SE

M
AN
A
1

Asignacin 1.1 (Antecedentes

ms cercanos del sistema de
Racionalizacin)

1. Cul es el contenido de racionalizacin como rgano

asesor de la Alta Direccin?

El departamento de racionalizacin cumple un papel muy importante en

la estructura orgnica de las instituciones pblicas, la funcin que
desarrolla
es percibir los anteproyectos de las diferentes reas
formulados por los jefes o coordinadores de los puestos establecidos .Los
proyectos son analizados con una exhaustiva determinacin en cada
proceso de la planeacin estratgica, optimizando los programas ,
sistemas , organigramas , cargos ,procedimientos ; el departamento de
racionalizacin cera soluciones y alternativas para la alta direccin los
ponga en prctica para dar solucin a las respectivas reas en que se
necesita coordinar , proponiendo una sinergia eficaz
al personal
garantizando una productividad an mejor y disminuyendo la baja
participacin que se puede dar de los colaboradores ayudando a los
jefes a tomar una decisin importante para poder difundir su proyecto
estratgico.

2. Citar los resultados que trae consigo la prctica

racionalizadora, sustentando las ventajas a que da lugar.

Al racionalizar los documentos esto har que se agilice el trabajo.

Al captar los anteproyectos de las diferentes areas formulados
por los jefes o coordinadores de las mismas

3. Induzca los pasos a seguir para racionalizar un sistema de

ventas.
1.
2.
3.
4.

Centralizar todos los datos importantes de los clientes.

Gestionar a los posibles clientes a lo largo del ciclo de ventas.
Definir prioridades para las tareas segn criterios de eficacia.
Obtener un acceso rpido a la informacin sobre productos y
precios.
5. Dirigir los materiales promocionales a clientes determinados.

4. Suponiendo que tuviese entre manos el anteproyecto de

un reglamento de personal, formulado sin mayor criterio.
Cul sera la actitud para racionalizarlo?
Primero debera analizar los puntos dbiles en la cual afectara
indirectamente al personal en las actividades que realicen para
mejorar la productividad , propondra una reunin con los jefes
superiores en poder determinar las funciones , cargos , procesos
que se necesitan en la empresa para desarrollar las funciones
correctamente , implantar , buscar soluciones , tcnicas
administrativas para poder organizar los procedimientos en cada
rea que puede desempear.

Cada colaborador, solucionar y minimizar los procesos en el

proyecto que se ha instaurado lograr un eficacia en el reglamento
buscando el beneficio del personal. Revisando el reglamento que
se le dio al personal y poder hacer una racionalizacin de su
tiempo y de acuerdo al aspecto de la persona para poder obtener
un mejor resultado.
5. Busque y aade a esta asignacin varios sinnimos del
vocablo racionalizar.

Organizar
Normalizar
Sistematizar
Agilizar
Simplificar
Administrar
Proporcionalidad
Ordenar
Particionar
Minimizar
Distribucin
Optimizar

Asignacin 1.2 (La

Racionalizacin como Sistema)

1. Por qu la racionalizacin constituye un sistema?

La racionalizacin es considerada un sistema porque abarca a diversos
elementos
como
funciones, estructuras
orgnicas, cargos y
procedimientos de esta manera describe las tareas y operaciones que
asesora a cada rea de la empresa. Beneficiando con las soluciones a
diversos problemas que las organizaciones pasaran en el transcurso de
su entorno, es un sistema porque agrupa a otros subelementos para
desarrollar las actividades colectivamente para poder captar las ideas,
necesidades de los cargos superiores que necesitan ver un panorama
estratgico de optimizar los recursos garantizando un xito en la
productividad empresarial.

2. Con sus propias palabras explique la importancia de la

racionalizacin en el trabajo.
Podemos hablar de racionalizacin en el trabajo desde el momento en
que el mismo hombre en su afn de reducir costos, gastos, tiempo y
mano de obra empieza a implementar mtodos y procesos que conlleven
a que una empresa o un pas tengan mayor ganancia invirtiendo cada
da menos en la produccin de esa menara
lograr una mayor
productividad en menos tiempo o ms condiciones que satisfagan a los
compradores. Es entonces cuando surge implementar la tecnologa a las
empresas muchas veces sin importar el costo de ella ya que esto se ve
reflejado a largo plazo pero reduce mano de obra evitando costos y
muchas veces asegura un producto ms perfecto y mejor diseado. Esto
ha generado una mayor ganancia en las empresas pero al mismo tiempo
ha creado inconformismo con los empleados quienes han visto esto
como una amenaza para sus empleos y formas de sostenerse. En el
tema Administrativo la racionalizacin acta como un rgano asesor
que ayuda a la alta jerarqua a tomar decisiones a buscar soluciones
ptimas para emplearlas en cada anteproyecto, poder rebatir con
argumentos los problemas que necesitan resolver , modificar para as
generar una organizacin eficiente en cada uno de sus procedimientos.
Podemos diferenciar que la racionalizacin es aplicada tanto en el
sistema productivo y financiero vamos a poder ahorra costos adems de
proporcionar un ahorro en los capitales en la produccin y el tema
administrativo ahorrar los procedimientos.

3. Enumere sintticamente las ventajas de la racionalizacin.

Reduce de manera objetiva el trabajo de la alta jerarqua.
Busca tcnicas, procesos ms significativos para
funcionamiento interno.

el

correcto

Aporta ms agilidad a la creacin de nuevas funciones y permite un

crecimiento en la sinergia de las reas.
Busca un desarrollo y capacitacin del personal para mejorar la
productividad.
Optimizacin de recursos como tiempos, costos o esfuerzos a base de la
planificacin.
Es la bsqueda de la optimizacin de los recursos disponibles
permitindonos manejar, controlar, planificar, organizar
y mejorar
nuestro desempeo, la productividad y el desarrollo integral.
Permite eliminar la energa y esfuerzo, nos proporciona una ayuda
debido a la mala utilizacin de sistemas tradicionales para lograr una
mejor productividad sino que empleamos una mejora a los
procedimientos y generar trabajos adecuados.
Disminuye la perdida de los recursos, que los recursos que se han
proporcionado a la organizacin tenga un control ptimo, de que en
cada proceso se desarrolle los elementos sean utilizados generado una
eficacia y rentabilidad, eliminando las mermas y el mnimo de recursos
mal empleados.
Aumentar el rendimiento de los factores productivos captando en el
proceso de produccin de los bienes y servicios finales captar el
mximo provecho de las actividades y reduciendo el costo de las
materias primas beneficiando al capital con que se cuenta.

SEMANA
2

Asignacin 2.1 (Concepto de

Racionalizacin: Importancia,
aplicacin y ventajas)
1. Haga un comentario crtico de los puntos tratados en la
separata, mejor aun poniendo ejemplos prcticos.
Concepto de Racionalizacin
La racionalizacin se basa en diferentes actividades que realicen las
empresas , instituciones , organizaciones ya sea enfocada en los activos
ms importantes que pueden haber dentro de la empresa que son los
recursos humanos y las maquinarias que influyen directamente en la
produccin , gracias a la racionalizacin se obtiene la disminucin de
costos , sacarle el mximo provecho a los recursos tener una correcta
distribucin de los procesos , ahorrar presupuestos en el planeamiento
de la empresa que se enfoca a la ganancia de utilidades. En el sistema
administrativo es diferente que se enfoca en reducir los procedimientos,
crear programas, soluciones, reducir funciones, optimizar los cargos para
as generar a los altos directivos una satisfaccin en los proyectos
revisados. Permitir a los altos directivos que el departamento de
racionalizacin les proporcionara una mejor visin y panorama para que
puedan resolver las necesidades y mejoren cada da a da en sus
departamentos, controlar sus funciones
y dar propuestas para
determinar las anormalidades que se presenten en los cargos.

Ejemplo:
En la empresa de tecnologa Samsung Electronics, con la ayuda del
departamento de racionalizacin
ayuda optimizar en el tema del
desarrollo del personal; la racionalizacin empieza en la base del
cimiento de las ventas que son los especialistas o promotores de venta
son los que realizan las ventas el primer contacto con los clientes a
resolver las necesidades habituales que tienen sobre los productos de
lnea blanca ; se refiere a las refrigeradoras , lavadoras , microondas y
aire acondicionado. El departamento de racionalizacin hizo una
distribucin de los promotores de lnea blanca que cumplan sus
funciones en dos tiendas ya que haban tiendas que no necesitaban que
los promotores estn permanente generado por las bajas ventas, con
esta propuesta se
obtendr mayor rentabilidad y satisfaccin
garantizando utilidades a corto o largo plazo.
Importancia de la Racionalizacin
En la aplicacin de los elementos de la racionalizacin en los diferentes
roles que se dan en los rubros ya sea en el mbito de la produccin y
administrativo que se formara ya que el incentivo o las ganas de
motivacin responder en el accionar que ser utilizado la
racionalizacin.
Por ejemplo en la produccin donde se emplea diversos factores
productivos en la transformacin de la materia prima a un bien final se
buscara reducir los costos de fabricacin, proponer al proveedor una
demanda eficaz coordinado con la racionalizacin impulsara a mejorar
los proyectos, soluciones a las funciones en mantener el valor agregado
del producto a travs de la correcta utilizacin de recursos. La
racionalizacin administrativa se presentara de querer minimizar los
procedimientos, las funciones que se desempean as de ese modo
garantizando la eficacia en los resultados.
Realizar una mejora en los sistemas tradicionales que se dan
comnmente en las empresas de ahora, la racionalizacin comprende en
mejorar y renovar los sistemas de poder captar personal especializado
para manejar las funciones. Ver a la administracin no como un ente que
se encarga todo sino con la ayuda de los departamentos diversos pero al
existir estos departamentos tambin genera un cargamontn en las
actividades.
Ejemplo:
En el departamento de racionalizacin de la empresa Samsung
Electronics conjuntamente con el departamento de tecnologa realizaron
una produccin de lotes de las nuevas refrigeradoras Digital Invertir,

en la cual al cliente le ofrecen diez aos de garanta reduciendo los

costos ya que el producto es fabricado con insumos que ayudan a la
conservacin del medio ambiente, debido al plan del departamento de
racionalizacin que va en la bsqueda de generar utilidades y los
diversos sistemas que se necesitan en la parte administrativa y la
correcta contratacin del personal idneo.
Ventajas de la Racionalizacin
Los nuevas estrategias y sistemas que se logren se puedan adaptar a
los procedimientos siempre reconociendo las bases cientficas que se
han ajustados a nuestra necesidades los especialistas del departamento
de racionalizacin, producirn y emplearan eficazmente los sistemas,
para no generar prdidas en los recursos que se han utilizados
apropiadamente y proponer control de procesos, coordinar las labores y
establecer las especificaciones de las funciones que se asigna a cada
departamento.
Tambin elevar el rendimiento progresivo sacar un mximo provecho de
los factores productivos que los bienes y servicios finales se obtendr ya
generado en los productos y servicios finales a un cotos menor, lo que
implica un buen aprovechamiento de los capitales con que se cuenta. No
es difcil exigir urgente la necesidad que existe de lograr la anhelada
racionalizacin, pues no exige necesariamente el tener que disponer de
nuevos capitales.
La cual se transforma en el principal obstculo en su desarrollo ya que
una economa incipiente e inflacionaria que por su estado de
subdesarrollo, siente como ms rigor su escasez.

Ejemplo:
Tomando el ejemplo de Samsung Electronics podemos mejorar en el
sistema en el trmino de los sistemas de produccin en la realizacin de
la produccin de los electrodomsticos, la tecnologa y optimizar los
recursos necesarios, la fabricacin que genere un valor agregado en los
beneficios de la calidad de servicio y optimizar en cada proceso los
insumos que se necesitan los procedimientos en la racionalizacin
eliminando la prdida del tiempo coordinar las labores con el jefe de
ventas en cada momento y coordinar las labores con los promotores
para generar una rentabilidad.

Semana
3

Asignacin 3.1 (Importancia y

Ventajas de la Racionalizacin)

1. Destaque la importancia de la racionalizacin en trabajos

complicados de oficinas y talleres.
La importancia de la racionalizacin en los trabajos de las oficinas se
puede destacar una ventaja competitivamente en la sistematizacin y
minimizacin de los procedimientos de los cargos que se puede emplear
de la minimizacin de los cargos, innovacin de los sistemas debido a
que hay un desorden que existen anormalidades, amontonamiento de
expedientes dentro del interior de las oficinas, entonces necesitan de la
racionalizacin como un asesoramiento para la agilizacin selectiva de

los procesos y procedimientos que se necesitan reforzar ms para

generar una eficaz seleccin de las ideas y puedan penetrar a todo el
personal y cumpliendo su funcin enmendada correctamente. En un
taller se puede lograr racionalizar los recursos hablar con los
proveedores que la materia prima nos deje a un menor costo, unificar las
funciones del personal tratar de especializarlos y obtengan un mejor
capacidad organizacional para realizar sus funciones que aprendan
funciones dobles, no tratar de explotarlos sino que sean especialistas en
la labor que realizan que no se vean como simple trabajadores sino
como profesionales.

2. Haga un comentario breve respecto a la eliminacin de

perdida de procesos donde se desperdicia energa y
esfuerzo laboral.
El desperdicio de energa y esfuerzo laboral se va a dar en que nosotros
no sabemos emplear correctamente los recursos en el proceso
productivo , obtenemos mermas en la forma de poder rescatar un ahorro
, en la utilizacin de las maquinarias no sabemos utilizarlas
coherentemente un ejemplo la produccin total haya sido 110
pantalones y que 10 operarios hayan intervenido durante la
transformacin en el bien final generando un utilidad para nuestra
empresa que en cada procesos , que sobrepase los recursos que se ha
mantenido presupuestado .
Pero si nosotros excedemos de nuestra meta habitual los
110
pantalones y hay una falta de entusiasmo, motivacin en los
trabajadores entonces no llegamos a un objetivo porque directamente,
hemos fracasado es donde all entra racionalizacin a lograr una eficacia
e innovacin en las funciones , procedimientos, cargos, que se maneje
un control de procedimientos , supervisando los trabajos de cada
funcionario , mejoras de sistemas de trabajo para as de esa manera
generar una utilidad para la empresa y para los socios.

3. Cmo elevar la productividad

mediante la racionalizacin?

del

talento

humano

La forma ms visible que se logre una adecuada que el departamento de

racionalizacin invierta o que creara en una unidad de capital para
hacer un trabajo ms eficiente, manteniendo el mismo nivel de empleo,
promoviendo la calidad y disponibilidad a travs de las capacitaciones
constantes , mejorando el nivel de vida impulsando al crecimiento de la
economa gracias a las diversas actividades de que cada colaborador

aprenda tcnicas nuevas que racionalice su tiempo en cada rea

diversa , el departamento de racionalizacin juega una tarea y un rol
muy importante que poder generar pasos , procesos para que el
personal aprenda didcticamente los esfuerzos necesarios para dar un
mejor alcance a la utilizacin de maquinarias y optimizando el trabajo
que se puede dar en el ambiente interno de las organizaciones.

4. De un alcance de: funciones y estructuras orgnicas.

La funciones son procesos gerenciales permanentes. La estrategia se
puede modificar, el entorno organizacional puede cambiar y
la eficacia y eficiencia de la organizacin no estn siempre a nivel que
los gerentes queran. Sea que constituyesen una organizacin nueva,
que juega con una organizacin existente o que cambia radicalmente el
patrn de las relaciones de una organizacin, los gerentes dan cuatro
pasos bsicos cuando do empiezan a tomar decisiones para organizar.
Establecer los mecanismos para integrar las actividades de los
departamentos y en un todo congruente y para vigilar la eficacia de
dicha integracin, este proceso se conoce como coordinacin. Las
estructuras organizativas verticales prevalecen en muchas sociedades.
Los sistemas educacionales y gubernamentales estn construidos sobre
el concepto de que la autoridad proviene de uno a quienes muchos
obedecen. Estas estructuras son jerrquicas, con niveles de graduacin
de responsabilidad y poder en una direccin y disminucin de niveles de
autonoma y autoridad en el orden.

Semana
4

Asignacin 4.1 La racionalizacin

como rgano asesor)

1. Por qu es importante la intervencin del rea de

Racionalizacin en las organizaciones empresariales?
Porque permite la regulacin de las actividades tanto administrativas
como operativas dentro de la organizacin, teniendo como resultados la
mejora del aprovechamiento de los recursos entre ellos el tiempo que es
fundamental en toda empresa industrial o comercial. El rea de
racionalizacin puede desempear la funcin asesora dentro de la
empresa en la cual solo est encargada de la evaluacin y formulacin
de

proyectos necesarios para mejorar las actividades,

tareas y

operaciones de la organizacin esperando la aprobacin de la alta

direccin para su aplicacin, mientras que en su funcin ejecutora esta
misma es un rgano autnomo con la autoridad de ejecutar los
proyectos que ha formulado para la mejora considerable de los flujos
dentro de la empresa.

2. Escriba, Cul es el rol de Racionalizacin como rgano

asesor de la Alta Direccin?
Como rgano asesor sus funciones son:
Actualizar de acuerdo a las exigencias de la organizacin el

Reglamento de Organizacin y Funciones.

Actualizar, asesorar y aprobar de manera tcnica el Manual de

Organizacin y Funciones por cada rea de la empresa.

Actualizar el Cuadro de Asignacin de Personal.
Racionalizacin de los proyectos en la empresa.

3. Por qu la Racionalizacin como practica de sistemas y

procesos, ha sido desfasada por ejecutivos de la Alta
Direccin de empresas y organizaciones pblicas?
Porque

la

Racionalizacin

errneamente

esta

mesclado

en

la

planificacin desempeando funciones errneas a su fin nico, las

entidades pblicas le restan importancia a esta gran herramienta de
gestin desestimndola, por este motivo no ven conveniente tener un
departamento para algo que ellos consideran que no sirve, es por eso
que como mnimo tienen a un trabajador de Racionalizacin pero
desempendose en el rea de planificacin.

4. Crees que es positiva que el rea de Racionalizacin,

tambin abarque las asesoras de rganos de lnea?
Escriba sus razones que compete para este efecto.
Todos los rganos de lnea son aquellos que toman decisiones.
Es prioritario que no solo la Alta Direccin emplee esta herramienta de
gestin fundamental tan poderosa, es por esta razn que los rganos de
lnea deben tener conocimiento de Racionalizacin para que toda la
empresa este optimizada y aproveche al mximo los recursos y en base
a esto tomar decisiones.

Semana
5

Asignacin 5.1 (Caso Practico N2

Relos S.A.C)

1. Qu
usted
dos
tal que

recomendaciones hara
respecto a la gerencia
compartida entre los
hermanos,
en
adelante

la

autoridad se
fortalezca?
Las
podemos dar como departamento de
son:

soluciones que
Racionalizacin

Proponer una sola gerencia general que se encargue de las

necesidades y su hermana actu como la duea tambin pero
supervise el avance del trabajo de los colaboradores , el
desempeo , el ndice de rentabilidad que exista y se transforme
ms adelante en una mediana empresa exitosa en los rubros de
hilos.

2.

Al comenzar con una sola gerencia se evitara los disgustos de

informalidades que se pueden lograr ya que no exista el
autoritarismo por los dueos de la empresa sobre sus
trabajadores, que no respeten la entrega de pedidos por
favorecer amistades en un negocio no se pude juntar los
sentimientos porque tenemos que ser parciales en las funciones
que hacemos y as de esa forma logremos el xito.
Como Gerencia General individual podemos establecer un mejor
vnculo con nuestros trabajadores para as generarle confianza,
tranquilidad de motivarlos para que realicen sus actividades con
mucha seriedad y expandirnos en
cada momento siempre
adelante del mercado , mejores alianzas con nuestros
proveedores de materias primas de acuerdo a nuestro programa
establecido.

Comente respecto a la falta de coordinacin entre las

autoridades de la Empresa. Qu desventaja trae la falta
de coordinacin?
Mi comentario se puede basar en la coordinacin de los gerentes
generales fallaron al no detallar los propsitos que iban a crecer a un
tiempo determinado en la empresa, que al aumentar la cartera de
clientes aumentaran tambin la productividad para la organizacin
beneficiando a todo el personal interno. Debieron crear programas o ser
asesorados por parte del departamento de racionalizacin en que los dos
hermanos vean las necesidades que aquejan en la correcta entrega de
pedidos, no ocasionando la perdida de los clientes que se vayan a la
competencia y generen una prdida de ingresos, tampoco se lleven una
experiencia dbil de la empresa Relos S.A.C.

3. Hacer un cuadro de racionalizacin de tiempos para

atender la demanda de los clientes y el flujo normal del
trabajo interno.

LUNES

MARTES

MIERCOLES

JUEVES

VIERNES

FABRICACION
DE
RETORCIDOS
DE HILOS

FABRICACION
DE
RETORCIDOS
DE HILOS

FABRICACION
DE
RETORCIDOS
DE HILOS

FABRICACION
DE
RETORCIDOS
DE HILOS

FABRICACION
DE
RETORCIDOS
DE HILOS

HORAS
8:0012:00

12:00
-2:00

CONFECCION
DEL
RECONADO
DEL HILO

CONFECCION
DEL
RECONADO
DEL HILO

CONFECCION
DEL
RECONADO
DEL HILO

CONFECCION
DEL
RECONADO
DEL HILO

CONFECCION
DEL
RECONADO
DEL HILO

2:003:00

REFRIGERIO
DEL
PERSONAL

REFRIGERIO
DEL
PERSONAL

REFRIGERIO
DEL
PERSONAL

REFRIGERIO
DEL
PERSONAL

REFRIGERIO
DEL
PERSONAL

3:005:00

DETALLAR
LOS
RETOQUES
DEL TRABAJO
DE
RETORCIDOS
Y RECONADO

DETALLAR
LOS
RETOQUES
DEL TRABAJO
DE
RETORCIDOS
Y RECONADO

DETALLAR
LOS
RETOQUES
DEL TRABAJO
DE
RETORCIDOS
Y RECONADO

DETALLAR
LOS
RETOQUES
DEL TRABAJO
DE
RETORCIDOS
Y RECONADO

DETALLAR
LOS
RETOQUES
DEL TRABAJO
DE
RETORCIDOS
Y RECONADO

5:008:00

ATENCION AL
CLIENTE/TIEM
PO DE
ENTREGA

ATENCION AL
CLIENTE/TIEM
PO DE
ENTREGA

ATENCION AL
CLIENTE/TIEM
PO DE
ENTREGA

ATENCION AL
CLIENTE/TIEM
PO DE
ENTREGA

ATENCION AL
CLIENTE/TIEM
PO DE
ENTREGA

De esta manera planteado el cuadro racionalizado del trabajo ,la produccin

y atencin al cliente se va favoreciendo en ms horas , detallando los niveles
de produccin y proporcionndoles ms horas a la atencin del cliente para
poder resolver cualquier inquietud que pueda haber dentro de la empresa
Relos S.A.C .

4. Plantear mnimo tres soluciones alternativas de solucin

del problema y justificar su aplicacin.

La primera solucin que poda dar a la empresa es mejorar la

coordinacin de los altos directivos que no tienen una adecuada
organizacin en su personal en la cual trabajan a la deriva en solo
entregar el trabajo establecido sino cumplir un rol racionalizado
para que se genere una proyeccin ms a fondo para satisfacer
las necesidades de los clientes.
Establecer una Alianza Estratgica con los proveedores para que
nos faciliten con los insumos si la empresa va creciendo y
extendindose por todo el mercado, entonces necesitaramos un
abastecedor que los insumos, la materia prima nos entregue al
crdito garantizando ser un cliente potencial y de esa forma no
nos vamos a preocupar por los insumos ya que si es

mayoristamente no saldr a un precio econmico pero

conservando la calidad.
No mezclar las amistades con el trabajo de la produccin que
pueden arruinar las ordenes a tiempo de los pedidos que sino se
cumple a tiempo con las entregas, generando molestias de los
dems clientes y al ser programados nuevamente con las
entregas entonces tendrn un concepto de que la empresa no es
lo suficiente capaz para poder lograr tener una entrega de pedidos
al da pactado. Lo que o hara como cliente en buscar otro lugar
para poder satisfacer mi necesidad lo ms antes posibles por eso
se tiene que proveer las necesidades de los consumidores como
primera instancia, que el horario de racionalizacin se cumpla en
cada instancia.

5. Presentar conclusiones y recomendaciones

Una recomendacin le hara a la empresa en que se fortalezca en

el mbito de trabajo en grupo , que obtenga ms rentabilidad a
travs de los clientes potenciales, los nichos de mercado que se
pueden lograr as de esa manera extender y transformar una
pequea empresa a una mediana empresa en la cual nos dar
muchas ganancias.
Dar un correcta atencin de los clientes, cumplir de los pedidos ya
que el cliente es la persona ms importante que en la cual los
pedidos se pueda dar un valor agregado y una correcta atencin
para que se genera una fidelidad entre el cliente y la empresa
para garantizar un marketing asociado a las necesidades
primordiales.
Mejorar la coordinacin de los altos directivos que no tienen una
adecuada organizacin en su personal en la cual trabajan a la
deriva en solo entregar el trabajo establecido sino cumplir un rol
racionalizado para que se genere una proyeccin ms a fondo
para satisfacer las necesidades de los clientes.

El mercado esta
considerando
debajo del mercado
, suficiente
capacidad para
generar
utilidades lo que se
muestra
suficiente en el ROE. Las ventas son insuficientes por lo tanto deben
modificarse , el periodo de cobranza es muy alto por eso tienen que reducirlo ,
la rotacion de inventario es demasiado bajas , deben incrementarse la politica
de ventas

Deben de formularse una poltica que establezcan lo minimo de rentabilidad