FILIAL

: Norte

ESCUELA

: Administracin Administracin de Negocios Internacionales

TRABAJO

: Unidades Estratgicas de Negocio

INTEGRANTES

: Corcuera Aponte, Katia

Dvila Ninaquispe, Rub
Meja Paredes, Jennifer

CICLO

: 6

CURSO

: Organizacin empresarial

SECCIN

: 40 A

DOCENTE

: Luis Guillermo Arbul Rivera

Pimentel, Per

11 de Abril del 2015

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS

Concepto
Segn el autor (Mejia, 2010) una UEN es una unidad empresarial diseada para fabricar y
comercializar uno o ms productos relacionados, dirigidos a mercados muy especficos que
requieren una oferta de productos muy delimitados, tal como si fuera un rea especialista para
esos mercados y productos.
Historia
De acuerdo a (Mejia, 2010) el concepto de la UEN se origina desde 1973 cuando la General
Electric implementa este tipo de organizacin, conocida internacionalmente como strategic
business units (SBU), con el fin de facilitar su proceso de planificacin estratgica y debido a
su alto grado de complejidad y diversidad de productos dirigidos a varios mercados: hogar,
industria, gobierno, aeronutico, automotor, etc.
En los aos 70, las empresas percibieron que el concepto de gran empresa entraba en crisis,
al observar la aparicin de empresas medianas que reaccionaban con eficacia frente a los
cambios, la competencia y los clientes. Lo anterior hace que nazca en las compaas un
esfuerzo encaminado a reencontrar lo pequeo en el interior de lo grande.
Adicionalmente, reconocieron que su estructura de descentralizacin operativa por divisiones
no trabajaba de forma eficiente por estar orientadas a la produccin y no al mercado. Esta
estructura les permitira obtener el mximo provecho de las economas a escala, pero sin
aplicar la diferenciacin de productos y la segmentacin de los clientes.

Caractersticas

Una misin nica y diferenciada.

Unos competidores perfectamente identificados
Un mercado (clientes) y unos productos relacionados altamente reconocidos.
Control de las funciones de su negocio, aunque emplee servicios de apoyo de otras
unidades de negocios de la empresa, tales como suelen ser las unidades de servicios
compartidos, las cuales brindan apoyo a las diferentes UEN.
Su contabilidad es independiente y gozan de cierta autonoma financiera y
presupuestal.
Su planificacin es independiente si es interdependiente con la planeacin corporativa
integral de toda la compaa, para respetar sus lineamientos generales.

Estructura
(Mejia, 2010) Nos dice que las UEN constituye un instrumento bsico del proceso de Direccin
Estratgica en las empresas con multiactividad, por la necesidad de implantar la estrategia
empresarial a distintos niveles: corporativo, de negocio y funcional.
Las UEN cumplen su papel principal precisamente en el nivel intermedio para el que se
desarrollan las estrategias de negocio o estrategias competitivas.

 M
o
d
e
los
Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y
beneficios. Es un resumen de como una compaa planifica servir a sus clientes, implica
tanto el concepto de estrategia como de implementacin.

1. Modelo Bsico del Diseo Estratgico

El autor (Martnez, V.2004) el modelo indica como la empresa genera dinero mediante su
posicionamiento en la cadena de valor y resalta su utilidad por las siguientes razones:

Define los productos desde la perspectiva del cliente.

Permite precisar el mercado especfico en el cual se va a participar.
Proporciona orientacin para determinar las dimensiones e implicaciones del tamao
potencial del mercado y la competencia.
Apoya el posicionamiento de los productos e imagen corporativa.
Proporciona el criterio para definir el concepto comunicativo que da la congruencia a
las comunicaciones difundidas por la organizacin.

2. Modelo de Administracin Estratgica de Schendel y Hofer

El propsito de este modelo es identificar las oportunidades principales y las amenazas que
la unidad de negocio hace frente al futuro e identificar las habilidades alrededor de las
cuales puede desarrollar la estrategia para explotar esas unidades de negocio y negociar
alrededor de las amenazas, como parte de sus estudios Hofer y Schendel determin lo
siguiente:

Los objetivos: para lo cual ellos recomendaron la evaluacin de la actual posicin

estratgica del negocio.
La actividad de la formulacin de la estrategia: la identificacin de la mayor estrategia
para enfrentar las oportunidades y amenazas que el negocio enfrentara en su actual
posicin.
La implantacin de la estrategia: la identificacin de los principales recursos y
habilidades en los cuales el negocio puede desarrollar la estrategia competitiva.
Cambios: identificacin de los principales problemas y carencias derivadas de la
posicin actual y las oportunidades y amenazas identificadas en el futuro.

3. Modelo del Boston Consulting Group (BCG)

Es uno de los modelos de cartera ms significativos desarrollados por la Administracin
estratgica para empresas multiproductos, es un anlisis bidimensional para representar
datos como esquemas, para graficar y categorizar los diferentes negocios y tener
referencia en los cuales se pretende conocer la posicin estratgica.
Caractersticas

1. .

2.

3.

Estrellas
Vacas Lecheras
Interrogantes
Perros

 Aplicacin en las Empresas

El autor (Manso, 2003) nos dice que la delimitacin de las UEN as como cada mbito producto
mercado (P-M) en que quede dividida la empresa, depender del mercado de referencia
utilizado. La delimitacin del mercado de referencia puede hacerse en base a los siguientes
factores:

La amplitud de la oferta del producto.

La extensin del mercado.

a) La amplitud de la oferta del producto

O tambin llamada lote de productos, deber estar definida desde el punto de vista del
catlogo. Pero esto depende de factores exgenos y no de la libre voluntad de la empresa.
Alguno de los factores reconocidos como influyentes en la fijacin de la amplitud de la oferta
es:

Reduccin de los costes por la ampliacin de la oferta.

Gastos del catlogo.
Efecto relativo de la calidad.
Hbitos de compra.
Estructura de las necesidades, etc.

b) La extensin del mercado

Por otro lado, lo que tiene que ver con la geografa del mercado: mercado local, mercado
regional, mercado internacional. En este aspecto se debern tener en cuenta: las barreras
aduaneras, las barreras no tarifarias (normas internas restrictivas), la importancia de la
proximidad del cliente, la fidelidad del cliente, los hbitos de la clientela. En la prctica tambin
juegan otros factores en la delimitacin de las UEN, tales como: la importancia de los clientes,
los canales de distribucin, los destinatarios (minoristas, mayoristas). Etc.
Como reaccin a los cambios del mercado, la empresa identifica y diferencia diferentes mbitos
producto - mercado.
Cada unidad de negocio del portafolio desarrolla una estrategia diseada de acuerdo a sus
posibilidades y necesidades competitivas, aunque consistente con las capacidades y
necesidades de la empresa como un todo.

 Diseos Ejemplos
Caso McDonalds

Las Unidades Estratgicas de Negocio de McDonalds estn dividas geogrficamente,

ya que su producto, tecnologa y mercado son los mismos en todo el mundo. (Norte
Amrica, Centro Amrica, Amrica del Sur, Europa, China, Australia, etc.)

UNIDAD
ESTRATEGICA DE
NEGOCIO DE
ESPAA

LINEA DE
PRODUCTOS 1

LINEA DE
PRODUCTOS 2

LINEA DE
PRODUCTOS 3

Adems dentro de cada una de sus UEN posee tres lneas de productos: la lnea nmero 1,
estn orientados para el pblico infantil; la numero 2 dirigida para el pblico restante (jvenes y
adultos) y por ltimo la lnea numero 3 destinada a gente ms sana.

Caso Coca-Cola

La forma en que la Compaa Coca-Cola trabaja refleja los muchos pases y culturas
en las que opera. De su propiedad o certificados de cerca de 400 marcas de bebidas
no alcohlicas, sirviendo a consumidores en ms de 200 pases. Una parte esencial de
la estructura de la organizacin por lo tanto se centra en garantizar que los productos
individuales se dan el mejor apoyo posible en los mercados regionales.

A un nivel ms local la gestin de la Compaa Coca-Cola implica una serie de

especialidades funcionales.

Bibliografa
Day, G. (s.f.). Diagnosting product Jornal de marketing. EUA.
Donalls, w. M. (2015 7 de mayo). plan estrategico macdonalls.
Hofer, C. (s.f.). strategy Formulation: Analytical Concepts. EUA: West
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Manso, F. (2003). Diccionario enciclopdico de estrategia empresarial.
Madrid, Espaa. Recuperado el 09 de Mayo de 2015, de

https://books.google.com.pe/books?
id=HF5MQbmedA8C&printsec=frontcover&dq=diccionario+enciclope
dico+de+estrategia+empresarial&hl=es419&sa=X&ei=A2xPVYm8O4O_ggSik4LwBw&ved=0CBsQ6AEwAA
Martinez, V. (2004). Planeacion estrategica creativa . mexico: Editorial pac.
Mejia, C. (2010). Unidades Estrategicas de Negocio. Colombia. Recuperado
el 07 de Abril de 2015, de
http://www.planning.com.co/bd/archivos/Octubre2010.pdf