Universidad Jos Antonio Pez

Ministerio de Educacin Superior

Facultad De Ciencias Sociales

RESUMEN
MERCADEO I

Alumno:
Valero, Luis C.I: 13.720.414
Seccin: 304M3
Profesor: Jos Mercado.

San Diego, Mayo 2015

Plaza Distribucin

La distribucin es aquellos pasos que se hacen para que el producto llegue

hasta el consumidor (puntos de venta, intermediarios, formas de
distribucin)
Se deben considerar 4 elementos para establecer una clara estrategia de
distribucin:
Caractersticas del Producto: Diseo del Producto, Tamao, Fecha de
caducidad.
Ubicacin de Mercado Meta: ubicacin de nuestro flujo de Consumidores
para llegar ms eficientemente a ellos.
Recursos de la empresa: conocer nuestras limitaciones para ser mas
eficientes en nuestra distribucin.
Competencia: conocer el mtodo de transporte de la competencia y
conocer las regiones en las cuales son distribuidos esos productos para
llegar a areas e a las cuales ellos no distribuyan
Canales de distribucin: son estructuras de negocios que van desde la
produccin del producto hasta el destino final (consumidor), en ellos
intervienen los siguientes elementos:
Productor (fabricante), Intermediario (mayoristas o minoristas), Consumidor
Final.
A travs de estos canales de distribuyen los productos y servicios.
Canales directos
Productor directo al consumidor
Canal detallista
Productor

detallista

consumidor

Canal Distribuidora
Productor

Intermediario (minorista o mayorista) consumidor

Canal broker
Productor intermediario brker consumidor final
Este mismo esquema aplica para el canal industrial (empresas que fabrican
materia prima)

Funciones de canales de distribucin:

Funcin de traslacin: que el producto este en buen estado,
almacenamiento
Funcin logstica: administrar los pedidos manteniendo el orden.
Funcin facilitacin: aqu se toma en cuenta el financiamiento y la
investigacin acerca de de los integrantes del canal.

Sistemas convencionales de marketing: son productores independientes de

buscan maximizar sus utilidades independientes
Sistemas horizontales de marketing: se unen empresa del mismo nivel para
aprovechar una oportunidad de marketing (temporal) o aperturar una nueva
empresa.

Sistemas verticales de marketing: mayoristas y minoristas (productosdistribuidor) que se unen para minimizar costos y maximizar la utilidad
Sistemas de distribucin multicanal: empresa que tiene uno o varias,
canales para llegar a mas consumidores.

Los intermediarios. Contribuyen a la se haya menor nmero de

transacciones, mejor almacenamiento del producto, obsolescencia,
buscando siempre la mayor utilidad.

Diseo de canales de distribucin: el buen diseo nos puede brindar una

ventaja competitiva frente a la competencia. Buscando optimizar la cadena
de valor.
La seleccin se realiza estudiando los siguientes criterios
Criterios de mercado
Criterios econmicos
Criterios de control
Criterios de adaptacin
Para la decisin en la administracin de los canales de distribucin: los
productores deben se evalan las siguientes alternativas:
1 Seleccin de miembros del canal: (caracterstica del mejor, aos en el
negocio)

2 Motivacin de los miembros del canal. (Ofrecer bonificaciones, ofertas

especiales)
3 Evaluacin de los miembros del canal: (evaluar el desempeo de los
miembros y ayudar a mejorarlos, o cambiarlos si no cumplen los objetivos.