Analisis-Demanda 1ra Parte

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL
CENTRO
DEL PER
Facultad de Ingeniera en
Industrias Alimentarias
PROYECTO DE INVERSION DE UN
COMERCIO MULTINIVEL
Ctedra
:
FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS DE INVERSION
Catedrtico
Ing. DILFREDO MALLMA

CAPCHA
AlumnOS
:
CAMPOS RIVERO S Edward
GAMARRA QUEZADA Flor de

Mara
RAMOS FILIO Marianela
RAVICHAGUA QUINTANA Juan
Semestre
2
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO.......................................................................................... 3
1.
GENERALIDADES DEL PROYECTO.................................................................5

1.1.
ANTECEDENTES...................................................................................... 5
1.2.
JUSTIFICACION........................................................................................ 9
1.3.
OBJETIVOS............................................................................................. 9
1.3.1.
Objetivo General :............................................................................... 9
1.3.2.
Objetivos especficos:..........................................................................9
1.4.
2.
ESTUDIO DE MERCADO............................................................................... 12
2.1.
DEFINICIN DEL PRODUCTO.................................................................12
2.1.1.
Clasificacin del producto...................................................................12
2.1.2.
Caractersticas del producto................................................................12
2.1.3.
Normatividad sanitaria y tcnica del producto........................................14
2.1.4.
Normatividad comercial......................................................................17
2.2.
3.
METODOLOGIA UTILIZADA....................................................................10
ANLISIS DE LA DEMANDA.....................................................................18
2.2.1.
Perfil del consumidor:.........................................................................18
2.2.2.
Mercado potencial............................................................................. 19
2.2.3.
Mercado Meta u objetivo....................................................................20
2.2.4.
Factores que influyen en la demanda...................................................21
2.2.5.
Mtodo de recoleccin de datos..........................................................21
2.2.6.
Resultados de las encuestas y entrevistas............................................24
2.2.7.
Comportamiento histrico de la demanda.............................................29
2.2.8.
Proyeccin de la demanda para el proyecto..........................................30
BIBLIOGRAFIA............................................................................................. 31
Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA
3
RESUMEN EJECUTIVO
El comercio multinivel, tambin conocidos como negocios de marketing multinivel son
negocios conformados por una red de vendedores o distribuidores independientes que
generan ingresos por la venta directa de productos que le son abastecidos por la empresa
propietaria del negocio, pero tambin por las ventas realizadas por los vendedores o
distribuidores que integren sus redes de afiliados. En Huancayo y el Tambo se tiene
grandes expectativas para la creacin de una empresa peruana dedicada al comercio
multinivel, es una gran plaza, ya que hay mucha gente joven y ambiciosa, que desea
participar en este tipo de negocio. Los productos implicados en un negocio multinivel
abarcan diferentes tipos; sin embargo, los ms comunes suelen estar relacionados con la
salud, la nutricin y la belleza. Asimismo, suelen tratarse de productos innovadores y de
buena calidad que no son encontrados fcilmente en puntos de ventas tradicionales. En
este proyecto se trabajara con dos productos altamente saludables y nutritivos como son
el malteado de quinua y maca negra en polvo. Dependiendo del negocio multinivel, un
participante podra ganar comisiones por las ventas que realicen los participantes que
estn dentro de su red de afiliados hasta por varios niveles, por lo que el objetivo del
participante de un negocio multinivel, no es solo vender la mayor cantidad de productos
posible, sino tambin reclutar el mayor nmero de participantes posible y, a la vez,
capacitarlos para que puedan vender con xito los productos y reclutar a otros
participantes. Se determin el estudio de mercado con encuestas realizadas en los
distritos de El Tambo y Huancayo con una muestra de 80 personas, de lo cual se
determin el mercado potencial, mercado disponible y el mercado objetivo, asimismo
proyectndose una demanda en cinco aos.
4
CAPITULO I:
GENERALIDADES DEL
PROYECTO
5
1. GENERALIDADES DEL PROYECTO

1.1.
ANTECEDENTES
Existen muchas empresas que trabajan con la red multinivel

Entre las que encontramos:
A) TEOMA LIFE S.A.C:
Empresa localizada en Lima, esta empresa est dedicada a la venta va el sistema
de Red de Mercadeo de productos multivitamnicos y nutricionales, hechos para
mejorar la calidad de vida de los peruanos, ingreso al mercado nacional.
Inici operaciones en enero de 2012 en Lima, con 13 sper productos y un plan de
ganancia muy bueno y sostenible con el tiempo. La proyeccin en este ao es
abrir tres oficinas ms en Lima y en unas 3 en provincias. Luego de esto recin se
estara pensando en abrir filiales en pases vecinos.
Al ver que las empresas exitosas de Red de Mercadeo eran en su gran mayora
grandes trasnacionales, Teoma Life S.A.C. apost por crear una empresa con
100% de capital peruano y combinar productos de altsima calidad, sumado a un
plan de ganancia muy interesante con grandes formas de ganar dinero.
Teoma Life bajo su frase Sentir y Compartir quiere que las personas sientan los
beneficios de los productos y que compartan la maravillosa experiencia de sentirse
bien y, adems de eso, puedan generar ganancias residuales.
La empresa comienza con 13 productos pero la unidad de investigacin y
desarrollo est en constante estudio para desarrollar otros nuevos segn la
necesidad del mercado.
Cuenta con una serie de planes para generar ingresos:
Pack consumer con un monto minimo de s/. 150 /55 pts.

Pack ganamas con un monto minimo de s/. 580 /400pts
Master pack con un monto minimo de s/. 1999 /1200 pts.
De igual manera existen rangos de clasificacin de sus participantes, que depende

de la cantidad de productos que logre vender.
6
Las categoras son: bronce, cristal, zafiro, plata, esmeralda, oro, rubi,
platino.diamante, etc. Para ascender a estas categoras depende de la
cantidad de puntos que logres acumular ya sea personal o grupales.
Estas empresas ofrecen productos
Nutraceuticos: como capsulas para control de peso, fortalecedor de uas,
vitaminas etc.
Cosmeceuticos: como cremas para el cuerpo, shampoo
Glosario en los cuales se encuentran (la papana, lipasa, bromelina,
achicoria, cola de caballo, etc.)
B) HERBALIFE:
Herbalife es una compaa global de nutricin, dedicada a la venta de
productos para el cuidado personal; destinados a promover calidad de vida y
bienestar general. A lo largo de sus ms de 34 aos de historia, Herbalife se
consolid como una empresa innovadora, ofreciendo productos con los ms
altos estndares de calidad, en ms de 90 pases, a travs de una red de
Asociados Independientes. Herbalife es una compaa que ha hecho historia
en la industria del Marketing Multinivel.
Mark fund Herbalife en Los ngeles, California E.E.U.U. en 1980 y fue el
primer Asociado Independiente dedicado a la venta de sus productos
nutricionales; as inici una red de Asociados Independientes. Entre los aos
1980 y 1990, Herbalife comenz sus actividades en Canad, Australia, Reino
Unido, Nueva Zelanda, Mxico y Espaa.
A inicios de los aos 90, se expande por Francia, Alemania, Israel, Portugal,
Repblica Checa, Hong-Kong, Italia, Japn y los Pases Bajos. Luego se
extendi a Venezuela, Argentina, Repblica Dominicana, Blgica, Polonia,
Dinamarca, Suecia y las Filipinas. A mediados de los aos 90, Herbalife inicia
sus actividades en Rusia, Taiwn, Austria, Suiza, Brasil, Sudfrica, Finlandia y
Noruega. Ms adelante, su presencia se extendi a Grecia, Corea, Chile,
Tailandia, Indonesia, Lesoto, Botsuana, Namibia, Turqua y Suazilandia. En
7
1999 se establece en Jamaica, Islandia, India y la Repblica Eslovaca.

Comenzando el 2000, Herbalife se expandi por muchos pases de Centro y
Sudamrica. Hoy nuestra compaa se extiende en ms de 90 pases del
mundo.
Esta Empresa brinda una Oportunidad de Negocio y est abierta para todas
aquellas personas que buscan un estilo de vida saludable y una oportunidad
de negocio propio con buen rendimiento financiero.
Se obtienen ingresos emocionantes
Por venta de productos al por menor
Por venta de productos al por mayor
Regalas
Bonos mensuales de produccin
Bonos anuales
OFRECEN LA SIGUIENTE LINEA DE PRODUCTOS:
Nuestra lnea de productos de Nutricin Bsica est diseada para

ayudar a complementar la alimentacin que el cuerpo necesita. Los
beneficios que sus ingredientes proporcionan, nos ayudan a tener una
mejor nutricin y lo cual puede ayudar a mejorar nuestra calidad de vida a
largo plazo.
Los productos de Nutricin Especfica aportan nutrientes y antioxidantes

para complementar ciertas necesidades nutricionales, dependiendo de la
etapa o estilo de vida de los consumidores, apoyando una mejor nutricin
para una mejor calidad de vida.
En nuestra categora Deportes y Vida Activa hemos pensando en persona

que realizan actividad fsica frecuente, por eso incluimos productos que
complementen sus rutinas, para ayudarles a tener energa antes y despus
su ejercicio diario.
Nuestros productos de Nutricin Externa combinan lo mejor de la

naturaleza y la ciencia; son productos cosmticos pensados para el uso
diario, que nutren y protegen el rostro, la piel y el cabello de toda la familia
8
C) GRUPO OMNILIFE:
Es
una
compaa
multivitamnicos,
que
desarrolla,
suplementos
produce
alimenticios
distribuye
productos
de
productos
lnea
de
belleza. Tiene su sede en Guadalajara, Jalisco, en Mxico y cuenta con ms

de 6000 empleados a nivel mundial. Sus productos son distribuidos en 19
pases mediante de una red multinivel de aproximadamente 5.5 millones de
distribuidores.
La oportunidad de Negocio Omnilife es para todos. Mucha gente piensa que
para emprender el negocio OMNILIFE es necesario tener experiencia en
ventas, o conocer mucha gente y en realidad no es as.
Nuestros afiliados son amas de casa, estudiantes, servidores pblicos,
enfermeras,
albailes, docentes, cocineros, gerentes, ministros de culto,
camareras,
nieras,
pintores,
carpinteros,
ejecutivos,
entrenadores,
diseadores, profesionistas, etc.

El funcionamiento de esta empresa es El Plan de Compensacin OMNILIFE
consiste en dos reas que se desarrollan simultneamente:
La Venta Directa al Menudeo, la cual es es el motor del negocio, ya que
te da ganancias a corto plazo, y te permite tener dinero todo el tiempo.
La formacin de una Red de Distribucin. Una red de distribucin te
da ganancias a largo plazo, y te garantiza ingresos para un retiro o
jubilacin tempranos.
1.2. JUSTIFICACION
Notando la creciente forma
de venta de cadenas en el valle del Mantaro
enfocamos nuestro trabajo para entender mejor el marketing multinivel ya que es

una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por
las ventas que ellos mismos generan sino tambin por las ventas generadas por
los vendedores que forman parte de su estructura organizativa.
La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un
fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a travs de
una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero
9
coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios econmicos se

obtienen mediante un nico margen sobre el precio de venta al pblico, que se
distribuye mediante la percepcin de porcentajes variables sobre el total de la
facturacin generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red
comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya
creado. Por la cual vimos conveniente esta forma de ganar terreno con los
productos naturales a base de quinua y maca que ofrecemos.
1.3.
OBJETIVOS
1.3.1. Objetivo General:

El objetivo general del proyecto es Determinar el comportamiento
de una empresa multinivel peruana en el mercado a nivel de la
regin Junn.
1.3.2. Objetivos especficos:
Demostrar que existe una demanda potencial insatisfecha que tiene
la necesidad de participar de una red multinivel.
Determinar la proyeccin de la demanda de personas que desean
participar de ello.
Demostrar que es econmicamente rentable participar y crear una
red multinivel.
1.4. METODOLOGIA UTILIZADA

2. Investigacin documental: Se utiliz informacin estadstica de instituciones
gubernamentales como el INEI.
3. Investigacin de campo: Debido a la falta de informacin sobre mercado
multinivel en la provincia de Huancayo, se recurri a la investigacin de campo
para obtener datos reales. Los mtodos utilizados en el trabajo de campo se
mencionan a continuacin:
10
Encuestas: Se aplicaron encuestas por conveniencia en los distritos del Tambo y

Huancayo a una poblacin de un determinado rango de edad en las inmediaciones del
supermercado PLAZA VEA que son nuestro mercado potencial
11
CAPITULO 2:
ESTUDIO DE MERCADO
4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO
El comercio multinivel son negocios conformados por una red de vendedores o
distribuidores independientes que generan ingresos por la venta directa de
productos que le son abastecidos por la empresa propietaria del negocio, pero
tambin por las ventas realizadas por los vendedores o distribuidores que integren
sus redes de afiliados. En este proyecto se trabaja con dos productos altamente
saludables y nutritivos como son la bebida instantnea de malteado de quinua y
maca negra en polvo. El participante podr ganar comisiones por las ventas que
realicen los participantes que estn dentro de su red de afiliados hasta por varios
niveles, por lo que el objetivo del participante de un negocio multinivel, no es solo
vender la mayor cantidad de productos posibles, sino tambin de reclutar el mayor
nmero de participantes posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender
con xito los productos y reclutar a otros participantes.
12
4.1.1. Clasificacin del producto
ste producto de acuerdo a su naturaleza se clasifica
dentro de los
bienes no duraderos. Es decir, despus de algn tiempo definido por el

fabricante, tienden a descomponerse.
4.1.2. Caractersticas del producto

A) MACA EN POLVO
Es una planta herbcea pequea que crece en alturas entre 3,500 y 4,500 msnm en
los andes centrales del Per. Su raz es utilizada desde tiempos remotos como uno de
los mejores nutrientes, cuyas propiedades ayudan a incrementar la energa y
fortalecer los huesos. Contiene aminocidos esenciales, niveles importantes de cidos
grasos y alto contenido de minerales, entre otros elementos. Adems se utiliza
tradicionalmente frente al estrs y la anemia, como revitalizante y en problemas
menopusicos.
Caractersticas Sensoriales:
Aspecto: Polvo Homogneo

Color: Uniforme
Olor: Caracterstico
Sabor: Caracterstico
Caractersticas Fisicoqumicas:
Humedad: 10% mximo

Cenizas: 5% mximo
Caractersticas Microbiolgicas:
Numeracin de Mohos y Levaduras (UFC/g): 10
Enterobacterias: 5 x102
Salmonella sp / 25 g: Ausencia
Cumple con las Normas Tcnicas Sanitarias NTS-071-MINSA/DIGESA y las

recomendaciones de la FAO/PHARM/95.582 Y FDA. Criterios microbiolgicos de
la calidad sanitaria e inocuidad para los alimentos y bebidas de consumo humano.
Instrucciones y Rtulo en la Etiqueta:
Envase de presentacin comercial: envase de plstico PEAD x 200 cc.
Envasado para fines de exportacin en bolsas de polietileno, 10, 25 Kg.,
empacados en cajas de cartn corrugado y otras presentaciones a solicitud del
cliente podemos envasar en otras medidas u otro tipo de envase.
13
Almacenamiento:
Temperatura ambiental: menor a 30 C. Humedad Relativa: menor a 80% H.R.
Proteger los productos del calor, luz, humedad y de la sequedad por exposicin al
ambiente durante su uso.
Referencias Normativas: Cumple con las Normas Tcnicas Peruanas (NTP),
Normas Metrolgicas Peruanas (NMP), Normas Tcnicas Sanitarias NTS-MINSA /
DIGESA y las Normas Codex Alimentarius.
B) MEZCLA INSTANTNEA A BASE DE MALTA DE QUINUA.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:
La obtencin de energa de nuestro cuerpo depende de la presencia de

pequeas cantidades de muchos nutrientes. Estos nutrientes necesarios
incluyen vitaminas del Complejo B, Hierro, Magnesio y una gama de
aminocidos esenciales. La deficiencia de alguno de estos nutrientes puede
afectar el nivel de energa de tu cuerpo.
El rol que el producto tiene como parte de una alimentacin completa; es as

que los criterios de una bebida para el desayuno sern diferentes a los de un
helado o un chocolate.
El contenido de nutrientes sensibles a la Salud Pblica y otros que puedan ser

relevantes para categoras en especfico. Los nutrientes de Salud Pblica que
se controlan son: Energa, Grasa Total, Grasa Saturada, Grasa Trans;
Azcares Libres y Sodio
Establece rangos de consumo mnimo y mximo tolerado para los nutrientes

en evaluacin.
COMPOSICION DEL PRODUCTO.
Harina de Quinua malteada

Polvo de cacao.
Pamela
Malto dextrina
Lecitina de soya
Saborizante de fruta
14
C) EL MERCADEO EN RED O MERCADO MULTINIVEL TIENE LAS

SIGUIENTES CARACTERSTICAS:
Es un sistema de negocio escalonado. Te permite ir subiendo de
posicin en el Plan de compensacin de acuerdo a tu desempeo y al
mismo tiempo aumentando tus ganancias.
La inversin de tiempo y dinero est en relacin con las metas que cada
representante tenga.
Eres completamente independiente. T eres el dueo de tu negocio y
nadie ms.
Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los
resultados, los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrs a
largo plazo.
Se consumen productos y/o servicios.
Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad
financiera.
Permite obtener ingreso residual.
Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento
personal
4.1.3. Normatividad sanitaria y tcnica del producto
Segn la NTS n 091 MINSA/DIGESA- V- 01. Norma sanitaria que establece los criterios
microbiolgicos de calidad sanitaria e inocuidad para los alimentos y bebidas de consumo
humano. Y LA CODEX STAN 192 1995. Nos mencionan los lmites permisibles de los
aditivos y microorganismos presente en la mezcla instantnea, en donde las normas se
adjuntan en el anexo en los cuadros 1 y 2.
CUADRO 1. SEGN EL CODEX STAN 192 1995.
15
CUADRO 2. Segn la NTS n 091 MINSA/DIGESA- V- 01. Norma sanitaria que establece
los criterios microbiologicos de calidad sanitaria e inocuidad para los alimentos y bebidas
de consumo humano.
4.1.4.
Normatividad comercial
Segn la LEY 1700 del 2013. Diario Oficial No. 49.016 de 27 de
diciembre de 2013 EL CONGRESO DE COLOMBIA
La presente ley tiene por objeto regular el desarrollo y el ejercicio de las
actividades de mercadeo denominadas multinivel, en lo cual el
Gobierno colombiano busca la transparencia en las actividades
16
multinivel; la buena fe; la defensa de los derechos de las personas que

participen en la venta y distribucin de los bienes o servicios que se
comercializan bajo este mtodo y de los consumidores que los
adquieran. Lo cual indica que:
Las compaas que ofrezcan bienes o servicios en Colombia a

travs del mercadeo multinivel debern establecerse con el
lleno de los requisitos legales contemplados en la ley vigente y
tener como mnimo una oficina abierta al pblico de manera
permanente.
Las compaas que realicen actividades multinivel estarn
obligadas a cumplir con todos los requisitos legales, las
obligaciones y las sanciones de la legislacin vigente.
4.2.
ANLISIS DE LA DEMANDA
4.2.1. Perfil del consumidor:

Se hizo una segmentacin del mercado utilizando un muestreo por
conveniencia al que se obvio el anlisis de perfil de estilo de vida ya que segn
el anlisis realizado para el comercio multinivel son personas comprendidas
entre 20 y 44 aos, ya que las personas que entran en este comercio multinivel
no necesariamente tienen que tener el mismo perfil de estilo de vida, ya que
existen personas que disponen de tiempo para poder dedicarse a la red
multinivel y tambin hay otras que buscan generar dinero extra.
Segn
INEI-
JUNIN
ESTIMACIONES
PROYECCIONES
DE
LA
POBLACION 2000-2015: El crecimiento de la poblacin del departamento de

Junn y la provincia de Huancayo es la que se muestra a continuacin:
CUADRO 3: Poblacin del departamento de Junn y la provincia de Huancayo
en el 2015.
LUGAR
Poblacin en el 2015
Junn
1350783
Huancayo-provincia
503139
FUENTE: INEI-2010
17
Segn
INEI-
JUNIN
ESTIMACIONES
PROYECCIONES
DE
LA
POBLACION 2000-2015: El crecimiento de la poblacin de los distritos de

Huancayo y el Tambo son las que se muestra a continuacin:
CUADRO 4: poblacin de los distritos de Huancayo y el Tambo en el 2015
Distrito
Poblacin
Huancayo
tambo
TOTAL
en el 2015
116953
161429
278382
FUENTE: INEI-2010
Segn INEI- JUNIN ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE LA
POBLACION 2000-2015: Poblacin del departamento de Junn de acuerdo a
las edades son las que se muestra a continuacin:
CUADRO 5: Poblacin del departamento de Junn de acuerdo a las edades en
el 2015
edades
poblacin
0-19
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45 a mas
en el 2015
560085
130098
109862
93829
85968
79017
291924
1350783
%
41%
10%
8%
7%
6%
6%
22%
100%
FUENTE: INEI-2010
18
4.2.2. Mercado potencial

El mercado potencial se toma de los datos obtenidos del INEI-2010 donde nos
indica la poblacin de los distritos de Huancayo y el tambo que son 116953 y
161429 habitantes respectivamente, por lo tanto estos valores llegan a ser
nuestro mercado potencial. El mercado disponible para el comercio multinivel
se obtuvo de la segmentacin de edades de 20 a 44 aos, que fueron
escogidos por conveniencia, los cuales representan el 37% de la poblacin
total, obtenindose as una mercado disponible de 102792 habitantes.
CUADRO 6: Determinacin de mercado potencial y disponible
mercado potencial
mercado disponible
Huancayo
El tambo
TOTAL
116953
161429
278382.0
43184.6682
59607.3448
102792.0
Fuente: Elaboracin Propia

4.2.3. Mercado Meta u objetivo
El mercado meta se determin por los resultados obtenidos de la encuesta
realizada a 80 personas, para lo cual se tom en cuenta las personas que si
formaran parte de una empresa multinivel peruana, este anlisis se determin
con la pregunta Te gustara formar parte de una red multinivel peruana? los
cuales fueron:
CUADRO 7: Resultados obtenidos en encuesta de la pregunta Te gustara
formar parte de una red multinivel peruana? en el distrito el Tambo.
si
22
no
18
total
40
55%
45%
CUADRO 8: Resultados obtenidos en la encuesta de la pregunta Te gustara

formar parte de una red multinivel peruana? en el distrito de Huancayo
si
no
20
20
50.0%
50.0%
19
total
40
Teniendo estos datos se determin el mercado objetivo obteniendo as:
CUADRO 9: Resultados obtenidos del mercado objetivo
Mercado
Huancayo El tambo
TOTAL
21592.334 32784.0396
54376.4
objetivo
1
4.2.4. Factores que influyen en la demanda
A) Precio del producto.- Los costos de los productos sern fijados de acuerdo a las
empresas que las elaboran
B) Los ingresos.- El pblico al que va dirigido este producto cuenta con los recursos
necesarios para adquirir y mantener una frecuencia de compra positiva. Adems
C) Los gustos y preferencias.- Los productos como la maca y quinua estn siendo
dirigidos al pblico en general, y estos deben ser agradables y que cumplan la funcin
de proporcionarles beneficios nutricionales a su organismo, y de esta manera puedan
ayudarlos a mejorar su calidad de vida, apoyando al desarrollo intelectual.
D) Otros factores.- Al trabajar con productos de alta calidad nutritiva los precios
sern ligeramente altos y sern propuestos por la empresa multinivel y la empresa que
los elabora, por lo tanto al ser ligeramente altos este ser una inconveniente que se
debe superar ya que el pblico debe consumir el o los productos por sus beneficios y
darle preferencia a la calidad y a las caractersticas de ellos.
Cabe sealar que lo primordial que debe realizar trabajadores de estas empresas que
trabajan formando una red es que deben superar las expectativas de los clientes con
respecto a sus necesidades y lograr que el mercado se extienda formando una red
donde todos obtengan beneficios.
20
4.2.5. Mtodo de recoleccin de datos

Se utiliz el mtodo de muestreo por conveniencia, por las razones que se
mencionaron anteriormente
4.2.5.1.
Tamao de muestra
Se realiz la encuesta en los distritos de Huancayo y El tambo, siendo el
nmero de encuestados 80 personas, entre las edades de 20 y 44 aos
aproximadamente, 40 encuestas realizadas en cada distrito. La localizacin
donde se realiz las encuestas para el distrito del tambo fue en Plaza Vea,
Banco de la Nacin y Parque Bolognesi; y para el distrito de Huancayo fue
Plaza Vea-Huancayo, Real Plaza y Centro Comercial Constitucin.
4.2.5.2.
Aplicacin del cuestionario

Para la realizacin de la encuesta se aplic el siguiente cuestionario:
El siguiente cuestionario tiene como propsito conocer la opcin y conocimiento que se tiene
sobre la industria de las ventas directas y empresas que utilizan canales de distribucin directos.
La informacin otorgada en este cuestionario es tratada como confidencial y su funcin es
puramente acadmica
INSTRUCCCIONES: Conteste a las preguntas indicando su respuesta con una X.

Elija solo una opcin para cada una
1. ha escuchado hablar sobre la mercadotecnia en red o multinivel?
S
No
2. De las siguientes empresas de multinivel marque todas las que conoce
AVON
( )
FUXION (
)
OMNILIFE ( )
ZRII
(
)
HERBALIFE (
)
CYZONE(
)
OTROS..
3. le gustara formar parte de una red multinivel peruana
S
No
4. Qu es lo que espera de una empresa multinivel marque las opciones ms
influyentes para usted?
( ) Que sea confiable
( ) Que tenga una larga trayectoria
( ) Que muestre informacin online
( ) Que sea internacional
( ) Que sea peruana
( ) Que envi los productos a su casa
( ) Que la transaccin de pagos sea fcil y rpida
( ) Que entregue altas comisiones por las ventas personales
( ) Que entregue altas comisiones por ventas de la red de contacto
( ) Otro (por favor especifique)
21
5. Qu productos le gustara a usted vender con este sistema?

( ) Productos altamente saludables
( ) Joyas
( ) Productos altamente nutritivos
( ) Ropa y calzado
( ) Vinos y licores
( ) Accesorios
6. Conoce como es el sistema de ventas en estas empresas de multinivel (elija una sola
opcin)
(
) Venta telefnica personal usando base de datos
) Crear redes de consumo con ventas personales
) Hacen publicidad en televisin para consumo va telefnica
) Usan estn de venta en tiendas departamentales
7. De qu manera conoci la industria de multinivel

(
) Me invitaron a una reunin para pertenecer a una empresa de multinivel de cul
empresa?.................................................
(
) Un familiar pertenece a alguna empresa de multinivel
) Un amigo pertenece a alguna empresa de multinivel
) Tuve informacin acerca de esta industria por mis estudios
) No conozco la industria
8. Est inscrito en alguna empresa de multinivel

(
) Si
Cul? ..
) No
9. Cual piensa que sea el trabajo principal que llevan a cabo los distribuidores de las
empresas de multinivel. (Elija solo una opcin)
(
) Vender productos
) Comprar productos
) Consumir productos
) Crear redes de consumo
) Reclutar y entrenar personas
10. Cul cree que sea el principal motivo del porque las personas inician un negocio de
multinivel. Elija solo una opcin.
(
) No tienen trabajo
22
) Tienen tiempo de sobra
) Les gusta vender
) Buscan una oportunidad de cambio
) Buscan una manera rpida y fcil de hacer dinero
11. Cuanto tiempo cree que se trabaje a la semana en un negocio personal de multinivel
(
) 5 horas a la semana
) 40 o ms horas a la semana
4.2.6. Resultados de las encuestas y entrevistas

CUADRO 10: Resultados obtenidos de la encuesta realizada en el distrito de HUANCAYO
1.HA ESCUCHADO HABLAR SI
SOBRE LA MERCADOTECNI
EN RED O MULTINIVEL
NO
TOTAL
29
28%
AVON
28
21%
OMNILIFE
32
24%
29
22%
11
8%
2%
28
21%
2%
SI
20
50%
NO
20
50%
QUE SEA CONFIABLE

QUE MUESTRE
INFORMACION ONLINE
29
22%
14
11%
QUE SEA PERUANA

QUE LA TRANSACCION DE
PAGOS SEA FACIL Y
RAPIDA
QUE ENTREGUE ALTAS
COMISIONES POR LAS
VENTAS PERSONALES
QUE ENTREGUE ALTAS
COMISIONES POR VENTAS
19
15%
18
14%
7%
10
8%
CYZONE
OTROS
4.QUE ES LO QUE ESPERA

DE UNA EMPRESA
MULTINIVEL MARQUE LAS
OPCIONES MAS
INFLUYENTES PARA USTED
73%
11
2. DE LAS SIGUIENTES
HERBALIFE
EMPRESAS DE MULTINIVEL
MARQUE TODAS LAS QUE FUXION
CONOCE
ZRII
3.LE GUSTARIA FORMAR

PARTE DE UNA RED
MULTINIVEL PERUANA
23
DE LAS RED DE
CONTACTO
QUE TENGA UNA LARGA
TRAUECTORIA
5. QUE PRODUCTOS LE
GUSTARIA A USTED
VENDER CON ESTE
SISTEMA
10
8%
3%
14
11%
2%
21
32%
18
28%
VINOS Y LICORES
8%
JOYAS
3%
14
22%
8%
21%
21
50%
19%
10%
13%
12
30%
23%
20%
15%
QUE SEA INTERNACIONAL

QUE ENVIE LOS
PRODUCTOS A SU CASA
OTRO (POR FAVOR
ESPECIFIQUE)
PRODUCTOS ALTAMENTE
SALUDABLES
PRODUCTOS ALTAMENTE
NUTRITIVOS
ROPA Y CALZADO
ACCESORIOS
VENTA TELEFONICA
PERSONAL USANDO BASE
DE DATOS
CREAR REDES DE
CONSUMO CON VENTAS
6.CONOCE COMO ES EL
PERSONALES
SISTEMA DE VENTAS EN
ESTAS EMPRESAS DE
HACEN PUBLICIDAD EN
MULTINIVEL (ELIJA UNA
TELEVISION PARA
SOLA OPCION
CONSUMO VIA
TELEFONICA
USAN ESTAN DE VENTA EN
TIENDAS
DEPARTAMENTALES
7.DE QUE MANERA
ME INVITARON A UNA
CONOCIO LA INDUSTRIA DE REUNION PARA
MULTINIVEL
PERTENECER A UNA
EMPRESA DE
MULTINIVELDE CUAL
EMPRESA?
UN FAMILIAR PERTENECE
A ALGUNA EMPRESA
MULTINIVEL
UN AMIGO PERTENECE A
ALGUNA EMPRESA
MULTINIVEL
TUVE INFORMACION
ACERCA DE ESTA
INDUSTRIA POR MIS
ESTUDIOS
NO CONOZCO LA
24
INDUSTRIA
8.ESTA INSCRITO EN
ALGUNA EMPRESA DE
MULTINIVEL
9.CUAL PIENSA QUE SEA EL

TRABAJO PRINCIPAL QUE
LLEVEN A CABO LOS
DISTRIBUIDORES DE LAS
10.CUAL CREE QUE SEA EL
PRINCIPAL MOTIVO EL
PORQUE LAS PERSONAS
INICIAN UN NEGOCIO DE
MILTINIVEL
SI
3%
NO
39
98%
VENDER PRODUCTOS
16
41%
COMPRAR PRODUCTOS
0%
CONSUMIR PRODUCTOS
CREAR REDES DE
CONSUMO
RECLUTAR Y ENTRENAR
PERSONAS
8%
17
44%
8%
NO TIENEN TRABAJO
13%
TIENEN TIEMPO DE SOBRA
8%
LES GUSTA VENDER

BUSCAN UNA
OPORTUNIDAD DE CAMBIO
BUSCAN UNA MANERA
RAPIDA Y FACIL DE HACER
DINERO
13%
17
44%
23%
18%
19
49%
11
28%
5%
5 HORAS A LA SEMANA
10 HORAS A LA SEMANA
11.CUANTO TIEMPO CREE
QUE SE TRABAJE A LA
SEMANA EN UN NEGOCIO 40 O MAS HORAS A LA
PERSONAL DE MULTINIVEL SEMANA
CUADRO 11: Resultados obtenidos de la encuesta realizada en el distrito de EL TAMBO

TOTAL
25
63%
15
38%
1.HA ESCUCHADO HABLAR SI

SOBRE LA MERCADOTECNI
EN RED O MULTINIVEL
NO
25
AVON
35
26%
OMNILIFE
28
21%
33
25%
6%
0%
CYZONE
30
22%
OTROS
0%
SI
22
55%
NO
18
45%
QUE SEA CONFIABLE

QUE MUESTRE
INFORMACION ONLINE
24
25%
7%
QUE SEA PERUANA

QUE LA TRANSACCION DE
PAGOS SEA FACIL Y
RAPIDA
QUE ENTREGUE ALTAS
4.QUE ES LO QUE ESPERA COMISIONES POR LAS
DE UNA EMPRESA
VENTAS PERSONALES
MULTINIVEL MARQUE LAS QUE ENTREGUE ALTAS
OPCIONES MAS
COMISIONES POR VENTAS
INFLUYENTES PARA USTED DE LAS RED DE
CONTACTO
QUE TENGA UNA LARGA
TRAUECTORIA
13
14%
10
10%
16
17%
6%
4%
QUE SEA INTERNACIONAL

QUE ENVIE LOS
PRODUCTOS A SU CASA
OTRO (POR FAVOR
ESPECIFIQUE)
PRODUCTOS ALTAMENTE
SALUDABLES
PRODUCTOS ALTAMENTE
NUTRITIVOS
6%
10
10%
0%
18
31%
13
22%
VINOS Y LICORES
10%
JOYAS
5%
ROPA Y CALZADO
12
20%
ACCESORIOS
VENTA TELEFONICA
PERSONAL USANDO BASE
DE DATOS
CREAR REDES DE
CONSUMO CON VENTAS
12%
11%
20
53%
2. DE LAS SIGUIENTES
HERBALIFE
MARQUE TODAS LAS QUE FUXION
CONOCE
ZRII
3.LE GUSTARIA FORMAR

PARTE DE UNA RED
MULTINIVEL PERUANA
5. QUE PRODUCTOS LE
GUSTARIA A USTED
VENDER CON ESTE
SISTEMA
6.CONOCE COMO ES EL
SISTEMA DE VENTAS EN
ESTAS EMPRESAS DE
MULTINIVEL (ELIJA UNA
SOLA OPCION
26
PERSONALES
HACEN PUBLICIDAD EN
TELEVISION PARA
CONSUMO VIA
TELEFONICA
USAN ESTAN DE VENTA EN
TIENDAS
DEPARTAMENTALES
ME INVITARON A UNA
REUNION PARA
PERTENECER A UNA
EMPRESA DE
MULTINIVELDE CUAL
EMPRESA?
UN FAMILIAR PERTENECE
A ALGUNA EMPRESA
MULTINIVEL
UN AMIGO PERTENECE A
ALGUNA EMPRESA
MULTINIVEL
TUVE INFORMACION
ACERCA DE ESTA
INDUSTRIA POR MIS
ESTUDIOS
7.DE QUE MANERA
CONOCIO LA INDUSTRIA DE NO CONOZCO LA
MULTINIVEL
INDUSTRIA
8.ESTA INSCRITO EN
SI
ALGUNA EMPRESA DE
MULTINIVEL
NO
9.CUAL PIENSA QUE SEA EL

TRABAJO PRINCIPAL QUE
LLEVEN A CABO LOS
DISTRIBUIDORES DE LAS
10.CUAL CREE QUE SEA EL
PRINCIPAL MOTIVO EL
PORQUE LAS PERSONAS
INICIAN UN NEGOCIO DE
MILTINIVEL
11.CUANTO TIEMPO CREE

QUE SE TRABAJE A LA
12
32%
5%
15%
8%
11
28%
15%
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33%
3%
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VENDER PRODUCTOS
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COMPRAR PRODUCTOS
2%
CONSUMIR PRODUCTOS
CREAR REDES DE
CONSUMO
RECLUTAR Y ENTRENAR
PERSONAS
5%
16
38%
5%
NO TIENEN TRABAJO
18%
TIENEN TIEMPO DE SOBRA
10%
LES GUSTA VENDER

BUSCAN UNA
OPORTUNIDAD DE CAMBIO
BUSCAN UNA MANERA
RAPIDA Y FACIL DE HACER
DINERO
10%
11
28%
14
35%
5 HORAS A LA SEMANA
14
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18
46%
27
SEMANA EN UN NEGOCIO 40 O MAS HORAS A LA
PERSONAL DE MULTINIVEL SEMANA
13%
5%
4.2.7. Comportamiento histrico de la demanda

A finales del siglo XIX, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el
neoyorkino David H. MacConnel, en 1886, funda la California Perfume Company, en 1906,
la empresa ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte Amrica. En el ao 1939,
la California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy da cuenta con ms de 6
millones de distribuidoras que operan en ms de 140 pases con altos niveles de
facturacin.
En 1959, DeVos y Van Andel fundan AMWAY, una empresa industrial y comercial que
sala al mercado con un nico producto: un limpiador multiusos domstico lquido y
orgnico, llamado L.O.C. cuya patente haban comprado a un qumico de Detroit. En su
primer ao de vida, facturan 500.000 $. Al final de la dcada de los 60, AMWAY ya tena
un catlogo de ms de 200 productos, 700 empleados y 100.000 distribuidores
independientes en EE.UU y Canad.
En 1980, nace otra compaa fuerte dentro del Sector, HERBALIFE, fundada por Mark
Huges. La expansin de esta compaa es vertiginosa. Conquist el mercado
estadounidense en un par de aos y posteriormente se expandi a Canad. Para el ao
1996, Herbalife ya facturaba 1000 millones de dlares americanos.
Tal es la fuerza de esta forma de distribucin que compaas como IBM, MCI, Citigroup o
AT&T han enfocado su distribucin con este modelo o han incorporado filiales de
distribucin de Network Marketing o Multinivel, sumndose no por casualidad a esta
fuerza de ventas. Compaas como Oriflame, Omnilife, Primerica Inc., Nu Skin Enterprises
Inc., ACN, Telecom, Tupperware, Monavie y un largo etctera, entre otras, son empresas
slidas con cientos de productos y servicios, operan en ms de 35 pases y facturan
desde 500 hasta algo ms de 2000 millones de . Segn datos de 2010 del Wall Street
Journal, Amrica del Norte, Sudamrica y Asia son los mercados ms potentes. La
facturacin mundial calculada en 2010, se estima en unos125.000 millones de , y entre
EE.UU, Japn, Brasil, China y Corea del Sur suman ya 83.000 millones de
28
Europa es el continente emergente en esta fuerza de ventas, siguiendo inmediatamente a

los pases citados con Alemania, Francia, Rusia, Reino Unido e Italia, sumando entre ellos
unos 14.500 millones de en facturacin, ms del 10% de la facturacin mundial. Hoy da
ms de 2000 empresas y compaas emplean de forma ntegra o parcial este modelo
como forma de distribucin, incluso hay varias compaas que cotizan en Bolsa, como
Citigroup o Herbalife. Existen unos 150 pases con legislacin dedicada a la Distribucin
en Red y numerosas personas del mundo de las finanzas, el emprendimiento, la poltica o
la educacin de grado superior tales Como Warren Buffet, Robert Kiyosaki, Bill Clinton,
Richard Poe, Mark Yarnell, Paul Zane Pilzer, Tim Sales, Scott Rudolph, Barry Carter y un
largo etctera, han escrito y hablado rotundamente sobre los beneficios y ventajas de este
Modelo de Negocio, que hoy ya cuenta con 75 millones de personas ejerciendo la
profesin de Distribuidor Independiente, denominados dentro de la Industria: Networkers.
4.2.8. Proyeccin de la demanda para el proyecto

La proyeccin de la demanda est representada por el nmero de habitantes
obtenidos del mercado meta con respecto a la tasa de crecimiento poblacional
que es de 7,2% dato obtenido de INEI-2010
CUADRO 12: Proyeccin De la demanda hasta el ao 2019
AOS
ESTIMACI
2015
54376.4
2016
58291.47
2016
62488.45
2017
66987.62
2018
71810.73
2019
76981.10
26
87
77
69
99
ON DE
DEMANDA
29
5. BIBLIOGRAFIA
PAGINAS WEB:
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_1700_2013.html
http://networkerfactory.com/historia-del-network-marketing-mlm/

Analisis-Demanda 1ra Parte

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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL

Ing. DILFREDO MALLMA

GAMARRA QUEZADA Flor de

GENERALIDADES DEL PROYECTO.................................................................5

Objetivo General :............................................................................... 9

DEFINICIN DEL PRODUCTO.................................................................12

Clasificacin del producto...................................................................12

Caractersticas del producto................................................................12

Normatividad sanitaria y tcnica del producto........................................14

Perfil del consumidor:.........................................................................18

Mercado Meta u objetivo....................................................................20

Factores que influyen en la demanda...................................................21

Mtodo de recoleccin de datos..........................................................21

Resultados de las encuestas y entrevistas............................................24

Comportamiento histrico de la demanda.............................................29

Proyeccin de la demanda para el proyecto..........................................30

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

1. GENERALIDADES DEL PROYECTO

Existen muchas empresas que trabajan con la red multinivel

Pack consumer con un monto minimo de s/. 150 /55 pts.

De igual manera existen rangos de clasificacin de sus participantes, que depende

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

Estas empresas ofrecen productos

Nutraceuticos: como capsulas para control de peso, fortalecedor de uas,

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

1999 se establece en Jamaica, Islandia, India y la Repblica Eslovaca.

Nuestra lnea de productos de Nutricin Bsica est diseada para

Los productos de Nutricin Especfica aportan nutrientes y antioxidantes

En nuestra categora Deportes y Vida Activa hemos pensando en persona

Nuestros productos de Nutricin Externa combinan lo mejor de la

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

belleza. Tiene su sede en Guadalajara, Jalisco, en Mxico y cuenta con ms

albailes, docentes, cocineros, gerentes, ministros de culto,

diseadores, profesionistas, etc.

de venta de cadenas en el valle del Mantaro

enfocamos nuestro trabajo para entender mejor el marketing multinivel ya que es

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coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios econmicos se

1.3.1. Objetivo General:

1.4. METODOLOGIA UTILIZADA

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

Encuestas: Se aplicaron encuestas por conveniencia en los distritos del Tambo y

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

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4.1.1. Clasificacin del producto

ste producto de acuerdo a su naturaleza se clasifica

bienes no duraderos. Es decir, despus de algn tiempo definido por el

4.1.2. Caractersticas del producto

Aspecto: Polvo Homogneo

Humedad: 10% mximo

Cumple con las Normas Tcnicas Sanitarias NTS-071-MINSA/DIGESA y las

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B) MEZCLA INSTANTNEA A BASE DE MALTA DE QUINUA.

La obtencin de energa de nuestro cuerpo depende de la presencia de

El rol que el producto tiene como parte de una alimentacin completa; es as

El contenido de nutrientes sensibles a la Salud Pblica y otros que puedan ser

Establece rangos de consumo mnimo y mximo tolerado para los nutrientes

Harina de Quinua malteada

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

C) EL MERCADEO EN RED O MERCADO MULTINIVEL TIENE LAS

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA