PNL Ancoragem

Introduo
Programao Neuro-Lingustica
define ancoragem como uma
representao interna ou
externa que ir desencadear
uma outra representao. Ele
se baseia no conceito de
estmulo-resposta, onde um
estmulo particular provocar
uma memria, comportamento
ou sentimento. A Programao
Neuro-lingustica cofounders
Bandler e Grinder encontrou
uma aplicao prtica para
clssico respostas
condicionadas usando a ncora

ou estmulo desencadeante
para mover as experincias em
torno de tempo e espao.
Os seres humanos geram
diferentes respostas internas e
externas em termos de
estados, comportamentos,
pensamentos e sentimentos de
acordo com um estmulo
particular. Algumas dessas
respostas esto alm da nossa
conscincia. Em Programao
Neuro-Lingustica, ancoragem
definida como o processo
natural em que um elemento
ou componente sensorial de
um evento recria toda a
experincia.

Por exemplo, quando nos

aproximamos de um sinal de
trnsito e ver o turn luz
amarela, ns abrandar. Quando
vemos a volta da luz vermelha,
ns imediatamente colocar o
p no freio. Ao longo do tempo,
isso se torna um processo
inconsciente e acionado
sempre que vemos o sinal de
trnsito.
Outro exemplo de Neurolingustica de ancoragem,
que s vezes certos cheiros nos
levam de volta a uma
experincia no passado.Se
voc tiver associado a memria

agradvel de um jantar em
famlia no passado com um
certo cheiro de comida, quando
voc se deparar com esse
cheiro voc imediatamente se
lembrar, ver, ouvir e sentir que
a experincia agradvel.
Desenvolver a Arte da efetiva
ancoragem
Neuro-lingustica ancoragem
acontece o tempo todo em
nossas vidas, e no um
conceito novo. Seu justo que
ns no percebemos que a
ancoragem est ocorrendo.
Portanto ancoragem ocorre
geralmente fora da nossa

conscincia.Ancoragem pode
ser usado como uma poderosa
ferramenta de comunicao em
Neuro-lingustica cursos.
Usando Neuro-lingustica
treinamento, podemos
aprender a usar a tcnica de
ancoragem de uma forma
estratgica e sistemtica.
Quando nos deparamos com
um gatilho, todos os nossos
sistemas representacionais so
ativados. Em alguns cursos de
Neuro-lingustica, isto
chamado um sistema 4-tupla,
em vez de 5-tupla, onde
sentidos olfativos e gustativos
so combinados num

s.Portanto, de acordo com os

cursos de Neuro-lingustica, 4tupla representa o sistema de
representao VAKO. Mesmo
que uma dessas
representaes acionado,
seremos capazes de lembrar
toda a experincia.
Profissionais treinados em
Neuro-lingustica vida
relativamente programao
como uma combinao de
ncoras conscientemente
selecionados e respostas
condicionadas. ncoras so
encontrados em todos os
lugares, e nossa vida est
cheia deles.Propagandas

comumente usam ncoras

visuais e auditivas. Algum
tempo os dizeres de um
anncio tal forma ncora forte
que voc possa lembrar os
dizeres quando voc ouve uma
msica similar.TV e rdio
mostra tambm usar
ancoragem para manter o
telespectador ou ouvinte de
volta. s vezes, ns
associamos uma ncora visual
para uma atividade como a
reduo da velocidade quando
vemos o sinal de trnsito.
s vezes podemos associar
certas experincias com
ncoras negativas. Por

exemplo, se durante um
funeral, as pessoas abraam
uma pessoa, a pessoa pode
associar o ato de abraar a dor.
Ento, mesmo aps um longo
perodo, um abrao pode
desencadear um sentimento de
perda e luto. Este o caso de
uma ncora acidental e precisa
ser removido usando Neurolingustica cursos. ncoras
negativas tambm pode ser
definido entre os parceiros,
resultando em problemas
freqentes. Terapeutas
treinados em Neuro-lingustica
cursos pode ensinar esses
casais como definir ncoras
positivas e formam a base de
um bom relacionamento.

Neuro-lingustica tcnica de
ancoragem uma ferramenta
poderosa para o
condicionamento usando
Neuro-lingustica treinamento.
A Programao Neurolingustica cofounders Bandler
e Grinder afirmam que, ao
alterar as respostas
cinestsicas dos clientes para
estmulos visuais e auditivos,
cerca de 90% dos clientes pode
ser curada.
Ao compreender o processo de
Neuro-lingustica de
ancoragem, ns podemos
perceber que a primeira

impresso geralmente torna-se

a ltima impresso, uma vez
que a ncora est definido.Por
estar ciente de como definir
ncoras nos outros e em ns
mesmos, podemos tomar o
controle do processo. Podemos
ento definir ncoras positivas
em ns e nos outros, para que
possamos alcanar um
resultado ou criar um ambiente
de excelncia e franqueza.
Ancoragem derivada da
teoria de Pavlov do estmulo
resposta, mas a reside uma
diferena fundamental entre os
dois. Estmulo-resposta
geralmente necessrio novo

reforo, enquanto ancoragem

pode ser criada na primeira
tentativa em si. Usando o
modelo de estmulo-resposta,
um comportamento positivo
pode ser integrado
conscincia somente depois
repeti-lo vrias vezes.Como
contraste, uma ncora
configurado corretamente pode
obter uma resposta imediata,
demonstrando assim a teoria
da aprendizagem um processo
de Neuro-Linguistic
Programming.Esta tcnica
pode ser dominado usando
Neuro-lingustica treinamento.
Ns criamos uma

representao ncora cada vez

que se comunicar com outra
pessoa. Ns usamos sons e
smbolos visuais para
representar uma experincia,
ou para acionar memrias
passadas, sentimentos, idias,
pensamentos e
representaes.Romances de
fico uso verbal de ancoragem
para criar imagens, sons,
cheiros, sentimentos e
sensaes para o leitor. Boa
comunicadores sempre usar as
tcnicas de ancoragem
ensinado por treinamento
Neuro-lingustica para anexar
estados, representaes e
experincias.

De acordo com a programao

neuro-lingstica, cinco etapas
podem ser usadas para
executar ancoragem em um
cliente:
1. Estabelecer relacionamento
com o cliente utilizando
espelhar e combinar tcnicas
2. Explicar o processo de
ancoragem e pedir permisso
para usar ncoras cinestsicas
3. Provocar um estado de
intensa e ancorar a experincia
desejada quando o cliente est
plenamente associada com ele
4. Interromper o estado para
que o cliente sai do estado

5. Teste a ncora disparando o

gatilho e ver se a experincia
desejada alcanada
O que Modelagem?
A experincia humana tem uma
estrutura e modelagem o
processo de til descrever as
estruturas da experincia que
do origem a habilidades
humanas. Isto torna possvel
para ns a perseguir a
aquisio de habilidades
encontradas em outros
indivduos (exemplares) com
o propsito de nossa evoluo
pessoal (ou, claro, para fazer
essas habilidades disponveis

para outras pessoas). Uma vez

que um modelo uma cocriao do modelador e
exemplar, a atitude mais
importante que o modelador
traz para este processo um
dos intensa curiosidade sobre a
experincia humana.
As pessoas nos perguntam: O
que voc faz?
Nossa resposta: Ns fazemos
modelagem.
Este inevitavelmente seguido
por um longo momento de
silncio enquanto a outra

pessoa olha para ns, tentando

imaginar o que temos a ver
com anorxicos chique
desfilando passarelas para
mostrar o desgaste deste ano
ltimas noite e bikinis.
Queremos ser teis, por isso,
explicam, Modelagem o
processo de criao de
descries til da estrutura das
capacidades humanas.
Esta explicao imediatamente
evapora o modelo de biquni,
claro.E, realmente, isso uma
vergonha; antes de nossa
explicao, pelo menos eles
tinham um modelo de biquni
para imaginar.

Ainda assim, a definio A

modelagem o processo de
criao descries til da
estrutura das capacidades
humanas, a modelagem do
nuche proverbial. E como cada
porca, embalado dentro de
shell que todas as
informaes necessrias para
crescer a rvore da
modelagem. E h muito
embalado l, como voc ver.
Pelo menos desta vez no
estamos envolvidos em um
encontro casual na rua. Ns
temos o luxo de mais tempo.
Ento, vamos ver como
podemos quebrar esta porca.

Mapas e modelos
Quando queremos ir a algum
lugar ns usamos um mapa.
Mapas identificar aspectos
significativos de uma
determinada rea, mostra-nos
como esses elementos se
relacionam entre si, e fornecer
orientaes a respeito de onde
e como se movimentar dentro
dessa rea.Naturalmente,
nenhum mapa to detalhado
quanto o lugar que ele
descreve. Um mapa dos
Estados Unidos, que continha
todas as informaes que
podem ser mapeados teria que

ser to grande quanto os

prprios Estados Unidos (pelo
menos). Isso significa que o
uso pretendido de um mapa,
necessariamente, define e
limita o tipo de informao que
ele retrata.Um mapa dos
Estados Unidos que mostra as
cidades e rodovias nos permite
de forma eficiente viajar de um
lugar para outro. O nosso mapa
de frias nos mostra estradas,
cidades, acampamentos e
parques nacionais. Mas no
nos ajuda a decidir por onde
comear uma fazenda de trigo.
Por que precisamos de um
mapa que mostra reas de
precipitao anual,
temperaturas sazonais e

durao da estao de
crescimento. Um mapa no
contm em si tudo o que
verdadeiro do terreno que
abrange. O que um mapa faz
capturar o que essencial para
um uso especfico,
apresentando apenas o que
precisa saber para se
locomover de forma eficaz.
Modelos so muito parecidos
com mapas. Modelos so
representaes que descrevem
estruturas essenciais, ou seja,
captam os elementos, padres
e relaes caracterstica de
alguma coisa. Exemplos bvios
so os avies do modelo,

barcos e carros se encontra em

lojas de hobby. Mas um modelo
de plstico de um nibus
espacial no um nibus
espacial.Ele faz, contudo, tm
a mesma forma de asas da
fuselagem, ea cauda, a mesma
disposio das janelas,
propulsores de foguetes e trem
de pouso. E tudo isso em
menor escala. Este modelo de
plstico capta o suficiente dos
elementos essenciais (asas,
fuselagem, propulsores) e
padres de relacionamentos
(asas so definidas em paralelo
ao meio-fuselagem,
propulsores na extremidade
traseira da fuselagem) para
ns reconhec-lo como uma

representao de um espao
Shuttle.
A presena de modelos em
nossas vidas, no entanto, vai
muito alm do que naves
espaciais de brinquedo.
Modelos no apenas capturar
as estruturas, mas tambm
estabelecer estruturas que
influenciam e guia a nossa
experincia e comportamento.
Por exemplo, os arquitetos
criam modelos bidimensionais
e tridimensionais de edifcios,
que por sua vez so utilizados
por seus clientes a ter bastante
experincia imaginada de um
edifcio real para tomar

decises quanto sua esttica,

funcionalidade e assim por
diante. Os mesmos modelos
arquitectnicos prestados em
mais detalhes (projetos)
servem para orientar os
construtores atravs de cada
passo da construo da
estrutura. Da mesma forma,
uma costureira utiliza padres
de papel para orientar o corte
e reunindo material para um
vestido. A receita um modelo
de como criar um prato
especial. Um mapa de rua um
modelo de como sua cidade
organizado com respeito a suas
ruas, prdios importantes,
parques, e assim por diante,
permitindo-lhe mover de forma

eficiente a partir de um lugar

para outro.
Nem todos os modelos so to
bvias, no entanto, e assim a
distino entre uma descrio
de algo (um modelo) ea coisa
em si pode tornar-se turva. Por
exemplo, freudianos falar
sobre o id eo superego
apetitivo que mantm esse id
voraz em cheque. Assim que
encontrar exemplos em nossas
experincias combinando essas
distines, eles rapidamente se
tornam reais para ns,
esquecendo que eles so
maneiras de falar sobre a
experincia. Esquecendo isso,

logo estaremos falando e

pensando em nossos egos
como se realmente existiu em
ns da mesma forma que
temos corao, fgado e
crebro. Mas, assim como o
projeto no o edifcio, o id,
ego e super ego no so
psicologia humana. Eles
constituem um modelo da
psicologia humana, assim como
os arqutipos junguianos e
inconsciente coletivo, o pai do
adulto e criana de Anlise
Transacional, e aprendizagem
instrumental behaviorismo. E
cada um desses modelos leva a
entendimentos muito
diferentes da experincia
humana.

Na verdade, os modelos esto

operando em cada aspecto de
nossas vidas dirias. Outros
exemplos de modelos de
penetrante so as
constituies que orientam
nossos governos e os cdigos
legais que definem o nosso
comportamento civil. Modelos
mais sutis so as convenes
culturais e sociais que
permeiam praticamente toda
interao humana. A existncia
eo funcionamento dos nossos
modelos sociais geralmente
tornam-se evidentes somente
quando nos encontramos em
outro pas em que os modelos
de relacionamentos, governo,

poltica e assim por diante so

muito diferentes das nossas.
Mesmo a estruturao dessas
sentenas uma funo de um
determinado modelo de
gramtica (uma das muitas
possveis entre as lnguas
humanas).
Assim, plantas, receitas,
roteiros, psicologias, cdigos
jurdicos, convenes sociais e
gramticas so todos os
modelos. O que todos estes
modelos tm em comum que
eles fornecem estruturas que
guiam as nossas experincias e
comportamentos nos contextos
em que esses modelos se

aplicam. O mapa de rua nos

mostra como chegar em casa, o
gnero suspense especifica a
forma de colocar o pblico na
borda de seus assentos, e da
presuno legal de inocente
at ser provado culpado flui
um rio de Miranda direitos,
fiana, os jris da prpria
pares, os procedimentos de
prova, e assim por diante.
Estes modelos no so as
coisas que eles descrevem (a
planta no o edifcio, e
cdigos de conduta no so
pessoas se comportando
civilizadamente um com o
outro), mas so descries das

estruturas que fazem essas

coisas (edifcios, civilidade,
frases, torta de ma)possvel.
Da mesma forma, um modelo
de uma capacidade humana
uma descrio das estruturas
essenciais que tornam possvel
a manifestar essa habilidade. E
as estruturas das habilidades
humanas no so construdas
com tijolos, as leis, gramticas
ou mas, mas por experincia.
Experincia e estrutura
Se em vez de modelagem
estvamos aprendendo
woodcarving, poderamos
simplesmente comear

cinzelamento afastado em
madeira. Qualquer um pode
fazer isso. Mas pode ser capaz
de cinzel para um propsito
mais se primeiro ter alguma
compreenso da prpria
madeira, o que feito e como
cresce, como em camadas,
criando um cereal com um
determinado sentido e
densidade, e assim por diante.
Compreender a natureza da
madeira com a qual estamos
trabalhando torna possvel
para evitar a fragmentao do
gro, para selecionar o cinzel
direita e ngulo de corte. Como
modeladores, a nossa madeira
prpria experincia.

Mas o que a experincia?

A dificuldade imediata na
definio de experincia o
fato de que difcil contemplar
qualquer coisa que no a
experincia. O que que est
fora da experincia? Claro que
podemos postular a existncia
de algo fora de nossa
experincia, mas no momento
em que dar-lhe qualquer forma
um nome, uma imagem, um
lugar para estar j no fora
da nossa experincia. Ns no
precisamos de ter contato
direto com o Papai Noel, o
bicho-papo, Satans, ou anjos
para que se tornem parte da

nossa experincia. Por

exemplo, imagine agora uma
criatura com qualidades
fantasmagricas.
Independentemente de como
amorfa, bizarro e indescritvel
a qualquer um fora de voc
essa criatura pode ser
imaginado, pelo menos parte
de sua experincia. E atravs
da magia das palavras, gestos
e imagens, talvez pudesse se
tornar uma parte da
experincia de outras pessoas
tambm.
Isso no quer dizer que no h
coisas a funcionar fora de sua
experincia. H certamente

Mas a menos que e at que

elas afetam a sua experincia
voc no sabe sobre eles -..
Porque no esto em sua
experincia E, novamente,
apenas representando algo.
suficiente para que afet-lo de
aprendizagem que as baleias
se comunicar com canes
nica para cada indivduo pode
afet-lo de muitas maneiras -.
por exemplo, de repente,
perceb-los como indivduos e
no como membros de um
rebanho mesmo quando
voc nunca teve a experincia
direta de ouvi-los cantar.
As coisas que voc percebe em

torno de voc agora fazem

parte de sua experincia. Mas,
como sugerido acima, por isso
so coisas que voc imaginar.
Experincia no apenas o que
voc pode perceber atravs de
seus sistemas sensoriais agora.
Alm de experincia
sensorial, ns tambm temos
experincia de
representao. Ou seja,
percebemos esto cientes
representaes internas. Por
exemplo, imagine: Andando
fora agora Lembrando uma
conversa com um amigo
Recordando o cheiro de grama
cortada fresca. Estas so todas
as representaes internas de
eventos, ao invs de direto

experincias sensoriais. No
entanto, essas memrias e
imaginaes so experientes
eles vm para a conscincia e
muitas vezes a um grau que
to convincente quanto real
sensorial baseada em
experincias.
Experincia no se restringe
conscincia.
Todos ns responder s coisas
fora da conscincia, tornandose consciente do seu impacto
apenas quando as alteraes
que inconsciente sensao ou
percepo de forma dramtica.
Por exemplo, talvez voc tenha

tido a experincia de sentir o

seu corpo relaxar quando o
frigorfico (finalmente!)
interrompe sua incessante
vibrando. Voc no estava
ciente de que conscientemente
thrum e seu efeito em voc, no
momento, mas voc estava, no
entanto, viv-la. Seu corpo foi
vibrando junto com ele.Era uma
parte de sua experincia, curso
inconsciente, at que a queda
dramtica na sua tenso
corporal trouxe-o em
conscincia. Da mesma forma,
todos ns temos exemplos de
ser afetado por idias,
pensamentos ou memrias que
estavam fora da conscincia,
mas ainda assim atraente. Ns,

talvez, reconheceu que

estvamos sendo afetados,
mas no tinha conscincia do
que estava fazendo com que
at algum evento ou revelao
trouxe essa experincia
inconsciente em curso sobre a
experincia consciente.
Enquanto voc l estas
palavras, voc pode estar
ciente de ouvi-los com a sua
voz interna, recordando uma
conversa com um amigo sobre
a conscincia, percebendo
como a sua mo repousa sobre
a mesa, e ouvir o som dos
carros passando l fora. Todas
estas sensaes e

pensamentos se combinam
para ser a sua experincia
neste momento. Experincia no
momento, ento, a soma
total de tudo o que voc est
sentindo fora e dentro do
seu corpo (seja consciente ou
inconscientemente), mais tudo
o que voc est pensando (de
novo, consciente ou
inconscientemente). Pensando
inclui toda a panplia de
processos internos, como a
deteco, lembrando,
classificao, associando, a
computao, a julgar, imaginar,
e assim por diante.
Ter conversado um pouco sobre

a experincia, agora podemos

fazer uma distino entre
experincia como eventos de
vida (por exemplo, a hora em
que foram jogados de um
cavalo, o seu primeiro beijo,
um jogo de boliche 300) ou
experincia como
competncias adquiridas (por
exemplo, pode escrever,
conduzir negociaes, cuidar
de crianas), e nosso uso no
contexto de modelagem, ou
seja, experincia como
resposta entrada (por
exemplo, o peso de um livro
em sua mo, sentindo-se
curioso sobre uma idia, as
imagens ligadas com essa
idia).

EXPERINCIA QUE TEM

ESTRUTURA?
Charles Ames criou um quarto
o mais incrvel. Voc olha
atravs de um buraco na
parede em uma extremidade
do quarto, como duas pessoas
inseri-lo de ambos os lados. A
pessoa esquerda ofuscado
pela janela e paredes e parece
ser um ano. A pessoa
direita, no entanto,
claramente um gigante, sua
cabea estava quase limpando
o teto. Um milagre acontece
quando essas duas pessoas
caminham passado uns aos

outros para trocar de lugar.

Enquanto cruzam o cho que
voc v o gigante encolher e
expandir o ano! Ames criou
essa iluso muito convincente
atravs da construo da sala
de modo que parece quadrada
e regular a partir do seu ponto
de vista, mas na verdade
muito excntrica em seus
ngulos. No canto direito est
perto de voc enquanto a
esquerda realmente muito
longe.
H dezenas de outros exemplos
bem conhecidos de iluses
perceptual, incluindo cubos de
Necker e MC Impossvel de

Escher pinturas. O que talvez

o mais notvel sobre essas
iluses que sabendo que so
iluses na verdade, mesmo
desmont-los para ver como
eles so construdos no o
impede de experimentar a
iluso. Percepo, ento, no
estritamente uma questo de
simplesmente gravar ou fazer
naquilo que est sendo
percebido.O que percebemos
um produto da interao entre
o que l fora e as
estruturas de percepo que
estamos usando para fazer
sentido do que l fora.
Iluses sistema sensorial
revelam at que ponto as
estruturas subjacentes

perceptual gerar nossas

percepes.
O impacto das estruturas
subjacentes se estende em
todos os aspectos da
experincia humana. Muitos
exemplos podem ser
encontrados nos livros de
Edward T. Hall s em que ele
compara as experincias de
tempo e espao em diferentes
culturas. Em A Dana da Vida,
por exemplo, ele descreve
experincias fascinantes por
Alton De Long sobre a
influncia da escala sobre a
percepo de tempo. De Long
criou ambientes que foram

24/01 , 12/01 , 06/01 e

escala completa, em seguida,
teve seus sditos projeto se
em ambiente de teste e
imaginar interagindo com as
figuras humanas que ele tinha
colocado l. Os temas
indicados quando eles
pensaram 30 minutos se
passaram, enquanto que De
Long manteve o controle do
tempo real. O resultado foi que
os indivduos que estavam
na sala de escala 1 / 6 tinha
60 minutos da experincia
subjetiva em dez minutos. Da
mesma forma, cinco minutos
decorridos para uma
experincia minuto sessenta
em sala de escala 1 / 12 , e

dois minutos e meio na sala de

escala 1 / 24 . Aparentemente,
o nosso senso de tempo
baseada em movimento
relativo atravs do espao. Se
o nosso senso subjetivo de
tempo deve permanecer
constante, ento, estar em um
espao menor requer
acelerando para entrar em uma
quantidade normal de
movimento e interao no
espao limitado disponvel.
(Edward T. Hall, A Dana da
Vida, pp 136-138)
A pesquisa De Long, a sala de
Ames e de outras iluses
sensoriais apontam para a

existncia e influncia
generalizada de estruturas
subjacentes na experincia.
Mas ser que a influncia da
estrutura estender apenas na
medida em percepes
sensoriais? Podemos identificar
estrutura operacional a nvel
de capacidades humanas, a
maioria das quais envolve no
s percepes sensoriais, mas
os comportamentos e cognio
tambm?
Durante a Segunda Guerra
Mundial, Viktor Frankl foi
prisioneiro nos campos de
concentrao nazista. Seu
corpo tinha sido confinado,

mas no sua mente. Pesquisar

em seu livro Man, de sentido,
Frankl tinha muitas coisas
profundas e mudar-se para
dizer sobre suas experincias e
sobre o que significa ser um
ser humano em circunstncias
to terrveis. Em particular, ele
tentava entender como foi que
alguns prisioneiros pareceu dar
a esperana (e geralmente
morrem logo depois), enquanto
outros mantiveram a esperana
no rosto de constante
espancamento fsico,
emocional e psicolgico, e
perseverou (mesmo diante da
morte) . Frankl reconhecidos
quatro padres que eram
caractersticos de quem

continuou a esperana em uma

situao aparentemente sem
esperana.
O primeiro desses padres
comuns foi acreditar que o que
foi perdido pode ser
recuperado, que a sade,
famlia, felicidade, habilidades
profissionais, fortuna, posio
na sociedade todas estas
eram coisas que poderia ser
alcanado de novo ou
restaurado (Frankl, p 0,103).O
segundo padro eles
compartilhavam era o de
perceber que o futuro era
desconhecido e, portanto,
poderia, em um instante trazer

mudanas significativas
incluindo boas mudanas em
sua situao. Frankl descreve o
terceiro padro:
Mas eu no s falar [para
meus companheiros de priso]
do futuro e do vu que foi
estabelecida sobre ele tambm
mencionou o passado;.. Com
todas as suas alegrias, e como
a sua luz brilhou mesmo na
escurido presente Novamente
citei um poeta para evitar
soar como um pregador eu
que tinha escrito, Was Du
erlebst, kann keine Macht der
Welt Dir Rauben. (O que voc
experimentou, no h poder na

terra pode tirar de voc.) No

s as nossas experincias, mas
tudo o que fizemos, o que quer
grandes pensamentos que
possam ter tido, e todos ns
sofremos, tudo isso no est
perdido, embora seja passado;.
temos o trouxe existncia
Tendo sido tambm um tipo
de ser, e talvez o mais seguro
tipo. (Frankl, p.104)
E o padro caracterstico
quarto daqueles que
continuaram a esperana era
de que eles mantinham um
futuro convincente, isto , eles
foram responsveis por algo ou
algum no futuro e, por isso,

teve que viver para cumprir

essa responsabilidade:
Um homem que se torna
consciente da responsabilidade
que ele carrega em direo a
um ser humano que
carinhosamente espera por ele,
ou para uma obra inacabada,
nunca ser capaz de jogar fora
sua vida. Ele sabe o porqu
de sua existncia, e ser
capaz de suportar quase
qualquer como. (Frankl,
p.101)
Ento, o que estrutura? No
contexto da modelagem, a
estrutura o conjunto de

elementos interagindo de
experincia que tornam
possvel a manifestar uma
habilidade particular. Os quatro
elementos que Frankl
identificou acreditam que o
que foi perdido pode ser
recuperado, reconhecer que o
futuro incognoscvel,
reconhecer passado que um e
pensamentos no so perdidos,
e ter um futuro convincente -,
juntos, constituem a estrutura
subjacente a capacidade de
agarrar a esperana, mesmo
quando se est em uma
situao horrvel.
Estes no so exemplos

isolados. Na verdade, podemos

olhar para praticamente
qualquer capacidade humana e
achar que h sempre uma
estrutura subjacente que gera
essa capacidade. Voc pode
testar isso para o seu auto
agora com um pequeno
experimento: Selecione uma
das suas prprias habilidades
por exemplo, a capacidade
para danar graciosamente, ou
encontrar solues para
problemas empresariais, ou
desfrutar de fazer chamadas
frias, ou explicar matemtica
para crianas e identificar
apenas uma crena de que
voc est segurando quando
nesse contexto.

Por exemplo, suponha que voc

bom em matemtica
explicando s crianas, e que
voc acredita Toda criana
capaz de aprender. Agora
imagine que voc est nesse
contexto, s que desta vez
voc est segurando uma
crena que oposta voc
identificou. (No nosso exemplo,
voc pode imaginar explicando
matemtica para uma criana,
acreditando que nem toda
criana capaz de aprender.)
O que acontece com a sua
capacidade? Voc
provavelmente encontrou-se
sentir um pouco diferente,
fazendo com que diferentes

avaliaes da situao, e
dizendo e fazendo as coisas
diferentemente. Na verdade,
invertendo que uma crena
pode ter mesmo inteiramente
comprometida sua capacidade.
Repita esta pequena
experincia com qualquer
habilidade que voc desejar,
alterar qualquer elemento que
se identificam como parte de
sua experincia (de crena,
sentimento, padro de
pensamento, comportamento),
enquanto que a capacidade se
manifestando. Voc vai
descobrir que fazer at mesmo
mudar um faz, de alguma

forma, afetar a maneira pela

qual voc manifesta a sua
capacidade. Algumas
mudanas tero um impacto
pequeno ou sutil, e outros iro
mudar totalmente suas
respostas nessa situao. Mas
em todos os casos, qualquer
mudana ir afet-lo.
O experimento simples voc s
correu com a si mesmo
realmente muito profunda em
suas implicaes. Primeiro de
tudo, demonstra que:
Existem estruturas subjacentes
s habilidades humanas.

Ou seja, subjacente a cada um

nossas habilidades h um
conjunto ou uma matriz de
elementos da experincia que
tornam possvel a manifestar
essa habilidade
particular.Segundo, a
experincia demonstra que:
Experincia humana de
natureza sistmica.
Quando voc executou o
experimento com si mesmo,
voc deve ter notado que a
alterao que uma crena
resultou em algumas mudanas

no seu comportamento, bem

como, ou o que voc estava
sentindo mudou, ou voc
comeou a perceber coisas
diferentes na situao. Se em
vez de tentar a experincia
novamente, mas desta vez
apenas alterar o
comportamento do seu, voc
vai descobrir que isso tambm
muda os outros aspectos da
sua experincia (como voc
est sentindo, o que voc est
pensando, mesmo que voc
est acreditando). Na verdade,
alterar qualquer elemento de
uma habilidade ter
ramificaes em todo muitos
ou todos os elementos de que
a capacidade (embora, como

veremos, em graus variados e

de diferentes tipos,
dependendo do sistema e da
natureza da alterao) . A
estrutura subjacente opera
como um sistema dinmico, e
no uma simples lista de
elementos. O terceiro ponto
feito por esta experincia
que:
Voc pode alterar a sua
experincia, alterando a sua
estrutura subjacente.
Claramente, habilidades tm
estruturas subjacentes, e
mudando as estruturas
sistemicamente transforma a

capacidade. Se em vez de
apenas imaginar a mudana de
crena que voc tentou na sua
experincia de pensamento,
voc integrada que a mudana
como um aspecto consistente
de sua experincia sempre que
voc realmente se manifesta
essa habilidade, voc seria
sentir, pensar e se comportar
de forma diferente. Ou seja,
voc teria mudado.
Estrutura e a aquisio de
habilidades
Uma coisa reconhecer que a
estrutura d origem s
experincias e

comportamentos que compem

as nossas capacidades, e outra
bem diferente afirmar que
possvel adquirir novas
habilidades, assumindo as
estruturas que do origem a
eles. Afinal, no , certamente,
mais para qualquer capacidade
do que apenas a estrutura. H
tambm a mirade de detalhes,
pontos de informaes,
sutilezas do comportamento, e
sutilezas de compreenso que,
em conjunto, so a capacidade
prpria em ao. A estrutura,
ento, claramente no a
capacidade, a estrutura o que
organiza todos os pontos e
sutilezas para a habilidade.
Uma pilha de tijolos, janelas e

portas no uma casa. Nem

um projeto de uma casa. A casa
o que acontece quando os
tijolos, janelas e portas so
organizadas em relao umas
s outras de acordo com a
estrutura prescrita pelo
projeto.
Agora, uma porta se abre para
ns. Atrs dessa porta a idia
de que o cultivo de uma
habilidade qualquer
capacidade em uma pessoa
que j no tm que seria
incomensuravelmente assistida
atravs da aquisio de uma
estrutura apropriada
subjacente.Isto pode soar como

uma idia radical, mas no .

Modelagem , de fato, algo que
todos ns j fizeram e ainda
fazem ocasionalmente.
Como crianas, todos ns
fomos natural modeladores,
dedicando-nos a adquirir as
estruturas de que precisava de
usar a linguagem, entender as
nuances das interaes sociais,
andar de bicicleta, fazer
lgebra, comportamento tico,
estudo, trabalho, divertir,
aprender eassim por diante.
Essa modelagem foi
geralmente implcita. Ou seja,
adquirimos nossos modelos
atravs de tentativa e erro,

aprendendo a usar o que

funcionou e foi reforada.
(Claro, da mesma maneira que
tambm adquiriu habilidades
que no podem ter servido nos
assim como ns maturidade,
tais como a capacidade de ser
violento, ou a habilidade de
procrastinar, ou a capacidade
de esconder nossos
sentimentos.)
Alm disso, a maioria de ns
tivemos modelos, pessoas que
impressionado ou inspirado em
formas que nos fez querer
imit-los. Seus modelos de
papel pode ter sido uma me,
pai, av, irmo, professor,

vizinho, ou at mesmo um
personagem de um filme ou
livro. Nestes casos, a
modelagem que voc fez foi,
provavelmente, explcitos e
implcitos. Depois que uma
pessoa atingiu o brilho de um
modelo, voc provavelmente
explicitamente
(conscientemente e
intencionalmente) comeou a
imitar a aparncia da pessoa,
os padres de fala e
movimento.Voc tentou dizer
as coisas do jeito que a pessoa
disse-las, fazer o que fez, ler o
que ela leu, acho que o jeito
que ela pensava. No processo
de combinar-se aos
comportamentos do modelo,

voc tambm foram

implicitamente aprendizagem
(modelagem) alguns dos mais
sutis, pressuposicional
aspectos de seu mundo.
Um exemplo similar, embora
mais formal de modelagem
natural ocorre em qualquer
relacionamento aprendiz, como
quando se o aluno pessoal de
um mestre Zen, carpinteiro
jornaleiro ou um executivo. Ao
contrrio de emular um
modelo, uma aprendizagem
uma relao de modelagem
explcita em que o comandante
de uma habilidade est
tentando passar que a

capacidade de o aprendiz. Alm

de ensinar o aluno a imitar as
manifestaes externas da
habilidade, o professor muitas
vezes tambm tenta transmitir
os aspectos mais sutis da
capacidade, por exemplo, como
o aluno precisa pensar sobre o
que ele est fazendo, o que ele
deve se preocupar e que ele
deve ignorar, e talvez at
mesmo ajud-lo a cultivar
sentimentos adequados
capacidade. Mas quais so os
aspectos necessrios da
habilidade que de alguma
forma precisam ser transmitida
se o aluno , eventualmente,
domin-lo a si mesmo? Isto ,
qual a estrutura subjacente

que naturalmente d origem a

que a capacidade?
Um excelente exemplo e
particularmente acessvel
dada na abordagem Dr. Betty
Edwards para o desenho. Como
professor de arte que estava
perplexo com o fato de que
alguns alunos prontamente
aprendi a desenhar enquanto
outros pareciam nunca mais
get it. Nela, o novo desenho
com o Lado Direito do Crebro,
Edwards escreve:
Bem, eu diria com cuidado ,
voc olha para o ainda-vida e
voc desenh-lo como voc o

v. Eu estava olhando para

ele, respondeu o jovem. Eu
s no sei como desenhar
isso.Bem, eu diria,
levantando a voz, voc s
olhar para ele A resposta
viria, Eu estou olhando para
ele, e assim por diante. (P. XI)
Demonstrao e remonstration
produzido pouco sucesso.
Ento Edwards parecia mais
profundo, em como aqueles
que podem desenhar bem est
pensando e vendo seus
sditos. O resultado foi um
modelo e, a partir disso, as
tcnicas de desenho que fazem
uma habilidade acquirable para

qualquer um. A eficcia de sua

abordagem foi trazido para
casa a ns por Janet Pesvner,
um estudante em um dos
nossos seminrios de
modelagem. Em seu trabalho
como terapeuta da fala, ela usa
o desenho como um meio de
ajudar seus alunos a aprender
a auto-monitorizao e ao
descobrir que eles podem
mudar seu comportamento,
alterando suas percepes. Os
alunos comeam por tomar 10
minutos para fazer seus
prprios desenhos de um
desenho de linha, ela mostralos. Seguindo o modelo
descrito por Edwards, ela ento
gasta 5 minutos discutindo

com eles como olhar para o que

est desenhando. Isto
seguido por cinco minutos
durante os quais eles reavaliar
seu desenho e depois mais 10
minutos para fazer um segundo
desenho. Alguns exemplos dos
resultados pode ser visto na
Figura 1.
As vantagens dos modelos
Modelagem e aquisio de
habilidades, ento, algo que
podemos fazer
deliberadamente.Mas para
qu? Como discutimos acima,
algo que todos ns j fazemos
de maneira informal e

naturalmente. Ento, por que

precisamos criar um processo
de modelagem formal para a
aquisio de habilidades?
A razo primeira e principal
que a modelagem informal que
todos ns participamos
casual.Se estamos falando
sobre o julgamento de infncia
e de erro, imitando modelos ou
aprendizagem, o que
aprendemos depende em
grande parte na nossa colheita
fora da confuso de
experincia observado os
elementos da experincia e do
comportamento essencial para
manifestar uma habilidade. De

trinta crianas em um desenho

de aprendizagem em sala de
aula, alguns vo pegar e
outros no. Como j vimos, ser
capaz de desenhar no uma
herana gentica, mas uma
habilidade tornada possvel por
ter o conceitual necessria
subjacente e estruturas motor.
As crianas que get desenho
ou entrou pela porta com as
estruturas de base ou foram
capazes de intuir e absorv-los
a partir das descries e
exemplos dados pelo professor.
Outras crianas apresentado
com as mesmas descries e
exemplos no divina as
estruturas necessrias
conceitual e, portanto, de

desenho continua a ser um

reino de mistrio e confuso
para eles.
Todas as experincias de
modelagem informal so por
acaso. O que acabamos de
aprendizagem uma funo
daquilo que o mentor pai do
modelo / / faz, o que sabem
sobre o que eles fazem, como
eles transmitem o que eles
fazem, os entendimentos e
habilidades que o aluno tem
que comear, a capacidade do
aluno de perceber padres e
dar sentido a sua experincia,
e assim por diante. Todas estas
variveis criar uma infinidade

de oportunidades para os
elementos essenciais de uma
capacidade de no ser tanto
transmitido pelo pai / modelo /
mentor ou, se transmitidas,
perdidas ou mal compreendido
pelo aluno. Imagine que em vez
que o professor de desenho
tem uma compreenso
explcita dos elementos
essenciais cognitivas e
conceituais que fundamentam
a habilidade para desenhar. E
ainda imaginar que a primeira
coisa que o professor faz
para se certificar de que todos
os alunos tm acesso a esses
elementos cognitivos e
conceituais. Tendo a estrutura
subjacente no significa que

agora os alunos podem

desenhar muito bem, o que
isso significa que agora eles
podem aprender a desenhar
maravilhosamente. Todos eles.
Que um conjunto bastante
ambicioso de palavras: Todos
eles. Como podemos dizer
isso?
Bem, se as habilidades
humanas tm estruturas
subjacentes, ento
presumivelmente algum que
tenha a estrutura subjacente
de uma habilidade especial
pode desenvolver essa
habilidade. Observe que

possvel, no. Tendo a

estrutura em si no conferem a
capacidade. Na verdade,
manifestando a capacidade
requer que a estrutura ser
aplicado at um rico conjunto
de suporte de habilidades,
compreenses e distines
gerado. (Teremos mais a dizer
sobre isto no ensaio Ir mais
profundo sobre Aquisio.) A
estrutura cria a estrutura sobre
a qual ns til e eficaz
pendurar nossas experincias.
Assim, a estrutura subjacente
no garante a expresso da
capacidade. Mas sem a
estrutura subjacente, que

nunca pode manifestar a

habilidade. ( verdade que
todos ns temos a experincia
de operar em um contexto para
o qual no tinham inicialmente
a estruturas subjacentes. Aps
um perodo de desastrado e
confuso e erros e triunfos,
que venham a adquirir as
habilidades necessrias. Mas o
que estava acontecendo como
ns lutamos foi que estavam
adquirindo, pea por pea, os
elementos essenciais
estrutural do que a capacidade.
s vezes, essa foi a partir da
observao de como os outros
tratados nesse contexto e, s
vezes foi atravs fazendo uma
analogia entre o contexto e um

semelhante em que j
tnhamos as habilidades
necessrias.) Se for importante
para voc ter acesso a uma
habilidade particular, ento,
em algum momento voc deve
adquirir sua estrutura
subjacente. Uma maneira de
fazer isso , em certo sentido,
aprendiz de si mesmo para que
a capacidade.Imitar o que
bvio e, por tentativa e erro,
tente descobrir o seu
funcionamento interno, a sua
estrutura subjacente. Outra
abordagem a primeira a
identificar quais so os seus
essenciais trabalhos internos e
adotar as, em seguida, emular
a habilidade. Agora todas as

suas experincias ser

orientado e temperado por
essa estrutura, libertando-o a
dedicar sua ateno e aprender
a ganhar outras distines
teis e uma instalao com a
capacidade.
Claro que, mesmo depois de
adquirir a estrutura
subjacente, nem todos os
alunos vo aprender lgebra
lgebra (por razes que
expliquei acima). Mas, para
aqueles que no aprendem,
no ser porque no podem,
mas por causa de outros
fatores, como motivao. E o
mesmo vale para qualquer

outra habilidade humana que

podemos pensar. Se possvel
para uma pessoa a fazer,
possvel para qualquer um
fazer. Essas possibilidades
esto l, residente em cada um
de ns, e espera apenas por
um bom mapa e um bom
motivo para colocar a borracha
para a estrada.
Repare que estamos dizendo,
Se possvel para uma
pessoa para fazer Voc
pode modelar capacidade Hank
Aaron para bater uma bola de
beisebol e, por isso, aprender a
acertar uma bola de beisebol
bem. Ele no vai fazer voc

Hank Aaron, no entanto. Voc

no tem o seu corpo, sua
histria pessoal, e todos os
milhares de outras coisas que
entram em fazer-lhe Hank
Aaron. Da mesma forma, a
capacidade de modelagem de
Einstein para pensar
criativamente sobre problemas
no vai fazer voc Einstein.
No vai mesmo fazer-lhe em
um fsico. Na verdade voc vai
aplicar a recm-adquirida
capacidade de pensar
criativamente aos problemas
que so de seu interesse, eo
tipo de solues criativas que
voc venha com a vontade de
ser caracterstica de quem
voc . Tomamos esta questo,

bem como a de motivao, em

APROFUNDANDO: Aquisio.
Descries til
Comeamos este ensaio,
definindo a modelagem como
o processo de criao de
descries til da estrutura das
capacidades humanas. At
agora, a maioria de nossa
ateno foi sobre a ltima
parte da definio, explorando
a relao entre a experincia,
estrutura e capacidades
humanas. Algumas coisas
precisam ser ditas sobre a
criao de descries til,
tambm.

Modelos so descries. Mas

nem todas as descries so
iguais. Um mapa que nos ajuda
a chegar onde queremos ir
um mapa til. E isso
exatamente o que queremos
que os nossos modelos para
fazer. Um modelo til se
ele ajuda a tornar possvel para
ns a reproduzir atravs de
nossa prpria experincia e
comportamento de uma
capacidade que algum tem.A
pergunta : Ser que o
trabalho de modelo? Esse o
teste. A utilidade de um
modelo pode ser julgado em
um s lugar, e que est em
experincia. Deve ser julgado.

E essas descries teis esto

sendo criados por voc, o
modelador. importante
lembrar que um mapa no a
coisa que est sendo mapeado,
mas uma representao de que
territrio. O cartgrafo
decidir quais recursos para
usar em fazer o mapa
(estradas, as chuvas, as
elevaes um nmero infinito
de recursos possveis), e como
represent-los. Voc est
fazendo a mesma coisa quando
voc modelo. Como voc
coletar informaes a partir do
seu exemplar voc nota os
aspectos de sua experincia
que voc considera importante,

e ignorar (ou no observar

mesmo) aqueles que voc no
considera significativa.
Tendo em mente que o modelo
algo que voc est criando
pode servir como uma
inoculao. Talvez o mais
profundo poo de um pode cair
quando a modelagem pensar
que voc est investigando a
verdade. Que leva muitas vezes
procura de confirmao do
exemplar do que o modelador
sabe e acredita que, em vez de
descobrir a capacidade de
apontar o exemplar de vista.
Sabendo que voc est criando
o modelo ser realmente

mant-lo mais consciente dos

pressupostos que esto
trazendo para o processo, bem
como mais interessados nas
diferenas entre a sua
experincia ea de seus
exemplar. (Isso explorado em
profundidade em
APROFUNDANDO: Stepping In.)
Na verdade, um modelo mais
propriamente visto como um
co-criao, algo que surge
como o resultado da interao
nica entre voc, o modelador,
e seu exemplar. O exemplar
no um sapo preso a uma
bandeja de laboratrio,
passivamente desistindo seus

segredos internos ao
questionamento incisivo o
modelador . Modelagem no
algo que voc faz para o seu
exemplar. algo que voc faz
com o seu exemplar. A
modelagem um processo de
interagir com algum at que
voc tenha criado um mapa til
de como ele faz o que ele faz.
Ao longo de alguns minutos,
horas, dias ou semanas, voc
troca informaes,
entendimentos e descries
frente e para trs com o seu
exemplar como o dois de voc
se mover em direo a uma
descrio da capacidade do
exemplar que permite que
voc manifest-la tambm.

um processo de ajustar o seu

prprio pensamento e
experincia para ser mais em
alinhamento com a do seu
exemplar, at voc descobrir
que estrutura da experincia
funciona para manifestar a
capacidade do exemplar .
***
Descobrir o que funciona no
algo que necessariamente
acontece automaticamente s
porque voc est fazendo
perguntas exemplares sobre
sua experincia. Estamos
depois de um nvel de
compreenso que

qualitativamente diferente do
que geralmente se quando
falamos com os outros. Na
modelagem, estamos buscando
uma descrio desses padres
essenciais que, naturalmente,
apoiar a manifestao de uma
capacidade humana em
particular.
H trs pr-requisitos gerais
para fazer a modelagem:
1. A metodologia para a
obteno de informaes. A
recolha de informao nunca
um ato passivo, como se fosse
algum tipo de embarcao a
ser preenchido com as

explicaes do seu exemplar. A

recolha de informao , em
vez disso, uma interao ativa,
na qual no s convidar suas
perguntas respostas do
exemplar, mas a influncia
dessas respostas
tambm.Devido a isso,
necessrio considerar a forma
de abordar a coleta de
informaes de tal forma que
tanto influencia a respeito
exemplar e apoia o processo de
modelagem.
2. Um conjunto de distines
que identificam o que
significativo ou relevante.
Experincia humana

infinitamente rico, como

nossa capacidade de gerar
descries dessas
experincias. Se quisermos
descobrir padres em que a
vastido (bem como ter uma
linguagem comum para falar
sobre o mundo dos padres
que encontramos l)
precisamos de um conjunto de
distines sobre a natureza e
as qualidades de experincia.
3. Uma metodologia para a
organizao de padres em um
modelo. Em ltima instncia,
ns queremos transformar
esses padres temos
descoberto em alguma forma

que os torna acessveis, uma

forma que permite que ns
mesmos ou outras pessoas a
experimentar esses outros
mundos prprios.
um raro privilgio de explorar
a experincia de outra pessoa
com a profundidade e detalhe
que voc vai quando voc
modelar sua exemplares. E a
coisa mais importante que voc
pode trazer com voc nesta
jornada uma fascinao com
as variedades e qualidades da
experincia humana. De que a
curiosidade e quer saber tudo
o resto vai fluir.

PNL espelhamento e Tcnicas

de Matching
Autor: Exforsys Inc. Publicado
em: 25 de junho de 2007
PNL espelhamento e Tcnicas
de Matching
Espelhar e combinar duas
tcnicas de Programao
Neuro-Lingustica utilizado
para obter rapport nvel
inconsciente. Isto possvel,
tornando-se como a pessoa
com quem voc precisa fazer
uma ligao.
Introduo

Geralmente, as pessoas olham,

agem de som, e mover-se como
um outro, eles tendem a notar
a semelhana no nvel do
inconsciente e, portanto,
conviver uns com os outros.
um processo natural para
ajudar as coisas vm em um
estado de harmonia. Mesmo
dois pndulos semelhante
suspenso por um fio esticado
tende a sincronizar seus
movimentos de
natao.Podemos, portanto,
ganho de relacionamento com
qualquer pessoa emulando a
pessoa que utiliza o processo
de espelhar e combinar dados
em Neuro-Linguistic

Programming.
Voc pode comear pela
observao de grupos de
pessoas que so confortveis e
desfrutar de uns com os
outros. Voc pode observar as
pessoas em locais
freqentados, restaurantes,
reunies, etc Em observao
cuidadosa, essas pessoas
parecem comportar-se na
sincronizao com o outro,
conversando, comendo,
sentado ou gesticular de
maneira similar. Eles vo
sentar-se em posies
semelhantes, e tm mesmo
tipo de comportamento. Essas

aes no so intencionais,
mas acontece em nvel
inconsciente, uma vez que
entraram no estado de rapport.
Existem vrios Neurolingustica elementos em nosso
comportamento que podemos
espelhar e combinar usando
Neuro-Linguistic Programming.
Podemos combinar os espelho
ou de voz e postura, expresso
facial e piscando, palavras e
gestos, fisiologia e posio. Por
exemplo, se uma pessoa inclina
a cabea para a esquerda,
devemos inclinar a cabea para
a direita, assim como um
espelho. Alinhe sua postura

semelhante curvatura da
coluna vertebral. Quando voc
se senta em algum, voc pode
assumir uma posio de
espelho das mos, pernas, etc
cabea Quando uma pessoa
fala, voc pode observar os
gestos utilizados e os
movimentos das mos. Voc
pode usar os mesmos gestos
ao responder de volta. No
entanto, no tentam imitar
cada gesto de cada vez, seno,
ele vai parecer que voc est
jogando o jogo do macaco.
Quando uma pessoa est
falando simplesmente observar
os gestos utilizados, e us-los
quando voc est
respondendo.

 aconselhvel ser discreto ao

usar as tcnicas de combinar e
espelhar de Neuro-Linguistic
Programming. Voc pode
atrasar uma ao por alguns
segundos. Por exemplo, se a
pessoa mudar sua posio,
voc pode combin-lo pela
mudana depois de algum
tempo.
Outra tcnica til usar o
espelhamento do crossover. No
espelhamento cruzado, quando
uma pessoa muda uma parte
de sua fisiologia, voc pode
espelhar-lo mudando alguma
outra parte de sua fisiologia

Neuro-lingustica. Isso significa

que, se a pessoa se move a
perna, voc pode fazer um
espelhamento cruzado,
movendo sua mo. Voc pode
combinar a respirao de uma
pessoa, movendo os dedos com
a mesma frequncia que a da
respirao. Tais Neurolingustica tcnicas vo ajudar
a implementar as tcnicas de
espelhar e combinar, sem fazer
a pessoa consciente de seu
comportamento.