBLIOGRAFIA:
Libros:

Alencar Alban, Alexander, Oratoria, El Arte de hablar en Pblico, MARKETING

MIX EDITORES LIMA PERU, 2005

Lpez, Joaqun Maria. Elocuencia en General, Editorial Universitaria UNANLen, Tercera Impresin-Len, Pg. 579

Janner G,;(2002) Cmo Hablar en Pblico, Mxico, Deusto.

Morales Loza, N. (2206) Libro de Oro del Orador, Mxico, xodo.

Davis, Keith & Newstrom, John. (2003). Comportamiento humano en el trabajo.

5ta edicin. Mxico: Mc GrawHill

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