Anda di halaman 1dari 10

Paso en el proceso de financiacin:

Hola y bienvenidos de nuevo.


Hasta ahora, bsicamente, hemos estado discutiendo algunos trminos muy
generales sobre la recaudacin de fondos.
Hablamos de los tipos de inversores que vas a venir a travs, hemos hablado
de algunas definiciones de algunos de los trminos que estn siendo utilizados
por inversores cuando estn hablando con usted acerca de la financiacin de
una empresa.
Ahora vamos a entrar en los detalles de cmo usted va exactamente a travs
del proceso de recaudacin de fondos. As mdulo de tres va a cubrir, cmo
obtener financiacin y hablar de la debida diligencia, lo que se debe diligencia
y cmo te preparas para ello? Y entonces un inversionista va a bsicamente le
dar una evaluacin de su empresa. Y voy a explicar a usted cmo se hace en
trminos generales. Y luego vamos a hablar de una vez que determinan lo que
la valoracin es que van a emitir una hoja de trminos.
Pregunta entonces es qu hacer con el trminos de hoja, cmo negociar,
cmo flexibilidad es, cunto, cunto camino lee
Qu tienes en hacer ajustes a la misma. Y luego hablaremos de los distintos las
formas de participacin que se puede emitir o las formas de financiacin de su
empresa.
En caso de emitir acciones ordinarias? Cules son las ventajas y sus menos
con la emisin de acciones comunes. En caso de emitir una nota convertible?
Cundo se debe hacer eso y cmo lo haces? Y hablaremos de acciones
preferentes, social o no preferido es la eleccin correcta de una financiera que
debiera a utilizar como una compaa de etapa temprana. Y, por ltimo,
hablaremos sobre algunos fuentes alternativas de capital que puede que desee
considerar.
As que miremos, espero pasar por este proceso. Esto se est poniendo en un
poco ms de los detalles acerca de la recaudacin de fondos. Espero que te da
ganas de este mdulo y ya veremos usted en lnea la prxima vez.
Cul es la diligencia debida?
Hola y bienvenidos de nuevo. Voy a comenzar este proceso de discutir cmo
usted consigue financiado por pasar por el proceso de la debida diligencia. Es,
bsicamente, lo primero que tienes va a ejecutar en cuando usted est
hablando con los potenciales inversores. La diligencia debida es esencialmente
una manera que el inversor pone a usted ya su equipo bajo un microscopio
para tratar de entender son Hay algn problema, ya sea cuestiones legales o
cuestiones financieras o incluso regulatorio cuestiones, que tienen que tener
en cuenta. Y por real, tal vez podra incluso plantear problemas en sus mentes
acerca de hacer la inversin. No es una cosa que usted debe entender acerca
de la debida diligencia, es un muy tedioso, a menudo frustrante y proceso muy

lento. Pero hay que entender que a pesar de que le estn pidiendo algunas
preguntas que usted podra pensar son de naturaleza personal, no es personal.
Estn tratando de descubrir lo suficiente la informacin que les permita llegar a
una conclusin sobre si quieren para invertir en su empresa o no. Y, por lo que
la clave de su xito adems de estar preparado y cooperar con los inversores,
es entender que que estn buscando informacin para ayudar a a llegar a un s
de esta inversin. Acrquese con eso en mente, y creo que va a hacer bien.
As que la diligencia debida es posible, podra ser considerado como un arte y
una ciencia. El aspecto del arte de la debida diligencia es, usted sabe, qu
preguntas hacer, la forma en que se debe pedir, cuando se les debe pedir. El
equipo que el inversionista presentar al usted pueda hacer la debida
diligencia es bsicamente en lo que yo llamo una bsqueda y destruyo misin.
Y ellos no estn buscando para buscar y destruirte como una inversin, como
un emprendedor o su empresa. Estn buscando para descubrir problemas y
luego, con suerte, eliminarlos. O por lo menos has explicar las cosas que
descubren lo que puede eliminar sus preocupaciones, y que pueden pasar a la
a la decisin de inversin. La ciencia de la debida diligencia es, que van a darle
una lista muy completa de cosas que ellos quieren ver. Una lista completa de
preguntas que van a preguntarte. Y eso les ayuda a bsicamente organizar y
entender los datos que usted est proporcionando. Y que les ayuda a realizar
una cuantitativa y anlisis cualitativo de su inversin. Y es de esperar que les
ayuda llegar a una decisin que, que se traducir en una financiacin de su
empresa.
Entonces, qu es lo que buscan? Estn buscando un montn de cosas. Ellos
van a hablar, ya sabes, su equipo y sus fondos y, y la estructura de su empresa
para hacer Seguro que ha sido estructurado correctamente. Esperemos que
haya tenido alguna ayuda legal a lo largo del camino, as que su organizacin
corporativa es, es que su casa est en orden cuando se trata de la estructura
corporativa. Pero tambin van a estar buscando cosas como pasivos por
impuestos atrasados. Mi caso personal, yo estaba haciendo debido diligencia
en una empresa cuando me estaba considerando asociarse con ellos, pas por
el proceso de due diligence y encontraron que no haban pagado su impuestos
sobre la nmina desde hace bastante tiempo.
Ese es un tema muy serio, y que una cuestin bsicamente no slo retras
nuestra, nuestra decisin sobre la conveniencia o No hemos querido
compaero. Pero tambin detuvo el debido proceso diligente en las pistas. La
compaa dijo que, ramos conscientes de que esto era un problema, y se
fueron a conseguir que la tema de los impuestos de nmina resuelto.
Tambin estn mirando qu sistemas Tiene en su lugar, si No tienes sistemas
adecuados para apoyar lo que ests haciendo. Que tal vez algo tan simple
como simple como un sistema de contabilidad. O podra ser un sistema para el
desarrollo de su producto.
Tiene los procesos adecuados en lugar de hacer sistemtica y desarrollo de
producto lgico? Pueden mirar si No tienes una lista muy pequea de los

clientes que usted confa en. O una pequea lista de proveedores que confiar.
Una dependencia poco saludable en uno o dos clientes o uno o dos
proveedores, si uno de los clientes o proveedores desaparece para alguna
razn, podra tener un si, impacto significativo en la empresa. Y as, por lo
tanto consiguen, quieren entender lo que la lista de clientes que tiene y cul
es el impacto de una o ms de su clientes que desaparecen por alguna razn.
Si ellos, digamos que ir a la quiebra, o tal vez simplemente deciden, para
comprar el producto de alguien ms. Ellos tambin buscan nada como deudas
vencidas, si usted tiene cuentas por pagar o acumulados y usted no est
pagando sus cuentas a tiempo.
Eso es una evidencia de, en primer lugar, no muy buen gobierno corporativo de
la empresa de su parte. Tambin podra indicar que tienes un problema con la
financiacin de su empresa, o el dinero no es suficiente para le permiten
continuar.
As que eso es, eso es algo que, quieren entender. Y luego van a mirar a su
plan, su plan estratgico y su, y sus proyecciones previsin para ver, qu vas
a gastar tu dinero? Y lo hace, tienes una inmediata requisito de tener un gasto
importante. Una de las cosas que ellos realmente tienen un problema en esta,
es si usted como fundador etapa temprana y varios de su equipo de gestin
han trabajado por lo que dices ellos es bsicamente la equidad de sudor. Y
luego se enteran de que has estado la grabacin en la que, en el balance unos
salarios diferidos diferidos que usted ser el pago de su equipo una vez que
recaudar dinero. Los inversores miran que como, como algo negativo. Y ms
que probable que la mayora inversores negociaran eso y en cierta manera
como la conversin en capital. O simplemente tomarlo fuera de la, los libros y
que tiene su equipo reconocen el hecho de que parte de lo que hay trabajo es
poner la equidad en la empresa. Y, y no esperar grandes pagos de sueldos
durante las primeras etapas de la empresa. Hay una lista muy completa de la
tipo de preguntas que un inversor podra preguntar, en la lectura sugerido en
Sherman en la pgina 18. Echa un vistazo a eso, que va a ser til cuando usted
va a travs de este proceso.
As que debe, la diligencia debida es un mal necesario. Tiene que ser hecho
antes un inversor toma una decisin. Es extremadamente lento, es muy
tedioso. No lo tomes personal. Y, por cierto, mientras que el inversionista
haciendo la debida diligencia en la que, usted debe hacer lo mismo para ellos.
Usted debe mirar los tipos de inversiones que han hecho en el pasado, qu tipo
de red que tienen, cmo pueden ayudarle a uno, una vez que se hacen las
inversiones, lo que pueden hacer las presentaciones. As que la diligencia
debida es una calle de dos vas, y usted debe hacer su propia causa, la
diligencia debida en el inversor antes usted se compromete a dejar que ellos
invierten en ti.
Cul es el valor de su empresa?

Bueno.

Ahora vamos a hablar de la valoracin de empresas, Estoy asumiendo que es,


un rea de discusin que, muchos de ustedes estarn interesados en. Cmo
valora un inversionista su empresa? Antes de entrar en los detalles, es
importante entender que su empresa es una muy empresa temprana etapa.
Es probablemente en su ms alto riesgo de cualquier momento de la vida de la
empresa. Usted, usted ms que probable que tenga poco o no hay ingresos. Y
por lo que los mtodos tradicionales de valoracin empresas basadas en los
ingresos, o bien los ingresos se arrastran o proyectado hacia el futuro o
ingresos, o las ganancias no son realmente tiles. As que la forma en que un
valor con inversionistas una compaa en etapa temprana es esencialmente
estimar lo que piensan el valor de salida de la empresa ser. Y eso es, que se
basa en muchos subjetiva, anlisis y, y tambin su conocimiento de los
mercados y su experiencia. Y luego, una vez que han determinado un valor
estimado de salida, ellos sabrn lo que su propiedad tiene que ser a la salida
de lograr su deseada el retorno de la inversin. Y por lo que si usted, si toman
la salida valor dividido por los dlares invertidos, que les ofrece la una caja en
mltiples efectivo.
Y eso se expresa en trminos de 1X o 2X. En otras palabras, He invertido tanto
dinero, mi inversin regres una cierta cantidad de dinero. Digamos que usted
invirti $ 1 milln y entonces y l y devolvi $ 5 millones. Eso sera un retorno
5x en su lengua verncula. Y no hay un mtodo de capital de riesgo que
tambin puede ser utilizado que era desarrollado por el profesor Sahlman en la
Escuela de Negocios de Harvard. As que vamos a ir a travs de un ejemplo de
cmo sera una empresa de software valorados por los potenciales inversores.
As que si usted entiende la frmula que retorno de la inversin es igual a la
salida valor dividido por la valoracin post-dinero, usted puede hacer los
clculos y, y llegar a la ecuacin que dice la valoracin post-dinero es igual el
valor de salida dividido por el retorno de la inversin. As que el valor de salida
representa la venta precio, lo que usted vende su empresa en una salida. Y se
basa en los ingresos futuros y ganancias en digamos cinco a ocho aos. As es
como ellos estiman cul ser el valor de salida. Y de nuevo, mucho de esto es
en base a su experiencia. Y la experiencia de las empresas que son similares a
usted en el mercado que tienen en realidad tena salidas. As que vamos a
suponer para nuestra discusin que los ingresos en el ao de salida son de $
20 millones, y con base en la industria comparables, empresas de software,
hablando en trminos generales, tendr despus de los ingresos fiscales de
alrededor del 15% de los ingresos. As que en nuestro ejemplo que representa
$ 3 millones. Una vez ms, los de los estndares de la industria para empresas
de software las proporciones de PE que existen en la industria son, son unos
15X veces la ganancia de precio relacin es lo que eso significa, por lo que las
ganancias de la empresa, el despus de las ganancias fiscales, cmo se
relacionan con el precio de las acciones. Estos son para las empresas que
cotizan en bolsa, por supuesto. As, en nuestro caso, tenemos una serie de
ganancias $ 3 millones y si la racin PE es 15X, eso significa que puede estimar
que el valor futuro de la empresa ser 45.000.000 dlares basada en ese

nmero las ganancias futuras, por lo que ah est el, ah est la primera
estimacin, 45 millones de valor de salida.
Tambin pueden mirarlo desde un punto de vista diferente. Las compaas de
software generalmente venden, y yo, y Digo en general, esto es una especie de
basada en la industria comps nuevo. Todo el mundo va a ser diferente, pero la
regla de oro es empresas de software generalmente vender en dos tiempos de
ingresos. As que si usted utiliza nuestro 20 millones el nmero de ingresos, y
hacen 2X veces que suman vienen con 40 millones de dlares valoracin de
empresas. As que si tomamos los dos nmeros que acabamos estima, 45
millones y 40 millones y nosotros los medios. Vamos a llegar a una, un valor de
$ 42.500.000. As que hay que entender que los inversionistas que puso dinero
en riesgo, y en particular muy inversores de alto riesgo, esperarn una
bastante grande retorno de su inversin. Y hay un estudio realizado por
Wiltbank que dice que los inversores esperan un 27% tasa interna de retorno
de stos tipos de inversiones en 6 aos. Lo que esto equivale a decir de,
dependiendo de la experiencia real que equivale a entre 10 y 30 X de retorno.
As que vamos a suponer para nuestros propsitos que vamos a dividir la
diferencia y vamos a decir que es un retorno 20X. Estn buscando un retorno
de su inversin 20X.
Bueno. As que vamos a suponer que ponen una media de un milln de dlares
en. As que sabemos lo que el valor del dinero POST sea porque podemos
tomar el valor de salida, que hemos calculado como 42,5 millones antes. Y
dividimos que por el retorno de la inversin. Y lo que produce es, y ahora el
retorno de la inversin es la 20X hablamos hace un minuto. Eso proporciona un
valor monetario despus actualmente de 2.125 millones. 2000000 No $
125.000. As que si eso es el dinero puesto, eso significa que el valor del dinero
pre va a ser el dinero despus de menos su inversin. As que el dinero
previamente en este caso va a ser el $ 2.125.000. Clculo dinero Publicar
dividido por su inversin de $ 500.000. As que el nmero de su dinero antes es
$ 1,625,000. En ese supuesto el inversor que pone los $ 500.000 en que se va
a propia 23,5% de la compaa.
Esa es su o su inversin de $ 500.000 dividido por el valor post-dinero de $
2,125,000. Y los propietarios, que significa el que queda, la, que, el empresario,
los co-fundadores, los tenedores de acciones comunes van a propia el 76,5%
de la compaa despus se hizo la primera inversin. Y eso es bastante
coherente con la trato tpico ver en el mercado. Los inversores en general van
a buscar algo entre 25 y digamos que el 35% de una empresa despus de
hacer la inversin. Pero hay otra cosa que puede tener un impacto en la
valoracin tambin. Si ests en un particularmente caliente sector de su
valoracin puede ser aumento slo porque que el inversionista quiere entrar en
el sector. Ellos, tal vez no tienen ninguna las inversiones en ese sector en
particular. Ellos quieren entrar en ese sector caliente, y por lo tanto, que estn
preparados para dar una mejor valoracin que haga eso.

Una gran cantidad de sectores muy caliente en este momento. Mvil sigue
siendo un sector muy caliente. Los datos son un sector muy caliente. As que si
usted est operando en uno de esos sectores. Usted es, es muy probable que
conseguir un poco mejor evaluacin que el inversor es interesado en obtener
en ese sector caliente. Adems, los inversores les encanta gestin equipos que
tienen experiencia. As que si usted tiene una, un bien calificado y equipo
directivo muy experimentado que ha hecho esto antes, que tienen tenido xito
antes, que han tenido sale antes, es probable que dar. Una mejor evaluacin
para una empresa dirigida por ese equipo, en comparacin con, por ejemplo, si
esta es la primera tiempo Alguna vez has hecho, usted est trayendo en las
personas que nunca han hecho antes. As pues, si usted est preparando a su
equipo, tenlo en cuenta. Adems, si su producto es muy bien ya desarrollado,
usted tiene un producto V1 ya el mercado, lo que significa una versin. El
producto ya est en el mercado. Eso le puede dar un poco favorable mira de
los inversores cuando estn buscando en la inversin, porque en el fondo usted
tiene, usted ha demostrado el producto.
Usted ha desarrollado, por lo que una gran cantidad de el trabajo no entra en el
producto en s. Se entra en, con suerte, ventas y marketing. Si usted tiene
traccin, si su empresa ha comenzado a ya sabes, esperemos que vender el
producto a tu o servicios a su base de clientes o si, si no real ingresos si tienes
varias empresas que en realidad estn involucrados en las betas que se
preparan para discutir con el inversor el hecho de que suponiendo que el
producto Beta va bien que van a convertir, convertirlo en un cliente que paga.
Eso es muy til. Si ha introducido en estratgica asociaciones, nada de eso,
que evidencia la traccin en su mercado con sus clientes, con socios
estratgicos es til cuando ests hablando de la valoracin de empresas. Y
tambin, el otro factor que impactos sobre la valoracin quizs. El mayor
impacto es lo que en, qu hace el inversor realmente quiere? La mayora de
los inversores irn a un acuerdo, y ellos, hay una cierta porcentaje de
participacin que van a desea tener despus de la inversin.
La mayora, como he dicho, la mayora de los inversores estn buscando La
inversin de 25 a 35% en la compaa. Despus de que las inversiones
realizadas o que pueden estar buscando como he dicho antes para entrar en
un sector tan caliente si esas dos cosas son prevalentes su valoracin podra
ser impactado favorablemente. As, la valoracin de nuevo no es fcil calculada
en una empresa de etapa anterior, es bsicamente se trata de un juicio
negociacin entre usted y el inversor basado en razonable supuestos y
experiencia. El inversionista va a saber lo que quieren y hay una manera
razonable para ellos para llegar a una estimacin cuando te regalan una hoja
de trminos. Pero recuerde que es altamente subjetiva. Es negociable y Hay
muchos, muchos factores que pueden afectar a su valoracin en este proceso.
Cmo negociar un pliego de condiciones?
Bueno, ahora hemos hablado de la, la evaluacin de la empresa y que haya
pasado por eso, y que haya pasado por la diligencia debida. Y se llega a una
muy emocionante parte de su viaje comoun empresario cuando ests, eres en

realidad se present con una hoja de trminos. A partir de un inversionista que


dice: Me gustara hacer una inversin en su empresa, aqu estn mis trminos.
Por lo tanto, vamos a hablar de una hoja de trminos. Y vamos a hablar de lo
que, lo que contiene, lo que puede contener, y, y lo que la flexibilidad que
usted tiene con respecto a cmo se puede negociar los trminos. As que la
hoja de trminos siempre hablar de la valoracin que han venido para arriba
con. Ellos quieren invertir que su, en su compaa a una cierta
valoracin.Tambin indicarn la cantidad de la inversin que quieren hacer.
Pero recuerde que es un documento no vinculante.
As que a pesar de que dicen que son va a poner un poco de dinero en. No es
una cosa de unin, por lo que usted tiene que llegar a su fin. Ellos hablarn
sobre el tipo de la inversin que quieren hacer. Ellos pueden decir que van a
hacer acciones comunes. Ellos pueden decir lo que quieren hacer una emisin
de acciones preferentes. O puede pedir una nota convertible. Hay todo tipo de
maneras diferentes que pueden hacer una inversin. Pero es probable que
especifique que en el pliego de condiciones. Tambin pueden incluir en el
pliego de condiciones algunas disposiciones que son de proteccin para el
inversor en el caso de una venta, una fusin, o liqui o algn otro proceso de
liquidacin. Y ellos probablemente especifican cmo los ingresos que estn
poniendo en la empresa debe ser utilizado. Y que va a estar basada en lo que
Dijiste que ibas a hacer con ellos. T, que dijiste que ibas a gastarlos en ventas
y comercializacin y tal vez un poco de costo administrativo.
Ellos van a querer asegurarse de que eso es exactamente lo que vas a gastar
el dinero en. Puede ser que, tambin podran pedir representados en el
Consejo, en funcin de el tamao de la inversin que hacen. Y eso podra ser
una buena cosa si la persona es un conocido inversor y que pueden
proporcionar una gran cantidad de orientacin y gestin hacer las
presentaciones pertinentes en socios estratgicos, por ejemplo. O incluso otros
inversores.
Sera bueno tener alguien as en el tablero. As que puede ser un factor que
tiene mirar al tipo de la persona Cunto van a poner, poniendo a la empresa?
Deben esperar un asiento de mesa basado en el nivel de inversin que estn
haciendo? Mucha gente se pregunta por ello. Algunos de ellos no lo hacen,
entre comillas, merecerlo porque no son poner el dinero suficiente para
hacerlo. Para hacer un puesto en la junta muy razonable, una cosa razonable
pedir. Ahora, ellos tambin pueden tener algunas cosas all sobre los
empleados clave. Supongo que si, que son va a decir que por lo menos te lo
como el director general y tal vez su persona tcnica, van a ser empleados
clave. Y ellos van a querer asegurarse que esas personas estn atados con los
contratos de trabajo. Y o acuerdos sobre acciones que ms o menor garanta
de que van a seguir operar en el negocio y dedicar el 100% de su tiempo para
el crecimiento de la empresa. Tambin puede haber redencin y derechos de
informacin en ese pas. Pueden pedir ciertos convenios y representaciones. Y
ellos van a bsicamente tambin discutir, ests pagando los gastos de plantear
este dinero o son? Hay gastos en la recaudacin de dinero. La mayora de los

inversores cada va a tener una, un abogado que va a elaborar documentos. O


vamos a dibujar los documentos y presentarlos al inversor y obtendrn el
abogado para revisarlos. As que hay costos involucrados y gran cantidad de
hojas de plazo dir que la compaa pagar los gastos.
Ahora usted puede negociar eso y Decimos bien, vamos a pagar los gastos,
pero slo en la medida de digamos $ 5.000. Yo nunca he pagado ms de
10.000 dlares sobre cualquier inversin que he negociado con un inversor.
Incluso en los ms complicados vehculo de inversin. As que eso es un ser
bastante fcil de negociar. Entonces ellos van a tener una fecha de cierre, y se
va a decir, tenemos que conseguir esta transaccin realizado por un cierto
punto en el tiempo.
Eso es bueno para usted, porque usted quiere tener la certeza acerca de
cuando el dinero va a entrar. Pero tambin mantiene la hoja de trminos de
pasar el rato all por siempre y trabajando mucho tiempo en ella, slo para no
llegar a su fin. As que, usted realmente desea tener una fecha de cierre que es
razonable. La mayora, la mayora de las hojas de plazo He visto son 30 a 60
das el da de cierre es el 30 de 60 das en el futuro. Cul debera ser el tiempo
suficiente para que puedan continuar, finalizar su debida diligencia hacer el
trabajo legal y obtener la financiacin hecha. Y una hoja de trminos podra
tener una clusula de no-shop en l. Que es algo que protege al inversor, no
hace mucho para protegerte. Qu no-shop dice es que durante la vigencia de
este pliego de condiciones, que podra ser de hasta 60 das, como la
empresario no se les permite hablar con cualquier otra persona acerca de traer
ms dinero en. Si usted recibe este tipo de una hoja de trminos, usted debe
tener de inmediato que sacado, si se puede. Debido a que protege la en,
inversor por completo, y se le expone a tomar a ti mismo fuera del mercado.
Usted puede estar hablando con alguien los dems ya la hora de invertir. Y si
se toma fuera de ti mismo el mercado durante 60 das, por el tiempo que
volver a la persona que estaba hablando que ya no pueden estar interesados.
As que estoy muy cuidadoso alrededor no hay clusulas tienda y Siempre he
sido muy fuerte en insistiendo los tomarse fuera de la hoja de trminos. En la
mayora de los casos, mayora de los inversores estarn de acuerdo en que,
siempre y cuando entiendan que, ya sabes, usted no va a usar su hoja de
trminos para jugar contra otro inversionista, para negociar, como una subasta
holandesa. As que hay algunas cosas que usted puede hacer para negociar un
pliego de condiciones para que sea ms favorable para usted.
Pero lo ms importante es hacer su tarea, estar preparado para discutir el
pliego de condiciones, entender lo que se necesita para cerrar. El inversor tiene
alguna objetivos que se hagan. Hablamos de que, en la discusin de
evaluacin. Quieren recibir un cierto porcentaje de la empresa cuando hacer la
inversin. Es posible que quieran entrar en su sector. Usted tiene un inters en
conseguir financiacin y ayuda tal vez estratgico y asesoramiento de
ordenacin.

As que ambas partes tienen un objetivo. Ambas partes tienen que ganar para
esta cosa sea una, una buena asociacin. As que trate de ser creativo cuando
usted est hablando con su inversor. Vamos con soluciones que ser beneficiosa
para ambas partes. Aydales a llegar a la decisin de decir s. Y por cierto, deje
su ego fuera del trato. He visto demasiados principios empresarios teatrales.
Obtener una oferta de una empresa y acto como si fuera un insulto para ellos.
Deja el ego fuera de la puerta cuando usted est negociando una hoja de
trminos. y, y que le ayudar a conseguir a un compromiso, si haces eso. Sea
constante en sus discusiones, no cambie en medio de la corriente, por lo que
que usted se compromete a algo, y ms tarde, usted. Cambia su filosofa sobre
la que, porque incluso si usted no consigue este trato hecho, es posible que
venir a travs de este inversor en el futuro. Y es posible que desee que
inviertan ya sea en la empresa actual en un nivel diferente o una nueva
empresa.
As que trate de ser consistente porque usted puede, nunca se sabe cuando se
va a ejecutar en el inversor nuevo. Una gran cantidad de personas tratan de
tipo de farol personas a travs de un proceso, actan como si el dinero no es
importante para ellos, o actuar como una de las cosas importantes a el
inversor es inaceptable y que ni siquiera considerar la posibilidad de que en el
acuerdo. Si usted hace eso, y no se sabe muy en serio, ver absurda, y casi
nunca funciona, por lo que no hace farol. Est abierto, ser transparentes, tratar
de buscar esto como una negociacin entre las personas que con el tiempo se
convertirn en socios en hacer que su empresa de xito. Y luego aprender a
conseguir la cosa cerrada. Ya sabes, con el tiempo que tiene que llegar a un
punto en el que usted dice al inversor, de acuerdo, que ha hecho la debida
diligencia, hemos negociado el acuerdo, vamos a financiar la empresa. Hay que
pedirles que decir que s. Y, eso es muy importante. As, mientras que usted
est haciendo las negociaciones, recuerde que los que estn negociando tan
fuerte como t. Ellos pueden decir algunas cosas que puede ser simplemente
posturing s mismos para, para llegar a una decisin diferente. As que no
tomar todo literalmente, yentender cul ser su lnea de fondo. Debido a que
todos ellos tienen una lnea de fondo. Todos quieren algo que hacer. Ellos no se
emitir una, una hoja de trminos si no estaban interesados en invertir en su
empresa. As que trate de anticipar lo que su siguiente paso va a ser. Mira el
futuro de su empresa. No trate de negociar su contrato actual en base a lo que
has hecho en el pasado.
Hacer que el acuerdo sobre la base de donde el mercado es actualmente, no
donde el mercado era hace un ao. As sbanas plazo son importantes. Estn
ofertas no vinculantes. All, all, que le proporcionar los detalles de lo que la
inversin va a ser. Ellos son negociables, pero vamos a recuerde que el inversor
realmente est en el asiento del conductor en estas discusiones y por lo que
hay algunos Limi, limitaciones en la cantidad que puede en realidad negociar
un pliego de condiciones.
En trminos generales corto perodo de tiempo es mejor porque usted no
quiere la hoja de trminos para obtener rancio. Y usted no desea tener estos

no-shop clusulas en el acuerdo que lo llevan a cabo de El mercado. Que puede


ser muy perjudicial si ese acuerdo que est trabajando no consigue cerrado.
As que, espero que estos consejos te han ayudado. Yo, tengo ganas de
retroalimentacin auditiva en hojas de plazo se le puede negociar y buena
suerte en el aumento de su prxima ronda de financiacin.